廣發證券傳媒調查數據顯示，截至2020年6月5438+2月，美團優選月活用戶數環比增長118%，激增至9500萬，較10月的165438+4300萬月活用戶翻了壹番。9500萬月活，已經超過同期買菜多和優選月活的總和，僅次於最近滴滴橙心優選的瘋狂補貼。
美團優選的爆發不僅體現在月度活動上，還體現在訂單量上。
據相關媒體報道，2021第壹周，加速奔跑的美團提前完成千城計劃(含縣)，全國日均訂單量達到2000萬件，碾壓橙心優選、多吃購、繁榮優選等對手，登頂社區團購領域訂單量榜首。
美團優化2020年7月開始。相對於盛興優選、滴滴橙心優選、阿裏投資的十家俱樂部集團，在互聯網巨頭中算是進入較晚的。
然而，短短五個月，無論是月度增速還是訂單量，美團優化可謂行業領先。那麽，先到先得的美團是如何優化的呢？
有接近美團的行業分析師表示，壹方面，在美團獲得本地生活市場的絕對優勢後，美團在社區團購/社區電商領域有了更多的精力和耐心；另壹方面，美團遊喧與主站有很強的互補關系，無論是補貼還是導流效率都更高。
具體來說:
此前美團的主要商業模式是美團外賣負責引流，到店做酒旅負責盈利。隨著美團業務的不斷增長，美團繼續挖掘外賣之外的第二個流量增長入口。受疫情刺激，基於社區對生鮮和百貨的需求，美團看到了機會。
去年10月，美團優化業務正式成為美團壹級戰略項目，作為美團新的增長引擎。
相比其他對手，美團的核心優勢之壹在於核心業務的穩定性。
目前，美團外賣已經占據了70%左右的市場，在本地生活中占有絕對優勢。美團有足夠的資本和耐心探索社區團購/社區電商領域。相比之下，滴滴有上市和資本市場的壓力，而拼多多在家居電商方面還有阿裏等強勁對手，自然難以在社區團購領域花費更多精力。
此外，相比滴滴主營業務打車與社區團購的弱相關性，美團優化與美團主站的關聯性更強。美團擁有5億左右的年活躍用戶，可以為優化提供足夠的前期流量支持；美團優化為主站提供了更多下沈市場的人群補充和更高的用戶粘性。
大後方當地生活無憂無慮，彈藥源源不斷的提供給前線美團。美團的環環相扣的爬蟲策略正在壹步步進行。同時，用戶數和訂單數對主站的反應也同樣明顯:
QM數據報告顯示，美團APP月活達到3.2億，不僅創歷史新高，同比增長12%，時隔數年再次回到兩位數增長。
從店開始，千團大戰讓王興和美團名聲大噪，店內團購業務壹度壟斷全國市場。敏銳的王興發現，到了店裏最終會遇到瓶頸，經營模式過於簡單粗暴。從理論上來說，以批發價從上千家商家手裏拿到包，再以低於市場的價格送給億萬消費者，這是壹個實力靠流量的搖錢樹生意。
凱旋歸來後，第二條增長曲線飆升。相比門店團購，送貨上門更能滿足消費者需求。王興是第壹個，他不接受第二個。交銀國際發布的報告顯示，2020年，全國外賣訂單量/交易規模將達到171.2億元/8352億元(下同)，同比增長7.5%/1.4%，在線餐飲將占餐飲業的20%以上。全國快遞業務量完成830億件，同比增長31%，其中2月65438+接近89億件，同比增長32%。
店與店之間，王興並沒有太在意“九不”。畢竟規則是死的，王興是活的。與上述兩種業務模式相比，到家業務超過了門店，占公司總收入的近65%。無論是到家還是到店，都屬於消耗流量的模式，而社區團購這種只是民生的產品賽道，自然產生了自己的流量。在這壹輪店鋪之間的戰場上，兩次獲得第壹的玩家肯定會想盡辦法搶占第壹。
2021是壹場勢均力敵的肉搏戰，本地生活，店鋪之間成了兵家必爭之地，殘酷程度將超過以往任何壹場燒錢大戰。畢竟社區團購是壹場通往下壹階段的推廣賽。
在壹系列亮眼的增長之後，市場迅速給出了積極的反饋:截至記者發稿時，美團市值高達2.22億港元(約合2860億美元)，約為阿裏市值的2/5，在中國上市互聯網公司中排名第三。
作者|王拓圖片|網絡編輯|小靜零評|何翔