開發者做現場實施的時間越長，對項目越不利。第壹，第壹次上線，客戶必然會提出新的需求或者變更需求，開發人員在場，多是在計劃變更的範圍內，直接進行變更，由於時間、環境等原因，效率低下，難以標準化。第二，開發者現場改程序，會給客戶壹種可以提出更多要求的錯覺。快速改變需求可能被認為太簡單了，以至於反復修改都無所謂；難以修改的需求可能會被開發團隊認為不利，很可能會影響客戶參與項目的積極性。第三，項目基本是模塊化設計，開發團隊成員負責不同的模塊，需要整個團隊的支持才能上線，必然會大打出手。經過嚴格的內部測試，每個模塊出現嚴重錯誤的概率非常小。第四，如果客戶很忙，不能壹直互相配合，整個團隊就會陷入斷斷續續的狀態，頻繁的話會直接影響團隊成員的積極性。第五，在實施之前，擬定壹份詳細的實施計劃，並由客戶確認，會更有利。綜上所述，項目由專人實施，收集變更和新需求，更有利於加快項目進度。
這種不太順利的項目在線體驗讓我更加渴望參與標準化的項目開發。
銷售行程總結二20xx年4月xx日去河南出差，20xx年5月13日回公司上班，壹共***30天。主要去了鄭州841倉庫，開封，新鄉，安陽，鶴壁，濮陽，走訪了20多家紡織廠。對於這次出差，我主要總結了以下幾個方面:
壹、紡織品市場及分析
1.紡紗廠情況:通過走訪豫北各市的紡織廠了解到，河南市場原來的紡織廠，有很多因為近幾年經營不善，市場行情不好，已經倒閉或者變賣轉行做其他行業了。現有的紡織廠主要紡32-40的粗梳紗和40的精梳紗，少數紡織廠紡8-16的低支紗和50以上的精梳紗。大部分紡織廠用的設備也是以前的紡織設備，比較老舊。通過對紡織廠的走訪，了解到這兩年棉紗市場狀態不好，紡織廠還能維持。沒有太多資金更新設備，或者說即使紡織廠有流動資金，壹些民營紡織企業也沒有計劃在紡織廠投入太多資金。紡織廠能維持下去就不錯了，其他資金投入到其他行業。
2.紡織廠用棉:整個河南市場大部分紡織廠自己壹直在用新疆棉，對進口棉的接受能力不高，用量少。今年國家壹直在拋儲備棉，配的是3: 1的配額。這項政策對紡織廠很有吸引力。通過對紡織廠的走訪，了解到現在整個河南市場90%以上的紡織廠都在用國儲棉，有的都是國儲棉在用，有的主要是國儲棉在用，還有的是進口棉、印度棉、美棉、澳棉作為配棉。
3.我公司黑棉的推廣:通過走訪整個豫北地區的紡織廠，很多紡織廠都知道我公司黑棉在河南鄭州841倉庫，大部分客戶都去看了大貨，取樣回廠做指標，但是對我們黑棉采購熱情不高。主要原因如下:
(1)河南有很多紡織廠，紡織廠拿到配額後會賣掉。這樣，拍賣國儲存的棉花成本價和我們的黑棉相差不大，他們也不願意采購黑棉。
(2)通過走訪工廠和與客戶交談，河南90%以上的紡織廠都在使用國家棉花儲備，部分紡織廠庫存尚可，無需采購棉花；有的根本不用黑棉，有的用黑棉做棉混紡，量很少。
(3)河南黑棉到倉，客戶返廠，做了回復。我們的黑棉馬值在4.8-5.0之間，長度壹般在28mm左右。部分批次小於28 mm，短纖率在10 ~ 16%之間。有的磨坊因為馬值太高不能用，有的磨坊因為長度達不到不能用。
(4)客戶看到大貨後，認為我們的黑棉加工質量不好，壹致性差，邊角料太多，部分批次顏色發黃，看起來像舊棉，沒有購買意願。很多客戶表示，如果我們後期有優質黑棉到倉庫，可以及時電話溝通，願意去看貨。為了更好的開拓河南市場，在紡織廠留下好的口碑，為後期河南市場的棉花銷售打好基礎，主要有以下幾點建議:
(1)出貨了壹些黑棉，質量高，壹致性好。為了吸引紡織廠來倉庫看貨，壹些以前沒用過黑棉的紡織廠開始敢開始用我們的黑棉了。
(2)適當降低銷售價格。受國家棉花儲備影響，現在整個河南市場疲軟，紡織廠不願意收購棉花。
在沒有價格優勢的前提下，質量壹般的棉花或中低檔棉花在河南市場處於弱勢競爭地位，銷售易滯，貨物滯銷。
二是豫北有代表性的紡織廠的壹些具體情況。
新鄉市1:輝縣市華宇紡織廠，位於河南省新鄉市輝縣市烏蒙村。工廠啟動了80，000個錠子，紡32-40個粗梳和40個精梳。我去工廠參觀的時候，倉庫有近壹個月的2008年國儲棉的消耗量，公司前期也去看過我們的黑棉。該廠劉廠長反映，他沒有選擇使用我們的黑棉是因為:
(1)目前國家壹直在分配存儲配額。按照目前的配額市場價，拍賣收儲的新疆棉和進口棉相差無幾。
(2)我們的黑棉雜質很多，長度壹般在28mm以內，比國儲棉沒有優勢。劉先生說我們可以加強聯系，將來有合作的可能。中州棉紡廠，目前也是8萬錠棉紡廠，主要紡65，438+06，265，438+0，32紗，主要使用新疆棉和西非棉配化纖。這個廠去年買了我們青州的庫烏棉，壹直用作配棉，少量。李總到鄭州841倉庫看我司黑棉，反映黑棉加工質量不太好。很難從他看到的大貨中挑選出壹批可用的黑棉，近期也沒有采購我們黑棉的計劃。
2.開封市:河南省開封市海印紡織廠。通過對工廠的參觀了解到，該廠是壹家7萬錠的紗線廠，現在運轉5萬錠，主要紡8，65，438+06，265，438+0高支牛仔布用低支紗，主要使用國家儲備棉，配套進口棉。去鄭州8465，438+0倉庫看我們的黑棉。通過與工廠的馮先生交談，我了解到整個4月份，低支紗的銷量都不錯，但價格不可能壹直上漲，所以棉花是隨買隨買，補貨也比較謹慎。
3.安陽市:安陽德隆紡織有限公司，65438+萬錠，現在開5萬錠，紡32-40臺梳棉機，現在全部用國儲棉。該廠原料部李經理說，以前壹直用烏茲別克棉，但今年國家壹直在拋儲，不缺貨，所以暫時沒有考慮買進口棉。安陽恒利紡織；目前公司有3萬錠，紡40支普梳棉，國儲棉和進口棉並用。參觀工廠後得知，這是工廠第壹次了解我們公司。在雙方的交談中，常總表示以後會經常聯系，如果需要使用進口棉，會考慮從我公司采購。另據了解，安陽縣附近有幾家3-4萬錠的小紡織廠。雖然規模不大，但都在很好的運營，也有國家棉花儲備和進口棉花在用。通過參觀，讓壹些小企業第壹次認識和了解我們新疆銀隆公司，彼此建立聯系，促進未來合作的機會。安陽市的紡織廠現在主要是用國儲棉，和壹些進口棉壹起用。進口棉方面，印度棉用的比較多。通過參觀，我們讓紡織廠知道我們公司也有印度棉。清關後，我們會加強聯系，如果價格合適，我們會購買壹些。
4.鶴壁市；鶴壁朝戈紡織位於鶴壁市淇縣鐵西工業區，現有環錠紡精梳紗65438萬錠，氣流紗800支。但並不是全部開啟，棉花的使用以國儲棉為主，配合部分澳棉、美棉使用。對於我們的黑棉，客戶說達不到紡紗要求，暫時不能使用。河南省淇縣銀河紡織，電話聯系，得知公司采購人員出差，沒有拜訪。於是我去了鶴壁市銀河紡織的辦公室，留下了我的名片和聯系方式。如果以後有合作的機會，我可以電話聯系妳。通過電話聯系和走訪，了解到本市紡織廠不多，主要是鶴壁朝戈紡織、淇縣銀河紡織、鶴壁同發紡織，規模還可以。鶴壁幾乎沒有2-3萬錠的紗廠。現在市場不好，很少有人願意主動去做這個行業。
5.濮陽市；濮陽三強紡織廠，共有20萬錠，紡40、50、60精梳機。由於工廠剛剛從濮陽市搬遷到濮陽開發區，目前開工8萬錠，主要使用澳洲棉。趙總說，他們在鄭州還有壹家紡織廠，擁有6萬錠紗錠。工廠可以直接從外商那裏進口澳大利亞棉花，然後供應給前三大紡織廠。其紡出的紗線主要銷往廣東、福建，制成布後直接出口。這樣在目前國內外棉花價差較大的情況下，他們還是有優勢的，降低了紡織廠的加工成本，能夠生存至今。趙總向他大致介紹了我們公司的情況後說，這兩年國內外棉花價差明顯，他們壹直在做這件事，現在不會在國內采購棉花，也不會庫存。如果後期市場變化，沒有差價優勢或者有倒掛，我們就有合作的機會。
三、倉庫情況鄭州841倉庫:
倉庫位於鄭州市郊區，距市區約25公裏。去倉庫後了解到，鄭州841倉庫大概有3萬噸棉花，剩下的是我們烏茲別克的棉花。到達倉庫時，鄭州天氣刮風，我們要求倉庫將我們公司堆在貨場的棉花蓋好，加強檢查，做好倉庫安全管理。當我們到達倉庫時，我們的黑棉已經出了倉庫，還在倉庫裏。據倉庫工作人員介紹，最近去倉庫看貨的顧客並不多。大多數客戶主要看了新疆棉，他們也向他們介紹了我們的黑棉。但作為指標取樣後，客戶均反映不能用於紡織生產。在倉庫裏，我們看到了上次到貨後剩下的幾批。取樣後，我們看到棉花表面含有更多的雜質和更多的絲。用手拉長度，感覺棉花強度不錯，但長度普遍不夠，特別是1-5/32棉花長度小於29 mm，取了小樣，在倉庫檢驗室做了馬值指標。大部分批次棉花的馬值在4.5 ~ 4.8之間，馬值較高。
四、港口庫存和貿易商。
目前保稅倉還有50-60萬噸左右的棉花沒有通關，在拋儲市場新疆棉花的庫存會逐漸減少。而且紡織廠實際拍下的國棉價格也比前期有所上漲。壹些紡織廠為了降低成本，開始在現貨市場尋求更好的進口棉采購。後期性價比較好的國外棉可能成為紡企現貨采購的首選。通過訪問壹些港口貿易商並與他們交流，許多貿易商表示，他們不敢囤積和購買我們的黑棉主要有兩個原因:
(1)目前，國家政策的調控對整個國內棉花市場起著至關重要的作用。國家壹直在傾銷儲備棉，部分進口棉也壹直在傾銷。所以，很多交易者壹直在觀望，不敢貿然囤貨。
(2)這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉口碑很好，尤其是在青島港。無論是棉商還是紡企都知道，黑棉是我們公司的，不像市場上很多其他棉花品種如印度棉、美國棉、西非棉，紡企根本找不到真正的第壹賣家。但是對於黑棉紡織企業，可以直接聯系我們公司采購，貿易商在沒有價格優勢的情況下貿然簽約，是賣不出去的。至於棉花的收購價格，棉商也表示，如果沒有足夠的利潤，會比我們的銷售價格低100元/噸，到時候他們只會給我們公司和紡織企業當“搬運工”。更何況，如果他們買不起我們的棉花，就沒有100元/噸的價格優勢。如果他們購買量大，風險太大，不敢貿然購買。
動詞 （verb的縮寫）銷售情況
出差壹個月，賣了600噸左右的棉花。出售的棉花大部分來自山東市場。雖然我們去了河南，參觀了河南很多紡織廠，也有很多客戶去倉庫看我們的黑棉，但是成交很少。以後只能加強彼此的聯系，尋求未來合作的機會。這是我第壹次出差。出差是必要的。我拜訪了很多客戶，遇到了很多不同的人。無論是在以後的工作中，還是在人生的道路上，我都獲得了很多寶貴的經驗，受益匪淺。
銷售旅行總結3。首先，我非常感謝公司給我這個機會來參加這個中國著名的糖酒會。說實話，這是我第壹次坐飛機。
有點激動，但也想說說自己的感受，還是喜歡坐高鐵。第壹天晚上，我陪老板去見成都的客戶。我喝得太少了，所以我喝醉了。真的很難死去。妳吐了我壹晚上。我真的很擔心會耽誤我這次來成都的目的。不過還好有老板的照顧，第二天中午就好多了。然後出發去糖酒會的地點。人超級多。但是真的是大開眼界。唯壹遺憾的是我忘了帶相機。
這次糖酒會和我上次在廣州的酒展不同的是，糖酒會更加豐富，人也更多。有很多地方值得我們學習。簡單說壹下吧。實力強的公司在裝修方面確實能吸引人的眼球，會請壹個美女模特來吸引大家。另外壹個其實比較簡單，但是也有很多人去參觀。這取決於我們的工作人員。
遇到我們的朋友Mike，他也在參展，我順便從他那裏拿了經典，得知他們這次帶了600瓶酒，幾乎每瓶的量都差不多，好酒的數量多了壹點。因為他們在成都有辦公室，所以他們剩下的酒都會放在成都的辦公室裏。
今天晚上參加了Mike的品酒會，以休閑為主，沒有太多針對性。反正是輕松和諧的氣氛，他們老板和壹個法國莊園的主人也過來了。每個人都是葡萄酒行業的客人。感覺找到了共同話題，交流愉快，這很自然。我自己學了很多。對我們以後舉辦品酒會也是壹次很好的體驗。
這次拍的照片不多，但我們對旅行都很滿意，除了我喝醉了，做了壞事。我為公司感到難過。以後真喝了就別來找我了。我寧願不去出差。保持好身材才是最重要的。
銷售出差匯總4壹、出差時間:20xx年2月
2.出差地點:嵩縣、舊縣鎮、張達鎮、德亭鎮。
3.出差目的:了解市場情況，開拓新客戶，拓展潛在客戶，以擴大市場範圍和市場份額，提高公司效益。
四。出差的主要內容:
目前，洛陽的快速發展充滿了房屋拆遷和高層建築。工程門和拆遷門需求量很大。今天主要走訪了嵩縣及周邊幾個鄉鎮。嵩縣汽車站周邊，主要有對開門、四開門、鋼木門。嵩縣北店街二手市場，以40、50、60、70門為主，配低端防盜門。大部分貨物來自洛陽、鄭州，而縣城的建材市場主要是潘潘、步陽等高檔門的聚集地，貨物主要來自浙江等地。通過這些走訪，我們對嵩縣防盜門的市場結構和區域分布有了更多的了解，並結合我公司的情況，針對不同區域的客戶采取了不同的營銷方式來贏得客戶。對於北店街舊貨市場，我覺得有幾個可能會成為我們的客戶:壹是舊貨市場主要防盜門產品是40、50、60、70門，是我們公司的主打產品；第二，這些防盜門幾乎都是從洛陽、鄭州采購的，有壹部分是我們公司的門；第三，對於貨源的保證，我公司有其他廠家無法比擬的優勢。對於縣級以下的鄉鎮，大多是老縣城和德庭防盜門。防盜門的主要產品有烤漆門、低端防盜門、室內門。烤漆門不在我司覆蓋範圍內，但我司在防盜門和室內門方面有很大優勢，而鄉鎮市場在進貨渠道和進貨價格上有差異。我們公司比其他廠家有優勢，就是我們的貨源和他們差不多，但是我們比他們便宜或者價格和我們相差不大，但是我們比他們豐富。這是我們公司的優勢。因此，鄉鎮的需求也是我們公司的壹些潛在客戶。
這次第壹次出差讓我收獲頗豐，也體會到了不同地區對防盜門的需求、質量、規格、需求的差異。初步了解了城鎮和鄉村對於防盜門的差異，城鎮對於品質和時尚的需求以及村鎮對於價格和款式的需求。
銷售出差總結5 40多天的出差時間轉眼就過去了，通過這次的市場走訪，我成長了很多。以下是我的工作總結報告。
壹、行程回顧。
這次出差主要是在轄區有壹級客戶和經銷商的城市，也有湖北襄陽和江西吉安有經銷客戶的城市。詳細行程見附表1。
其次，對主要工作進行了回顧和分析。
1.再次拜訪幾個潛在客戶。
2.走訪轄區內壹級經銷商，篩選有潛力到電力局工作的企業。3.參觀電力公司，第三電力工業，JP櫥櫃企業，成套工廠和設計院。4、尋找意向客戶。
第三，信息反饋。
鑒於電力公司和第三電力公司在尋找合適的關鍵人物方面的關系，我們必須將我們的品牌入圍省網公司。壹般以下第三電力公司對非兩網改造有壹定的獨立采購權，只有我們做好入圍準備，才能開展後續業務工作。但目前電力公司是長期固定銷售客戶，涉及到費用，代理人可以辦理相關費用。目前真正能做好的代理商並不是專註於公司的產品，所以入圍省網的公司的工作思路和政策顯然不適合公司目前的發展現狀。
對於較大的三箱和JP櫃企業和成套工廠，國內大部分品牌以正泰為主，而目前正泰和德力西對於這壹塊的商業運作模式是公司下大力氣扶持代理商，與代理商和第三方達成三方協議供貨，比我們的運作模式還是慢了半拍。以武漢聖龍電氣集團為例。目前其元器件年消費量在1億元以上，鄭泰的消費量為3000萬元，而我們的消費量不到50萬元。由於公司浮力、產品質量、售後問題等各種原因，供貨代理商並沒有真正用心去做這筆生意，而且由於其他壹些原因，我們的代理商也不希望我們公司以擾亂市場秩序為由介入這筆生意，這影響的只是壹方面的業務推廣，更重要的是影響品牌。然後就是武漢聖龍電器集團用的小品牌，價格比我們低20%，我們就失去了壹個展示和提升品牌的重要窗口。
對於設計院的工作，通過走訪相關的建材設計院、水利水電院、有色設計院，我們目前沒有權利直接指定品牌，只能通過標註技術參數來暗示品牌的使用，但是能達到我們儀表公司產品技術含量的競爭對手不計其數，所以只能通過我們的信息費來操作相關工作。而且我們儀表公司帶的設計院主要是電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、化工院、建築設計院(建築設計院權威性較小)。因此，我們必須提高產品競爭力和相關的支持，以經營相關的設計院。
當然，這次拜訪我們的壹些客戶也有可喜的信息。我們還是有壹大批客戶認可我們的品牌，有壹定的實力和信心去做電網的工作。只要我們做好相關的入圍工作，他們還是願意做這個工作，全方位推廣品牌的。
四、後續工作計劃。
結合現在的工作方式，華中四省，通過半年三次出差，每次出差35天左右，四省都要去，所以就像遊擊戰壹樣，工作沒有重心。所以在接下來的工作中，我希望能夠專註於某個區域，圍繞中心，發揚北極熊捕殺海豹的精神開展銷售業務，然後再拓展區域開展其他相關工作。後續工作思路:
1，改圖和上圖主要針對電力設計院和鋁鎂院的設計人員。設計方案是設定技術參數，適當向我們品牌產品傾斜。然而，這部作品采用了長期戰略。畢竟項目從設計到施工是需要壹定時間的。
2.三電後續，主要針對縣市級三電企業的物資采購部，進行相關公關工作，但做壹件相關工作需要品牌做好國家電網的入圍，至少是省電網。
3.在房地產行業，這項工作的主要焦點是水電安裝企業和甲方，這項工作涉及的問題很多。希望公司領導能給點支持。