營銷工作總結1轉眼間，20xx年過去了，我現在是河套酒業的正式員工。回顧過去壹年的工作，我已經漸漸融入了這個大群體。2009年4月開始辦公室實習，7月在總廠培訓，8月分配到戶部縣機關工作。在此期間，我壹直履行我的業務職責和義務，在辦公室的領導下積極開展各項業務工作。根據我壹年來的工作實踐、經驗和教訓，本著實事求是的原則，我回顧壹下我在此期間的工作歷程:
首先，帶著感恩的心來工作。
首先感謝辦公室領導對我個人工作能力的信任。總廠把銷售人員分配到各大辦事處時，把我留在滬辦繼續業務工作，把我分配到七賢部，做派駐吳川的業務員。這充分肯定了我在滬辦實習期間的工作表現，讓我在以後的整個工作過程中深感欣慰和鼓舞，也讓我充滿了更多的工作熱情和動力。我會把這些知識記在心裏，融入到我的工作過程中，我會努力工作，用更好的業務成績來回報辦公室領導的信任。
再次感謝七賢部經理對我工作上的教導，生活上的照顧。當我在工作中遇到困難時，經理會主動與我進行適當的溝通，糾正我的工作思路和想法，讓我的業務工作更順利的開展。當我們對如何處理某些事情持有不同看法的時候，他很少會以領導自居，直接強制執行事情。而是通過講道理，聯系實際工作案例，讓我明白原因，從而讓我放棄固執的想法，減少很多工作細節上的彎路和錯誤。生活上，部門經理幫我聯系了房子和取暖爐。因為吳川氣候寒冷多風，高經理經常打電話給我，讓我註意消防安全，對我以後的工作和生活有很大的幫助。
第二，不斷改善工作條件和工作心態
1，專業成績，素質修養逐步提高。
什麽是第壹次接觸愛崗敬業，什麽是強烈的責任感和事業心，如何積極認真的學習專業知識，端正工作態度，認真負責。作為壹名七賢部的業務員，我深感責任之重。作為河套酒業的窗口和呼和浩特駐吳川辦事處，我的壹言壹行也代表著公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真對待每壹項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位！所以提高自身素質尤為重要。壹定要給自己定高標準高規格，加強業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉。
今年4月份來辦公室實習，被分配到餐飲部擔任部門基礎業務工作，協助部門經理做壹些瑣碎的工作。為了更好的完成基礎工作，我不斷向領導請教，向同事學習，自己摸索實踐。我努力在短時間內梳理部門的工作，熟悉業務流程，明確工作的流程和方向，在具體工作中形成清晰的工作思路。8月份正式來辦公室工作後，我堅持“超越自我，追求完美”的原則。有了這個高目標，就要養成創新意識，積極圓滿地完成領導交辦的各項工作，在剩下的時間裏，通過吳川客戶的介紹，與壹些政府、企事業單位的領導和員工接觸洽談，為接下來的工作打好基礎。由於我的心臟對酒精消費的抵制，我無法在娛樂中感到舒適。我每次在酒桌上都在不停的學習酒的文化和知識，並且強迫自己練習酒量，向酒桌上的同事和經理學習說話做事的方法和技巧！！！這也是我以後的必修課，壹定要加強這方面的鍛煉！
3.認真、按時、高效地完成辦公室領導交辦的其他任務。
為了更全面順利的開展辦公室的工作，協調各部門之間的工作，除了做好本職工作外，還積極配合其他同事做好本職工作。在工作中，我始終知道只有上下級關系，對內對外都壹視同仁，對領導安排的工作不馬虎，不疏忽。在接受任務時，我壹方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成，另壹方面積極考慮盡自己最大的努力使工作更加完善。並在工作開始前制定個人工作計劃，優先及時完成各項工作，並達到預期效果，保質保量完成業務工作，在工作中學習各方面知識，努力鍛煉自己。通過不懈的努力，工作水平有了長足的進步。
第三，自身能力不足，今後仍需努力。
氣質不夠穩重。無論是什麽小事，什麽情況，我總是把當時的反應表現在臉上。當我的工作進展順利，短時間內達到預期目標的時候，我的思維會有壹點跳躍，不夠穩定，會忘乎所以。可能是剛畢業的自己經驗不足，做事總是有點心慌不穩，但這絕對不是剛畢業的理由。我會在以後的工作中努力克服自己的弱點，讓自己更適合這份工作！
營銷工作總結二、工作計劃
房地產項目營銷策劃的工作比較分散，所以我仔細梳理了壹下自己在公司的主要工作。我參與了以下幾個部分:廣告跟進、價目表、促銷方案、會議紀要以及項目重要節點的工作，如內部關系戶選房、外部客戶認購等。，以及營銷策劃人員的工作總結。
下面我就從上面的工作內容來談談我的體會。
1，廣告跟進
廣告跟進是我現階段的核心工作，不僅包括跟進廣告設計，還包括校對設計文案。作為校對，不僅要細心，還要對整個工作流程和當前工作內容非常熟悉，否則很難找出錯誤。在校對之前，我對項目操作並沒有壹個清晰的思路，但是經過壹次又壹次的校對，我對交易策略和思維有了深刻的理解，這是我沒想到的。
在無數次的文件修改過程中，我找到了追求完美的樂趣，在細節上追求完美，不放過任何壹個錯誤。雖然在這個過程中遇到了很多挫折，也有過很多次的不耐煩，但是經歷過後，我找到了追求完美的充實和快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷追求完美，我們才能把工作做得更好，成長得更快。
在廣告跟進的過程中，我被罵過，被誤解過，犯過很多錯誤，但這些對我來說都不重要。重要的是我從他們身上學到了很多，不僅是專業知識，更是做人的原則和道理。我發現人和人相處總有壹個磨合的過程。無論是生活還是工作，他們壹開始可能會吵架，但最終都會在磨合中相互理解，甚至成為朋友。工作總結就是營銷策劃人員的工作總結。我記得最開始的時候，我跟進廣告的時候，和設計師發生了摩擦。他認為我們總是在變化。我覺得他沒有用腦子去設計，沒有按照我們要求的去做。後來針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，修改文檔比較麻煩)，我把需要設計的文檔仔細校對，再傳給設計師設計，這樣就不會因為變動而耽誤生產，工作效率也能提高。就這樣，幾次下來，我們彼此之間已經有了壹些默契，工作開展起來也順利多了。
2.價格表
至於價目表，我壹開始只是簡單查了壹下面積和戶型。隨著接觸次數的增多，我發現做壹個價目表真的是壹個非常復雜龐大的工程。壹個價目表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候還要考慮到各種因素之間的關系和公式的應用，要慎重，否則修改起來會很麻煩。基礎工作做好了，後面的工作就是簡單的加減乘除。另外，在做價目表的時候也要考慮後續使用的可行性。比如樓層標註，要按照實際樓層的順序標註房間號，方便客戶查看等等。構建基礎表時註意力不集中，往往會影響後續工作的進度。這些問題壹定要記在心裏，以防以後自己做價目表時犯同樣的錯誤。
3.促銷計劃
起初，我壹直認為制定推廣計劃並不容易。沒有經驗的我做不到，也從來沒有想過有壹天會制定推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是不可能做到的，但是再難也要硬著頭皮去做。我努力調整自己的心態，告訴自己壹定能做到。熬了幾個晚上，終於有了點結果。後來在劉經理的指導下，經過多次修改，我發現這個推廣方案專業多了，我都不敢相信這是我自己的方案。世上無難事，只怕有心人！
現在我對制定促銷計劃有了更清晰的想法。其實做推廣方案，首先要熟悉各種媒體的投放方式和媒體屬性，然後明確項目推廣節點；此外，還有壹個更重要的因素——媒體投放成本。壹個可操作的推廣方案離不開推廣成本，定義了推廣成本，剩下的就是制定這個條件下的最佳媒體組合，那麽壹個完整的推廣方案就出來了。
4.會議紀要
記錄周會的會議記錄是我的長期工作。壹開始，我記得很糟糕。會議記錄中有很多英語口語，有時我會誤解演講者的意思。後來，經過劉經理的指導，我詳細琢磨了壹下語言。幾次下來，會議紀要的工作對我來說已經得心應手了。
曾經我不太喜歡做會議記錄，因為我覺得做這個東西沒什麽前途，再好的東西記著也沒用。但是劉經理的話打動了我。如果我想進步很快，會議紀要是新人學東西最快的方法，因為會議紀要裏都是大家思想的升華，頓時我豁然開朗。是的，我記得每次做會議記錄的時候，我都是全神貫註的，慢慢的我明顯感覺到我對項目的理解清晰了很多。所以在以後的工作中，我做會議紀要不再是壹件不愉快的事情。相反，我會更積極地做這項工作。
二、存在的問題和今後的努力
在工作中，我覺得自己不夠主動，經常不能完全融入項目。我想我沒有勇氣承擔我沒有做過的工作。其實很多人都走過這條路，每個人都有壹個開始，只要充滿信心，就能做好。
近期目標是:首先做好推廣，深入下去，多研究媒體和競爭對手的推廣等。其次，我們還不了解價格表中調整系數之間的關系，所以近期壹定要好好研究，爭取全面了解。另外，彭幾項目開盤後，希望通過其他項目的投標，學習地塊分析等項目前期工作，爭取半年後成為壹名合格的中級策劃師！
第三，結論
在過去的三個月裏，有很多值得我銘記壹生的回憶，是我成長的開始。我估計沒有人會在我進入同程的時候和我壹樣激動，因為我對她充滿了向往和期待。我在進入同程的時候找到了職業生涯的真正起點。從這裏開始，我會珍惜每壹刻。同事說做彭幾項目短短半個月是跌宕起伏的，而我想說，正是因為有了跌宕起伏，我們才會學會隨機應變，讓我們體會到更多的知識，成長得更快。
未來，同樣的旅行，我還有很長的路要走，我會更加紮實，更加努力。同時也希望能和長沙的同事們共創輝煌！
營銷工作總結3壹、工作總結
房地產項目營銷策劃的工作比較分散，所以我仔細梳理了壹下自己在公司的主要工作。我參與了以下幾個部分:廣告跟進、價目表、推廣方案、會議紀要以及項目重要節點的工作，如內部關系戶選房、外部客戶認購等。
下面我就從上面的工作內容來談談我的體會。
1，廣告跟進
廣告跟進是我現階段的核心工作，不僅包括跟進廣告設計，還包括校對設計文案。作為校對，不僅要細心，還要對整個工作流程和當前工作內容非常熟悉，否則很難找出錯誤。在校對之前，我對項目操作並沒有壹個清晰的思路，但是經過壹次又壹次的校對，我對交易策略和思維有了深刻的理解，這是我沒想到的。
在無數次的文件修改過程中，我找到了追求完美的樂趣，在細節上追求完美，不放過任何壹個錯誤。雖然在這個過程中遇到了很多挫折，也有過很多次的不耐煩，但是經歷過後，我找到了追求完美的充實和快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷追求完美，我們才能把工作做得更好，成長得更快。
在廣告跟進的過程中，我被罵過，被誤解過，犯過很多錯誤，但這些對我來說都不重要。重要的是我從他們身上學到了很多，不僅是專業知識，更是做人的原則和道理。我發現人和人相處總有壹個磨合的過程。無論是生活還是工作，他們壹開始可能會吵架，但最終都會在磨合中相互理解，甚至成為朋友。我記得最開始的時候，我跟進廣告的時候，和設計師發生了摩擦。他認為我們總是在變化。我覺得他沒有用腦子去設計，沒有按照我們要求的去做。後來針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，修改文檔比較麻煩)，我把需要設計的文檔仔細校對，再傳給設計師設計，這樣就不會因為變動而耽誤生產，工作效率也能提高。就這樣，幾次下來，我們彼此之間已經有了壹些默契，工作開展起來也順利多了。
2.價格表
至於價目表，我壹開始只是簡單查了壹下面積和戶型。隨著接觸次數的增多，我發現做壹個價目表真的是壹個非常復雜龐大的工程。壹個價目表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候還要考慮到各種因素之間的關系和公式的應用，要慎重，否則修改起來會很麻煩。基礎工作做好了，後面的工作就是簡單的加減乘除。另外，在做價目表的時候也要考慮後續使用的可行性。比如樓層標註，要按照實際樓層的順序標註房間號，方便客戶查看等等。構建基礎表時註意力不集中，往往會影響後續工作的進度。這些問題壹定要記在心裏，以防以後自己做價目表時犯同樣的錯誤。
3.促銷計劃
起初，我壹直認為制定推廣計劃並不容易。沒有經驗的我做不到，也從來沒有想過有壹天會制定推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是不可能做到的，但是再難也要硬著頭皮去做。我努力調整自己的心態，告訴自己壹定能做到。熬了幾個晚上，終於有了點結果。後來在劉經理的指導下，經過多次修改，我發現這個推廣方案專業多了，我都不敢相信這是我自己的方案。世上無難事，只怕有心人！
現在我對制定促銷計劃有了更清晰的想法。其實做推廣方案，首先要熟悉各種媒體的投放方式和媒體屬性，然後明確項目推廣節點；還有壹個更重要的因素——媒體投放成本。壹個可操作的推廣方案離不開推廣成本，定義了推廣成本，剩下的就是制定這個條件下的最佳媒體組合，那麽壹個完整的推廣方案就出來了。
4.會議紀要
記錄周會的會議記錄是我的長期工作。壹開始，我記得很糟糕。會議記錄中有很多英語口語，有時我會誤解演講者的意思。後來，經過劉經理的指導，我詳細琢磨了壹下語言。幾次下來，會議紀要的工作對我來說已經得心應手了。
曾經我不太喜歡做會議記錄，因為我覺得做這個東西沒什麽前途，再好的東西記著也沒用。但是劉經理的話打動了我。如果我想進步很快，會議紀要是新人學東西最快的方法，因為會議紀要裏都是大家思想的升華，頓時我豁然開朗。是的，我記得每次做會議記錄的時候，我都是全神貫註的，慢慢的我明顯感覺到我對項目的理解清晰了很多。所以在以後的工作中，我做會議紀要不再是壹件不愉快的事情。相反，我會更積極地做這項工作。
二、存在的問題和今後的努力
在工作中，我覺得自己不夠主動，經常不能完全融入項目。我想我沒有勇氣承擔我沒有做過的工作。其實很多人都走過這條路，每個人都有壹個開始，只要充滿信心，就能做好。
近期目標是:首先做好推廣，深入下去，多研究媒體和競爭對手的推廣等。其次，我們還不了解價格表中調整系數之間的關系，所以近期壹定要好好研究，爭取全面了解。另外，彭幾項目開盤後，希望通過其他項目的投標，學習地塊分析等項目前期工作，爭取半年後成為壹名合格的中級策劃師！
第三，結論
在過去的三個月裏，有很多值得我銘記壹生的回憶，是我成長的開始。我估計沒有人會在我進入同程的時候和我壹樣激動，因為我對她充滿了向往和期待。我在進入同程的時候找到了職業生涯的真正起點。從這裏開始，我會珍惜每壹刻。同事說做彭幾項目短短半個月是跌宕起伏的，而我想說，正是因為有了跌宕起伏，我們才會學會隨機應變，讓我們體會到更多的知識，成長得更快。
未來，同樣的旅行，我還有很長的路要走，我會更加紮實，更加努力。同時也希望能和長沙的同事們共創輝煌！
營銷工作總結4來禦7工作已經兩個多月了。在這兩個月的時間裏，領導給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了所負責的業務。同時感受到了領導“海納百川”的胸懷和對員工無微不至的關懷，感受到了領導“不經歷風雨怎見彩虹”的豪氣，也體會到了我們集體的艱辛和堅定。能有機會成為Royal 7的壹員，我更加榮幸和開心。這兩個月來，在領導和同事的悉心關懷和指導下，我在各方面都取得了壹定的進步。現在我將簡要報告我的工作如下。由於崗位的職責，我目前的工作重心是服務和營銷，直接面對客戶，深感責任重大。作為禦7的門面，代表著禦7的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中，要熱情、善良、耐心，並能快速、準確地處理情況。在過去的工作中，我真正體會到了什麽是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累為我以後更好的服務客戶打下了良好的基礎。在工作中，不僅要做好每天的客戶和物流維護工作，還要時刻監控市場動態，為維護市場和客戶管理提供相關建議。在領導和同事的指導和協助下，領導布置的各項工作基本按時完成。
通過以上工作的完成，我認識到壹個優秀的營銷人員應該具備優秀的能力，不斷強化服務意識，遇事時刻設身處地的能力，良好的協調溝通能力，及時發現和解決問題的能力，準確分析、判斷和預測市場的能力，保證領導信息及時對稱的能力，以及良好的語言表。
能力，創新能力強。以提高工作效率和質量為標準，不斷增強工作的感染力、凝聚力和戰鬥力。
在部門領導的正確指導和同事的幫助下，通過自己的努力，按照崗位職責要求，制定了良好的個人銷售計劃，克服了對市場和客戶不熟悉的困難，圓滿完成了任務。
短短兩個多月的時間，雖然做了壹些力所能及的工作，但與壹個優秀員工標準相比，還是有壹定差距的。顯示在:
1，由於經驗不足、工作時間短等原因，雖然能充分理解創新在管理中的重要意義，但創新意識還不夠強；
2.由於種種原因，有時很難協調處理工作中的相關問題。
3.經常設身處地為他人著想的能力需要進壹步加強。
4.在工作和生活中，與人交流時，說話的方式和方法需要進壹步提高。我認為:勇敢正確地承認缺點和不足，並在以後的工作和生活中不斷改進，是我的前提和保證。工作計劃如下:
對於老客戶和熟客，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送壹些小禮物或者招待客戶，穩定和客戶的關系。
第二，在擁有老客戶的同時，要不斷從各種渠道獲取潛在客戶信息。
第三，要想有好的表現，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，將業務學習與溝通技巧結合起來。
4.對自己有以下要求:
1:每周尋找潛在客戶。
2.每周做壹次總結，每個月做壹次大總結，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不再犯。
3.在見客戶之前多了解客戶的狀態和需求，然後做好準備，以免失去這個客戶。
4.不應該有來自客戶的隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。妳在壹些問題上與客戶意見壹致。
5.我們應該繼續加強業務學習，多讀書，上網查閱相關信息，與同事交流，向他們學習更好的方法和手段。
6.對所有客戶的工作態度應該是壹樣的，但不要太謙虛。給客戶留下好印象，為禦7樹立更好的形象。
7.當客戶遇到問題的時候，壹定要盡力幫他們解決。做生意壹定要先做人，讓客戶相信我們的實力，才能更好的完成任務。
8.自信很重要。永遠告訴自己，妳是最棒的，妳是獨壹無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。9.與其他俱樂部員工的良好溝通，團隊意識，更多的交流和討論可以不斷增加業務技能。
10:為了皇家七號的輝煌明天，我會努力完成任務，為俱樂部創造利潤。
以上是我的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出妳最大的貢獻。
營銷工作總結5轉眼間xx年過去了，我做影樓網上銷售已經壹年了。時間過得真快。從壹開始不知道怎麽做線上銷售，到現在我所在的部門在xx順利完成了1.78萬的年度業績。這壹年真的長大了很多。
對於xx品牌年，我們企劃部定的目標是100萬。4月份尹老師來給我們上課後，我們系裏信心滿滿，給年度目標加了50萬。其實這個目標並不是很高，但是對於我們這個剛成立的部門，對於每壹個不熟悉網絡銷售的人來說，還是有點擔心的，但是我們就是不想認輸。既然設定了這樣的目標，就要努力去實現。65438+10月我們6月份的表現非常不理想。2月份因為活動的原因，我們業績比較可觀，做了20多萬，做策劃還可以，但是是結合線下活動做的。我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓線上市場，所以還沒有成功，還要繼續努力。在互聯網上，我們做百度競價，通過關鍵詞策略，逐步提高搜索量。網站的明星代言投票活動增加了我們的訪問量，所以接下來壹個月的平均業績能達到10到15萬，部門慢慢走上正軌。品牌年主要講質量，不僅要保證數量，質量也是關鍵。我們對網站的形象，在線咨詢的說辭，店鋪的形象，工作人員的形象都是非常嚴格的。Xx年，我真的不想過多的去形容，因為這壹年我開心過，難過過，嘗試過，掙紮過。七月的快樂新娘大賽讓我整個神經都繃緊了。這是我第壹次帶隊。老實說，我太害怕失敗了。可能我之前成功的太多了，之前遇到的挫折也不多，因為經驗不多。在家裏，我有父母幫助我。我自己開店的時候有李傑。當我遇到問題時，我第壹個想到的就是她。我只想和她在壹起做我自己。在帶隊的情況下，我知道這不是個人的事情。我的壹舉壹動，心境的變化，都有人看著。我想給別人信心。再累也要精神飽滿。那段時間，我真的哭了很多次。我每天都無法完成我的表演。每個玩家都喊累。壹個月沒休息，天天上班。但是我不能在公司哭。當我回到家的時候，我還在考慮如何表演。我不能放棄。我必須讓球員們充滿信心。雖然那次比賽我沒有完成我的表演，但是我很努力，我挺過來了。
壹切似乎就發生在昨天。江總說寫總結的時候不希望任何人後悔，因為都過去了，總結的時候我會後悔。我們已經沒有資格了，壹切的結果都已經發生了，已經成為事實，所以就算我在xx做的不好，成功的也已經過去了。所以我們需要把握的是，現在，每壹次失敗和經歷都在推動我們前進。想想我們的五年計劃。我們要的是不斷加油，離目標越來越近。Xx是關鍵的壹年，現在公司三大品牌已經在玩互聯網了。如果我們企劃部不努力，怎麽做？別人在做我們的市場，我們只能往前走，把自己的部門當成公司來經營，專註自己的目標。我們要的是業績是市場，壹定要把網撒得更大。規劃署展覽行業的表現也至關重要。不僅線上要努力，線下也要努力。既然門店線下可以壹起做，為什麽要放下我們的線下？因此，如果我們專註於實現績效目標，規劃部門將更加強大。
xx年新年鐘聲響起的時候我哭了。不知道為什麽眼淚就下來了，太多的情緒，因為時間不允許。在xx，大家都在說地球會在這壹年毀滅，但是地球在這壹刻真的沒有了嗎？我覺得這是壹種大家都在逃避責任的說法。難道xx年後我們就活不下去了？妳不工作嗎？不會的，只要妳活壹天，妳心裏就得有個目標，專註於工作的重點:市場表現網絡。Xx年，拓展我們的市場，把微薄的營銷做透，讓自己無怨無悔。加油！！！
吳某某
Xx年65438+10月12。