當前位置:股票大全官網 - 資訊咨詢 - 諾曼·齊的品牌故事

諾曼·齊的品牌故事

當華爾街遭遇前所未有的金融危機,世界經濟陷入“寒冬”。在這個非常時期,經濟學“明星”郎鹹平給中國企業開出了準備棉襖(過冬資金)、瘦身、覓食、冬眠的“藥方”,順利度過寒冬。

冬天來了,企業應該“鉆進被窩”還是“出去打獵”?郎鹹平的回答是:今天壹定要比明天好,企業只能睡覺!

然而,來自廣州的壹家名不見經傳的服裝公司Nomanqi卻在這個非常時期逆勢而為,穿上棉衣“狩獵”。

在眾多服裝企業在寒冬中削減戰線、開源節流的同時,諾曼奇計劃投入數千萬元,屢屢祭出重金:簽約當紅明星孫儷為2009-2010品牌形象代言人;租用近200平米的展位,在CHIC2009上展示諾曼奇品牌風采;攜手國研國際舉辦中國服裝經銷商財富論壇,邀請行業精英和諾曼奇經銷商,共同探討中國服裝的未來;召集全國經銷商,在北京舉辦1000多人的秋裝訂貨會!

“不是心跳。”

做衣服最怕庫存積壓。在經濟寒冬中,諾曼奇上演了壹場“生死時速”:在眾多服裝企業收縮戰線、減少訂單的時候,諾曼奇卻逆勢擴張,2009年夏裝產量比去年同期增長100%!

這無疑是壹個引起業界廣泛關註的舉動。在經濟危機時期,諾曼·齊逆勢而為。他不擔心生死時速會帶來“致命壹擊”嗎?

面對記者的提問,諾曼奇董事長嚴建華輕松地表示:我們不是在玩心跳,而是根據市場的實際需求來做,所以不用擔心諾曼奇的快速發展。

雖然諾曼奇2009年夏季訂單比去年同期增長了100%,但在諾曼奇看來,這是企業順勢發展的結果。“諾曼奇實行訂單制,客戶也根據實際需求下單,這樣庫存就控制在合理的範圍內,”嚴建華告訴記者。“因此,盡管公司壹直對今年的市場份額進行保守估計,但經銷商願意繼續保持訂單額的增長,這給企業帶來了強勁的動力。”

經過近十年的前期積累,諾曼琪品牌的市場增量正在逐步放開,在女裝市場的份額不容小覷。2009年,企業邁出的這壹“大步”,對於老板和代理商來說,都是順理成章的事情。但是,“不能說今年經濟環境的變化對諾曼奇完全沒有影響。”嚴建華坦言,目前,國內服裝市場的競爭越來越激烈。很多外貿企業轉做內銷,壹些新品壹上市就開始打折,商鋪租金也在上漲。

這條河充滿了水。終端客戶能賺錢,能持續經營,總公司才能持續發展壯大。嚴建華說,“我們感受到了客戶對品牌的信心,但同時也考慮到了終端的壓力。”為了確保企業和客戶在經濟危機期間仍能實現業績的持續增長,2009年,諾曼奇在渠道管理和營銷策略制定方面做出了大幅調整和讓步,並加大了對客戶的支持力度,采取多種措施確保其在同類品牌的競爭中脫穎而出。董巖說,諾曼奇要在經濟寒冬中寫出自己的《北國之春》,讓終端經營者感受到總公司送來的經濟寒冬的明媚陽光。

“愛拼才會贏”

嚴建華出生在河南農村。他很高,有壹副好嗓子。他也當過幾年文藝兵。他平時在KTV招待客人,喜歡唱《北方的春天》。他說《北國之春》不是情歌,而是發源於日本北海道的民謠,是對“愛拼才會贏”的奮鬥者的頌歌。經常唱這首歌,其實是對自己的鞭策和鼓勵。換工作後,嚴建華去了稅務局工作。他興致很高,不願意在每月幾百元工資的單位裏無所事事。於是他帶薪離職,承包了壹家百貨公司,加入了第壹次出海的冒險家隊伍,挖出了人生的第壹桶金。後來創辦了“顏氏連鎖超市”,事業蒸蒸日上。成為當地著名企業家,並當選駐馬店市人大代表。

2005年,嚴建華把家鄉的企業留給弟弟妹妹照顧,和妻子侯冬梅壹起南下廣州經營“諾曼奇”服裝,為的是讓失意的諾曼奇走出困境。

此前,在休閑裝的上升期,諾曼奇休閑裝曾經風光無限。2000年,侯冬梅總經理邀請了第壹位諾曼奇品牌代言人李想,這也是當年廣東服裝行業第壹家邀請明星代言的企業。隨後,2002年,紅遍全國的趙薇成為諾曼琪第二任代言人。在鄭州趙圩的會上,超過6.5438億的諾曼奇客戶齊聚鄭州,客戶用現金爭奪加盟資格,產生了服裝行業。

但由於管理不力,諾曼奇隨後面臨“滑鐵盧”的命運。隨著休閑裝行業競爭的激烈,缺乏競爭力的諾曼·齊壹度陷入低谷。全國壹半以上的代理客戶流失,市場也嚴重萎縮。

人生總有順境和逆境。事業上總有挫折。這個百折不撓的中原漢子,決心和妻子壹起把諾曼奇拉出低谷,在事業上再創輝煌。2005年,嚴建華和他的妻子帶著壯士斷腕的勇氣,毅然改變了產品風格,以適應市場的需求。

品牌全面轉型

“跟隨他人,沒有競爭力,”董巖說。當時,國內休閑裝市場繁榮,美特斯邦威邦威、Pure、馬森等幾個知名品牌已經得到消費者的廣泛認可。對於企業來說,走出這些品牌的包圍是壹個巨大的挑戰。為什麽不開辟另壹個市場呢?

在走訪了韓、日、港等地後,嚴建華認為,女裝市場在未來很長壹段時間內將有良好的發展趨勢。出於對這個市場的強烈信心,諾曼奇在2005年上半年來了個180度大轉彎,直接從休閑風格轉型為女裝。雖然當時其他品牌也在做這種轉型,但都是過渡性的嘗試。“也有客戶告訴我們不要壹下子改變,要讓消費者有壹個適應的過程。”嚴建華說,在品牌發展的過程中,他們經常與客戶的想法發生碰撞,但這次他們用市場調查來說服客戶接受企業的做法。

走出傳統女裝的束縛,諾曼·齊近年來總是將時尚流行的元素體現在品牌中。產品的精準定位,以及生產的疏通和管理流程的建立,讓諾曼奇在市場上再次獲得成功。與同類品牌相比,壹直負責產品設計和生產的董巖認為,諾曼奇的優勢在於設計思路清晰,產品結構豐富完善,設計風格簡潔大方,能夠把握當季流行趨勢,在物流控制方面也比同類品牌有時間優勢。

如今,諾曼奇的產品分為兩大系列。黑白時尚的校園風和粉嫩淑女風正以五五開的比例逐漸出現在終端產品上,其全國門店也增至1200家,市場份額飆升。諾曼奇迎來了品牌快速發展的春天。

得益於企業發展的良性循環,2009年,即使面對經濟危機,諾曼奇的訂單量仍大幅增長,充分顯示了終端對品牌和企業經營者的信心。

"冬天是打獵的好日子。"

士兵嚴建華有壹個愛好:打獵。對獵人來說,冬天是收獲的季節。嚴建華說,在冬天到來之前,獵人們早早準備好了全套裝備,包括保暖的狩獵服、足夠的彈藥、精良的獵槍等等。

“同樣,對於有準備的企業來說,經濟危機也是壹個狩獵的好時機,”嚴建華轉向正在全球肆虐的金融危機。

危機既是危險也是機遇。許多經濟專家指出,2009年是中國品牌巨頭誕生加速的壹年。在經濟危機面前,倒下的是問題企業,沒有做好過冬準備的企業,勝出的是競爭力強的優秀企業。同時,在其他企業都在冬眠或準備冬眠的時候,正是進攻和拓展市場的最佳時機。

巴菲特說,只有潮水退去,妳才會知道誰在裸泳。

套用巴比特的壹句名言,只有在寒冷的冬天,才能知道誰更有競爭力。當經濟寒冬來臨時,壹些大企業壹夜之間倒閉,包括壹些紡織服裝行業的地方龍頭企業。沒有棉衣,沒有競爭力的企業,抵擋不了漫長冬天的侵襲,凍死。適者生存,永恒的弱肉強食。不出所料,壹個沒有競爭力的企業會在激烈的競爭中被打敗。

說到這裏,嚴建華突然表示,諾曼奇能在危機中取得逆勢飆升的業績,能投入巨資進行品牌建設和市場建設,只是因為諾曼奇其實是壹個“獵人”,懂得做好準備,等待攻擊獵物的最佳時機。幾年前,諾曼奇低調,壹直默默發展,但如今,諾曼奇有了壹定的實力,和同行相比,也有了自己的競爭力。現在冬天來了,諾曼該行動了!因為,在市場經濟中,如果妳不是獵人,那麽妳只能是別人的獵物。

在2007年底的壹次高層會議上,嚴建華斬釘截鐵地宣稱,金融危機實際上帶來了壹次難得的機遇。2009年,諾曼奇將抓住機遇,疾馳拓展市場,提升品牌知名度和美譽度,讓產品更具競爭力!

董巖的自信來自於諾曼奇品牌多年來的深厚積澱。

2005年,諾曼奇華麗轉身,完美實現了風格轉型,從休閑裝轉變為優雅女裝,並逐步完善產品線。甜美的淑女風格受到了市場的熱烈追捧。2008年,諾曼引入產品策劃,通過港臺以外大腦的智慧支持,進壹步推動產品開發。

招募人才,加強管理,切實加強對代理商和加盟商的支持服務。自2007年以來,諾曼奇不斷與中國研究國際、藍色時空等咨詢機構合作,加強對員工和終端客戶的培訓,要求從培訓中獲得人才和利益。

加強信息管理,逐步在全國安裝ERP系統;升級店面,全力推廣08年第五代店面形象;發布了《2009-2012年諾曼奇品牌發展規劃》,為品牌發展指明方向,明確目標。

諾曼奇推出壹系列措施夯實基礎,打造品牌。經過多年的籌備,諾曼奇悄然崛起。在這個經濟寒冬中,諾曼奇的發展戰略突然“浮出水面”,從未展示過自己山川的獵人們將踏上狩獵之旅。

“獵人的過冬準備”

獵人首先要有“狩獵服”,在嚴冬狩獵時保護身體不被凍壞。自然,在經濟危機時期,不想成為獵物的諾曼·齊也要有他的過冬本領。

為了提高代理商的管理能力,幫助他們構建公司架構,優化分公司流程,2009年,諾曼奇還調整了公司的人員結構,加強對代理商的指導。“原來我們是分地區的。現在我們具體負責每個代理的管理。從工程監理到門店監理,我們都增加了專門的人員進行定點協助。”嚴建華說,目前,公司的營銷人員增加了20多名。

此外,在生產設計方面,Nomanqi每季度會推出400款,與公司的26名設計師相匹配,其中18名設計師從2005年開始服務於企業,熟悉品牌風格。他們能夠有效的延續和發揮產品的設計理念,新招聘的8名大學畢業生是公司新的培養對象,作為有力的後備補充。

在生產過程中,嚴建華表示特別註重過程的把控,對原材料的開發、質檢、交期、物流都進行了監督,確保比同類品牌提前壹個季度入庫,為渠道的鋪貨和銷售做了充分的準備,從而保證了品牌提前參與2009年的市場競爭。

“真正的品牌是從內部管理開始,再延伸到市場。”嚴建華表示,企業在經歷了2003年的波折後,更加註重自身的建設以及能夠為渠道終端提供的支持。

“2008年,諾曼奇到終端的發貨價格是標簽價的5.3折。2009年,公司決定給予4.8折的發貨價格,同時在配套材料、提供市場主管等方面給予專業協助。”董巖表示,這些福利可以讓客戶感覺到公司今年獲得了豐厚的利潤,而在品牌推廣、聘請專業顧問輔導代理商和加盟商運營等方面,整體成本也將達到654.38+05萬元。

有人說2009年的經濟危機是對服裝企業的壹次考驗,但諾曼齊及時表達了與代理商攜手共進、共擔風險的決心。“做中國時尚市場壹線品牌”就是品牌要和渠道代理商、加盟商壹起走好未來的每壹步。