小紅書信息流和搜索廣告指南，如何開戶和推廣。

導讀:效果廣告，種草拔草Tik Tok讓信息流這個詞為商家所知，很多商家也默認小紅書裏只有信息流。其實不然。小紅書廣告分為品牌和效果兩類。品牌就是開屏、火焰話題、GD首發、商業話題等資源。按預定資源購買，效果廣告按競價運營，主要分為信息流和搜索廣告。信息流出現在小紅書發現頁的位置，主動出現在用戶的小紅書界面。商家投放時可以定向用戶的性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現在6+10n、65438+26等位置。在“發現頁面”上。有“贊助”和廣告區標誌。兩者的區別在於贊助logo主要在小紅書店，廣告logo是跳出官網的。信息流更適合品牌前期種草，讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。圖2:小紅書信息流廣告需要設置關鍵詞進行搜索和推廣。妳可以理解為類似於淘寶訓練。妳在後臺選擇關鍵詞，然後鎖定目標人群。它們出現在搜索頁面的第三、13、23等3+10n位置。特點是曝光比信息流小，但點擊價格比信息流高。但因為用戶主動產生搜索需求，所以需求會更精準，更有競爭力。圖3:小紅書搜索廣告投放流程介紹:五步，了解流程如何為商家投放廣告？第壹種方式是在小紅書官網登錄專業號，點擊專業號旁邊的推廣中心，然後按照流程上傳相應的廣告資質。審核通過後，可以充值，設置定向投放；二是聯系官方合作夥伴或代理商，請他們幫忙開通，充值。PS，如果涉及保健品，口腔，醫美行業，如果資質不全，需要進階。圖4:小紅書品牌開戶資格認證流程廣告賬戶開通後，接下來就可以上線了。很多客戶選擇自己操作，可以通過以下五個步驟設置相關的啟動。1.設置賬戶的每日預算。在前期的賬戶預算中，可以根據行業競爭情況和其他平臺的現狀來設定預算，防止預算超支。目前紅寶書的日消費可以設定為1000元，以後還會擴大額度。圖6:小紅書2後臺預算設置。新投放計劃目前紅寶書投放主要有六種類型:品牌認知、品牌意向、筆記種植、商品銷售、銷售線索收集、私信營銷。品牌知名度比較適合做品牌前的大廣告，每天的預算至少要500。品牌意向側重於促進筆記點擊，向潛在高點擊客戶推送筆記；筆記種草，哪些用戶關註互動就放在筆記裏；商品銷量直接投放到商品中，實現轉化購買；銷售線索是常規形式的客戶，如裝修、婚紗、教育客戶；私信營銷更多的是針對私信客戶，比如珠寶、婚紗照、服裝等客戶。在推廣目的的設定上，想清楚目前推出小紅書的目的，再做相應的規劃。圖7:後臺啟動3的六大計劃。選擇投放範圍，可以選擇信息流和搜索推廣。如前所述，信息流適合品牌前期種草，搜索適合攔截意向用戶需求。對於電商客戶，前期可以通過信息流打造爆款筆記，後期可以通過搜索攔截用戶需求。對於私人客戶，前期也可以用信息流做筆記測試，後期可以用爆文做搜索攔截。圖8:後臺投放時間選擇4。選擇交貨通知，並選擇要交貨的通知。廣告費壹方面可以用企業筆記交付，另壹方面可以報給達人筆記。品牌種植前期可以選擇達人筆記，後期可以加入企業筆記。現階段可以加1註，後面可以增加註數。多音符賽馬，選擇效率最高的音符。PS對於有私信的客戶，在是否使用組件中點擊私信，這樣當備註放進去的時候，會出現即時咨詢的插件。圖9:立即設置插件設置。5.設定群組方向。目前定位只是針對性別、年齡、地域、平臺、興趣標簽。消費大的電商客戶會有DMP眾包資源。對於電商客戶來說，前期可以定向三種興趣標簽，選擇不同的人群，看哪壹類人群最有興趣點擊筆記，更容易互動。圖10:後臺選擇目標人群包。另外，在選擇搜索廣告時，需要先添加詞包，可以直接添加備註，看系統推薦的詞包，也可以輸入品類需求關鍵詞，比如手表，這樣就可以看到大量的搜索詞推薦。根據關鍵詞推薦，可以選擇需要抓取的關鍵詞進行添加。圖11:在“觀看”後臺點擊推薦關鍵詞後，筆記會自動審核通過。有失敗的想法，就會有相應的失敗原因。您可以根據提示更改它們。筆記審核通過後，後臺實時顯示發貨數據，可以通過實時數據查看發貨問題。圖13:小紅書後臺數據看板投放階段:不同階段，如何設定投放預算，把握每個階段的重點，如何對搜索和信息流進行比例。這些問題需要根據不同的階段來正確的做。因為種草的性質，小紅書的營銷還是跟著阿裏和JD.COM的節奏。以雙11的整體啟動節奏為例，分為蓄水期、沖刺期、爆發期、回歸期(維穩)四個步驟。也許妳說妳不跟著電商的節奏走，但是整個賬號還是可以跟著蓄水、沖刺、爆發、回歸(穩定)的節奏走。對於非電商客戶，在前期蓄水和沖刺期找到優質素材，然後持續放量，在最短時間內獲得更多用戶私信。讓我們把重點放在這四個階段。圖14:雙十壹投放節奏——營銷要趁早1。蓄水期:素材打磨升級改造蓄水期的核心是測試產品的賣點，看哪個場景和賣點更容易讓用戶點擊，進而獲得高點擊的筆記進行後期筆記創作。預算方面，蓄水期預算占整體比例的25%。從蓄水期到沖刺期的調整，就是要不要找準品牌爆款方向，繼續復制爆款類型。廣告方面，以薯條和信息流為主。薯條類似於Tik Tok的Shake+，用於前期測試筆記的曝光和點擊量。有的薯條有好的筆記，然後通過信息流加熱，讓筆記得到更多的曝光。2.沖刺期:經過素材的積累和認知蓄水期的拓展，前期會積累基本的站內曝光和優質的筆記素材。這壹階段核心會擴大品牌認知成果，持續發布互動性好的筆記，觀察其對小紅書商城和淘寶業務的影響。在這個階段，需要做壹個精細化的交付產出表。對於優質的筆記，可以在站內添加購買的鏈接，計算其購買成本，每天在站內投放產出比。同時妳需要增加搜索的比例，70%放在信息流，30%放在搜索。在關鍵詞設置上，品牌詞+產品詞針對核心消費者，行業詞+類別詞+功能詞+成分詞針對查詢消費者，場景詞、人群詞、熱詞針對潛在消費者。這個階段針對核心消費詞，查詢消費者就好了。圖15:如何合理布局關鍵詞3。爆發期:搜索量，攔截需求爆發期是攔截用戶需求的關鍵時期。在這個階段，信息流和搜索的比例提高到1:1，搜索的比例擴大，搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖定更多品牌溢出的機會。另外，之前測試的小紅書，鏈接小紅書商城，站內收割，站外同步，截貨直通車，計算進店整體UV成本。在上線期間，壹些小紅書商家的ROI可以達到1-1.5，站外也可以獲得1-2的ROI，間接說明了種草拉草能力的強大。4.回歸市場期:品牌曝光回歸市場期的核心目的是轉化收獲。在快速收獲之前，對潛在用戶的預算，搜索和資訊的占比仍然保持在1:1左右。現階段可以稍微增加搜索預算，攔截用戶更精準的需求；此外，在選材上，壹方面堅持之前的爆款文章，繼續享受收獲紅利，另壹方面可以通過雙十壹的結果，對潛在人群進行曝光，實現品牌曝光。重新開業階段:持續改進，降本增效不重新開業都是耍流氓，尤其是中小商家，小紅書前期可能不會轉型，但是壹定要明白錢花在哪裏了。具體來說，在復盤階段，主要關註以下兩個指標。1.互動指標投入市場，就會有點擊率和互動成本(像評論+關註)。通過前三天的交割，我們可以有效地看到票據的交割情況。比如點擊率5%以上，互動成本不到5元，評論下面問怎麽買，說明筆記投放效果不錯，可以繼續。對於私信的客戶，也可以在發貨三天後計算。如果上線3天後點擊率比較低(比如 15元)和私信費用(> 40元)，說明上線需要快速調整。鑒於點擊率低，查看封面圖和封面，確定是否第壹時間抓住用戶的關註點，交互成本高。檢查文字和評論是否互動，增加與客戶互動的字數。2.銷售對象，小紅書，還是要轉型。對於非電商品類來說，客戶只是他們今天投入了多少錢，增加了多少微信用戶，然後轉化了多少用戶。所以在廣告投放中，他們要及時記錄表格，計算私信成本和微信成本，最後及時調整轉化成本。如果該品類確實不適合平臺，及時止損。圖16:私信客戶表單重入對於電商客戶來說，可以通過測算投資額、站內添加購買和站外更改數據、觀察電商進店數據、持續進行漏鬥測試來提高每壹層的轉化效率。圖17:電商投放效果表綜合了前三個方面的內容。對於電商客戶，可以先關註蓄水期和沖刺期的圖文互動指標，重點關註收獲期的銷售指標。對於非電商客戶，可以弱化前三天的銷售指標，先考筆記，再關註銷售指標，做好復盤和提升，真正做到降本增效。小紅書信息流傳遞流程1.0已更新。當然，在投放過程中，會遇到各種審核和優化的困難。沒關系，關註河流，我們壹起面對這些問題。