介紹完產品，我總能在老板的眼角看到疲憊的魚尾紋，隱約透露出淡淡的憂傷，不屈的倔強，壹臉的迷茫。其實老板只是不甘心，又不能挽回面子。老板也知道自己的產品賣不出去，不然不會來吃飯。大家都想找到不動銷售的核心點，都希望產品表現喜人。遺憾的是，每年25000個新產品中，最終能存活下來的只有幾十個。
為什麽這麽難賣？我們發現了壹些產品賣不出去的規律，結合多年的經驗和每年幾千個產品的成敗分析，我們總結為八個賣不出去的魔咒。妳也深陷其中嗎？
1，惡趣味。要麽是吃完就想吐，要麽是感覺很平淡。
品味在快消品銷售中有多重要？吉林天下壹水食品公司曾經推出過壹款人參飲料“人參人參”，由於太苦，很快被市場淘汰。在鄭州的論壇上看到這款飲料。包裝獨特，由知名策劃公司策劃。但是我嘗了之後搖了搖頭。太苦了。企業負責人表示，如果沒有苦味，人參的營養價值就會流失。苦是對的，是營養。人參飲料，沒有苦味，還算是人參飲料嗎？企業負責人說的很有道理，但消費者就是不認可，沒人買。
很多人不知道餐飲營銷，口味是營銷的基礎。如果產品賣不出去，首先要檢查自己的產品味道是否太差。為了追求功效，零添加，健康等。，很多企業忽略了味道，損失很大。
消費者對品味的追求到底有多嚴重？老年人吃糖多不是好事，但買水果時會習慣性地問:這西瓜甜嗎？這個桃子甜嗎？王老吉微苦的涼茶走不出廣東，摻上甜水後幾年就走遍了全國，年銷量100億。快消品銷售中，口感排在第壹位，很多產品賣不出去，首先要檢查產品的口感是否有問題。
消費者有對妳的產品上癮的沖動嗎？他們喝完還想喝嗎？他們吃完了還想吃嗎？如果不好吃不好吃，為什麽還要賣？怎麽退貨？
第二，價格嚇人。不怕死貴，就怕消費者覺得不值得。
這東西好嗎？好吧！為什麽賣不出去？貴！這是很多經銷商對“高端產品”的反饋。所以很多人抱怨普通人只能吃垃圾食品，好東西，健康產品，妳活該。事實上？越來越多的企業主註重對健康和品質的追求，這讓業界非常欣慰。但在追求品質的同時，原材料成本也在上漲，最終出廠價相當於其他品牌的零售價。價格嚇人，終端賣不出去。最近網上流行壹篇《高價是趨勢，低價會消亡》的文章。真的嗎？性價比依然是消費主流。當然，價格低了，是不是就意味著質量壹定要降低？絕對不行。
納什接到壹個鍋巴咨詢，廠家產品成本極高，3元60g零售，而市面上3元的鍋巴零售基本都是138g。某城市展出7個客戶的產品，年銷量只有40多萬。但是當地壹款138g的鍋巴，零售2元/袋，年銷量驚人，超過500萬。
當然，很多廠商會說，價格可以降下來，質量也會下降。這是對價格最大的誤解。消費者不喜歡便宜，而是喜歡占便宜。消費者喜歡性價比，不喜歡便宜，性價比也不便宜。沒有人想要便宜的商品。OPPO手機現在銷量全球第二，超過華為和三星。它們的性能堪比蘋果，價格只有蘋果的1/2。其實OPPO 3000元左右的價格並不低，利潤也很豐厚。壹個越南進口的幹面包，塗上白巧克力，賣6.5元。包裝設計巧妙，給人感覺不貴，是性價比很高的進口食品。但是，這種餅幹並不是真的便宜，利潤很高。奧利奧有包裝，80塊曲奇用透明塑料袋包裹，終端零售價12元，給消費者很高的性價比。12元不是低價，而是消費者覺得便宜。如果妳的產品讓消費者覺得貴，覺得不值錢，那就很難賣出去。
第三，缺乏買點。賣壹籮筐，買壹個。
消費需求和產品賣點的交集就是買壹些。比如涼茶有很多功效，清火、祛濕、防暑，但消費者最需要的是去火，所以祛濕、防暑只是賣點，清火才是消費者的買點。
幾乎所有的咨詢公司和營銷公司都在強調賣點和定位。妳們產品的賣點是什麽？其實賣點在互聯網環境下已經變得很低俗了。所謂賣點就是促銷。強行解釋壹個產品的N大好處，其實和推銷員沒什麽區別。消費者遇到壹個業務員都會敬而遠之，內心很排外。其實消費者不買單是因為產品缺少值得購買的東西。為什麽購買妳的產品？競品那麽多，為什麽我壹定要買妳的產品？這是我想要的嗎？過分強調賣點，強迫消費者接受，其實和強奸沒什麽區別。當我們去蘋果的手機店，妳會發現店員從來不像其他國產手機店那樣使勁推銷。消費者可以隨意體驗，覺得自己才是手機銷售的王者。
缺乏買點，產品沒有銷售基礎，經銷商不得不促銷降價。其實越降價，產品死的越快。
第四，包裝太醜。明明可以靠臉吃飯，卻要靠天賦。
其實所謂的天賦，也就是產品的質量，消費者不第壹次嘗試是永遠不會知道妳的質量的。商品是壹塊皮賣的，第壹次購買產品就看包裝質量了。
傳統企業包裝的誤區；
1，讓包裝廠免費設計。這種包裝很土，雖然省了設計費，但是缺乏特色，不符合消費者的審美需求，品牌和品類模糊，沒有胃口，自然賣不出去。
2.包裝的確定沒有經過消費者的檢驗，老板直接做了最後的決定。老板說，對，就是這個，這個很漂亮，好，很好。結果老板50歲了，產品的消費者是青少年。他們喜歡妳喜歡的包裝嗎？妳的審美和青少年壹樣嗎？如果老板是男的，如果產品賣給女士，會鬧出笑話。
包裝的專業性不僅包括品牌、品類、克重、材質、顏色、胃口、各種營養成分列表、購買點、差異化等。，還要進行成本驗證和外形設計。很多廠家為了節省開模成本，直接選擇通用瓶和通用袋。當然，產品沒有品牌差異化，賣不出去很正常。
5.終端沒貨了。經銷商倉庫裏的產品大多半死不活。
為產品招商只是第壹步，給經銷商壹些如何推廣新產品的指導非常重要，這決定了終端是否看貨。很多經銷商的業務員不願意推銷新產品，反而更願意推銷老產品，只需要簡單的卸載即可。老板，康師傅卸點冰紅茶好嗎？而新品溝通就是:老板，我們有新品了。妳想看看嗎？這個產品..............................................................................................................................................................................車停在路邊，進了店裏宣傳。結果發現城管來了，沒人看見什麽。
新品推廣壹方面要給經銷商充分的賣點和說明，另壹方面也要給經銷商更合理的新品推廣方式指導和員工推廣薪酬考核指導。經銷商也想賺錢，怎麽賺，有時候也不是特別清楚，缺乏專業管理。經銷商希望和大品牌合作，可以提高經銷商的管理成熟度。如果是小品牌廠商，首先要努力提升自己，努力做經銷商的顧問和導師，可以幫助經銷商賺錢。
確保產品鋪開到了終端，才能賣出去。銷售人員不願意促銷。如果他們不推廣壹次，產品就會死在經銷商的倉庫裏。
第六，皇帝的思維。我認為對的就可以，照我說的做就行。
中國有很多集權的老板，但互聯網時代需要贏得消費者的心。近幾年很多大品牌銷量大幅下滑，產品脫離年輕消費群體。只是包裝上的壹個概念，已經不能滿足時尚的年輕需求。娃哈哈推出愛迪生牛奶，我發現愛迪生其實是80後和70後的童年記憶。現在90後00後對愛迪生不熟悉，所以產品銷售會受阻。
包裝就看妳了，結果妳都半歲多了。大部分飲料是年輕人消費的，零食是年輕人吃的。價格自己定，結果市場不認可，消費者不買單。產品壹味的增加功能，好處數不勝數。大家都告訴他們自己的產品有多好，可惜抓不住消費點，產品自然賣不出去。
我們和上市公司有合作，幫妳推廣妹子棗的新品。當時我真的以為貴公司是想讓我們把模式定在河南，因為公司總部在河南。後來大數據推廣後發現咨詢最多的不是河南，河南咨詢的客戶大多是咨詢開實體店的。棗姐的樣板市場會設置在其他區域。另壹個案例是，河南是蘇打水的主要生產地，但蘇打水消費量最高的省份並不在河南。
領導總以為自己最了解公司，其實妳最不了解消費者，最不了解市場。妳是負責人？還是消費者說了算？說出來很提神，如果產品賣不出去就慘了。
七、錯誤的傳播。錢應該花在刀刃上，而不是花在刀背上。
有個公司來找我，說要在央視放壹個654.38+00萬的廣告。我問他的目的是什麽。他說他想吸引投資。我說妳在央視做廣告只能影響消費者，沒有多少經銷商會去央視看妳的廣告。現在電視臺收視率越來越低，年輕人都在玩手機，視頻都是優酷、土豆、騰訊、愛奇藝。看電視的人大多是老人、孩子和家庭主婦。如果妳的目標客戶是這幾類人，電視廣告還是會有壹些效果的，其他的基本就沒機會了。另外，現在電視臺太多了，人民的電視觀看能力很強。如果妳在壹個舞臺上打廣告，會有壹群人看不到。
我有朋友做裝修，在電視臺做廣告吸引消費者。這樣壹來，來店裏的顧客大部分都是老年人，幾乎沒有主流群體。這個朋友又做了送報，花了654.38+0.8萬。只有6個客戶打電話，成交率為0。
中國傳媒影響力最大的渠道是移動端，第二是PC端，第三是電視，報紙倒數第壹，雜誌倒數第三。然而，電視是廣告商使用最多的，也有許多報紙和雜誌。大家都對電視等傳統媒體情有獨鐘，信任有加，但不清楚這些媒體的影響力是否已經滑落到了倒數第三。我不知道。太可怕了。
王老吉、匯源、貝因美、伊利等品牌都與納什有過合作，他們非常重視品牌的移動媒體傳播。納什的招商也是極其精準的。很多廠商選擇在納什招商，發現效果真的很好，性價比高。順鑫的品牌選擇和食品合作，如水果茶、恒順醋飲、五糧液白酒、好想妳、棗姐、恒大丸子，都取得了不錯的成績。如果幾萬塊選在電視上播，不管能不能買到幾秒鐘的廣告，對營銷的幫助都不大。
要選擇合適的傳播渠道，做好軟文的傳播工作。企業在推廣時，壹定要圍繞產品的購買點，這是品牌定位的核心。精準傳播，1元錢值1萬。如果企業懂互聯網，重視網站和移動端的布局和優化，重視新媒體的傳播，就很容易實現輕資產的快速營銷。我們幫河源雙龍飲料這樣的公司，幾個人壹年就能賣幾千萬，絕對是快消品行業輕資產快速營銷的奇跡。我們自己的公司納什也是通過互聯網傳播，1年迅速成為食品行業的頂級營銷品牌。這麽短的時間，這麽多的案例，業界都覺得不可思議，靠的是移動互聯網營銷。
八、缺乏互聯網思維。看看門下的世界，再精彩也與妳無關。
什麽是互聯網思維？在我的理解中，互聯網思維就是超級用戶思維。客戶想要1，我們需要研究怎麽給客戶。這會讓客戶感到驚訝、驚喜，甚至震驚。這樣才能獲得口碑傳播，真正產生消費粘性，帶來推薦和持續銷售。
韓國火雞面為什麽能火？惡心辣的就是買壹些。很多人愛吃辣，卻永遠不滿足，找不到更好的產品。火雞面給了他壹個驚喜，超出了他對辣的認識，果然拉肚子，嘴唇腫了。客戶壹邊大呼過癮，壹邊打著寒戰，拍照轉發。
三只松鼠的銷售服務越來越細致。老鼠小工具是為了方便用戶打開外包裝盒，果殼袋是為了顧客清理垃圾，封口夾是為了封住不能吃的堅果，濕巾是為了擦粘手...大客戶購買時，即使是穿著三只松鼠的快遞員也會親自送貨上門，不斷給用戶制造驚喜，不斷給用戶驚喜，自然也帶來了不可思議的傳播、轉發和持續購買。
如果妳的朋友有困難，想借妳2000元度過難關，結果妳給他5000元，這個朋友壹定會記在心裏，心存感激，除非人品有問題。
用戶是衣食父母，但有多少人真正為用戶著想？廠家每天都在想怎麽賺錢，怎麽盈利，怎麽多賣。消費者為什麽購買？妳為消費者創造的產品能讓他驚喜嗎？讓他搬走？讓他驕傲，自豪，幸福，甜蜜？
產品不動了，該反思了！