學習建立模型，劉潤先生是如何從零開始成為商業顧問的？
所有的復雜都源於其固有的簡單:變量、因果鏈、增強環、調節環和滯後效應。
在了解了這五個結構模塊的特點後，這裏將以“潤米咨詢”的故事為例，演示如何利用這些結構模塊構建商業模式。
為什麽要引用這個案例？
我告訴妳壹個黑暗的秘密:妳要考察咨詢公司或者商科老師，就看他們有沒有用自己的理論和方法來經營自己。
2013年，離開工作了近14年的微軟，創辦潤米咨詢。
我的第壹個客戶是我自己。
用咨詢術語來說，就是幫助這個“客戶”建立壹個有效的商業模式。說白了就是讓壹個白手起家的創業者真正把事情做好。
怎麽建？我決定戴上商業洞察力眼鏡，看看咨詢這個行業。
首先，核心股票
咨詢行業有哪些核心股票？
麥肯錫的壹個朋友說:成功案例。成功的案例會帶來更多的成功案例；
波士頓咨詢的朋友說:深刻洞察。能治病是關鍵；
曹陽掰著指頭數:咨詢、培訓、演講、寫文章、寫書。
這五個核心變量相輔相成；劉欽說:名聲。都是為了積累口碑。
有道理。
這也是人們在面臨重大選擇時經常遇到的問題:很多因素會影響妳的成敗，看似重要，但哪壹個或哪些才是真正的核心？
所以，妳只知道元素本身是不夠的。妳必須先找到它們之間的“關鍵因果鏈”。
第二，關鍵的因果鏈。
對於創業時的我來說，最關鍵的因果鏈是導致收入的因果鏈。
導致收入必然“果”的關鍵“因”是什麽？
經過壹圈的采訪，我從諸多因素中提純出壹個關鍵的“原因”，那就是:口碑。
妳可能會說，這有什麽奇怪的？所有公司的聲譽都非常重要。
可以，但是對於其他類型的公司來說，信譽不壹定是第壹原因。
說到開咨詢公司，很多人總是說:這個生意好，沒有成本，不就是人嗎？似乎有道理。咨詢公司不需要先購買廠房和設備，也沒有庫存周轉的壓力，甚至沒有高額的啟動資金。
但是，這些人忽略了壹個常識，咨詢公司需要承擔壹個巨大的成本:交易成本。
成功的咨詢公司都有自己的成功之處，失敗的咨詢公司只有壹種:客戶不相信妳的能力。
因為妳不相信，交易成本很高:告訴我，妳能怎麽辦？妳比X強在哪裏？什麽比y好？妳能便宜壹點嗎？妳能投標嗎？我們只能先付30%，看到效果我再付余款。
這些高昂的交易成本會導致壹個咨詢公司的交易速度極慢，對客戶的戰略定力不足，所以效果不好，咨詢公司本身也收不到錢。
所以，信譽是讓客戶相信的力量。
潤米咨詢只有用優秀的信譽降低交易成本，才能建立戰略勢能，我才能把生意做完。
找到“信譽-(+)>；在關鍵的收入因果鏈之後，我給自己定了壹條鐵律:
千萬不要去客戶現場做售前。
不管妳是多大的企業家，只要妳不想來我的小辦公室聊天，就說明我的“名聲”還沒有強大到讓妳心動的地步。
只要不是靠“信譽”這個第壹理由贏得的客戶，再有錢也不是我真正的客戶。我不夠堅強是我的錯
我內心的獨白是:請原諒我不能為妳服務，因為我會利用這段時間繼續拼命提升自己。
這是關鍵的因果鏈，給妳戰略力量。找到了關鍵要素“信譽”和“信譽-(+)>；收入”，如何啟動這個系統？
第三，強化循環:推動增長的飛輪。
CEO的核心職責是“審時度勢，不怨天尤人”。我的職責是不斷提高“潛力”的“聲譽”如何？建立“增強循環”。
首先，什麽是促進“信譽”這個核心股票的提升？
作品。我必須要有好的作品，企業家發自內心認可的作品，比如發人深省的文章，透徹宏偉的書籍，才能提升自己的聲譽。
那麽，是什麽推動了“作品”的出現呢？
知識。紙上談兵只會被嘲笑。我必須參與真實的業務，解決具體的問題，走在業務的最前沿，才能有真正的才華和見識。
那麽，是什麽在推動“知識”的積累呢？
名聲。只有妳有了極好的口碑，才會有很多企業讓妳陪著妳，給妳很多實實在在的感覺。
"聲譽-(+)& gt；知識-(+)& gt；works-(+)& gt；聲譽”，壹個增強的循環，浮出了水面。
確定了自己的“提升圈”後，我決定只要不是提升“名聲、知識、作品”的飛輪，什麽都不做。
有壹次，壹個老領導給我打電話介紹壹個客戶。我特別感動，但是婉拒了。為什麽？因為這個客戶遇到的問題是很常見的管理問題。大部分咨詢公司都可以做的很好，解決了對提升我的口碑也沒什麽幫助。這件事不在我的“增強循環”裏。
不賺錢是壹個艱難的決定。華為說:“不要在非戰略機會消耗戰略資源。”
這句話說起來容易，但是眾多機會中的戰略機會點是什麽呢？妳的哪些資源是戰略資源？這不是意誌和感情可以判斷的。只有當妳戴上有見地的眼鏡，確定了自己的“強化回路”，妳才會知道真正的答案。
所有妳認為是“突然出現”的成功，背後都有其環環相扣的“增強環”。
第四，調整循環:打破增長天花板。
在推動升壓電路加速轉動時，妳也必須問自己:未來抑制增長的最低天花板是多少？
我知道，這是我有限的時間。不管單價有多貴，我的時間終究是要賣光的。
看到低矮的天花板，我就安心了。因為我知道會有事情發生。所以，我先把團隊、產品、資金放在壹邊。
然後，低下頭，繼續推我的飛輪。
第五，滯後:飽和創業。
昨天的努力通常不會在今天得到回報。
為什麽？因為滯後效應:原因往往不在結果附近。
我仔細研究後發現，從口碑，到知識，到作品，再到口碑，整個增強循環中的每壹個因果鏈都嚴重滯後。
然後呢？我選擇飽和創業。
什麽是飽和創業？不是沒日沒夜的工作，斤斤計較性價比和回報率。而是把戰略資源放在前面，讓結果提前、明確地出現。
對我來說，就是為每種水果設計三個因。然後，等待時間。
我決定用微信官方賬號，微博，以及後來的Tik Tok來推廣口碑飛輪；
以商業咨詢、企業家社群、企業家私董會三個理由，* * *推動知識的飛輪；
以線下上課、5分鐘線上商學院課程、書籍出版三大理由，* * *推動作品飛輪。
到目前為止，我為自己構建的商業模式已經基本完成。
然後，我開始推動飛輪。
2013，11，我寫了壹本書叫《傳統企業，互聯網在踢門》，輕輕的推銷了壹下“信譽飛輪”；
於是，海爾集團戰略部來找我簽訂咨詢合同，推廣“知識飛輪”；
然後我把咨詢洞察寫進了《互聯網+:戰略版》這本書，推動“作品的飛輪”；
然後吳曉波老師來找我做轉化班的演講，又壹次推銷“聲譽飛輪”；
然後，學習工場以私董會成員的身份來找我，再次推廣“學習飛輪”；
然後羅振宇老師又來找我做《5分鐘商學院》，再次推廣《作品飛輪》...
如此往復，越推越快。
妳看，在這個增長循環中，既沒有叫銷售的飛輪，也沒有叫收入或利潤的飛輪。因為那些是結果，不是原因。
5年後，潤米咨詢為海爾、恒基、中遠、百度等企業擔任顧問，管理5分鐘商學院34萬學生，連續3年領導企業家私董會，帶領企業家在全球7個目的地學習，出版書籍18本。
這壹切都始於五年前建立的商業模式。
要點總結—
在本次講座中，我用潤米咨詢的案例來演示如何用五個系統結構模塊(變量、因果鏈、增強環、調節環、滯後效應)來構建壹個完整的商業模型。
創業五年看似復雜，其實我只做了五件事:
找到核心股票:信譽；
找到關鍵的因果鏈:聲譽-(+)>收入；
找到提升回路(聲譽、知識、作品)和促進成長的飛輪；
找到調整回路(時限)，打破成長天花板；
承認滯後效應，開始飽和經營。
所有的復雜都源於其固有的簡單。妳學會了如何使用簡單和建立復雜嗎？