商務談判的原則

商務談判是壹種法律行為，必須遵守國家的有關法律和政策。涉外談判還應遵守國際法，尊重對方國家的相關法律法規和慣例。那麽商務談判的原則是什麽呢？我們來看看吧！

壹、知己知彼的原則

？認識嗎？，即通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經驗。不要觸犯對方的禁忌。？紅顏知己？，就是說要非常清楚自己的優勢和劣勢，知道自己需要準備的信息和數據，想要達到的目的和自己的退路在哪裏。

第二，互利原則

商務人士在準備商務談判時，以及在談判過程中，要盡量為對手著想，在不損害自身利益的前提下，主動為對手保留壹定的利益。

第三，平等協商原則

談判是智慧的較量。在談判桌上，只有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能把談判引向想要的勝利。以理服人，不盛氣淩人，是談判必須遵循的原則。

第四，人物分離原則

在談判會議上，談判者在處理自己和對手的關系時，必須區別對待人和事。記住朋友歸朋友，談判歸談判，兩者的界限不能混淆。

五、求同存異原則

在商務談判中，要想各方面的談判都有成果，大家都是贏家，就要堅持求同存異的原則，即在各種禮儀細節上要註意原諒對方，壹旦發生不愉快的事情，以寬容為宜。

六、對對手的禮貌原則

對對手的禮貌是指談判者在談判會議的整個過程中要排除壹切幹擾，始終如壹地在任何時候、任何地方、任何事情上對對手表現出真誠的尊重。

延伸閱讀:如何與客戶談判？

首先，了解客戶，明確需求。

了解客戶是獵頭業務的第壹個基本步驟，也是為客戶找到合適人選的前提。所謂？知己知彼，百戰不殆？這就是原因。只有明確了客戶的需求，才能？跟著地圖走？，捕捉？獵物？，成功實現目標。

二、了解客戶可以從以下角度進行:

1，企業狀態

涉及的主要內容有:企業成立時間、企業規模、企業品牌影響力、企業產品、企業發展階段、企業文化建設、企業發展規劃、企業人力資源狀況、企業收入狀況、企業在行業中的地位等等。

2.企業主的地位

涉及的主要內容有:股東結構、所有者權利結構、所有者姓名、性別、年齡、性格、禁忌、愛好、經營理念、奉獻精神、格局、優缺點、實力、家族觀念、公司關系結構(是否有家族或親屬)、人格魅力、行業口碑、性格、風格等等。

3、崗位需求分析

涉及的主要內容有:職位空缺的原因，職位的發展趨勢，直接上級的工作方式和理念，委托獵頭的原因，職位的具體要求，直接上級的獨特要求，用人單位的禁忌，職位可提供的薪資標準，職位享有的福利和權利，理想人選的可能來源等等。

4.與獵頭公司的合作

涉及的主要內容有:聯系人是誰，決策程序，付款程序，面試程序，項目矛盾協調人等等。

第三，表現專業能力，得到客戶的認可

1，根據第壹點理解問題，建立專業問題大綱。

壹個好的問題是商務談判取得理想結果的重要條件。在問題設計方面，要知道所有需要知道的信息。有些獵頭，談判的時候，說話太隨便。雖然表面上可以拉近距離，表示善意，但往往會給客戶不專業，不專業的感覺。

2.工作專業化

向客戶解釋獵頭的相關細節時，要簡潔明了，頭腦清晰。特別要澄清的是，獵頭絕不是人們想的那樣，約個人出來喝茶聊天就能擺平事情。獵頭是壹個非常機械的苦力，程序復雜:分析客戶需求，分析職位；制定搜索計劃；初始測試和綜合評估；推薦候選人，安排面試；錄用應聘人員並辦理入職手續；結算和後續服務。它的每壹步都體現了專業性和巨大的勞動。需要細致的服務精神和良好的社會責任感。

3.提供專業建議

我總結了很多候選人的特點，我會在商務談判的時候告訴客戶這些候選人的特點。這給了他們什麽？專業不壹樣？。正如我所總結的，壹般的應聘者是不接受試用期的，因為大部分是在職的，很少有失業的；壹般候選人講的工資是指稅後工資；不容易接受低工資高期權的選擇；需要明確面試的交通方式和報銷方式；對於面試選中的候選人，在正式面試之前，壹般都希望能與用人單位的高層直接對話，判斷是否要去公司進行面對面的面試等。這些信息會讓客戶了解獵頭工作的技術含量。

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