知識營銷策劃是適應高科技和企業技術創新的有效競爭手段。它是以創新產品為對象，以知識和技術為媒介，以產品的技術創新、創新產品的知識推廣和知識服務為突破口，從而培育和創造壹個全新的市場體系的營銷理念和方法。
知識營銷策劃的內容
1.知識產品規劃
知識營銷的產品是壹種知識產品，即高科技和知識密集型產品，包括信息技術、生物技術、航天技術、激光技
知識營銷策劃是適應高科技和企業技術創新的有效競爭手段。它是以創新產品為對象，以知識和技術為媒介，以產品的技術創新、創新產品的知識推廣和知識服務為突破口，從而培育和創造壹個全新的市場體系的營銷理念和方法。
知識營銷策劃的內容
1.知識產品規劃
知識營銷的產品是壹種知識產品，即高科技和知識密集型產品，包括信息技術、生物技術、航天技術、激光技術、自動化技術、新能源技術、新材料技術等。其中最重要的是信息技術，即微電子技術、計算機技術和光纖衛星通信。從市場整體產品概念的附加層來看，高科技知識產品的附加收益更大，這對知識型企業知識產品的成功營銷至關重要。因此，在知識經濟時代，高科技企業之間商業競爭的關鍵在於其知識產品能提供多少高質量的附加收益。
2.知識產品定價規劃
壹方面，知識產品的定價是基於知識產品中凝結的智力價值，最終由消費者對知識產品中知識內容的主觀評價和對支付能力的需求決定的；另壹方面取決於知識產品供應商的競爭結果，歸根結底取決於知識產品供應商的人力資源競爭。
3.知識產品分銷規劃
現階段知識產品的廣泛分銷渠道是通過企業建立的銷售分公司網絡，將知識產品投放到離消費者最近的連鎖超市和藥店，方便消費者購買，迅速擴大市場份額。另壹個重要渠道是通過建立俱樂部和會員體系，為俱樂部會員提供特殊優惠服務，直接向消費者銷售產品。如果消費者購買了名牌電腦或正版軟件產品，該名牌電腦或正版軟件產品的制造商將邀請消費者加入其設立的俱樂部並成為會員，以便他們可以享受免費的電腦或軟件使用培訓和問題咨詢，並在未來提供低價升級產品。從發展趨勢來看，知識產品的分銷將是網絡分銷，它能以最少的成本最全面地到達消費者。知識型企業可以利用電子數據交換進行區域內、全國範圍內甚至互聯網上的網絡化商品交易。
4.知識產品的推廣策劃
知識產品的文化和技術含量越高，就越需要用知識贏得客戶，讓客戶了解並知道如何使用產品，以及使用產品帶來的好處。如上海交大昂立公司組織的“給妳壹把金鑰匙”科普活動，在報紙上刊登科普專刊，在社區進行科普知識講座，在墻報上宣傳，並專門組織上海市紅十字會壹流專家和上海市健康教育所昂立專家咨詢委員會撰寫了《健康長壽的金鑰匙》壹書， 活動中大量贈送，讓顧客了解保健原理，產品的保健功能，推出相應的保健服務，起到了很大的促進作用。 1997年公司實現銷售額1億元，1998年上半年通過知識營銷實現銷售額4億元，可見其輝煌的營銷業績。只是該公司在購買其產品前讓客戶了解相關產品和保健知識的做法，是典型的知識推廣。
知識營銷策劃的特點
知識營銷作為新時代營銷活動的創新，與傳統營銷模式相比，有著完全不同的營銷思路:傳統營銷以正確的市場為目標，以營銷管理成本取勝，是壹種內向型營銷模式；而知識營銷則是壹種外向型的營銷模式，目的是通過創造來確定市場，以新的知識和高科技理念取勝。具體來說，知識營銷策劃的特點突出表現在以下幾點:
1.市場理念創新。從規劃到滿足需求再到創造需求。正如索尼總裁盛田昭夫所說，我們的計劃是用新產品引領大眾，而不是問大眾他們需要什麽。公眾不知道生產什麽，但我們知道。因此，我們重新思考產品及其用途，並努力通過公眾教育和宣傳來創造市場。
2.市場定位創新。從策劃“尋求”到“引領”。例如，美國杜邦公司是世界化學工業的龍頭企業，業務遍及全球65個國家。近年來，杜邦公司宣布，面向265，438+0世紀，杜邦公司將放棄已經成功經營了65年的“生產優勢產品，創造美好生活”的企業經營和形象定位戰略，將企業發展戰略重新定位於創造以可持續發展為核心的科學奇跡，全力以赴向生物技術領域進軍。杜邦公司正是利用了“知識管理”的特點，充分發揮知識營銷的魅力，找到合適的發展軌跡，找到適合自身發展的市場“生存空間”，從而始終保持世界企業和產品的領先地位。
3.市場支持創新。從策劃占領市場份額到關註企業主導市場的能力。在這方面，美國企業表現不錯。從計算機芯片286到奔騰III，從模擬通信到數字通信，美國企業依靠創新提高了主導市場的能力，逐漸成為高科技市場的主導力量。例如，柯達“站在傳統與未來之間”的技術創新方案，發展了數碼影像技術，成為消費者可信賴的朋友，引領市場走向未來。
4.營銷資源創新。由內而外的策劃，對* * *的追求。比如耐克，作為全球最大的體育用品企業，專註於設計和銷售，制造和生產則充分利用外部資源。戴爾也是如此，足以說明企業利用內外部資源創造營銷效益的魔力。
5.消費者溝通創新。從淺層溝通到深層溝通的策劃。比如張裕葡萄酒就是通過壹種“酒文化”的傳播活動取得成功的，它的營銷過程其實就是壹個知識傳遞的過程。張裕試圖通過各種講座、專欄向消費者傳播“酒文化”，讓消費者“相愛相殺”，慢慢走進去接受，產品和消費者也容易“天長地久”。可見，知識營銷壹舉兩得，在取得經濟效益的同時，也取得了巨大的社會效益，實現了企業與消費者的“雙贏”。