草根淘寶的出路在哪裏？
以下是分享全文精選:
成員1:
目前，公司有兩個自己的產品，還有23種其他代理產品。現在是c店經營，因為產品有健身功能，所以不可能開直通車。推廣新產品有點困難和困惑。這種情況下適合做天貓店嗎？
飛哥:
妳說妳目前有C店，但是做不了直通車，所以不知道怎麽推廣，所以妳的意思是開了天貓店以後會有壹些流量。針對這種情況，根據淘寶目前的銷售情況，我給妳的建議是，如果妳點開天貓店，馬上就有流量了，那我覺得妳可能有點幼稚。
淘寶雖然在某些方面會有傾斜，但主要還是在自己的運營上。我09年開了壹家天貓店，10 11會有壹些天貓相關的資源。但是今天主要看妳的操作，妳的能力，妳的操作。開個天貓就立馬有流量的可能性不大。這是我對這件事的看法。
玄參:
我剛才反復跟妳說了，有壹個東西叫自運營。剛才飛哥說的話印證了這個事情。之前有壹件事讓我印象特別深刻。我們曾經提取數據，找到壹個賣三顆鉆石的賣家。他是做什麽的？可能是他家開的小店，賣被子的。壹個月可能彈出壹百床被子，然後過幾天就賣完了。然後他們不開店繼續玩棉花，然後又冒出幾百家。
我們做淘寶是做電商還是做電商？其實如果妳把這個當成生意，歸根結底還是妳自己的問題。妳不能上直通車或者這個特殊品類每天都有特價，那妳該怎麽辦？
如果妳靠天貓和淘寶的壹點流量來做妳的生意是不現實的，但是現在阿裏有很多東西幫妳做，包括我們的微淘我們的人脈等等。妳可以運行妳的產品的用戶群。如果妳運行它，妳的產品將幫助消費者，他們可以接受它。其實妳的用戶群會慢慢起來的，這就是自運營。而且現在淘寶在推壹款新品，對於剛開店的賣家來說太貴了。也許以後每個人都可以用手機發布壹個產品，想買就買。其實淘寶現在做的就是我剛才說的:
我們回到了應該做的位置，淘寶做好了平臺。
眾所周知，阿裏投資了海爾的古德物流。我們為什麽要和他們合作？其實淘寶是想幫賣家解決快遞物流這方面的問題。說到底，做生意還是要看妳自己。妳去建材城租個攤位賣建材。妳的生意好不好取決於妳自己。跟建材城老板沒關系。建材城周邊的管理問題我來處理，治安問題我來解決。真正的操作問題還是看妳自己。
老高:
我剛才說了以人為本，這四個字可以解決這個問題。我相信大家都會遇到這樣的問題，我們的客戶從哪裏來，我們的用戶從哪裏來，我們的粉絲從哪裏來。我們要從現在開始拋開淘寶思維。做淘寶做久了，我們的思維會有些固化。網上有很多這樣的客戶。他們會暴露自己的需求，他們會建立圈子，圈子會體現他們的價值。
成員2:
現在做淘寶成本很高，銷量也上去了，營業額也上千萬了。但是，我的收入沒有三年前那麽多，甚至還有虧損。沒有工廠我的草根淘寶路在哪裏？
勾踐:
讓我再介紹壹下我自己。我是勾建，負責淘寶BI對口行業運營和營銷產品的商業數據分析。我有壹個朋友。他現在是淘寶二星店，用了兩年多，有點像剛才的問題。他壹開始也賺了不少錢，後來就遇到了如何打造品牌和找廠家的問題。剛才他說妳沒有工廠，但是這個問題很容易解決。現在有很多廠商想轉淘寶，希望能收到淘寶的單子，我朋友也是。他說他去年凈利潤三四百萬，到今年年底，凈利潤為零。他說他會開始做品牌。
如果壹個品牌需要自己找廠，肯定會有壹個陣痛期。或許它需要盡可能縮短過渡期。賣家越來越多，流量這麽大，需要做品牌，學會快速建圈，盡可能用好錢，快速轉型。
以前的玩法今天已經不適合了。今天凈利潤為零，說明妳已經超越了80%的淘寶賣家，所以妳今天還能為零，說明妳已經相對成功了，因為80%的賣家可能是負的，妳需要的是快速學習。妳今天來到這裏，意識到這個問題，妳就成功了。如果我們認為自己是草根，那麽我們就處於目前的競技水平。比如團隊管理，商品線管理，供應鏈管理，五年前跟我們壹點關系都沒有，所以如果妳現在是零，說明妳的技術還行，那麽妳需要快速學習。當妳覺得自己沒有學到自己認為可以學到的東西時，不要盲目投資。
無利可圖是普遍現象。我們要問自己為什麽沒有利潤。其實可能是我們的產品，我們的營銷，我們的服務，我們的品牌沒有差異化。要麽妳被分化了，要麽妳讓別人覺得妳被分化了。
比如我和飛哥穿壹樣的衣服，我可以賣的比他貴。雖然我們的產品是壹樣的，但是我可以通過我的包裝和我的介紹讓客人覺得他不壹樣。比如這件衣服我穿，就要高十塊錢。第二種是妳不追隨妳的客戶，也就是妳沒有粉絲。只要有粉絲，就壹定要盈利。如果妳有忠實的顧客，他會追隨妳。怎麽能不盈利呢？
呂尚:
賺錢過得好的人很多，但妳在豆腐塊裏找不到他。我們以前做過研究。有壹家公司叫Edink。他每天只有200單，但融資已經達到2000萬。有很多創新的模式。沒有技術單純搶流量的路越走越差。我們為什麽要去？這壹點要好好體現。生意是殘酷的。
成員3:
我是真人，然後我轉型成了天貓。目前從事化妝品，月銷量300萬左右。如果我想繼續發展，怎樣才能找到合適的人才組建團隊？
首先，妳的問題很有水平。妳基本已經從團隊考慮過了。很多賣家都會遇到這樣的問題。我們這個行業發展太快了，這個行業能做職業經理人的人不多。原來從線下挖來的人才不是很適合，所以我個人建議，也許可以從機制上考慮。以前我們都是經營壹家店。當時也是這種模式導致了很多商家爆發經濟。線上運營整個店鋪的運營至少是副總裁級別的，因為他要選產品，要選活動，要和藝人溝通，所以在目前的條件下很難找到這樣的壹群人，所以現在我們會打破店鋪的概念，把它變成產品項目經理，每個基礎運營人員直接操作壹個產品線或者子品類，對他的能力要求會比較低。很多店家都是。
是要招人才還是招人？招人應該沒那麽難。招人其實很簡單。去相關的招聘會就行了。現在很多運營都是在挑老板。如果我是傳統線下的老板，我開壹家餐廳，找壹個合夥人，然後我給妳55%的利潤，然後妳幫我把餐廳做起來。我認為這不應該是壹個真正的商業想法。作為老板，我應該明白事情本身，踏實壹點。
成員4:
家裝和家具的回購率不高。對老客戶有什麽建議？
這類產品回購率不高，會有壹定影響。妳看到這個問題是因為前端流量很辛苦。其實對於回購率有兩種不同的理解。壹種是今天買了，明天還會買。另壹種是我今天買的，讓老高明天買。妳要把這種思維稍微傳播壹下，不要想太多，可以做話題，老客戶，圈子營銷。
不要糾結於產品營銷。要做價值營銷，比如面膜。妳認為顧客買面膜是為了這個產品嗎？事實上，他們買的是幻想。我們應該擴大這個視野。妳的價值是什麽？他們需要的是壹個溫暖的家庭。妳只需要把產品和這些聯系起來。
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