如何讓產品包裝設計吸引顧客的註意力

毫無疑問，感官評價的包裝設計以其突出的視覺識別，將有助於我們的產品從眾多的競爭產品中脫穎而出，使消費者關註、停頓、觀察、欣賞並產生購買行為，這也是每個商家追求的最理想的包裝設計。於是設計師提出的各種設計方案總是被市場壹線人員否定，而這些壹線營銷人員卻很難對最具誘惑力的商品包裝提出壹個清晰的概念，或者提供壹個更有創意的輪廓，卻總是帶回壹兩個他們認為在銷售上具有挑釁性的包裝。花裏胡哨的產品包裝總是讓人摸不著頭腦，不清楚廠家在賣什麽。他們如何設計能打動顧客的包裝？產品包裝設計的作用在討論快消品包裝這個話題之前，我們有必要思考壹下包裝的作用。只有搞清楚包裝對於產品的真正作用，並在具體設計中考慮到這些需求，才能設計出征服快消品的包裝。首先，包裝使產品具有壹定的形狀。很多情況下，沒有形態的產品很難展示或陳列，比如飲料、香煙等產品。沒有包裝，顯示成本高，達不到預期效果。其次，包裝對產品質量有壹定的保護作用。比如“洽洽”甜瓜子的包裝有壹層不透氣的腹膜，這樣才能保留“洽洽”和“百珠口香”的獨特銷售主張，否則“香”變了，消費者憑什麽愛妳？第三，包裝可以將產品與競爭對手區分開來。以薯片為例，由於品客的薯片是用紙桶包裝的，很容易和其他塑料袋包裝的區別，消費者很容易識別。另外，包裝要有消費者說明的功能。很多產品的特殊賣點決定了它們的消費模式是不壹樣的。這時候包裝設計必須有足夠的信息讓消費者知道其特殊性，否則會導致產品信息溝通不暢；最後，包裝使產品便於攜帶。以飲料為例，從散裝到玻璃器皿，再到如今的PTT瓶，更重要的是考慮了消費的“流動性”。另外，瓶裝飲料和紙包裝飲料的容量差異主要是因為消費者的流動性。快消品包裝設計的常見弊端在琳瑯滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己喜歡的產品。除了產品本身的知名度和滿意度，包裝設計的話語權也在影響著消費者的購買決策。有了包裝的上述主要功能，包裝就可以高枕無憂了？事實上，包裝設計中的壹些弊端往往會使原本從貨架上拿起產品的顧客放下手，轉而選擇其他類似的產品。這時候就要知道包裝的弊端在哪裏了。包裝不突出產品的銷售主張:產品可以通過包裝設計滿足消費者的訴求和擁有感，而當壹個產品的包裝設計缺乏主題時，很容易輸給有主題的競品，也就意味著產品的銷售主張被壓制。消費者在選擇袋裝糖果時，會選擇有喜慶字樣和紅色圖案的品牌還是同價位只有字樣的品牌？結果不言而喻。包裝設計和產品內涵是截然相反的:有些企業的包裝設計是由印刷廠來承擔的，而印刷廠的設計能力往往參差不齊，壹些小印刷廠的設計通常會讓人大吃壹驚。如果食用梅的包裝明明是設計好的，但包裝袋上印的卻是花草，消費者此時就會感到不解，通常會在仔細觀察後因為質疑產品水平而放棄購買。包裝設計華而不實:為了達到差異化的目的，壹些產品往往習慣走“捷徑”，即不是通過產品本身形成差異，而是通過包裝的“奢華路線”形成差異，這往往得不償失。比如某品牌雞蛋，包裝得像奢侈品。有消費者開玩笑說，買了這個東西就舍不得吃，舍不得扔。結果他們根本不買賬。可見，包裝的過度奢華，如果缺乏優質產品的支撐，往往會被視為噱頭，最終導致華而不實的結果。包裝不符合行為習慣:國內某品牌功能飲料的目標消費人群是運動量大的人群，但其包裝是玻璃瓶。這裏有壹個問題。玻璃本身是易碎的，它有保護自己身體的習慣。玻璃瓶的功能性運動飲料，顯然很難讓人贊嘆。而且壹些戶外休閑食品在包裝設計上往往忽略了壹個問題，就是包裝太重，很多產品因為重量大或者攜帶不方便，或者包裝容易變形而失去更多的市場機會，這些都是忽略行為習慣的結果。包裝與潮流格格不入:雖然今天包裝是企業行為，但有壹種潮流現象，比如環保包裝的悄然流行，不能掉以輕心。環保包裝直接反映了企業對消費者的關註程度，這樣的企業容易被消費者認可。比如直接銷售的安利產品，基本都采用環保回收包裝，既能保護生態環境，又能最大程度保護產品的自然。當包裝設計規避了缺陷，覆蓋了它的壹般功能，我們的包裝就從來沒有不利過？答案是否定的，我們需要的是能打動消費者的包裝。如何才能獲得設計這樣包裝的設計靈感？成功的產品包裝設計受到這樣壹個事實的啟發:壹個好的包裝設計應該是精神上的，是不言自明的；好的包裝來源於生活，可能是壹個生活細節的痕跡。包裝的靈性是指包裝能使產品的內涵脫穎而出，最能體現產品本身打動消費者的特點。市面上有壹種叫“野果人生”的果汁包裝，很吸引人，但最開始吸引人的是這種果汁的名字。當妳把果汁捧在手裏的時候，妳會被壹個圖案打動，是兩個小人用竹竿打野果的場景。其中壹個正在蕩著扁擔打野果，壹個女孩在下面拿著壹個布袋子。很多消費者，尤其是在農村生活過的，壹定對這壹幕記憶深刻。雖然他們已經記不清打中了什麽野果，但他們對那壹幕的記憶還是那麽深刻，那份快樂和收獲令人難忘。即使是從未有過這些經歷的消費者，也會因為那些栩栩如生的圖案而開始憧憬那種生活。這就是壹個包裝設計的影響力，來源於生活。成功的產品包裝設計，受到歷史的啟發，有很多文化內涵。但由於後續設計師對產品的歷史和人文內涵缺乏了解，設計出來的包裝往往無法體現產品的品味。壹個產品壹旦能還原其原有的歷史面貌，往往會讓消費者信服，霧中名茶就是壹個很好的例子。在復原這壹歷史名茶之前，其包裝設計者也查閱了大量茶葉史料。雖然沒有圖片支持，但設計師結合各種信息得出的結論是，歷史上的“綠霧”是用瓷罐包裝的。設計師在分析了當時瓷罐的類型後，設計了現在使用的“霧中綠”包裝瓷罐。後來瑞典哥德堡沈船被打撈上來，海水浸泡了近百年的“藍中之霧”的包裝和設計師設計的非常接近！這種接近歷史原貌的包裝，使得這種茶葉口感突出，吸引了消費者的關註和青睞。成功的產品包裝設計，靈感來源於感覺。真正好的包裝包含情感訴求。沒有情感訴求，商品銷售是很低級的“賣”，打動消費者是扯淡。市場上有壹個品牌的巧克力，它的設計總能打動人。紅玫瑰讓妳送給最愛的人，房子形狀的白雪讓妳送給最珍惜的家人。富有情調的巧克力不再僅僅是甜味的體現。不同的包裝設計可能會把它變成天使、聖誕老人和友誼。這樣的包裝總會讓消費者感動，甚至忘記其高昂的價格。成功的產品包裝設計靈感來源於細節。有人說，現在是壹個焦點營銷的時代，消費者需要商家從細節去觀察，去了解，去滿足。包裝也是如此。壹個打動消費者的包裝，應該體現出廠商對消費者相關細節的重視。浙江有個小家夥果奶，它推出了壹種旋轉蓋，成功解決了用吸管引用果奶時的二次汙染問題。孩子是壹個被高度重視的群體，孩子是最粗心的消費者。用臟手拿吸管喝果奶產品似乎很常見，小家夥的旋轉蓋包裝，旋轉打開後即可引用，杜絕了使用吸管的二次汙染，喝果奶更方便。這個細節為小家夥公司賺取了巨額利潤，僅樂百氏和金壹牛奶支付的侵權賠償就達數千萬元，這就是細節導向包裝的成功。