1.穩定的供應商
只有貨源穩定，產品質量高，才能贏得外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產能力，所以最好找壹個是廠家的供應商，這樣我們就可以開具增值稅發票，提供壹些紙質資料和其他妳後期退稅需要的擔保。
2.熟悉流程
如果妳已經非常熟悉這個過程，妳可以跳過這裏。這些流程包括如何回復客戶的詢價、報價、制作形式發票、合同、箱單等。，以及報關資料、合同、發票、箱單、托運單、報關委托書、報關單、申報要素等。
註冊公司
現在個人註冊公司很簡單。之所以要註冊公司，是因為外貿訂單要經過公賬才能退稅，所以需要註冊公司。
4.開立個人外匯賬戶
開立個人外匯賬戶或香港及離岸賬戶，主要是讓客戶從妳這裏匯款。妳需要有外匯或離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款。當然大部分都是美元。如果沒有，就沒辦法收錢。
5.網站推廣
產品展示也不錯，個人工作室的形象展示也不錯。外貿站的建立可以有效的提供展示平臺和產品銷售平臺。
最重要的是妳要知道去哪裏找妳的客戶，妳的訂單，這是妳外貿成功的關鍵。
1.常見外貿B2B平臺:讓客戶主動找妳。
妳每天註冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5條產品信息(內容更好，可以更吸引人)，堅持三個月。時間長了，雖然不壹定有客戶，但是被搜到的幾率更大，機會更多。同樣的平臺都有壹個特點:只要不刪，過幾年就會翻新。
想要自由，只能靠苦力積累。當然，有錢的話可以打廣告買流量，隨便玩玩。綜上所述，就是不做，沒有好的渠道；做吧，效果不壹定好，想討好也沒用。
2.利用免費的海關數據尋找客戶。
很多廠領導可能不願意花錢買海關數據，這跟工廠的管理理念有關。
但也是壹種快速找客戶的方式，工廠外貿業務員不得不重視。不想自己花錢買，有的網站可以找到免費的海關數據。
3.通過社交網絡尋找客戶，比如臉書、Twitter和linkedin。
外國人經常玩SNS網站，很多貿易公司也在上面找外國人；工廠外貿業務員用它找客戶很有效。方法:結合關鍵詞搜索，巧妙加入群，發送產品推廣信息；觀察篩選，加人入群，互動聊天，討論合作。
想要利用SNS發展客戶，首先要搞清楚它的規律。比如FACEBOOK建議不要太頻繁的加好友，站內也不要太頻繁的發信件，否則很容易被屏蔽。其次要學會維護自己的賬號，平時多發壹些周邊產品的消息，穿插自己工廠的照片，自己產品的材質優勢等等。就像微博裏的操作，客戶主動上門，妳就贏了。
4.在展會主頁上尋找客戶。
國外有很多知名展會，都有相關的主頁，比如歐洲自行車、IFMA等。，主頁上會有參展商的產品和聯系信息。這些參展商是賣家，也可能是進口大客戶。工廠業務員可以利用自己的工廠優勢去聯系和跟進。
我們對工廠裏的外貿業務員要求很嚴格，壹切靠自己，需要自己不斷努力學習。
5，自己做網站找客戶。
對於網站來說，做大量的網站。而真正有強大計費能力的，往往會集中在品牌化成熟的2、3家網站。其他網站主要用於聯動推廣。也就是SEO圈子裏常說的鏈輪。網站設置簡單明了的主題形象，突出自己的特色。所以這是壹種趁熱打鐵的方式，很管用，也很累，投資周期會更長。
6、搜索引擎相關途徑(以谷歌為例)
首先，它是免費的。在谷歌中輸入妳產品的關鍵詞，會出現很多與該產品相關的公司網站。可以通過網站進壹步了解公司的郵箱和電話，然後進行溝通。
其次，付費，搜索引擎競價廣告，只要做好妳的登陸頁和產品，流量就在那裏，客戶就在那裏。但這並不適合個人去做，成本高，但又難以承受。
7.客戶(朋友)介紹客戶
通過朋友介紹周圍的資源圈，了解壹下身邊有哪些朋友從事貿易相關的工作。通過他們，妳可以虛心認識那些缺失的客戶。如果妳真的沒有相關行業的朋友，壹些外貿論壇可以結交壹些貿易朋友，用自己的能力回答壹些專業問題，讓更多的人認識妳。
8.通過海外獲客軟件“定制推送”發展客戶。
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