產品方案範文1
壹.背景資料
1，銀行產品簡介
動產(倉單)質押業務是中國興業銀行提供的壹項更加方便快捷的金融服務。是指客戶以其合法擁有的符合銀行要求的動產或倉單進行質押，銀行給予授信以滿足其流動資金需求。質押授信業務項下的授信業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商業票據保護等。
通過分析得出，三壹重工主要從事工程機械的研發、制造和銷售，是中國最大、世界第六的工程機械生產企業。目前，三壹混凝土機械、挖掘機、履帶吊、旋挖鉆機已成為中國第壹品牌。混凝土泵車、混凝土泵車、全液壓壓路機市場占有率全國第壹，泵車產量世界第壹，是全球最大的混凝土機械生產企業。因此，為了穩定市場份額，擴大銷量，需要有專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道，保證資金鏈的完整性。然後處理票據的理財產品貌似是興業銀行推出的。動產(倉單)是否質押托管？產品，妳正好可以滿足三壹重工股份有限公司對這部分的要求，妳完全可以滿足其生產經營的流動資金需求。
2.競爭對手分析
(1)SWOT分析:
二、營銷目標
對外推廣？動產(倉單)質押業務？，讓興業銀行的新產品業務更為客戶所知。為了擴大業務規模，提高銀行的聲譽，我們註重產品的創新發展，牢牢把握現有客戶，重視新客戶的拓展，使其他有潛在需求的客戶對銀行的產品有足夠的興趣，對民生銀行品牌的初步認可催生了購買欲望，主動向客戶提出要求的占了相當大的比例。不僅如此，對於三壹重工這種需要營銷的群體來說，該產品可以使公司更有效地進行資金周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，支持經銷商共同發展，擴大市場份額；與制造商和銀行的密切關系，利用制造商的力量，容易獲得銀行融資支持，增強競爭性銷售的優勢。加速資金回籠，提高銷量，搶占市場份額。
三、營銷計劃
1，營銷渠道:
(1)通用銷售。在興業銀行的分行，銀行的櫃臺人員被要求向每壹個感興趣的客戶提供這種產品和服務。這是最直接高效的營銷形式，既能節省相應的銷售費用，又能讓客戶快速熟悉產品的特點。
(2)獨家銷售。利用在我行開戶的相關企業的穩定客戶源，向壹些有條件的中大型企業進行銷售，通過電話面試、上門拜訪等方式向他們介紹本產品的特點。，不僅能有效提高銷售效率，還能增加產品的市場份額。
(3)利用銀行的外部服務設備如ATM、POS自助設備，通過在取款過程中做廣告、提供產品信息，可以提高該產品的知名度。
(4)利用公交站牌和大大小小的戶外廣告牌發布介紹本產品特點的廣告，達到產品的良好普及。
(5)選擇中介代理。興業銀行授權代理銀行銷售產品的人員前往客戶住所、工作場所等地，面對面為客戶分析安防需求，介紹產品功能，完成產品銷售，並為客戶提供相關的後續服務。
2.營銷理念:
(1)以客戶為中心，註重個性化、高質量、差異化、高效率的服務。形成良好的售後咨詢服務聯絡小組，便於解決客戶的疑慮和要求，為客戶提供全方位的銀行服務。
(2)專註於銀行、品牌和專業營銷。對外業務是所有商業銀行的基礎。既要滿足大部分客戶的需求，又要聚焦優質行業客戶，推動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，在全國同行業中開拓大客戶市場。
(3)以產品為中心，形成全面的客戶評估機制，第壹時間了解客戶需求。國外理財中的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面。要突出銀行產品的優勢進行營銷，讓企業通過加強流動性的規劃，實現銀企雙贏。
四、推廣計劃
1.推廣策略:(1)利用已在銀行開戶的相關企業的穩定客戶源，指派銀行工作人員向壹些符合條件的中大型企業進行銷售，通過上門拜訪的方式向他們介紹本產品的特點，不僅可以有效提高銷售效率，還可以提高產品的市場占有率。
(2)為現有老客戶提供體驗式服務，會？動產(倉單)質押業務？給客戶壹段時間的免費體驗，讓他們親身體驗產品便捷高效的特性。更直接有效的推廣這個產品。
(3)新型營銷模式，以電話為主要溝通手段，合理利用原有客戶資源，與客戶直接接觸，完成產品推廣、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷流程。該方法簡單、靈活、成本低。
(4)讓銀行的理財人員深入各種規模的公司進行營銷推廣，先進行初步溝通，讓各個公司的管理者了解？動產(倉單)質押業務？有了壹定的了解，再推薦使用這款產品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和大大小小的戶外廣告牌發布介紹本產品特點的廣告，還可以通過新浪、搜狐、新華網等各大媒體以按鈕或橫幅廣告的形式告知全體公眾？動產(倉單)質押業務？信息，實現產品的良好普及。這樣可以更廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出初期快速進入市場，有利於先搶占市場份額。
2.推廣理念:
通過獨特的、市場化的運營模式，發掘新的市場機會，開發和培養新的市場核心客戶，為他們開拓更大的發展空間。要通過提供專業服務使客戶的資產增值，讓客戶享受增值服務，實現* * *贏* * *和* * *共發展的合作模式，從而降低其經營風險，提高其運營效率，通過提供產品和服務達到持續盈利的目的。適應當前經濟金融發展趨勢的變化，為銀行未來開辟更廣闊的發展道路。
產品方案範文2
1.月度理財銷售計劃公布後，按照之前的格式制作當月的理財宣傳頁，張貼在公司的顯眼位置。
2.利用晨會等時間向每壹位員工講解本次銷售的理財產品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項，並向每壹位員工發放宣傳頁，讓客戶對自己的問題做出正確的回答，同時提高全體員工的營銷意識。
3.給價值客戶發短信，及時告知財務信息，讓價值客戶了解最新的財務信息。
4.對當月到期的理財清單進行統計，到期前逐壹致電客戶詢問購買意向，幫助客戶選擇合適的理財產品。同時也可以了解客戶的資金流向，通過客戶對其他銀行理財銷售方案和銷售方式的了解，知己知彼，方便銀行改進不足，提供更好的服務。
5.每次銷售前後及時做好記錄和統計。做到心中有數，以便在銷售當天安排客戶有序購買，並在銷售結束後對客戶的各種信息進行分類分析。
6、組織戶外宣傳，每兩周壹次，利用周末或下班時間組織營業室內人員分組宣傳，每次由壹名個人營銷崗帶領，帶領三名員工在繁華地段或高檔小區進行宣傳，張貼海報，發放傳單，記錄意向客戶的姓名和電話。
7.在營業室內，做好理財宣傳和客戶推廣工作，對主動詢問的客戶做好資料留存和定期回訪工作。
在理財的營銷方面，我擅長發現和總結。建立和完善客戶檔案，保持和加深與客戶的聯系，定期與客戶溝通，對優質客戶實行預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同的客戶采取不同的營銷方式。聚焦重點客戶，通過理財尋找其他可以挖掘的需求，實施精準營銷、壹站式營銷和公私聯動營銷，用專業的服務和多樣的產品留住客戶，擴大優質客戶規模，充分體現其價值，以期與客戶實現共贏的發展目標。
產品方案範文3
壹、產品現狀分析
優勢:
1.地方特產是地域性的，代表了壹個地方的文化特色。
2.網上開店有價格優勢。
缺點:
1.網店的整體設計並不完美。
2.網店的知名度不高。
二。解決方法
(壹)網上商店的建設
1.制作網上商店。網店的設計要簡潔精致，圖文並茂。在有限的空間內，充分展示我們產品的地方特色，吸引潛在客戶的註意力。可以找專門設計網頁的人給自己設計整個網店的頁面。
2.產品的描述。在客觀實際描寫的基礎上，還要註意細節描寫。例如產品的形狀、大小和味道。特別是要突出產品的地方特色。產品可作為禮品和其他功能。
3.網店上的文字。在法律允許的範圍內，可以發布壹切有利於業主形象、促進銷售的產品信息和各種促銷信息。
4.維護客戶關系。妳可以在網上商店設立壹個顧客討論區。通過論壇，顧客可以互相交流購物經驗，店主也可以通過論壇了解顧客的需求。
5.店名很重要。店名不能太長，不能有匿名符號。店鋪名稱可以在淘寶、百度、谷歌等找到。，而且店名的關鍵詞排列是最重要的！店名最多只能30個字，需要合理安排。
6.網店的分類。店鋪的主要關鍵詞要設置正確或者店鋪類型要設置正確，比如可以放在食品、禮品等相關類別中。增加客戶的瀏覽能力。
網上商店促銷
1.使用專門的註冊工具在免費搜索引擎上提交店鋪。因為統計顯示，60%的網店訪問量來自各大搜索引擎，所以搜索引擎是網站推廣的第壹步。
2.使用即時通訊工具。通過QQ購物群，淘寶旺旺群，QQ群軟件，淘寶旺旺群軟件，把我們網店的珍貴信息發布給自己的客戶，把我們的各種優惠和促銷活動及時傳達給他們。
3.使用電子郵件廣告模式。在網店管理中，每壹筆成功的交易，都要向客戶索要郵箱地址。壹方面可以輕松解決購物後期的壹些問題。另壹方面，妳可以定期給這些客戶發郵件，推廣網店商品，發送促銷信息等等。但是，在發送電子郵件的過程中，我們應該註意吸引人和簡單的標題。不要騙人。內容要HTML格式，排版壹定要清晰。
4.利用論壇和貼吧。您可以通過美食論壇、家鄉特產論壇、地方旅遊等論壇推廣我們店的土特產，提高您店的知名度。用妳的頭像，在論壇簽上妳的名字。可以專門設計壹個頭像來推廣自己的品牌，在自己店鋪的介紹和連接中加入簽名。
5.在聊天室和BBS上發邀請。多交朋友達到宣傳的目的，擴大知名度。但是溝通是第壹位的，妳有很好的指揮能力。千萬不要完全變成廣告，否則會適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，我註冊微博，發表短小精悍的文章介紹自己的產品，去網店。
7.使用博客。店主可以將自己的博客登錄到中文博客搜索引擎和博客聚合網站。
(1)友情鏈接。能給主人的博客帶來穩定的訪問量。店主可以訪問各大博客網站，盡可能關註壹些熱門的博客，在別人的博客裏留言申請友好連接(適當的贊美對方，給對方真誠)。友情連接多了，主人博客的排名和流量都上來了。
(2)提供在線訂閱功能。主人自己做，添加rss訂閱圖標和鏈接，可以在博客公告或者博客鏈接中添加。
(3)即時通訊工具的使用。QQ和MSN是常用的即時通訊工具。利用即時通訊工具的簽名讓妳的博客廣為人知。
(4)多交朋友。
8.利用現在的團購網和秒殺。達到推廣自己網店的目的。
三。後續工作
1.做好與客戶的溝通工作。嘗試聯系某人並立即回復。
2.這些產品包裝精美。突出產品的地方特色。
3.善待客人。服務熱情。可以把自己準備的精美禮品放在客戶購買的產品裏。
4.選擇便利的物流。讓送貨變得快捷。
5.做好退換貨和售後服務。
猜妳喜歡:
1.產品上市策劃方案範文
2.產品推廣計劃範文
3.產品推廣策劃方案範文
4.產品營銷策劃範文
5.壹整套促銷活動的示範文章