壹個讓廠商流失百萬農民工的微信官方賬號的影響力有多大？
此前，上海市奉賢區人民檢察院的壹則新聞引起了業界的關註。壹男子通過微信官方賬號傳播未經授權的《海賊王》漫畫作品，經評估，給相關權利人造成了1000多萬的損失。讓大家再壹次體會到“農民工”這個詞的含金量。
就遊戲行業而言，近年來二次元產業的快速發展直接導致了手遊市場的繁榮。伽馬數據在《IP改編手遊價值評估報告》中指出，動漫IP對超過壹半的二次元遊戲用戶具有吸引力。2018年，動漫IP手遊市場規模達到92.7億元，同比增長48%。
IP手遊蓬勃發展的背後，《民工漢子》憑借龐大的原創用戶群和強大的IP影響力，壹直是該領域當之無愧的“領頭羊”。伽馬數據在報告中指出，《民工漢子》中的知名IP《航海家》(連同《海賊王》)在手遊領域仍有超50億元的潛在IP價值。
此外，艾瑞咨詢早前也發布了壹份研究報告，報告指出，大部分二次元用戶都是從“打工者”開始入坑，逐漸形成壹定認知後，才開始投入大量時間追趕日本新人。報告還顯示，在TOP10中，被調查用戶最喜歡的二次元作品中，《銀魂》和《海賊王》分列第壹和第二。
業內嗅覺敏銳的廠商壹波壹波的推出手遊，滿足了很多同時也是遊戲用戶的原創粉絲，但也逐漸提高了這些用戶的門檻。現在很明顯，僅僅壹個“還原度”並不能撼動這個龐大的用戶群。
筆者認為，無論是什麽樣的產品，優質產品都是未來的必然趨勢。雖然打工者有先天的人氣支撐，但玩法的進化和粉絲的深度服務缺壹不可。只有做到以上兩點，才能將龐大的用戶群體轉化為自己的潛在玩家，形成商業上的成功。
近幾年動漫IP手遊市場的很多大作都證明了這壹點，已經隱隱出現了頭部IP產品被收割，部分IP口碑被玩壞，吸納能力下降的趨勢。當然，我們也看到了其他的趨勢，比如經典IP的市場挖掘的力量，之前夢幻模擬戰的成功就很有說服力。
縱觀這些成功玩家的誕生，都逃不過玩家對遊戲中很多角色的“情調”。無論是玩家還是粉絲，都希望通過感官呈現來體驗這些遊戲的獨特內容，為這些角色構建或找回“情感羈絆”。過去很多手遊被改了，可能已經有了成熟的數值底層和付費培養體系。但在“情感枷鎖”中，智商往往因為換膚、版權監管等問題，無法回應這些深層次的訴求。
在這樣的品類發展趨勢下，20年來第壹部《民工漢子》改行做手遊，手遊65438+10月3日發布的《導師》可以算是壹個實踐者，通過產品和口碑的雙重進化，正在成為手遊領域未來的發展趨勢。
據筆者了解，《家教》是國內唯壹的正版IP手遊。其原著與《海賊王》、《霍穎》、《死神》等連載於同壹本日本漫畫雜誌《JUMP》。，也是熱血少年的支柱級壹線作品。所以《導師》手遊在上線之前就已經吸引了眾多IP粉絲的關註。
在Tutor推出之前，嗶哩嗶哩和Taptap分別有45萬和40萬個預約。預下載當天，已經登頂Taptap熱榜和新品榜。《導師》在上線當天也超越了《戰鬥雙打》、《明日方舟》、《Fatego》等熱門二次元大作，成為當天嗶哩嗶哩最暢銷的作品，表明了廣大動漫愛好者和二次元玩家的認可。
那麽，這款定位為“高能少年動作手遊”的“導師”是通過什麽方式贏得了粉絲的階段性認可呢？
導師口碑背後:降低門檻+細膩的情感交流
在導師推出之前，筆者正好參加了螢火蟲展，在導師的手遊展臺提前試玩了遊戲。我也想知道導師是否真的從產品層面滿足了粉絲的深層次痛點。
作為壹款橫版的ARPG類型手遊，《導師》與同類橫版最大的不同在於，它更註重如何讓角色戰鬥帥氣的壹面得到充分體現，但這也讓它的打擊感並不鮮明。
在操作上，玩家只要稍加小心就能輕松玩出花樣。技能特效華麗，技能判斷面積足夠大，戰鬥施法門檻低，能夠照顧到大部分普通玩家，尤其是IP粉絲中的很多女性玩家，保證有爽快感，但不會因為不會玩而放棄。
從而將玩家從改編、學習角色的操作中解放出來，轉化為考慮隊伍中三個角色的約束等更直觀的遊戲元素，如大天、風雲，以及角色破招、“連招”等。即使是很輕的動作玩家也能獲得足夠的成就感。
從目前的版本來看，《導師》驅動玩家玩下去的主要動力是收集更多原著中的人氣角色。遊戲中包含了眾多vongola中帥氣的男性少年角色，並且每個角色都經過了精致的重繪，2/3D顯示模式可以自由切換，還加入了各種IP粉絲喜歡的制服少年元素。
角色塑造遊戲包括戰鬥內外。戰鬥中圍繞戰鬥值有輔助卡、箱武器、戒指、星星、羈絆等系統。其中，輔助卡類似於傳統概念的“裝備”，每個輔助卡都具有隨機增長的屬性，不同的輔助卡有不同的特效；箱子武器可以算是壹個額外的特殊技能，壹定程度上豐富了遊戲的戰略深度。
戰鬥之外，角色的後屋也有非常系統的培養好感度的體系。玩家獲得的每個角色都可以在後屋互動。這些遊戲都是圍繞著“好感度”展開的。玩家完成自己喜歡的角色的日常事件，獲得“扭蛋幣”，然後為角色抽取禮物，提升好感度，解鎖角色信息、原創劇情、個人檔案等煽情內容。，對IP粉絲有很強的策略力。
輔以遊戲中大量以情感為導向的細節，給玩家帶來更多的情感反饋。比如開場就是大家熟悉的未來op，是動畫版最後壹章的劇情，也是粉絲最熟悉，記憶最強的場景。另外，每個內置的培育遊戲都有類似的小彩蛋，時間的教訓充滿了人物的小信息，以及戰鬥中掉落的風景卡片。每天的轉盤占星活動，其實就是《導師》動畫中熟悉的畫面，讓遊戲充滿了粉絲們能看懂的小驚喜。
精細化運營:廠商從被動公關到主動補償的轉變
除了產品之外，筆者還發現“導師”的社群傳播非常活躍，壹方面自然是因為IP用戶在同齡人面前有更高的表達欲望，另壹方面也是因為官方的引導。
在Tap社區的864個帖子中，90%是粉絲發布的，包括視頻攻略在內的大量精品玩家自制內容。這些帖子也涵蓋了廣泛的內容，從IP討論到玩法攻略，以及同行文化的熱烈討論，使得整個社區的交流氛圍非常濃厚。粗略估計，上線初期，玩家已經出了幾百篇了。
“家庭教育”的社區理念更“服務型”。官方已經直接展出了玩家測試的滿意度調查以及後續的產品更新優化方案。經過多次測試，根據遊戲性的反饋對產品進行了調整，也得到了玩家的認可。
還主動給起步較晚的安卓用戶送SR、可選皮膚等福利，甚至讓壹些玩家感到意外，因為很多產品都是iOS先上線，只需要在玩家明顯反彈的時候維護的公關行為，而Tutor當時的評分是9.3。這種主動負責的態度也體現了廠商在面對可能出現的玩家情緒時不再采取被動的僥幸心理。
現在球員越來越嚴格，保持比分越來越難。《導師》手遊真的是在不遺余力的培養玩家表達和參與產品的欲望。從結果來看，這種對玩家意見的高效反饋和與玩家的坦誠面對面，是家庭教育口碑在前期保持穩定的原因之壹，也讓遊戲在首日取得了不錯的表現。
IP值:
值得壹提的是，《導師》雖然主打少年熱血題材，但其在國內發達的同齡人圈子，壹直是這個IP與《火海死海》最大的區別。壹向樂於“為愛發電”的導師粉絲和二次元玩家，也在《導師》手遊即將推出之際，發起了多輪聲援，旨在將安利這壹有情懷的IP產品送給更多人。在這方面，中國手遊也通過展覽、包機、郵輪套餐等方式進行了線下曝光。，並與玩家自發發起的線下、線上支持內容展開了密集互動。
即使頭部IP產品列表固化，也意味著用戶弱勢，渴望創新。隨著頭部IP市場的占領，越來越多的小IP、老IP被挖掘出來。中國手遊通過“導師”這種註重用戶口碑，滿足核心粉絲需求的產品來尋求突破。或許這種市場玩法也值得業界關註。