實習總結報告2022 1怎麽寫？
長期以來，社會實踐被視為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀合格人才的重要途徑。20__ _暑假，我院團委根據上級有關文件精神，繼續在我院學生中開展豐富多彩的實踐活動，取得了可喜的成績。總結報告如下:
壹、高度重視，認真組織
放假前，學院團委向全校廣大學生下發了《關於開展暑假社會實踐活動的通知》，並發放了社會實踐活動登記表。各部門學生會(分團委)積極響應，認真落實，根據自身專業特點確定實踐方向，做好動員工作。廣大學生以認真的態度對待這次大學生社會實踐活動，熱情參與社會實踐活動，從而鍛煉了廣大學生的社會交往能力，培養了他們的綜合能力。
二、緊密結合實際，開展多種形式的社會實踐活動。
今年我院“下鄉”社會實踐活動堅持以往的成功做法，充分考慮各社會實踐點的實際情況，各科室因地制宜，根據實際需要開展不同的社會實踐活動。
(壹)從組織形式上看，主要有兩種形式:
1，分散活動。其內容豐富多彩，涉及社會的方方面面。從區域劃分，有農村、城市、內陸、沿海；從內容上分，有前景項目、金融保險、房地產開發、市場營銷、廠礦企業內部管理機制、科技扶貧、文化教育、家庭教育、生產勞動等等。
2.集體組織。組建社會實踐團隊，到各地開展社會實踐活動。* * *今年派出了六支隊伍，1支商隊。分別是桂林工學院赴河池地區的大學生黨員“_ _”實踐服務團、電表系赴荔浦縣的社會實踐隊、旅遊學院赴陽朔縣的社會調查隊、資源系赴桂林柘木鎮的社會實踐隊、穆圖系赴興安白石村的社會實踐隊、物資系赴三街村的社會實踐隊。
(二)從社會實踐的類型來看，主要有以下幾種:
1，開展便民服務。各隊利用當地圩日，在市場內設立了家電維修、自行車維修、理發等便民服務點。，並盡力做到不怕臟不怕累，以優質的服務贏得了當地群眾的贊譽和好評，也在努力踐行著青年誌願者的精神。
2、開展文化咨詢活動或法制宣傳咨詢活動。暑假不僅是中小學的假期，也是繁忙的夏收季節。中小學生處於無人管理的狀態。大學生把這些學生聚集起來，給他們文化輔導。
3.開展社會調查活動。比如電力規劃部去荔浦縣社會實踐組，調查荔浦縣壹些鄉鎮的產業現狀，分析農村產業結構調整，寫壹些調查報告。
4.開展義務勞動，幫助缺少勞動力的烈屬和五保戶收割莊稼。下鄉期間，正值夏收季節，很多有軍屬烈士的家庭和五保戶因為家裏勞動力不足，無法收割莊稼。同學們積極幫助這樣的家庭，解決他們的燃眉之急。
5.文藝下鄉。由大學生藝術團組成的文藝大篷車在鄉鎮各個社會實踐基地巡回演出，豐富農民的精神文化生活。
6.開展大學生勤工儉學。很多假期沒有回家的同學在學院的組織下開展了各種勤工儉學活動。他們壹方面了解了社會，另壹方面也解決了自己的生活需求。
7.環保。組織學生積極參與“保護母親河”行動，開展生態環境調查，宣傳倡導擁抱理念，治理環境汙染，裝扮母親河。
8.考察實踐。我院黨員(幹部)、部分學生和入黨積極分子組成“_ _”服務團，赴河池地區開展調查實踐活動，加強學習教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。
9.開展大學生科技活動。今年全院* * *為大學生確定了100多個科研課題。為迎接我院6月科技活動周5438+01，提高我院科技學術水平，各課題組利用假期時間收集資料，狠抓實驗。
實習總結報告2022怎麽寫2
從踏出校門進入社會的那壹刻起，我的人生就發生了翻天覆地的變化。我知道從現在開始，我該獨立了，該去追求自己的夢想了。我前面的路很長。我知道，自從踏上這條路，我的人生就正式開始了。前方的路有很多我不知道的東西，興奮，求知，恐懼，迷茫。這些感覺占據了我的心，但我堅信。而我畢業後的第壹份工作是在_ _ _公司做電話銷售，那是我人生賺的第壹桶金。我永遠不會忘記這個過程。
在當今時代，電話作為壹種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物中已經越來越普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售也應此而生。電話營銷是指通過電話銷售產品，推廣公司業務。電話營銷要求銷售人員具備良好的說話能力、清晰的表達能力和壹定的產品知識。作為壹種方便、快捷、經濟的現代通訊工具，電話正變得越來越普及。現代生活追求快節奏和高效率，電話銷售作為壹種新時尚正在走進千家萬戶。
壹、電話營銷工作簡介
我公司主要從事農產品信息服務。這家公司比較大，100多人，應該算中型公司。公司主要由兩個部門組成:電話營銷部:100人左右，主要從事銷售工作。技術部:主要從事信息服務，如:掌握國內主要糧油期貨貸款市場價格信息，國外大豆、糧油市場價格變化，國內市場行情信息。
我們的主要工作是聯系客戶，讓他申請我們網站的會員。年費7000元，我們可以為他提供全國各地的糧油棉等農產品的報價和行情分析。壹般的工作流程是，我們通過網絡查找相關的農產品企業，打電話給負責人，把我們的服務賣給他，給他提供壹個免費的用戶賬號，讓他試用壹個星期。如果客戶滿意，雙方合作，他付費成為會員。
二、具體工作情況
在公司，它采取小組工作的形式。每組差不多十個人，有壹個組長。每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性指標完成，給予10%提成獎勵。我們新員工分到各個組的時候，組長會給我們發壹份客戶電話清單，是組裏負責電話查詢的工作人員在網上搜集的。然後，組長會給我們壹張對話單，主要寫如何與客戶溝通的例子。比如讓我們問壹句“請問，妳是_ _公司的嗎？”如果對方回答是，我們會自我介紹:“您好，我們是北京_ _科技有限公司的，主要為您提供糧油咨詢信息服務”。對方可能繼續找我們談，也可能直接拒絕，這個對話單裏有說明，供我們新人參考。
每天我們的工作就是根據網上搜到的電話單，壹個壹個的拜訪，打電話。平均每天有超過65，438+000個電話。電話的主要內容是介紹我們的產品和服務。希望客戶可以申請我們的會員，給他們壹個賬號，試用期七天，請他們試用我們的產品和服務。如果客戶滿意，他們將進入會員業務的下壹步。雖然生活並不難，但是在實際工作中遇到了很多意想不到的麻煩。
首先，收集資料的同事在網上查到很多企業的電話號碼，但是有的打不通，或者號碼不存在，這種情況很常見。
其次，對方客服人員接電話。可能他們經常接這樣的電話，所以總是想辦法敷衍妳，打發妳走。比如他們說領導不在上班，或者經理出差了。我說想再找壹個負責人，她就會說負責人都出差了。總之，我只想盡快送妳走。
最後，對方負責人態度不好。我覺得這種推銷電話應該經常接，但是不能用這種惡劣的態度對待我們。但這種情況還是很少見的，因為大部分管理者還是很有資格的。他們會友好地拒絕妳，或者暫時嘗試妳的服務。
我的團隊領導經常跟我說:“每天盡量多打電話，這樣才能發現潛在的有意願的客戶，才會有收益。”同時她也讓我把對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後每隔兩天互相回電話溝通，這樣會更好。因為電話營銷有點像守株待兔，或者通俗地說就是打老鼠。除了良好的口才和溝通能力，我們自己的運氣也很重要，因為有可能對方急需妳的產品和服務，但是找不到。這時候妳打個電話，對方會很興奮的配合妳把錢匯給妳，反復和那些感興趣的客戶溝通。他很有可能被感動，最後決定和妳合作。當然，電話營銷對女生來說優勢很大，因為女生可能更擅長與人溝通。因為是男老板，對方不及時做，也會耐心的和妳聊幾分鐘。也許就在這幾分鐘，機會就來了。
同時，我們打的電話越多，潛在的機會就越多，因為在社會上，有了壹個產品，肯定會有需要的人，只要告訴他這個消息，讓他決定是否購買妳的產品或服務。
第三，工作中的問題
經過壹段時間的電話銷售，我發現自己遇到了壹些小問題。比如打電話的效率不高，我不能按期完成打電話的目標。還有，有時候我連續打好幾個電話，對方要麽拒絕妳。如果遇到態度不好的人，可能還沒說壹句話就被對方罵了。那時候我的心情會很不好，心情會很好。
後來，我想出了解決問題的辦法。每天打電話之前，我都會做壹個時間表，比如今天打了幾個電話，上午打了幾個電話，下午打了幾個電話，都詳細的列了出來，讓我心裏清楚今天要做多少工作。其次，每打完十個電話，我都會停下來調整壹下情緒。如果我抑郁了，我會盡力激勵自己，讓自己繼續下去。
第四，工作經驗
來到公司後的每壹天，我們都要拿著組長最新的電話費，壹整天打100多個電話。有時候我們會突然覺得很無聊，因為話費單上的東西有點虛幻，妳不知道客戶什麽時候會配合妳。這個時期也是最困難的時期。組長對我說“今天不努力，明天想辦法找工作”。能在公司生存下來，為公司創造效益，是的，我想了想，組長說的對，所以我重新振作了鬥誌，和客戶聊了聊，總之讓客戶有認同感，安心，有安全感。只有這樣他才能相信妳不是騙子，不是壞人，妳只是和他合作的生意夥伴，值得信任的好朋友。只有這樣妳才能得到它。
通過壹段時間的電話營銷，我的口才得到了很大的鍛煉，和陌生人聊天時不會感到害怕。我的溝通能力有了很大的提高，我會努力的。
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畢業後，我的四年大學生活結束了，工作生涯也正式開始了。雖然寒暑假的時候在學校兼職過，但是很短暫，沒有太多的職業規劃。現在只是_ _公司實習，但即將成為正式員工。實習的四個月，剛開始完全不懂，漸漸熟悉了後面，現在可以和主管壹起完成工作。我覺得很驕傲，因為我沒有辜負大學四年所學，沒有辜負主管招聘我的信任。
我是電子商務專業的，現在在_ _公司實習期間做網店運營助理。雖然平時在學校實習的時候會購物，也經營過網店，但是真正來到公司工作的時候，我發現之前學到的理論知識還是需要消化，才能完全融入到日常工作中。之前的做法只能說是小打小鬧。運營助理的工作很復雜，從幫助主管收集數據、獲取資料，到與客服溝通、咨詢設計、從倉庫部門獲取數據、催交。剛開始我很忙，想不出做什麽，什麽事急，以後什麽時候能做。
主管很認真的對待我，從告訴我如何使用軟件獲取數據，網上收集資料，和客服溝通需要什麽技巧和方法，倉庫部門發貨需要註意什麽。我從資料收集不全或者格式不正確開始，然後主管可以直接使用，從資料收集的淩亂到後面的分類，從客服溝通不暢到客服和我的良好配合，從倉庫部門回復的緩慢到後續的嚴肅處理。我花了差不多壹個月的時間，才熟悉這些看似簡單的收集和交流任務，並把它們做好。工作的復雜和重復會讓我覺得很累，但是在壹天結束的時候，主管讓我們寫日記的時候，我們發現我們其實在前壹天做了很多事情，有時候我們也有空翻開前壹天的日記做壹個月的總結。壹個月後我學到了很多，也在工作中做了很多。
後來在主管的帶領下，我開始學習如何做數據分析，廣告投放，關鍵詞獲取，產品頁面優化，這些基本的運營知識。我逐漸在運營助理的崗位上站穩了腳跟，運營助理的工作也得到了主管的肯定，並通知人事部，我從實習生到正式員工用了四個月的時間，但這四個月的學習讓我收獲頗豐。
當然，我的工作也會有不足之處。如果工作量壹下子增加了，我就很容易在工作中出錯，或者會失去輕重緩急。然而，主管並不擔心。每次指出自己的錯誤，都不嚴厲批評。只是說工作時間太短，還沒有完全理解和掌控工作節奏。我相信在以後的工作中，即使再忙，也要先靜下心來，分清輕重緩急，認真對待，不要忙。
如何寫實習總結報告2022 4
經過這段時間的實習，主要有以下幾點思考:
第壹，要有持之以恒的精神。
作為學生，無論去哪家公司，壹開始都不會馬上給我們工作。壹般要先熟悉公司的工作環境。短則幾天，長則幾周，或者更長。在這段時間裏，很多人會覺得無聊，無所事事，於是會產生離開的想法。這時候壹定要堅持，不能輕易放手。
第二，要勤奮努力。
我們去公司實習。因為我們不是正式員工，大部分公司都把我們當學生。這期間公司壹般不會給我們什麽重要的工作做，但是他們也不想我們閑著，所以會給我們壹些比較簡單的工作。同時要主動找事情做，從小事做起，壹開始也只能這樣。
第三，虛心學習，不羞於提問。
在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，很多是我們不懂的。我們應該虛心向同事請教自己不懂的地方，當別人教給我們知識的時候，我們也應該虛心去理解。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都會犯錯。工作中第壹次犯錯沒關系。知道錯誤並改正它們是很重要的。
第四，要明確目標，端正態度。
平時不管做什麽，都要明確自己的目標。就像我們在公司工作後，了解自己是否勝任這份工作的關鍵是看妳自己對工作的態度，即使之前沒有學過，也可以在工作中逐漸掌握。所以，為了樹立正確的目標，在實現目標的過程中，壹定要多關註別人怎麽做，多聽別人怎麽說，多想想自己，自己去做。只有這樣才能把事情做好。
通過這次實習，我也發現了以前學習中的壹些薄弱環節，為以後的學習指明了方向，為以後的工作打下了良好的基礎，但是這次實習給我們帶來了壹個很好的鍛煉機會，使我們能夠盡快了解壹些相關的知識，以便運用到以後的業務中去。通過這次實習，我熟練了英語口語，我可以和外國人自由交流。同時，懂英語對我來說真的很重要。我明白，只有努力學習，加強對業務知識的熟練度，才能在實際工作中得心應手，應對自如。
總的來說，這次實習不僅鍛煉了我的貿易操作技能，同時也讓我學到了很多在這次實習後課本上沒有提到的知識，也讓我的就業心態有了很大的改變。壹直想找壹份適合自己興趣愛好，又專業的工作。但目前我們都知道找工作很難，有專業對口的更難。許多東西對我們的社會來說是新的，我們只是學習。所以我想先樹立壹個就業的觀念，然後再選擇工作。要盡快學會在社會上獨立，敢於參與社會競爭，承受社會壓力，這樣才能在社會上快速成長。總的來說，作為壹名即將畢業的大學生，實習將會成為我人生中壹個重要的資本，無論是在我以後的工作還是生活中。
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四個月的實習生活似乎彈指壹揮間，從剛踏出校門時的失落與迷茫，到現在工作的從容與淡定。我知道，這是我人生中的另壹個大挑戰，角色的轉變。
實習期間，我壹直謙虛謹慎，對任何工作都很負責。今天在我現在的部門，多次被主任表揚。我覺得這不僅是適應能力強，態度積極，更得益於大學兩年多的學習積累和技能訓練。
實習生活只是給了我初步的經驗積累，遠遠不夠步入社會。“吃了苦，才是高手。”我會恪守吃苦精神。所以，以後我會繼續努力，抓住每壹次機會，迎接每壹次挑戰，相信壹定會演出精彩的壹幕。
剛進市統計局的時候，不知所措。我不知道該怎麽辦。我們按照領導的要求做了。剛開始，我們訂了壹些文件，分發會議文件，協助領導開會，倒茶。這些都是很簡單的任務，我們都努力去完成。當我們第壹次來到這裏時，我們經常舉行晚宴。老師教的餐桌禮儀只在課堂上教過。當我們真正使用它們的時候，我們不知所措，遭遇尷尬。但是，也正是因為這樣，我們才意識到自己的錯誤，並改正過來。我們市統計局有七個實習生，每天都不忙，也不是每天都有事情做。很多時候，我們在辦公室呆壹整天，直到下班。後來漸漸走上正軌。我主要幫忙收文件，打印文件之類的。4月，我和兩個同學被調到貴港市港北區統計局幫忙。主要工作是接電話，通知壹些公司填表等等。我在港北工作，每天都很忙。壹個月後，我回到了市統計局。
第壹，學習。
通過在大學的學習，我的能力有了明顯的提高。懂得使用正確的學習方法，還要註意獨立思考。在以後的工作中，我會更加註重自己的學習，積極將大學裏所學的理論知識與實際工作相結合，做到學用壹體。在以後的工作中，我會進壹步豐富自己的專業知識，為自己更好的適應打下良好的基礎。
第二，思想方面
進入大學後，我才明白，光學習好是不夠的。要追求進步，思想進步也是必不可少的。作為當代青年，我們應該為祖國的建設做貢獻。大學期間，我壹直以壹名共青團員的標準要求自己，不斷加強團體修養，提高自己的政治素質。
第三，工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文化娛樂委員會委員，在壹家電臺工作。在和同學相處的兩年時間裏，我積極為他們服務。我對工作充滿熱情，努力工作，有強烈的責任感。我有良好的組織和溝通能力，團結同學，註意配合其他學生幹部很好地完成各項工作，促進團隊溝通合作，得到了大家的好評。
通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛壹下子變得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間的生活不可能壹帆風順，只要妳勇於面對人生的每壹個驛站！這讓我清楚地感受到了肩上沈甸甸的責任，看清了人生的方向，也讓我意識到秘書工作要支撐起壹種細心認真的工作態度，要有平和的心態和不恥於提問的精神，無論發生什麽事都要有代表性地思考，傾聽別人的建議，不要太急躁，要對自己做的事負責，不要輕易去做，做完了要努力去完成。單位也培養了我的實踐能力，增加了我的實踐經驗，在實際財務工作中有了新的開始，更好的為我們以後的工作積累經驗。
我知道工作是壹項充滿激情的事業，需要毅力和努力。我覺得重要的是，在這次實習中，我第壹次真正融入了社會，在實踐中了解了社會，掌握了壹些與人交往的技巧。期間，我註意觀察前輩如何與上級互動，如何處理他們之間的關系。利用這個難得的機會也開闊了我們的視野，增長了我們的見識，為我們以後進壹步走向社會打下了堅實的基礎。
實習期間，我無故曠工。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同誌的指導，虛心聽取他人提出的工作建議，能夠細心觀察，親身體驗，獨立思考，綜合分析，並盡力將所學運用到實際工作中，盡量做到理論與實踐相結合，培養了自己執著的敬業精神和勤政務實的工作作風。也培養了我的耐心和品質。能夠服從命令，與同事相處融洽，尊重領導，認真負責，責任心強，能夠保質保量完成任務。並且始終堅持壹個原則:要麽做，要麽做。