林文欣新華南方國際控股有限公司董事長
新華南方國際控股有限公司，前身為新華南方國際投資有限公司，成立於6月1997 165438+10月。是壹家主要由新華社在香港的子公司新華國際控股有限公司設立的國有企業。公司前身的主要目標是從事“中國網”的建立和在美國上市。“中網”在美國成功上市後，公司進行重組，轉向其他領域進行投資和運營。公司目前主要從事高端房地產項目開發、置業投資、倉儲超市、生物技術研發及成果推廣、營銷策劃及品牌升級推廣。公司註冊資本1億元人民幣，總資產近10億元人民幣，員工總數65，438+萬余人，高級職業經理人200余人。
& lt創業故事>林文欣擅長商業。
七月。2007年第27次會議
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□袁啟華/文
和林文欣接觸了相當長的時間，印象中他是個“好商人”。他對生意評價很高。第壹，他認為自己是壹個善良的商人，缺乏不擇手段，不擇手段的人情世故。第二是他是壹個很好的商人，骨子裏好像有商業細胞。正是這兩個“善”，奠定了他今天成功的基礎。
青少年的成功讓商業夢想成真
80年代中期，林文欣和那個時代很多有夢想的人壹樣，離開了家鄉，站在了深圳的土地上。那時候的深圳，只是壹片剛剛開墾的熱土，剛剛孕育了這些年輕人希望的種子。
當年的深圳充滿了機遇。年輕的林文欣不怕吃苦，做過很多種工作，先是為了謀生，後來為了多掙錢。然而，此時的林文欣已經顯示出了他在商業上的才華。即使每天很努力，他也沒有停止尋找更大的機會。這種努力終於有了回報。21歲時，林文欣通過進出口貿易，找到了人生的第壹桶金。
如今，林文欣笑談當年的成功，說當初深圳有很多特殊的優惠政策，有心人就有巨大的商機。那時候還是壹個物質匱乏的時代。大陸人的消費欲望似乎是壹夜之間產生的。如果有什麽新奇的東西能從國外進口，就能在內地找到市場，帶來豐厚的利潤。更何況我那時候還小，骨子裏有壹種大無畏無懼的進取精神。我堅信，任何事情只有做了才能成功，不做永遠不會成功。
在事業初步成功後，林文欣並沒有沈溺於自戀，也沒有像很多發了財的人壹樣每天大把大把的花錢。他給自己定了壹個更高的目標，從小企業到大企業。1993年初，年僅24歲的林文欣進入廣東省人民政府第三辦公室，幾年後被派往香港擔任國豐企業集團有限公司董事長。年輕的林文欣沒有讓人失望。在香港工作期間，最引以為豪的是參與了中網的創建，最終促成了中網在美國納斯達克市場的成功上市。中國網也成為轟動壹時的中國概念股。當時內地很多創業者還不知道海外資本市場的門檻在哪裏。
中國上市後。com，徹底退休的林文欣成立了新華南方國際投資有限公司，從此有了自己的企業旗艦。這是通過中國的經驗。com認為，工業出身的林文欣很快展現出資本運作的天賦。產業和資本運作共舞，相得益彰，使他的企業得以快速發展。新華南方集團先後控股深圳文華房地產公司、廣東新華生物科技股份有限公司、深圳泰寧商場、深圳泰寧物業管理公司等。壹個多領域、相互依存、分工明確的企業集團日益壯大。
從踏上深圳的那天起，林文欣就開始了他的希望之旅和創業之旅。如今，林文欣已經把夢想變成了現實，控制了壹個龐大的企業集團。他仿佛回過頭來，看到自己走過的20多年的路，筆直的，曲折的，平坦的，還是坎坷的...
購物中心物業打造產業鏈
21世紀初，深圳繼續發揮改革龍頭作用，加快國企改制步伐。林文欣敏銳的嗅覺讓他意識到國企改制存在巨大的機會。從參股到控股，從相對控股到絕對控股，他控制的新華南集團成功地將深圳文華房地產開發公司收歸麾下。
深圳文華公司是壹家成立於1985的老牌房地產企業，也是深圳市政府重點培育的房地產企業。文華公司是深圳市房地產協會會員，在深圳市同行業500家企業中排名第六，先後榮獲深圳市先進單位、深圳市文明企業、重合同守信用企業等榮譽稱號。這次收購使得林文欣不僅進入房地產領域，而且成為深圳的主流房地產開發商。
“當時深圳地產商分化明顯，有些企業很強勢。這個時候再組建壹個新的房地產公司來分壹杯羹，難度太大，風險太大，而控股文華房地產公司就相當於獲得了壹下子進入房地產市場的通行證。”林文欣對當年的並購行為很自豪。
林文欣明白，房地產開發商不僅要為業主提供優質的硬件環境，更要有持續的優質軟環境，提升房地產項目的內在品質和外在價值。為此，林文欣還控股了泰寧物業管理公司，整合房地產開發經營，打通上下遊鏈條，然後在文華公司開發的小區深圳泰寧花園小區旁成立了泰寧商場和泰寧幼兒園，引進了香港先進的幼兒教育理念。除了自己能解決的配套設施，林文欣還打算把樓盤出租給銀行和麥當勞，盡量讓樓盤項目的配套設施有著落。泰寧花園也較早成為深圳成熟社區的典範。林文欣的壹系列舉措，大大提升了文華公司房地產項目的知名度和美譽度。
林文欣說，在香港工作的這些年，他最喜歡琢磨的是，小小的香港為什麽能成為世界大都市。後來他漸漸明白，香港成功的壹個重要原因在於服務。它為妳做了客人需要的壹切，甚至是客人沒想到的。這才是真正的以人為本的理念。所以他回到內地工作，不管做什麽，首先想到的就是如何服務客戶。“只要妳的服務到位，甚至讓客戶有物有所值的感覺，客戶就會願意為妳的服務買單。生意人都這麽幹了，還愁賺不到錢？”
煙草行業註入新內涵。
2006年3月29日，林文新控股的廣東新華生物科技產業有限公司獲得國家知識產權局頒發的無尼古丁卷煙發明專利。林文欣給這個專利起了壹個充滿意境和想象的名字——新華DD煙液。這項專利通過在煙葉中添加中藥添加劑，可以大大降低卷煙中的尼古丁含量，從而基本達到卷煙無害化的目的。
拿到這個專利後，很多人為林文欣高興，因為在很多專家眼裏，新華DD煙液的問世可以說是煙草行業的壹件大事。全人類都知道吸煙有害健康，但煙草是很多國家的支柱產業，不能禁止。煙草工業在中國占有非常重要的地位。有關部門已明確指出，煙草消費是世界上壹種特殊的、長期的歷史和社會消費習慣，應在充分理解和尊重的前提下加以適當引導和限制；我們應該客觀公正地宣傳吸煙的危害，過分誇大危害只會適得其反。特別是要大力倡導生產低危害卷煙，培育中國卷煙品牌。在這種情況下，最明智的做法就是通過技術創新和技術革命來減少吸煙對人類的危害，同時商家也可以從中獲得巨大的商業利益。
手握新華DD煙液專利，林文欣充分展現了自己在市場運作上的特殊天賦。他知道，新華DD煙液要想快速產業化，實現效益最大化，就必須把目光投向高端市場。於是，他選擇與雲南某著名卷煙廠合作，與人民大會堂服務部達成意向書，生產人民大會堂專用煙。2006年，廣東新華生物科技公司在北京人民大會堂舉行大型新聞發布會。國內外60余家主流新聞媒體到場，均以大篇幅新聞報道予以肯定。
廣東新華生物科技有限公司以新華DD煙液專利技術與名煙廠合作，按合作生產數量和銷售數量提取技術報酬。目前除了與雲南某知名煙廠達成初步合作，還與另壹家知名煙廠達成協議。新華生物技術公司提供專利技術，對方為其轉化提供品牌，並支付技術報酬。林文新說，新華生物之所以能向合作煙廠收取技術報酬，而不是壹般意義上的銷售煙草添加劑，主要原因是它為廠家提供了先進的營銷技術和方法，不僅提高了產品性質和價格，還能大量銷售這種高科技低害的卷煙，從而實現高額利潤。未來，新華生物公司將繼續與知名煙廠合作，通過添加新華DD煙液，幫助他們提高卷煙質量，大幅增加利潤，更重要的是，隨著添加新華DD煙液產品市場份額的增加，煙草傷害也會相應降低。
林文欣表示，吸煙對人體是有害的，但如何降低吸煙對人體的毒性，也是新華DD煙液要達到且能夠達到的目標。作為中國人自主研發的成功技術，在人民大會堂向全國乃至全世界推廣，是新華生物的榮耀和驕傲。
產權酒店實現第二次騰飛
當其他行業進入穩定期，林文欣開始尋找新的行業和利潤增長點。經過長期細致的考察和篩選，他把目光鎖定在了有產權的五星級酒店式公寓。他在旅遊和常年住酒店後發現，這裏有壹座巨大的“金礦”。
這些年來，林文欣養成了壹個習慣，就是很多有閃光點的項目。他喜歡親力親為，自己制定計劃。他覺得只有這樣才能完整準確地表達自己內心所有的靈感。在他的項目計劃書中，他寫了這樣壹段話:連鎖酒店是壹個價值創新項目，潛力無限，市場無限，魅力無限。這種創新的五星級酒店項目與壹般意義上的酒店式公寓和五星級酒店有著本質的區別。該項目將通過超越酒店公寓的服務功能和壹般五星級酒店的情感定位，打造傳統意義上五星級酒店無法比擬的創新產品市場空間，並在占領市場先機後繼續領先。該項目通過企業自身的價值創新實現客戶價值的跨越，即企業通過全新的理念和盡可能低的運營成本為客戶開發出價值遠高於市場價格的新穎產品，客戶的定位和認可將使企業不斷實現創新理念的價值回歸。這種全系統的市場定位模式，也是長期以來受到國內外投資基金追捧，由傳統品種向投資品種轉變的創新模式。
林文欣希望自己的產權式五星級酒店能做到“以超越酒店式公寓設計為標準，由超越五星級酒店的管理公司管理。”除了在公寓設計和裝修上超越五星級酒店外，還能體現另壹種以情感、人性化和極度私密空間為導向的產權式酒店公寓，填補了壹個新市場的戰略空白。"
方案形成後，林文欣通過仔細考察，將目光鎖定在北京王府井的壹個高級酒店項目上。在他眼裏，隨著北京經濟的持續快速發展，各種商業活動越來越頻繁，王府井商圈的各種樓盤，商業配套越來越多，購買力強的客戶也越來越多。北京獨特的政治經濟地位也給了王府井很大的發展機遇。而且經過8年多的改造，王府井商圈逐漸成為壹個市政設施先進、環境優美、文化氛圍濃厚的現代化綜合功能街區，集商務、辦公、居住、娛樂、旅遊、會展等功能於壹體，也保證了該區域房地產投資的穩定回報。
此後，林文欣與北京壹家擁有王府井地區待開發土地的房地產公司達成協議。新華南方集團控股房地產公司，負責項目開發。
遭遇暗箭，資產莫名其妙被封。
在20多年的創業歷程中，林文欣有過太多過五關斬六將的傳奇故事，也摔過不少跟頭，但似乎都沒有壹個對他有深刻的記憶，而那次事件幾乎成了他創業以來的“滑鐵盧”，斷送了他的整個事業。
2005年下半年，林文欣選擇了兩個價值創新項目，分別是連鎖酒店和煙草加工業。然而，當他在北京全力推進項目進度時，深圳出了事，他不得不放下手頭的事趕回深圳。他的壹家公司成了被告，有人篡改法院，以至於新華南方集團的大部分資產被查封。
林文欣壹開始很驚訝，因為他知道自己控制的壹系列公司整體運營良好，資產負債率很低，而且公司之間股權關系清晰，資金流向明確，有嚴格的防火墻制度。同時，資產被查封的公司根本沒有債務。那麽是什麽原因導致公司陷入官司呢？林文欣很快得知，某獨立法人公司向深圳某公司借款400萬元，期限1年，但借款是通過雲南某單位進行的。剛開始沒人在意其中的玄機，後來隨著事態的發展，林文欣發現他們已經在不知不覺中鉆進了別人設下的陷阱。
2005年底，在借款期限前，雲南的單位向當地法院起訴，要求借款公司償還借款400萬元，當地法院也以極快的速度查封了借款公司的控股公司價值近2億元的商場資產。
為了盡快解封已經關閉的商場，林文欣壹方面積極交涉，立即派公司高層和律師帶著400萬元的匯票前往雲南。但很奇怪的是，當地法院和借款人都不接受400萬元的還款，林文欣的資產繼續被查封。
林文欣怒不可遏。對方起訴要求償還未償還貸款400萬元。為什麽還款沒有送上門，法院卻要查封另壹家獨立法人公司價值近兩億元的上千平米商業商鋪？國家法律明確規定，法院扣押的資產應與實際債務相符。在土地彌足珍貴的深圳，在全國房價飛漲的時候，幾千平米的商業商鋪價值難道只有區區400萬？林文欣出示了國際權威評估師事務所出具的鑒定報告，但對方不認可。林文欣退壹步，要求對方法院只查封貸款金額對應的資產。對方說這麽多資產是壹個整體，不能單獨查封。林文欣氣憤地說，這完全不顧事實。那些資產根本不是壹個整體，而是分屬幾個不同的房產證，所以並不妨礙分開查封，但是對方還是不管。
就在林文欣百思不得其解的時候，為什麽他的各種解決方案都得不到對方的認可，終於有人不失時機地向林文欣表示，願意購買他被法院查封的資產。直到現在，林文欣心中的疑問終於被證實了。原來對方是項莊舞劍，有意為沛公。貸款400萬是誘餌，低價買他的資產是真的。
事情的真相讓周圍很多人憤怒，大家都要求林文欣追查到底，找出事件的幕後黑手。此時的林文欣比所有人都更加憤怒，因為法院的過度查封，這顯然是違法的，不僅讓他的幾家企業停工，造成了巨大的經濟損失，更重要的是迫使數百名員工下崗。“我為這些下崗工人感到難過，但我怎麽能告訴他們內幕呢？”林文欣無奈地說。
價值創新開啟新篇章
壹個老拓荒者失去了他的馬——塞翁失馬，焉知非福。歷經磨難，林文欣坦言這麽多年終於有時間反思了，也對自己的職業生涯做了新的整合。他說我做企業20多年了，有成功也有失敗，但通常都是市場競爭的結果，有贏有輸都很正常。但這壹次，我真正意識到，競爭中有很多不正常的因素，而這些不正常的因素對壹個企業的破壞力更大。反對者可能出於某種見不得人的目的殺人。可怕的是妳可能連對方是誰都不知道，所以防不勝防。
或許是經歷了意想不到的麻煩，林文欣更加堅定了將事業重心轉移到北京的決心。他計劃將泰寧商場租賃給壹個具有豐富商業運營經驗的商業集團，以確保為集團帶來持續穩定的收入。而他將北上繼續經營煙草項目和產權酒店項目。
“現在國家大力提倡創新。我認為不僅科技要創新，市場也要創新，價值也要創新。要通過價值創新實現產品價值最大化。”煙草項目和產權酒店項目是林文欣實現自身價值創新的平臺。“那件事耽誤了我兩年，浪費了我寶貴的機會，但我不會氣餒，我不會放棄。相反，在此期間，我更仔細地考慮了這個計劃。我會加快這兩個創新項目的實施，爭取盡快見到成效。”
林文欣說，很多人不了解價值創新的方式。其實價值創新的意義不亞於科技創新。壹件東西在壹個地方是廢物，在另壹個地方可能是寶藏。壹個東西可能不起眼，但加點東西可能會點石成金，變廢為寶，就像新華DD香煙液壹樣。“我想成為價值創新的倡導者，價值創新的實踐者。請拭目以待，新華南集團將在價值創新的旗幟下再次獲得快速發展。”林文欣說。
社會責任:做壹個好的企業公民
當林文欣收購文華房地產公司時，這家曾經在深圳赫赫有名的房地產公司已經失去了昔日的輝煌。由於種種原因，文華公司處於虧損的邊緣。當時公司有近600名員工，減員可以盡快減輕企業負擔。但林文欣表示，減員不是改革的目的。妳不能做壹個沒有良心的人，也不能做壹個沒有責任感的企業家。妳不能眼睜睜看著跟企業打拼了這麽多年的員工壹下子失業。企業不能在困難的時候拋棄他們。他們必須保證每個員工的工作機會，對員工負責到底。不裁員計劃制定後，壹時間壹片嘩然。有人感嘆林文欣的大度，有人冷嘲熱諷，還有人等著笑話，看文華公司怎麽把林文欣拖下水，拖死。
林文新壹方面帶領文華公司攻堅克難，另壹方面動員各方力量形成合力，通過擴大合作領域、提升合作檔次來擴大市場份額。文華公司還緊盯龍頭資金動向，及時把握市場需求和變化，為客戶提供高品質的個性化創新高端產品。時間壹天天過去，文華公司壹天天走出困境。後來有人問林文欣，妳剛收購的企業，裁員是正常的手段，而且是立竿見影的。很多企業都這樣做，員工也說不出什麽，但妳為什麽要冒險去背這個包袱呢？林文欣笑著說，文華公司從輝煌走向衰落的原因有很多，但絕不能怪普通員工。他們不應該承擔後果。當他們被解雇時，我幫助了他們。我相信他們會珍惜這個工作機會。哀悼者會贏！這是壹個很簡單的道理。
其實對於林文欣來說，他做了很多服務社會的事情。上世紀90年代末，為了幫助政府解決孩子在深圳入學難的問題，他的壹家公司斥資500萬元在深圳創辦了泰寧小學，占地6500多平方米。對教育和公益事業的熱情，既體現了林文欣的奉獻精神，也體現了深圳的精神內涵。
林文欣常說，自己小時候是個窮孩子，知道哪怕是壹點點幫助，都可以成為壹種動力，在最困難的時候激發壹個人積極向上的勇氣。“我現在做的壹切，其實都是在盡壹個企業家的責任。如果我想幫助更多的人，我必須有更多的權力，所以我必須做更多的事情，創造更大的財富。”
站得高，看得遠，林文欣對人生的感悟變得更加簡單而深刻:做人，先做人，再做事。壹個人如此，壹個企業家也應該如此。作為企業家，首先要做好企業家，然後做好企業。他要求自己做人，做事要問心無愧。對於名利，他有另壹種看法:名不是我要的，利是必須的，因為創造價值是企業家的責任，也是社會和時代賦予企業家的責任。企業家不創造財富，就像學生不學習，工人不工作，軍人不打仗，是壹種失職。
林文欣說，壹個負責任的企業家，註定要背負比常人更重的擔子，也可能承受更大的壓力，但既然選擇了做企業家，就要有無悔的精神。
在修遠有很長的路要走，我將上下起伏。如今，林文欣正在繼續發揚作為企業家的責任。
& lt林文欣檔案>
林文欣，1969年6月出生，祖籍廣東陸豐。
1989就職於深圳物資集團；
1993-2001，調任廣東省人民政府第三辦公室，期間派駐香港，擔任國豐企業集團有限公司董事局主席；
1997參與創辦中網，在美國納斯達克市場上市；此後，深圳市新華南方國際投資有限公司成立，先後控股深圳文華置業有限公司、廣東新華生物科技產業有限公司、深圳泰寧商場、深圳泰寧物業管理有限公司；深圳文華房地產公司曾在深圳同行業500家企業中排名第六；
林文欣現任新華南方國際控股(集團)有限公司董事局主席，首都企業家俱樂部副主席。
極限是~ ~ ~ ~ ~ ~