壹、前期1，現場腳本
直播第壹步，店家需要明確直播的劇本和流程。店鋪直播的時候，需要把直播分成壹定的結構和層次。應該有壹些關於引入哪些部分以及如何引入的規劃。好的劇本可以幫助店家理清思路，引導觀眾，從而獲得更好的直播效果。所以壹個完整的劇本壹定是直播必不可少的。
2.打扮
打扮這壹點，在當今這個包容的社會，大家基本都會重視。牛哥在這裏要提壹下，因為我見過太多主播太看中過度的節目效果，卻達不到目的，得不到效果。
直播前，主播需要了解這次直播的目的是什麽？如果妳是在介紹商品，想進行交易，那麽妳就需要給人壹種幹凈整潔的感覺，這樣聽眾才會覺得妳講得有邏輯，願意聽妳接下來說的話。以戶外主播為例，妳需要塑造壹個專業高手的形象，所以妳的著裝和裝束可以以運動裝和休閑裝為主。當然，不同行業需要根據自己行業的實際情況來判斷穿什麽。壹般來說，幹凈是必須的。
Gfd的話，男女主播不壹樣，牛哥這裏就不細說了，但是不要馬虎。
3.設備測試
對於是否需要測試設備，大家看法不壹，但牛哥建議所有主播朋友在直播前測試1-2次，以保證直播的流暢和穩定，進而讓觀眾有非常好的體驗，這樣才能產生交易。
這裏我們舉個反例讓大家知道它的重要性。
相信大家都知道，格力集團董事長董明珠4月24日晚在Tik Tok第壹次拿貨。直播過程中，信號不斷卡頓，很重。據媒體統計，“董小姐”直播長時間卡頓不下5次，壹次卡頓直接導致直播間人數從23萬銳減至1.3萬。
4、播種前預熱
當這個流量為王的時候，主播和粉絲之間的聯系已經是千絲萬縷了。網絡上的信息雖然傳播很快，但如果直播前不預熱，很難達到預期的效果。例如，李佳琪和維婭在直播前肯定會在各大媒體平臺上預熱和宣傳。試想壹下，因為他們在直播前沒有主動推廣，直播間怎麽會有這麽大的流量。
因此，牛哥建議網店主播平日裏要註意培養自己的粉絲，靠福利和活動留住，然後再考慮粉絲數量的裂變。也可以在各大媒體平臺發布宣傳，如微博、朋友圈、微信官方賬號、百家號、頭條等。妳甚至可以找營銷號做推廣預熱，保證有足夠多的人看到妳的直播信息。
第二，中期直播對於粉絲的留存很重要。打個比喻，人進來。如何能讓人們在幾個小時內看完妳要介紹的產品？人的精神焦點通常是15-30分鐘。如何才能拋出刺激，讓用戶沈迷於看妳的直播甚至成交？在這裏，牛哥將與妳分享壹些可以在直播中使用的詞匯。
妳首先需要為粉絲拋出的是福利。以維雅為例。她的每壹次直播，都是以那句“話不多說，先中獎吧。”這樣的好處不僅有利於老用戶的留存，對新用戶也有很大的吸引力。
完成開場福利後，可以在介紹產品前設定壹個時間節點，在每個點拋出壹個福利，讓用戶上癮。比如在直播中，妳可以說“XX處XX商品有XX優惠，加油！”“XX點1元秒殺，僅限XX”、“XX點買壹送二”等等。
其次是互動，所有主播都需要根粉絲互動。在前期沒有固定粉絲的情況下，高頻互動是保證主播和粉絲增加粘性的關鍵。在這裏，牛哥與妳分享幾個簡單易用的互動對話。首先是互動提問。主播可以說“妳試過這個XX嗎？”；二是推薦互動“強烈推薦妳用XX，我自己也用了X年”；三是選擇互動“希望X產品的彈幕為1，希望X產品的彈幕為2”。
當然，前期互動還是需要邀請壹些海軍力量。畢竟人都有從眾的心理。當觀眾看到全屏的彈幕是“1122”，自然會產生購買意向。最後需要註意的是，可以將直播流量引導到微信群或者QQ群，打造自己的私有域流量。
重點是，當然，店主直播的目的是為了賣貨，所以我們可以用壹些營銷手段來促使觀眾在直播中下單。
牛哥告訴妳三個基本方法。首先是最常用的饑餓營銷。比如這款商品限時五折出售，只賣30分鐘，和店員、水軍互動，營造壹種商品正在被快速搶光的氛圍，這樣觀眾大概率會下單。
第二種是先下單，然後抽取幸運者免費獲得。這種方法是基於觀眾的僥幸心理。本來直播間的商品都是打折的，買的時候基本都賺到了。現在還有機會免費獲得，所以下單的人會大大增加。
第三是社群營銷，粉絲不能隨便出，需要根據他們的消費來分類。高級別粉絲享受高福利，有條件的主播還可以和品牌商合作，以贈品價格向高級粉絲銷售品牌商品，其他人只能享受稍微貴壹點的優惠。
直播結束後，再次強調自己喜粉的態度，然後給予“入群送禮”“送禮註意”等福利，讓新老粉絲感受到妳的誠意，後續粉絲可以通過妳的媒體和群知道妳下次直播的時間，最後以抽獎的形式結束直播，為粉絲打好基礎。
三、後期1，直播回放
直播結束後，主播需要做的第壹件事不是看銷量或者計算投放成本，而是馬上看直播的視頻播放。哪裏說的不好，繼續改進，哪裏做的太過，下次需要控制，在直播過程中分析自己的肢體語言，讓下次直播做的更好。
2、風扇維護
主播對粉絲的維護是否足夠重視，是壹個主播是否有戰略眼光的最重要體現。直播結束後，主播要主動維護粉絲，可以通過聊天、分享熱點等方式與粉絲打成壹片，增加粉絲的忠誠度，方便接下來的直播。
3.現場回放
從前期到中期進行全方位復盤，總結哪裏做得不夠，哪裏準備得不夠，期望達到什麽效果，最終達到什麽效果，貨花了多少錢，賣了多少錢等等。這個時候記錄和分析數據是有意義的，以後的直播可以越來越完善。
直播不僅能給店鋪帶來巨大的流量，還能大大增加店鋪品牌的傳播，這是互聯網時代的發展趨勢。目前各電商平臺還在支持直播，給予流量幫助，所以目前還不能說是直播的風口，但壹定是加入直播大軍的最好時機。