做好汽車銷售工作，至少要做到“六個認識”，即:
了解汽車的結構、性能和性價比分析工具，了解市場背景、整體市場情況和市場動態。
懂營銷，掌握並恰當運用營銷的精髓，懂銷售，掌握銷售流程，銷售話術，銷售技巧。
了解服務，掌握銷售流程、服務和售後服務方法，了解客戶的心態、消費心理和決策方法。
要做好汽車銷售，我們還需要“三有”，即:
壹是有計劃地遵循銷售規律，有計劃地推進工作，二是有跟隨客戶心理，采取進攻戰術的技巧。
第三，持之以恒，遵循成功法則，不斷改進工作和提升
●●●汽車銷售顧問收入分析●●
汽車銷售顧問因形象好、收入高、發展潛力大而廣受關註。有人認為銷售顧問壹個月只有幾百元的底薪，賣壹輛車只有壹兩百元的提成。他們認為銷售咨詢行業沒有“錢途”；有人認為賣車根本不需要什麽專業知識和技能。長得好看又會說話就可以賣車。-這個概念是對汽車銷售的極端誤解！首先，關於汽車銷售的收入，不能停留在壹個月拿多少底薪，賣壹輛車拿多少提成的水平上。如果帶著這個概念賣車，就不容易進入“高薪”階層。汽車消費是壹種連帶的終身消費。客戶不可能只買裸車就買車(法律不允許)。買車的時候，購車者要涉及金融、保險、裝修、精品、配件、保養等領域，在用車的過程中還會有其他需求。這些領域的業務都可以在4S店單獨拿提成，前提是銷售顧問不僅要賣車，還要掌握相關領域。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣壹輛車總提成在500元以上不成問題。很多月入過萬的銷售顧問，並不是壹個月能賣出100多輛，而是把本職工作做得很好，壹個月的銷量大概是15輛。另外，從事汽車銷售不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。壹般來說，4S商店招聘汽車銷售員時，要求應聘者有工作經驗或專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車以及汽車相關的產品和服務，汽車產品和服務具有很強的專業性(汽車是昂貴耐用的消費品，沒有專業性怎麽銷售？)，汽車銷售的流程、方法、技巧與傳統行業有本質區別。沒有經過專業培訓，4S店鋪肯定不敢讓新人上崗。正是在這樣壹個行業中，需要培訓，但95%的4S店沒有能力自己組織系統的培訓。聘請專業培訓機構進行培訓的費用高達15000元/天，培訓壹周的費用高達65438+萬元！這麽高的培訓成本，讓大部分汽車公司都不願意投資培訓。壹旦員工流失，培訓投入就給了別人。所以絕大多數人員進入4S店，由於沒有接受專業培訓，不得不主動放棄，而且很多內部人員不願意教(因為帶新人可能會威脅到自己的利益)，三個月內沒有業績。以上原因導致了汽車銷售人員的高流失率，也對汽車銷售行業造成了壹些負面影響:諸如“人人都能賣車”、“汽車銷售不需要培訓”、“賣車不賺錢”、“幹汽車銷售沒前途”等錯誤觀念廣為流傳。上述說法從定性層面來說沒有錯，但不能從定量層面來理解。這也是為什麽有的人能做的很好，有的人被淘汰，有的人月入過萬，有的人活不下去的本質原因。
因此，系統、專業的學習和培訓對於做好汽車銷售工作是非常重要和關鍵的。
●●●汽車銷售顧問專業背景●●
目前我國取得駕照的人數為654.38+0.60億，全國汽車保有量僅為6000萬輛。沒有車的司機還有1億，駕照持有者每年仍會增加幾千萬。美國每千人擁有汽車775輛，日本600輛，歐盟551，歐盟最少的國家羅馬尼亞170，中國1/7——剛好不到24，歐盟最少的國家；中國有近6000萬有汽車消費能力的家庭，而且還在不斷增長。未來30年，中國汽車市場將保持增長。中國汽車市場是全球最大的汽車消費市場。2010之前，中國新車年銷量將超過10萬輛，中國數億人準備進入汽車生活時代。與此同時，汽車行業對人才的需求急劇增加，市場對人才的需求也越來越高。汽車企業找到合格的人才變得越來越難。汽車營銷人才已經成為維持汽車行業快速健康發展最稀缺、最關鍵的資源，企業激烈搶奪優秀汽車營銷人才的現象非常普遍。為此，中國汽車培訓網推出了“汽車銷售顧問”系列專業崗位培訓計劃，為國內汽車行業、汽車院校、社會機構提供針對性的崗位培訓，為汽車行業培養合格的壹線銷售服務人才。符合國家職業標準的學生將被推薦並組織參加國家職業鑒定，取得國家職業證書。本項目旨在快速帶領您進入並適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業、汽車市場、汽車營銷建立系統、全面、專業的認識；對汽車銷售有深入的了解，掌握從事壹線汽車營銷所必需的知識、技能和工具；樹立正確的職業發展觀，樹立良好的職業心態，通過專家指導獲得可持續發展潛力；還可以報考獲得國家權威認證、政府認可、行業認可的汽車銷售人員崗位資格，對職業發展有幫助；還可以通過人才推薦渠道將符合條件的學生送到急需人才的汽車企業，基本解決了企業對人才和學生學習就業的雙向需求。
培訓認證:可以申請勞動和社會保障部汽車銷售顧問CETTIC崗位職業培訓認證。
認證機構:勞動和社會保障部(人力資源和社會保障部)職業技能鑒定所。
主辦單位:全國汽車營銷職業技能鑒定專業委員會。
主辦單位:中國汽車培訓網職業教育認證培訓中心
服務機構:上海課堂-上海育聲教育信息咨詢有限公司
主辦單位長沙班-長沙童軍教育咨詢有限公司
服務支持:中國汽車培訓網|機構背景簡介: