1.房地產營銷策劃方案
壹、樓盤活動營銷的概念“樓盤活動營銷”，即在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、主題鮮明、具有較強新聞價值的單項或系列組合營銷活動，實現更有效的品牌傳播和銷售推廣；它不僅是壹種集廣告、推廣、公關、促銷於壹體的營銷方式，更是壹種基於品牌營銷、關系營銷、數據營銷的全新營銷模式。
二、房地產活動營銷的背景
縱觀房地產的發展，房地產活動營銷的概念不是壹夜之間形成的。根據其發展階段的不同，大致可以分為以下三個層次:1994之前，房地產市場並不成熟，活動營銷似乎是壹個生僻的詞；1994 -1998當幾十億平米的空置房掛在每壹個開發商的心頭，房產活動營銷成為最時髦的概念；自1998年以來，由於房地產競爭的日益激烈，房地產活動營銷已深入人心，並開始從“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其仍有褒貶不壹的解讀和理解。
三、房地產活動的營銷發展階段
1、推廣活動——單純的產品推廣活動，充其量只是壹種技巧，是壹種局部的修改措施，它的成功是偶然的，帶來的好處僅限於產品本身。瀏覽1995-1998的房地產市場，大部分的點子和招數都是變相的牟利行為，其耀眼大多是短暫的。
2.營銷策劃——壹種相對有組織、有系統的營銷行為，就是根據市場，在原有基礎上對產品進行修改和包裝，制定細致的廣告計劃，並強力實施。與促銷活動相比，它是壹個質的飛躍，是房地產市場成熟的標誌，它的成功是建立在市場的資源配置基礎上的。
3.營銷策略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次的營銷行為，不僅僅是指企業的營銷決策，更側重於活動營銷的理念是否貫穿於企業經營行為的每壹個環節和細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境、鄰裏交往等。它是在滿足購房者需求和欲望的基礎上，綜合考慮購房者、企業和社會的利益而擬定的營銷方案。
總結:
縱觀房地產活動營銷的發展歷程，顯然能夠納入整體營銷策略的活動無疑更符合時代潮流。然而，目前的情況是，房地產活動營銷的三個層次仍然並存，共同發展，它們不同程度地服務於不同的房地產企業。
四、房地產營銷策略分析
房地產營銷中的“活動營銷”策略是基於其產品銷售的獨特性和艱巨性，創造壹種更強烈、更高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現短期、高效的房地產銷售。
壹、“活動營銷”的策略要努力傳達房產信息的獨特內容——即房產的稀缺性信息。許多人為了餵奶而親吻嬰兒。在壹片處女地，活動營銷顯示出其獨特的效果。
第二，信息傳遞的方式必須獨特而精彩——也就是盡可能引起轟動。要獲得信息傳遞的高效率和房地產產品的信息傳遞，就必須制造轟動性的“新聞事件”和高度原創的特色活動，以獨特的“形式”和高強度的刺激特征使消費者對“活動”產生興趣，進而向消費者傳達產品信息和企業形象信息，目的是使特定的公眾自覺、主動地接受產品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象要“準”——必須針對特定的公眾。
壹個產品所針對的“大眾”並不等同於普通大眾，可能成為該產品消費者的人就是該產品對應的大眾。
五、列舉常見的房地產營銷手法
根據樓盤活動在市場上的營銷呈現——即橫向根據市場場景；
⑴產品說明會-目的是通過互動性強的說明會，由開發商、建築師、景觀設計師、合作商家等輪流對住宅產品進行全方位的演講，將樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。
⑵客戶活動——選擇壹個或幾個關鍵節點，在房地產銷售的整個時間序列中安裝“引擎”和“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨舉辦，也可以作為壹個整體壹起舉辦，如文化周、房地產節等，以加速某壹特定樓盤的品牌建設或銷售。
2.房地產營銷策劃方案
壹、前景介紹宏觀環境和市場前景；介紹行業前景；介紹壹下這種產品目前的市場情況。
二、營銷策劃的目的
分析產品目前的營銷階段，提出營銷策劃的目的。
為實現公司產品在市場上的銷售目標，向市場推出新產品，提高品牌知名度和市場占有率，適應環境的新變化，重新制定營銷計劃，解決企業營銷面臨的某壹具體困難...
三、市場環境分析
環境分析的Swot分析:營銷現狀與目標的差距、優勢、劣勢、機會和威脅...
企業原始市場觀的分析與評價。
重新制定目標市場戰略決策的必要性。
四、競爭對手分析
1的主要競爭對手。
2.競爭對手的基本信息。
競爭對手的優勢和劣勢。
4競爭對手的策略。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
產品/定價(策略)渠道(策略)推廣(策略)其他配套策略具體行動方案(人、時間、地點、事件)。
不及物動詞成本預算
調研策劃費、廣告費、人員推廣費、公關活動費、業務推廣費。
七、應急預案
如何應對各種危機處理預案/謠言、安全和政策突變、嚴重質量事故……/客戶投訴/貨源不足或不及時/發現假貨/相關方的麻煩……
八、營銷管理計劃
營銷計劃的實施、控制和管理措施。
九。效果預測
附:市場調查問卷。
市場調查結果分析。
數據源表。
3.房地產營銷策劃方案
前期營銷是房地產開發的龍頭。從1995開始，全國各城市的房產閑置率壹直徘徊在30%-40%之間。現實的壓力讓廣大房地產企業意識到，房地產競爭激烈，粗放式經營已經行不通。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中占據壹席之地，就必須了解市場，熟悉市場，落實“重心前移”的市場定位。此時，國內很多房地產企業，尤其是從事房地產中介的企業，都投入了人力物力來研究房地產營銷策劃。之後，全國大中城市紛紛展開房地產營銷大戰，爭奪品牌，使營銷策劃的理念不斷融入企業的經營方針。對於許多房地產開發企業來說，在實施營銷戰略之前，打造自己的品牌勢在必行。房地產營銷策劃的重要環節
按照現代營銷理念，營銷策劃應貫穿於房地產的開發和運營過程中。前期營銷和後期營銷壹樣，是房地產營銷鏈條中不可或缺的壹環。當開發商有投資意向時，通過對房地產市場的供需和軟環境的調查分析，以及市場定位、財務可行性分析等壹系列的前期營銷活動，最終作為投資決策。因為前期營銷最能體現“發現願望並滿足願望”營銷的本質屬性，所以與房地產開發的後期營銷工作相比，前期營銷是房地產策劃中最重要的部分。沒有前期營銷的介入，開發商將很難真正把握市場需求，其開發的商品房也不會順利銷售，甚至帶來商品房長期閑置和資金積壓的風險。
房地產營銷策劃的前沿
房地產開發壹般要經過以下幾個階段:投資意向、地塊選擇、市場調研、產品定位、投資回報分析、投資決策、方案設計、建築策劃、廣告策劃、商業營銷、物業管理、企業形象整體策劃等。前六個階段進行的營銷策劃活動是“前期營銷”。從房地產開發的全過程來看，房地產的前期營銷與後期營銷工作相比，處於整個營銷策劃的最前沿。這裏要說明兩個問題。第壹，前期營銷不同於房地產開發的前期工作。例如，在房地產估價師資格考試指定教材中，將房地產開發分為投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段。，並認為前期工作是在具體開發地點和項目確定後，在購買土地使用權和開始開發項目建設過程之前需要做的工作。可見，前期營銷是“前期工作”之前的營銷策劃活動。第二，前期營銷是“拿地”之前的營銷策劃活動。洪建寧在《前期營銷——房地產開發的秘密》壹文中討論房地產前期營銷的必要性時指出:“大部分開發商拿到地後並不認真做市場調研，而是根據自己的感覺和舊經驗畫出壹些粗糙的產品概念。”其實他是把前期營銷當成他們拿到地之後的壹個營銷策劃活動。筆者認為，前期營銷是在“拿地”之前，因為拿地說明投資人做了投資決策。事實上，如果房地產市場規範，“拿地”也應該納入前期營銷。比如土地用途的位置、面積、功能、容積率都已經明確告知投資者，甚至供投資者決策。至於把項目總體規劃和建築景觀設計分開的提法是不合適的，應該是“前期工作”的內容
房地產企業發展的長期戰略
前期營銷雖然處於房地產開發的前期，但卻是營銷策劃的前端。但是，對於壹個房地產開發項目來說，前期營銷做得好不好，直接關系到未來開發的項目能否成功銷售，能否按期收回投資，給企業帶來利潤，可以說前期營銷是房地產開發成本的關鍵。對於壹個房地產企業來說，只有通過前期的營銷策劃，找準目標群體，正確定位產品市場，通過成功的房地產開發項目樹立自己的產品和企業品牌，企業才能長久立於不敗之地。因此，前期營銷也可以說是房地產企業成功規劃未來發展的壹種有效的長期策略。
上市前策劃的誤區和問題
在中國，1992、1993上半年房地產繁榮的後果還沒有完全消除，壹些地方留下的“爛尾樓”還沒有清理幹凈。進入1998之後，整個宏觀經濟環境逐漸寬松，房地產又開始升溫，20xx年新壹輪房地產熱潮的爭論和治理又開始了。特別是20xx—20xx年，房地產開發各項指標均增長30%左右。據有關部門統計，20xx年，11個省、自治區、直轄市房地產開發投資增長50%以上，35個大中城市10個城市投資增長70%以上。房地產投資的快速增長必然使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產空置率將快速上升。房地產投資盲目增長，空置率上升的原因很多，但筆者認為主要原因是房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前期營銷策劃不力。
其存在的誤區和問題主要表現在:
重後期促銷輕前期營銷，本末倒置。
雖然很多開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但是卻不知道什麽是營銷。即使把營銷等同於促銷，常見的做法也是:壹、成立公司、立項、選圖、廣告幾乎同時進行；二是前期沒有營銷策劃，為了促進銷售，在項目建設過程中直接做廣告；三是征地程序和項目可行性分析同時進行；第四，雖然開發前期有市場調研，但要麽是全國範圍的信息，這個城市的信息不明，要麽是信息的獲取缺乏可靠的依據，要麽是可行性報告的承擔者為了應付跑腿而做的“調查報告”。總之，他們不太重視“前期營銷”，耽誤了房地產營銷策劃的初期。至於涉及企業長期發展戰略的形象策劃，大部分都沒有引起足夠的重視，即使有，也是圍繞壹個開發項目或者為了銷售壹個產品而不得不進行的活動。
4.房地產營銷策劃方案
既然選擇做房地產行業，就沒有退路。房地產行業雖然賺錢多，但是高回報有高風險，機會和風險都存在。但是投資大，被套牢了就沒出路了，比股市被套牢還慘。高風險，高投入，所以在房地產行業做事壹定要謹慎。壹定要提前想好自己的退路，把事情說清楚，才能避免投資失敗。
下面，我根據房地產市場的最新情況和目前的形勢，為公司制定了壹個我認為很有針對性的營銷方案:
房地產行業解決方案:
2009年的中國房地產就像是開發商的噩夢。受次貸影響，全球房地產低迷也蔓延到了中國。2009年仍然是房地產行業的困難時期。本月初，國務院正式宣布不會用政策救房市。花大價錢的地產商的促銷策略壹去不復返了。認真研究買家需求，精準策劃產品，精準傳播，已經成為開發商和代理商的當務之急。Unipost的房地產行業解決方案正好解決了開發商在經濟低迷時期的營銷問題:
精準的推廣策劃:
1)房地產客戶細分；
2)精準短信營銷平臺；
3)精準郵件營銷平臺；
4)發送並執行數據庫；
5)目標客戶的dm營銷設計與實施。
房地產中介專項規劃:
1)數據庫建立；
2)建立數據庫推廣平臺(短信和郵件平臺)；
3)數據庫發送執行。
商業地產聚集策劃:
1)商圈分析；
2)地產主題設計；
3)投資建議和實施；
4)聚集策略。
高端地產項目推廣策劃:
1)壹體化網絡通信方案；
2)高端客戶數據庫分析；
3)數據庫內容的設計與實現；
4)項目推介會實施策劃。
優優地產行業的解決方案適合低成本營銷的開發商和中介機構，是壹種快速找到目標的營銷新模式。
全球金融危機的到來表明，非理性投資是壹個世界性的問題。雖然中國房地產市場不景氣，但世界房地產市場幾乎和中國壹樣嚴重，甚至比中國更嚴重。雖然世界上很多國家都采取了政府措施，但是中國根據自己的國情做出了不以政策救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會用政策救房市，那就要自己想辦法出去。如果不想辦法，公司離破產就不遠了。我們是在為之前中國房地產市場的不合理發展買單，這不能怪別人。確實有很多地產大亨囤積居奇，炒作房地產市場，導致了這種情況。
我上面做的新的營銷計劃已經寫出了如何完美拯救我們公司。希望大家能夠重視。
5.房地產營銷策劃方案
壹、前言在商業地產銷售發展日益成熟的今天，地產營銷策劃在商業地產銷售和招商過程中顯得越來越重要。店鋪要想賣得好，前期營銷策劃必不可少，壹定要做好。
Xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品樓盤，將成為xx市北區新休閑地產商業的經典之作。
Xx商業城位於xx市北部xx廣場旁，是xx房地產開發公司新建項目。該項目占地面積為xx平方米。根據目前的建築設計方案，該項目由三層裙房(含負壹層)和兩棟塔樓(高分別為四層)組成，總建築面積約為xx平方米，地下車庫及設備用房建築面積為xx平方米，商業裙房建築面積為xx平方米，塔樓建築面積為xx平方米。項目總投資約為xx萬元。
經過前期的市場調研和分析，本項目初步確定為壹個現代化的多功能休閑購物中心。根據這壹初步思路，結合目前項目現狀，本營銷企業計劃書對本項目進行了系統的市場定位和營銷可操作性分析。從營銷策劃的角度，對項目的整體形象包裝、營銷組織與運作、市場推廣、廣告策略安排、銷售推廣等做了全面的、可操作性的探討。
二、項目營銷的總體策略
整體營銷策略是認真分析，科學劃分，準確切入目標市場。通過全面運用營銷策略，最大限度地提升項目附加值，獲取項目利潤，全面樹立和提升企業形象和項目形象。總結這個項目的整體營銷策略，可以簡單描述為“五個壹”，即樹立新銳理念、崇尚財富理念、提煉鮮明主題、啟動前衛市場、醞釀熱銷風暴。
三、項目營銷目標和政策
根據本項目“五個壹”的總體營銷戰略，制定本項目的營銷目標和方針如下，作為本項目營銷工作方案的完善和充實。
1.樹立新概念:休閑購物商業。
2.倡導壹種財富觀:風險投資創業，休閑購物，穩定回報。
3.提煉出壹個鮮明的主題:以物業為基礎的商店和休閑企業。
4.開創前衛市場:倡導“創投商業和休閑購物”，摒棄傳統商業純購物環境的壓抑和束縛，主要面向有自己個性的年輕新銳消費群體，讓他們體驗購物主題明確的休閑商業環境。
5.醞釀熱銷風暴:該項目將傳統商業行為升級為現代全新的休閑商業，努力推動商業地產市場發展的全新變革，避開傳統商業的競爭，在全新的市場掀起熱銷風暴。
四、銷售目標
1，銷售(投資)目標。
2、銷售目標分解，根據項目定位和施工進度，開展營銷工作。
動詞 （verb的縮寫）項目銷售時間和價格
為了在後續營銷過程中更好地體現整體營銷策略，實現目標方針，通過整合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售機會和價格。
(1)項目入市的時機和態度。
1.入市時機:根據規劃、項目進度、營銷準備情況，在xx(或xx)房交會期間開盤，可以抓住xx春季房交會和xx節的契機，掀起第壹次高潮；在xx節、xx秋季房交會、xx等重要時期掀起了新的銷售熱潮。
2.入市態度:以“財富地產、休閑購物”的形象亮相全市乃至xx區域，打造休閑商業投資經營新概念。
(2)價格定位和價格策略。
1，價格定位原則:運用價格比較法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業項目銷售均價xx元/平方米，其中起拍價xx元/平方米，售價xx元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”平價策略，以開盤後半年為調價第壹階段(小幅上漲)，均價xx元/m2，期末銷售變相小幅下降。
不及物動詞宣傳策略和媒體組合
(1)宣傳策略的主題。
1.個性:“xx商業城財富地產投資業務”是我市第壹家也是第壹家推動商業發展從“建築建築產品”向“創造全新休閑購物方式”轉變，倡導“投資財富地產，獲取穩定回報”的投資理念。
2.位置交通:該項目位於xx廣場旁，地段，高尚住宅區地標建築，交通便利，是北方地區首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力:位於政府規劃的重點發展區域的核心區域，發展前景好，收購成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(2)媒體組合。
1.開業前期:以軟新聞、廣告為主，媒體以報紙為主，電視為輔，深度挖掘“財富投資、穩定回報”的新理念。
2.開盤後的強勢推廣期:是項目營銷推廣的重要時期。宣傳媒體以“報紙、電視、戶外廣告牌三位壹體”為主，輔以相關雜誌和直郵廣告。
3.開業後形象展示期:為了展示形象，以軟性、深度挖掘為主，媒體選擇以電視、報紙為主，輔以論壇、公關、宣傳活動、項目招商說明會。