最近:成為深大最大ICP，確立門戶網站地位。
遠期(5年):將大學生網的運營體系(模式)推廣到不同的高校，建立加盟制。
市場定位:
大學生網站的市場定位是成為深圳大學師生及周邊網絡用戶提供資訊、娛樂、學習的綜合性信息港。與校園中的其他單壹網站相比，大學生網站的內容更加全面和吸引人。與校外網站相比，大學生網具有瀏覽速度快、個性化服務更符合校園用戶的特點。此外，大學生網站的建設過程也是壹個組織面向學生的門戶網站運營模式的過程。當這種運營模式完善後，就可以轉讓了，這樣就建立了網站加盟體系。
這種定位基於以下幾點:
(壹)當前市場形勢
1，獨壹無二的網絡實驗場
深圳大學擁有領先於其他高等院校的網絡資源，率先實現多個學生宿舍的互聯互通(2000年9月前所有宿舍實現互聯互通)，並且可以直接接入互聯網。此外還有圖書館、電教中心、教室等。也實現了大規模的網絡互聯。得天獨厚的網絡資源為大學生網絡各種區域性網絡應用的研究提供了很好的實驗場地，可以更貼近實際地進行開發，及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的開發實施周期。
2.瀏覽用戶組
截至4月，深大已有十個宿舍聯網(朱進、魏紫、洪都、拒霜、木棉、巨涵、銀華等。)，且上網人數已達2500多人；此外，通過其他渠道瀏覽互聯網的用戶數量保守估計超過2000人。這部分用戶使用網絡的熱情很高，消費能力比較高，市場潛力無限。
3.網絡資源利用不足。
據調查分析，深圳大學師生上網的主要目的是了解各種信息、網上聊天和收發電子郵件，但有兩個原因阻礙他們上網或潛在阻礙他們上網:上網瀏覽速度太慢和校外網站缺乏符合當地要求的個性化服務。正是這兩個原因，深圳大學擁有得天獨厚的網絡資源卻沒有真正給廣大網絡用戶帶來更多的實惠。目前成功使用的只有校園BBS，網絡資源的使用還有很大差距。
4.市場競爭對手分析:
a、深大官方主頁:根據我們的調查分析，上深大主頁的師生主要是想了解校園信息和BBS，但普遍認為頁面設計缺乏學生氛圍，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。
B.學校裏的個人網站:據了解，學校裏只有小範圍內的幾個知名的個人網站，但說是個人主頁而不是網站更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡單，是壹些學生僅僅為了個人興趣而建的，很少更新，對學生沒有吸引力。
C.校外網站:深大師生主要去校外網站了解各種信息。但有時候上網瀏覽速度太慢，他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣，信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。
(2)市場潛力分析
1，用戶組
網站運營的成功與否，取決於是否有強大的瀏覽用戶群支持。根據深圳大學的網絡規劃，到2000年9月，所有宿舍將基本聯網，上網人數將超過6000人。未來隨著學校的擴大，預計2003年上網人數將達到3萬人。此外，深圳大學局域網將逐步實現與深圳高職學院、深圳教育學院、深圳外國語學校、深圳清華研究院的互聯互通，深圳大學將成為深圳實際教育科研網絡的樞紐。因此，在我校用戶群體的基礎上，還會有大量新的網絡用戶加入。
大學生網絡就是基於這樣壹個相對“忠誠”的局域網用戶群體。由於其區域性和方向性的特點，將更有利於其吸收這類網絡用戶。
2.門戶的概念
根據學校的發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet連接2兆，上網瀏覽速度有望提高。然而，在這個計劃實施之前，它只是為大學生網絡的成長提供了壹個緩沖期。只要大學生網提供的內容和服務“充足、適用、易用”，就能深度吸引用戶，進而利用局域網用戶相對“忠誠”的特點，成為局域網內的首選網站。在未來互聯網瀏覽速度真正提升後，它可以很容易地將自己升級為用戶進入互聯網的門戶網站。
3.發育進度
由於大學生網已經進入實質性運營階段，我們可以根據目前的壹些展示情況做如下發展安排:
2000年4-6月，網站框架基本完成，服務完善，推廣活動規模大。
7-9月推出暑期專欄，組織(協辦)各種暑期活動。
9月-2001 1與各類商家取得聯系，針對用戶群體開展各類活動，針對新生開展各類線上宣傳活動，力爭日瀏覽量達到6000次以上。
第二年逐步推廣，擴大到深圳高等職業技術學院及周邊高校。
第三年，大學生網的運營模式得到推廣，並轉移到省內其他高校。
在第四至第五年，我們將有選擇地向全國其他大學推廣和轉讓該商業模式。
4.特許權
參照商業運營中非常流行的特許經營模式，大學生網還將建立自己的特許經營體系，將在深大成功的運營模式推廣到各高校，協助建設或吸收加盟網站，最終建立大型校園網站聯盟。隨著我國教育行業的市場化，校園網絡化已成為必然趨勢。在校園內提供學生網的加盟模式，不僅可以加快網站的建設速度，還可以使校園網資源更好地為學生提供各種服務，更有利於高校網絡之間的信息交流。從盈利的角度來看，鑒於高校潛在的消費能力，學生網的加盟模式更便於開展各種網絡經濟活動。
(三)人才競爭戰略
網站競爭力的體現歸根結底是人力資源是否豐富，所以大學生網在建設之初就非常重視人力資源數據庫的建立。目前，網站已經初步建立了包括各方面優秀人才的工作團隊，分為技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。
1，技術開發人才:
他們主要負責網站各種應用技術的開發。目前網站的壹些強大的網絡功能都是他們開發的，比如可以定制(自動)搜索網絡上各種信息的“信息增益系統”(大學生網站的新聞系統就是壹個成功應用的例子)。與網站相比，該系統的應用處於領先地位，上海同啟信息技術(中國)有限公司非常欣賞該系統，並有意購買；此外，還有網秀系統(音樂點播、視頻點播系統)、智能競價系統(在線拍賣和管理系統)和Live Talk系統(netmeeting、exchange server等。)也是技術人員的優秀產品。
2.網頁設計人才:
目前網站漂亮的頁面都是他們努力的成果，外面壹些網絡從業者看了也不相信這些是學生設計的。大學生網站雖然擁有強大的技術陣容，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網站，如何突出網站本身的特色，還有賴於他們的不斷努力。
3.規劃和提升人才:
有壹個好的產品，如果沒有適當有力的推廣是徒勞的，所以大學生網組建了強大的策劃推廣團隊，推廣網站的品牌和各項服務。
4.國外公關人才
大學生網很清楚，依靠自身力量謀求網站的發展是非常有限的，所以希望能與各方合作發展業務。國外的公關人才正在善用自己的溝通能力，為大學生網絡搭建與外界溝通的橋梁，爭取各種有利於網站發展的資源。
事實上，在壹所大學的學生中有許多各種專業的人才。大學生網絡把對網絡有興趣和熱情的同學聚集在壹起，既能壯大自己的實力，又能給同學們提供鍛煉的機會。
網站架構規劃
大學生網絡的特點是“快、全、新”。
根據調查分析，深圳大學的師生可分為四類:信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兩者兼而有之的綜合型。針對這四類師生，大學生提供不同類型的欄目。
“新聞中心”欄目
本欄目針對信息瀏覽的教師和學生。新聞中心提供國內(國外)新聞、體育新聞、財經新聞等十余種新聞。由於是基於Info Gain系統搭建，所有新聞自動抓取更新，免去了大量的維護工作，為深大師生提供“內容更全，速度快三倍”的新聞服務，信息經過篩選，滿足師生要求。
“在線視頻點播”、“語音聊天”和“在線遊戲”
這三個欄目旨在娛樂師生。
在線VOD:背靠擁有5000多首歌曲的數據庫(仍在擴充)，為用戶提供在線聽歌的各種特色服務。同時實現視頻點播，用戶可以在線觀看最新電影和壹些經典電影，等等。
語音聊天:除了BBS的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以給學生省下不少200卡的話費。而沒有【妳看的文章來自:126模文網】時間長了，技術部門會開發出壹套卡通形象聊天系統，然後語言聊天系統就真正實現了“聲與情”，只要接上攝像機鏡頭就能實時看到雙方的影像。
網絡遊戲:收集符合大學生定位的各種稀奇古怪有趣的網絡遊戲供學生在線玩，並定期更新。
“英國學校”和“陳光學院”
這兩個欄目主要針對學習型的老師和學生。
英語學校:利用圖書館大量的書面和語音的外語學習資料，為用戶搭建壹個在線學習英語的平臺，既滿足了學生用較少的語音資料學習英語的需求，又很好地利用了壹些閑置的資源。英語學校還將開發英語模擬考試系統，屆時學生可以方便地用最新的四六級、托福、GRE進行自我測試，知道自己在哪裏，更好地準備各種英語考試。
陳光書院:會是壹個互動欄目，讓學生發表自己的觀點和書評，網絡系統會根據訪客的表現打分，分為秀才、舉人、龔升、進士、狀元、第二名、探花、翰林等稱號，從而激發學生的參與熱情，發揮各自的文學創造力。
其他個性化欄目:
“網上拍賣”和“個人電腦選擇”
網上拍賣:大學校園裏總會有二手市場，從遍布全校的公告欄上貼的無數“買”和“賣”的公告就可以看出來，這就給大學生網站的“網上拍賣”欄目提供了很大的發展空間。此外，由於與經濟學院財經協會的合作，可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務。
PcChoice:主要為學生買賣電腦提供咨詢和交易服務，努力將品牌打造成深圳大學師生“您身邊的電腦顧問”。
需求就是市場，滿足需求才能占領市場。在未來的發展中，我們會根據老師和學生需求的變化，不斷開設不同的欄目，比如針對學生困惑的“心理熱線”和即將推出的“旅遊欄目”。
㈤投資和回報
壹、設備成本
服務器(啟動投資):初期計劃采用兩臺基於INTEL的服務器，每臺價格為人民幣5萬元，* * * 65438+萬；
專線(年投資):64K專線，年租費約654.38+0.5萬元；
PC(啟動投資):10臺，* * * 65438+萬元；
軟件(啟動投資):65438+萬元；
租賃辦公室(年投資):擬租賃辦公室120平米，年租金7萬元；
設備啟動資金共計52萬元。
今後，隨著接入速率的提高和咨詢隊伍的擴大，需要提高服務器的檔次，增加專線帶寬，增加pc機數量，擴大辦公面積。預計壹年後設備費用增加40-60萬元。
二。企業管理費
人員工資:20萬元/年
宣傳費用:6萬元/年
參考資料:
1萬元/年
管理費用啟動資金共計27萬元。
第三，利潤回報
在互聯網時代，“註意力就是經濟”，基於高度定向和相對忠誠的“註意力”，大學生網絡可以實現以下盈利模式:
1，服務費
大學生網的“網上拍賣”和“PcChoice”欄目，提前上線時都是免費的，但是玩到壹定人氣後會酌情收費。
網絡拍賣:以每月6000元交易額為基礎，收取5%服務費，年收入3600元。
PcChoice:按月營業額6萬元，利潤10%計算，年收入7.2萬元。
2、旅遊委員會
這是大學生網即將推出的壹個旅遊綜合資訊欄目，將根據學生的需求，收集各方面的旅遊資源，讓學生足不出戶就能領略世界，為他們提供好的旅遊建議。
臨近暑假，深大學生們又要興奮的去旅行了。以前這種服務是由個人或團體提供的，現在可以利用大學生網絡的優勢接手這項工作，通過定向旅遊協會或校外旅行社合作，獲取經濟利益。第壹年預計收入為21萬元。
3.銷售廣告空間
大學生網絡廣告會針對消費能力強的時尚年輕人，廣告時間和空間靈活，可以配合壹定的校園推廣活動。
十天內(4月27日-5月7日)，大學生網站日均瀏覽量已達1.5萬人次/天。根據吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰寫的《網絡廣告指南(中文版)》，當日瀏覽量達到65，438+0，000人次時，就可以出售廣告位，而大學生網站是作者強烈推薦進行廣告投放的網站之壹。預計廣告收入1萬/年。
4.招聘代理收入
個人:信息服務費5元/月，按平均每月100個人在線記錄計算，年收入6000。
公司:信息服務費50元/條，壹年有300條招聘記錄。年收入15000，預計年收入21000元。
5.網頁制作費
寫壹個10頁的主頁按每頁200元收費，不足10頁的按10頁計算；
1，寫20到30頁首頁，超過10頁的部分每頁150元；
2、30頁以上每頁100元；
3.主頁每1頁按電腦屏幕800 * 600顯示1.5屏計算，每列按1頁計算；
4.如需在首頁添加復雜的腳本編程或數據庫連接，價格另議；
5.主頁中的所有資料均由用戶提供(包括文字、圖片、數據等)。預計年收入:3萬元。
6.從技術轉讓中獲利，
技術轉讓收入，技術主要以系統轉讓(租賃)的形式存在。
目前，該站點擁有的四個系統的價格如下:
信息增益系統20000元/臺(零售)，200元/月(租賃)
網秀系統15000元/套，100元/月。
智能競價系統10000元，100元/月。
直播通話系統5000元，50元/月。
如果每個系統每年賣壹套，收入就是5萬元。
基於每套系統，每年出租兩套，收入10800元。
年收入:6.08萬元
7.特許經營權的出口
具體收費另議。