企業網絡營銷策劃(壹)1。市場分析
我們主要以網絡為主要的客戶開發渠道，以實體店為輔助，開展網絡營銷。所以我們的目標客戶分為兩種。壹類是網民，他們有上網的習慣，習慣通過網絡獲取信息進行網購。有這種特征的已婚人士是我們的主要目標客戶，另壹類是通過門店直接過來，通過互聯網維護和發展的客戶。通過他們的線上平臺推廣活動，通過口碑實現線上預訂和下單。這也符合網絡營銷和口碑營銷的特點，更有針對性。
主要目標客戶的特征:
地域:以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷:大專和本科。
性別:區分男女。
辦公地點:寫字樓。
消費類型:感性消費，混合時尚消費。
二、目的和商業模式
宗旨:實施全面網絡營銷，發展服務，爭取更多客戶；
我們提供的不僅僅是照片，更是壹種寶藏和時尚；積極樂觀的現代生活方式；
商業模式:btoc的商業模式，線上品牌的推廣，潛在客戶的開發；
網站和實體店合二為壹。
三、產品概述
婚紗攝影服務，服裝租賃，婚紗銷售，相關產品銷售，服裝定制。
四、營銷網站建設
準確設定網站的目標:明確網站希望訪問者在網站上做什麽。因為影樓產品大概有婚紗攝影服務，婚紗出租，婚紗出售。我們的目標包括在線租賃、在線婚紗銷售、在線照片預訂、在線客戶註冊、在線客戶咨詢、在線優惠券下載、在線客戶評論、在線婚紗試衣、店內直接客戶咨詢和電話咨詢。
動詞 （verb的縮寫）營銷組合戰略
新產品開發策略:根據網絡目標客戶的特點，在現有產品的基礎上開發新的服務。主要針對競爭對手的優劣勢進行分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品定價策略:根據網絡目標客戶的特點和門面店的價格，制定不同的定價策略。主要分為門面店價、會員價、線上預訂價、節日促銷價。
1，根據不同的時間和節日，制定促銷價格，限制價格優惠次數。
通過制定不同的價格，吸引不必要客戶的關註，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店。機會。給顧客不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格，與來店咨詢的客戶沒有直接交易的客戶，只要客戶在特定時間內在線預約，給予優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3.對客戶進行會員制營銷，在網上註冊成為會員並享受優惠價格，從而收集客戶信息。積累大量的客戶信息，方便客戶的定期開發。將成員分為不同的級別。不同的會員提供不同的價格和增值服務。
4.根據網上預訂方式的不同進行定價，對直接網上預訂的客戶進行相關價格優惠，咨詢網上客戶後到店定價。對通過網站獲取信息，直接到店的客戶，制定不同的價格。
多元化渠道建設策略:主要通過網站為主要平臺，結合實體店面和我們的客戶來構建多元化渠道。
1，體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司異化的產品和獨特的服務，在線設計壹個客戶的婚紗試衣功能，讓客戶選擇試穿婚紗效果。還可以獲得獨特的在線體驗，體現公司獨特的在線服務模式，建立獨特的網站功能模型。
2.網站本身:增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更全面的信息。更完整新穎的體驗。增加客戶在網站停留的時間和反訴的次數。通過網站增加客戶的信任度，達到客戶口碑宣傳的作用。
3.結合實體店推廣網站平臺，讓實體店的員工向進店的客戶推廣網站，讓客戶訪問網站，借助現有的平面媒體，如招牌、名片、宣傳冊等工具推廣網站平臺，推廣線下網站。
4.通過客戶是合作夥伴的營銷策略:建立客戶推薦的模型，給客戶壹定的傭金。讓客戶成為我們的合作夥伴和銷售人員，通過建立這種模式達到客戶推薦的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
推廣策略:借助互聯多媒體實現對客戶的增值推廣，為客戶提供電子相冊制作服務，並與其他產品相結合。
第六，網絡營銷工具的選擇
網絡營銷的根本和基礎是如何提高網站的流量，如何讓更多的潛在客戶知道我們的網站。這是我們發展網絡營銷的第壹步。也就是網站的推廣。當然，網站的推廣在網絡營銷中起著非常重要的作用。
搜索引擎推廣:主要是付費做網絡推廣，xx做網絡推廣。在搜索引擎推廣的過程中，重點主要放在關鍵詞的選擇上，從而更準確的選擇關鍵詞。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作是在數據研究上，通過數據收條把關鍵詞放進去優化。
線下推廣:借助線下平面媒體推廣網站:名片、logos、彩頁等傳統媒體。
企業網絡營銷策劃(二)壹、網絡營銷環境分析
目前，我國飼料添加劑行業整體網絡營銷水平仍處於初級階段。究其原因，大部分企業對飼料添加劑網上營銷項目沒有系統的、戰略性的認識，沒有做好項目的整體前期策劃。縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。
國內很少有人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對其產品也知之甚少。
針對這個主要問題，我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是在網上宣傳企業！在短時間內(壹個月左右)建立壹個全新的網站並快速投入使用，用壹年的時間將企業網站的知名度提升到國內同行業前列，最終提升企業的銷售業績。
戰略重點:以網絡為重點，輔以其他相關媒體進行廣告宣傳和市場拓展，以準確定位產品，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷的盈利模式
(1)營銷目標。
1，項目意義。
借助網絡，迅速提高貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，增加網站流量，從而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
借助網絡快速為招聘代理提供足夠的意向客戶。
借助網絡快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶信息。
最終的銷售需要依靠線下。
2.整體思維。
為采購客戶和代理客戶策劃和建立壹個營銷網站。
基於搜索引擎，要采取競價和xx兩種方式，保住目標群體的網絡渠道。
協助通過行業網站、論壇、群等相關網絡圈子主動向目標群體傳播。
3.目標客戶。
飼料添加劑企業處於飼料產業鏈的上遊端，飼料添加劑企業的客戶多為飼料生產企業、大型養殖公司、省市級大型經銷商和中小養殖戶。
4.產品定位。
醫療保健促進增長、安全和環境保護。
(2)渠道策略。
鑒於目前我國飼料添加劑網上銷售並不理想，且飼料添加劑網上支付量大，對網絡安全性要求高，大多數消費者還是傾向於通過傳統方式購買。我們將把戰略重點放在建立官方主頁和推廣網站上。
1，業務流程。
網站規劃與建設-& gt；網站推廣-& gt；目標客戶獲取信息-& gt；訪問網站-& gt；在線或電話咨詢-& gt；線下面試-& gt；交易-& gt；售後服務-& gt；介紹
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶，同時成功入圍客戶，獲取客戶信息。線下面試更重要。
2.網站內容策劃。
網站主要由七個部分組成，分別是:主頁、公司簡介、產品中心、技術中心、行業動態、客戶服務中心和聯系我們。
網站主頁-公司簡介、行業趨勢、產品中心和技術中心。
公司簡介-公司簡介、管理層介紹、組織架構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種相關網站鏈接、招聘培訓(招聘信息、培訓、人力資源郵箱)。
產品中心-產品特點，產品成分，產品功效，價格介紹。
技術中心-生產設備和技術人員。
行業動態-綜合財經、飼料添加劑市場、網站公告、行業話題、市場分析、專業評論客服中心-用戶註冊及權限授予、回音專欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們-公司名稱、公司地址、電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址和網站地址。
(3) 400電話申請(由貴公司填寫)。
400電話可以提升企業形象，提高廣告效果，增加信任，加強客戶滿意度，避免客戶資源流失。它是800免費電話的升級版，已成為許多企業和公司必備的營銷工具之壹。
400個電話應該在網站建成前申請成功。
三、網站推廣策略
采取有針對性的網絡傳播和推廣。
目標:讓行業遍布公司的產品信息，壹有需求就想到妳的公司。
主要的網絡推廣傳播策略如下:
1、xx .
Xx競價，xx優化自然排名，xx知道，xx貼吧，xx百科等。
2.行業網站。
飼料添加劑及相關網站和社區論壇。
3.新聞門戶。
在xx等門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占xx首頁入口。
4.B2B平臺。
在xx網等B2B平臺推廣。
5.其他輔助設備。
通過其他論壇、分類信息、批發網站平臺做日常例行推廣。