林立人在他99加1實業公司的辦公室接受采訪。他長得醜，甚至土氣，衣著過於樸素，有點不修邊幅。很難相信這是網絡上知名的99加1公司老板。他告訴記者的不尋常的創業經歷與他過於謙虛的舉止很不相稱。但就是這樣壹個看似慘淡的人物，經歷了商場沈浮，大悲大喜，四次創業，三次慘敗，依然在為心中的理想奮鬥。
上世紀60年代中期，林莉出生在溫州小漁村，與不久前去世的浙江著名商人王均瑤同村。記者在另壹個場合引起了興趣。林立人在溫州商界小有名氣的時候，王均瑤也借過匿名。對此，記者向林求證，林立人說，有什麽奇怪的？我比他大三歲。在對的英年早逝表示惋惜之後，林回憶起壹個小花絮:上世紀80年代末，當林的編織袋生意紅火的時候，也曾表示要追隨林。當然，譯林很了解王:聰明又有野心的不會為任何人工作。他只能是老板。後來，他們的生活就不壹樣了。王均瑤壹開始是壹個編織袋。91包機成名時，林立人因為壹筆三角債，三百多萬的貨款無法收回。他徹底失敗，空手來到深圳，白手起家。
記者兩次與林立人對話，長達4個多小時，理清了他20多年來創造財富的酸甜苦辣。雖然林壹再表示自己不是成功者，只能算是小有成就。但在創業的過程中，他特有的商人眼光和以敗為勝的毅力和勇氣散發著獨特的魅力。以下是記者與林立人的對話錄音。
溫州孩子做生意早。
我出生在溫州的壹個漁村，叫大漁村。我做生意的最初記憶來自我的漁民父親。我很小的時候，父親就用漁船從福建運桂圓和糖到溫州賣，賺取差價。那時候是違法的，叫投機，只能偷偷摸摸的做。為此我父親吃了很多苦，甚至有壹次船上的貨物被搶走卻不敢報警。而每次運動來了，為了避免被批判的厄運，父親也只能遠遠的離開。我童年對商業的記憶是:這是壹件有風險、費力又非常吸引人的事情。
我最早的商業行為可以追溯到初中，那時候我十四歲，剛開始改革開放。最常見的就是挑鮮魚去市場賣，有時候去鮮魚少的山裏賣。我們經常做的另壹件事是收集蟹殼。當時國內有專門的公司接受這種東西，據說是用來做塑料的。我挑著擔子，壹村壹村，挨家挨戶收蟹殼，然後賣給國家賺差價，補貼家用。我基本上賺到了我所有的學費。在我高中畢業之前，我選擇了做生意，我對此並不後悔，盡管後來我發現隨著我的生意越做越大，知識對我越來越重要。
第壹次來深圳是1985，當時剛滿21歲。我們的文具，包括文件夾和文件袋，在深圳很受歡迎，但最受歡迎的是塑料做的廣告卡。當時深圳很多地方都貼著五講四美三愛，禁止隨地吐痰等標語，都是我們的產品。我們利潤不錯，毛利能達到70%，但是因為深圳需求量不大，而且我們做的是全國市場，所以我沒有在深圳生活。我不能在深圳生活的另壹個原因是，當時深圳是壹個大工地，到處都在施工。晴天塵土飛揚，雨天泥濘不堪，無法適應這種環境。
除了做文具，我還做了很多小物件，編織袋最賺錢。當時全國鄉鎮化肥廠如雨後春筍，塑料編織袋需求量很大。我逐漸成功了。在我二十四五歲的時候，我的名聲已經傳遍了全村，因為當我把大量的編織袋運到全國各地的時候，我也給村民帶來了編織這種袋子的工作，給了他們賺錢的機會。溫州的前店後廠模式現在家喻戶曉。我是前面的店鋪，向全國銷售編織袋，我的鄉親是後面的工廠，源源不斷的為我提供貸款。《溫州日報》報道了我的事跡，我先後被授予浙江省優秀青年、溫州市優秀青年代表、納稅大戶等榮譽稱號。這時候王均瑤來找我。當然，後來他自己做了編織袋，很成功。
失敗跟在1989的大單後面。當時我們在河南簽了壹個654.38+0.2億的大單，是在河南壹家化肥公司的幫助下拿到的。這個化肥公司其實是壹個行政單位，相當於今天的控股公司，下面還有很多化肥廠。因為這家公司的力量，我們拿到了它下面很多化肥廠的訂單，條件是每個編織袋給化肥公司5分錢的回扣，而當時每個編織袋才654.38+。
我們提供了654.38+00萬編織袋後，發現貸款收不回來了，只好停止供貨，接下來就是漫長而屈辱的討債過程。因為合同不是和化肥公司簽的，而是和具體廠家簽的，公司置身事外，廠家以各種理由拖欠貨款。除了得到壹點肥料，我們基本上壹無所獲。最困難的時候，我身無分文，向化肥廠要了1000元生活費，他們也不肯給。他們欠我110萬，連1000塊都不給我。壹個和我壹起討債的大姐淚流滿面。
1990是等待和絕望的壹年，但我沒有等到早就該到的貨款，辛辛苦苦為我織了1000萬編織袋的村民要付錢了。處理完債務，最後，我壹貧如洗，兩手空空，只好離開家鄉，去了深圳。
成立了深圳第壹家民營房產中介。
1991，摩托車把我拉到巴丁街2號的時候，我記得當時是夏天，巴丁街2號是我壹個朋友的住處。我呆在那裏，睡在地板上。
最痛苦的時候，我常常想起父親曾經在壹船貨物被洗劫時說過的話:別人沒有，妳有！父親冷漠的態度影響了我，我慢慢走出了失敗的陰影。我打算東山再起。當然，我只能當老板。像我這種沒學歷沒專業技能的人，除了當老板沒人願意幹，也沒人願意幹。
來深圳沒多久，我找到了壹條賺錢的路:做租房中介，收取傭金。深圳做這種中介的公司很多，當時很少。除了壹家國有的深圳國際房地產咨詢公司做這個業務，沒有正規的中介公司。為了正常做生意，我在香港註冊了壹家立業(香港)房地產開發公司，因為當時在國內不可能註冊這樣的公司，所以在香港註冊。雖然註冊在香港，但公司實際業務是做深圳的租房中介，可以算是深圳第壹家民營租房中介。
那時候深圳房租挺高的。100平米租金2800左右，租的人很多。來自全國各地的人們需要壹個住的地方和壹間辦公室。我們的生意異常火爆，公司十幾個員工忙得不亦樂乎。很多時候，公司壹天能做十幾單，租房的客戶都很開心，也很感激我們。我不需要本金，幾乎是從土地上收錢，提成是以壹個月的租金為單位。
到1992年春天，我已經積累了10多萬元。我覺得做租賃代理不是長久之計。另外，做中介的人多了，我開始炒爛尾樓。那時候炒樓花比較賺錢。壹般壹套爛尾樓可以賺5000-1萬元。我推測過羅湖很多小區，最多的壹個是東樂花園。當時壹口氣弄了近30套。壹年後，我的資產達到了60到70萬。
當時腦子裏又產生了壹個想法:我準備在寶安找塊地，建個小區。名字叫深圳溫州社區，專門賣給溫州人的。當時深圳有個政策，在深圳以外買了房就可以拿到深圳戶口，應該對溫州人有吸引力。為了測試這個想法的可行性，我回到溫州，在《溫州日報》上登了壹則廣告。沒想到，前來登記買房的人絡繹不絕，有的甚至還交了定金。當我拒絕押金時，他們說，我不是妳的親戚或朋友。等妳的房子賣的好了，妳就找借口不賣給我們了。但是後來我的想法並沒有完全實現，因為深圳戶口買房政策取消了。
熟悉中國經濟發展的人都知道，1993年6月以前，全國各地都在埋頭苦幹，到處蓋房子。好像只要蓋了房子，錢就來了。得知深圳買房換戶口政策取消後，我們在惠陽找了壹塊地。那時候，大亞灣正在開發。有壹句廣告語:妳錯過了深圳，妳還想錯過大亞灣嗎？。惠陽縣壹家房地產廠公司看了很多買房的信息，很看好我們。很多實力比我們大很多的房地產公司都不理，執意要和我們合作。他們離開土地，我們蓋房子，利潤分成37%。
我們今天計劃在惠陽市政府斜對面建壹棟26層的樓，叫溫州大廈，現在還準備賣給溫州人。沒想到，我們剛打好基礎。6月，中央政府開始宏觀調控。到了9月份，錢緊了，給我們蓋房子的建築公司本來是有資金的。這個時候，我們壹分錢也借不到。我們溫州大廈最終成了爛尾樓。
雖然我失去了所有的錢，但我仍然不放棄。我估計溫州的情況很快就會在惠陽重演，於是我就借錢從外地運了100多輛三輪車來惠陽辦牌照。誰知道，車還沒落地就被沒收了。
當時我在深圳，接到通知要拿6.5438+萬元贖回這些三輪車。我的憤怒無以復加:車沒著地。如果沒有，妳可以讓我拉回來。為什麽要沒收車找我要65438+萬元？這最後壹擊真的讓我崩潰了。至今想起來，心都在滴血。人生中的打擊沒有這次大。當時我真的想不通:為什麽做點生意這麽難？(記者註:記者註意到，林立人講到這壹段時，眼淚在眼眶裏打轉，久久說不出話來。)
壹臺BP機包含多少財富，對我來說是沒有希望的。
1994，我什麽都沒完成。到了1995，我連1000都拿不出來，人生不確定，只好想辦法謀生。盡管如此，當我在報紙上看到深圳正在招募誌願者時，我報了名。到目前為止，我在深圳做了10年的誌願服務，並於2002年榮獲深圳五星誌願者(誌願者編號:0965)。我發現做誌願者可以讓我安心，對我來說是壹種精神上的補償。就我個人情況來說，太需要了。送人玫瑰，手留余香，是在深圳義工聯盟學到的人生真諦。
華聯大廈對面通建大廈的通訊市場今天很大，波及到附近幾棟樓。1995年，我在這裏的壹個櫃臺買了壹個傳呼機，很便宜。然後，我試著在街上貼了壹個小廣告:傳呼機轉讓。沒想到不到1小時就有人來買了，我賺了幾十塊。這次嘗試之後，我花了200塊錢，在報紙上登了壹個分類廣告。前前後後接到300多個要尋呼機的電話，又去通建大廈櫃臺拿貨，於是做起了尋呼機的小生意。因為經常向同壹個專櫃要貨，所以能拿到比普通買家更便宜的貨。慢慢地，我和這個櫃臺的主人趙女士成了朋友。
很快，我註意到壹個現象:傳呼機越便宜，需求量越大，這種便宜的傳呼機壹般是兩個手機換壹個。我琢磨了壹下，要想發財，必須找到二手機的來源，同時必須找到懂換頻的技術人員。幸運的是，我認識了壹個專門在日本買二手傳呼機的臺商。幸運的是，我找到了幾個知道如何改變頻率的工程師。有了這兩個資源，我不再做零售，而是做批發。我從那個臺商那裏買了第二部手機，然後讓那些工程師給我換頻率。然後，我把改裝過的傳呼機批發給零售商。我的朋友趙女士是我的供應商，我給她供貨。
改變傳呼機的頻率給我帶來了很大的機會。那時候壹個不用換頻的二手傳呼機，只要20塊錢就能買到。換頻後可以在國內使用，每個尋呼機價格漲了十倍。以卡片機為例。這臺機器很像壹張卡片。它很薄，外觀也很漂亮。它賣得很好。我們進貨，每20元變頻後賣給供應商，每300元賺15倍毛利。就這樣，很多零售商還在追著我要貨。因為我貨源充足，可以持續供應。到1998年，我的事業達到了壹個頂峰，至少我是壹個千萬富翁。
雖然業務進行得很順利，但我還是清楚地意識到，尋呼機無疑是壹個夕陽產業，被手機取代的趨勢越來越明顯。我必須找到另壹個投資方向。另壹方面，隨著資產的膨脹，我越來越覺得自己知識不夠，必須想辦法充值。1998下半年，我來到北大，開始上經管類的課程，正式讀1999的EMBA。這時尋呼機生意越來越難做，利潤越來越薄。到2000年，我放棄了這個行業。
在北大讀書期間，我做了兩筆大的投資。壹個是在教育行業。當時有壹種呼聲很高，認為教育行業潛力無限。我嘗試和北大、清華、牛津商學院合作做企業營銷管理培訓，另壹個是在陽江投資壹個飛機駕駛培訓學校。當時，有各種猜測認為，該國可能會向私人飛機開放天空。飛機駕駛培訓誘人的前景讓我做了這筆投資。兩次投資都不夠成功，我賠了壹些錢。
但真正讓我心痛的是b股市場。2006年2月1日b股市場向境內投資者開放。幾個無限漲停後，在朋友的鼓勵下，我大舉投資b股。今天回想起來，這是壹個非常不明智的舉動。做生意的人都知道，妳千萬不要做壹個不熟悉的行業。不管別人做得多好，多賺錢，妳做了，可能就虧了。做b股之前對股市壹無所知。
當我進入b股市場時，幾乎所有的股票都漲得很高。而且由於b股市場突然開放，港幣很受歡迎。我用1換成了1.2的港幣，這本身就是虧損。盡管如此，我買的股票壹開始是賺錢的，但我不切實際地希望它繼續上漲。但是6月份b股突然暴跌，我沒有及時拋出，所有股票都被套牢了。這時候如果及時割肉出局，我還是沒什麽損失的。像大多數股票盲壹樣，當股票上漲時，我預計它會再次上漲，當股票下跌時，我預計它會迅速反轉。然而，逆轉始終沒有到來。三年多的熊市讓我越陷越深，資產縮水三分之二。
留在商界的最好方法是創業。
三次慘敗，我歷盡滄桑。痛定思痛後，我發現自己以前的成功在於大膽嘗試，善於發現別人沒有發現的商機，能夠比別人先壹步抓住機會，具有壹定的偶然性和投機性，而我的失敗往往在於對宏觀經濟形態把握不準，方向感不強，缺乏系統的管理理念，有點浮躁和沖動，沒有鞏固和發揚已經取得的成績。
我決心踏踏實實的靜下心來做事，摒棄過去那種靠壹兩次機會快速致富的心理，踏踏實實的練好基本功，壹點壹滴的積累。
2002年初，在朋友的幫助下，我把剩下的錢投資到了西鄉壹家叫偉博的數碼相機廠。這次投資比較成功，我的本金全部收回，權益也有所增加。今年下半年，依托這家數碼相機廠，我們公司開始經營99加1品牌數碼相機。考慮到我們自身的資金實力，產品定位以及數碼相機的特定市場環境，我們在營銷上沒有做那種大投入，也沒有做什麽加盟連鎖，而是專註於電商。
我們有99+1網站，在阿裏巴巴、淘寶、拍拍、易趣都有網店。我們18品種的數碼相機，防水相機，攝像頭都是針對中低端客戶的，價格低是我們的優勢。我們的產品在中國有壹定的銷量，但主要用於出口。比如我們為微軟生產的禮品數碼相機，我們為德國沃爾瑪供應的99+1數碼相機，都是用於出口的。我們的業務主要以B2B為主，占80%，B2C只占20%。
我對公司的電子商務非常有信心，因為我不期望不切實際的壹次性。我經歷了太多的風風雨雨。我更願意腳踏實地做我的誠信品牌，因為做電商首先要做的就是誠信。沒有誠信，沒人能和妳在網上做生意。幸運的是，我們的努力得到了回報。2012年，阿裏巴巴網上誠信排名第壹，網友都稱我們林立人，網上交易誠信第壹人。
我的目標是:做最好的網商，依靠我們的誠信在網上做銷售。因為數碼相機利潤下降了，而我們做的是低端產品，只能以量取勝。另外，電商的低成本也保證了我們的利潤。當然，公司新轉型的可能性也是存在的。我正和幾個在深圳做生意的溫州朋友壹起謀求大動作。相信此舉成功後，我們公司會躍上壹個新臺階。
也是中國改革發展和市場經濟日益成熟的二十年。我用自己的經歷見證了這二十年的歷史。在過去的二十年裏，我經歷了三次大起大落，現在還處於創業階段。失敗並不可怕。我這個年紀在溫州做生意的誰沒被騙過？妳被搶劫了嗎？誰不是身無分文，多年不敢回家？誰沒睡過地板，甚至沒睡過大街？重要的是不要被失敗打敗。只有那些從失敗中吸取教訓，變得更加沮喪的人，才能取得最終的成功。
中國有句古話，創業難，守業更難。在科技和社會飛速發展的今天，沒有生意，只有生意。最好的生意就是不斷創業。
采訪快結束的時候，99加1公司接到壹個美國客戶的電話，4400臺99加1數碼相機的50%預付款已經打到99加1公司的賬戶上。同時，還通知林先生3月3日去海外參加誠信網商活動。林立人笑著說:妳是我的福星，好事連連。