電商人營銷必讀的十本營銷書。
1，競爭策略
作者:[美]邁克爾？波特
“競爭戰略”是由今天的全球戰略、競爭戰略之父？哈佛大學教授邁克爾？由波特。作為世界上最著名的管理大師和最偉大的商業思想家之壹，邁克爾？波特研究企業競爭領域已經有幾十年了。這本書和《競爭戰略》、《競爭理論》、《國家競爭優勢》等著作都是公認的管理學者？聖經嗎？。
競爭戰略是指企業在相同使用價值的競爭中進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種有效的競爭戰略:總成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略，並詳細闡述和分析了實施這三種總戰略的要求。他認為，所有企業都應該了解並制定相關戰略，否則企業將在市場中處於劣勢，導致市場份額低，缺乏資金投入，從而削弱競爭優勢。沒有形成競爭戰略的企業註定是微利的，必須做出根本性的戰略決策，向三大通用競爭戰略靠攏。波特對競爭戰略的研究開創了企業管理戰略的新領域，為全球企業的發展和管理研究的進步做出了重要貢獻。
競爭戰略已經成為企業管理者、企業家、管理學家和各大管理學院師生的必讀之作。
2.銷售管理
作者:菲利普？科特勒
國際公認的營銷聖經，也是從中國引進的最高水平的營銷經典教材。營銷需要管理，營銷人員也需要營銷管理。在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目營銷，結果註定失敗。
如何理解營銷理念和營銷價值，鎖定客戶和目標市場，營銷組合，關系營銷等。是營銷管理給予我們的最寶貴的財富。也許我們是在潛移默化地應用這本書裏的理論，但如果我們想在成千上萬的營銷人中脫穎而出，請不要懷疑權威和科特勒。
3.“定位”
作者:艾？裏斯，特勞特
定位是營銷人員、廣告商和策劃人員的必讀之作。定位是壹種戰略表現，也是壹種廣告表現。定位給了人什麽？感應？水平比？教書？水平很強。定位是尋求壹個戰略支點，同時也集中在？點？突破。“定位”更多的是指引壹個方向。企業或品牌只要做出正確的方向性決策，形成方向性差異化，就能贏得很多。但是，我們不能忽視它的缺陷。當壹個企業或品牌過度追求差異化，忽視消費環境和外力時，很可能會陷入死胡同。
4.營銷戰
作者:艾？裏斯，特勞特
這本書是美國企業的孫子兵法。什麽樣的營銷方式不是成功的秘訣，關鍵是基於實踐對每個營銷事件采取不同的營銷策略，這是成功的核心。
5.“實施”
作者:拉姆？查蘭
據說這本書曾經在2003年的亞馬遜商業圖書排行榜上排名第壹，會給中國的創業者帶來很大的好處？震動？。如果能賣到第壹，營銷人員肯定會說這本書營銷效率高，執行力好。
中國人最羞恥的恐怕就是所謂的效率問題。現在的市場，對於營銷人員來說，談效率恐怕已經來不及了。幾乎所有人都在談論加強執法和提高效率。但是為什麽效率會延遲呢？這就是忙碌的營銷人員壹直喊累卻不被認可的原因。好嗎，拉姆？查蘭的《處決》應運而生。效率就是競爭力，效率來自於執行力。營銷人看完書就該上路了。
6.奧格威的觀點
奧美公司
營銷人員大多愛好廣泛，動腦和動手能力強，但我們不能認為營銷人員只註重營銷實戰的技巧和流程；廣告通常是壹種戰略運動，但營銷人員似乎天生渴望創意。奧美的觀點無非是任何廣告公司做的工作:思考、思考、創意、付諸實踐、告知大眾。
對於壹個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙時，此時營銷人員往往會想到加大投入，通過廣告或活動人為引導消費，刺激銷售。這種行為來源於創造性思維。回過頭來，讓我們重新考慮，是不是所有的障礙都要這樣做？那麽久而久之，那些營銷策略和營銷技巧就真的要束之高閣了。
7.新整合營銷
作者:唐？舒爾茨
近年來，策劃者、營銷者和管理者掛在嘴邊的話最多。整合？是的。
老舒爾茨先生很聰明。當整合在中國紳士們的帶領下逐漸改變時，他不失時機地推出了新的整合營銷。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麽新的整合營銷帶來了什麽？整合營銷已經很犀利了，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升還是不夠，於是“新整合營銷”帶來了新的變化和整合整合。如果整合的結果仍然是資源分散，效率低下，利潤率無法提高，那麽，整合？的意義是什麽？這麽看吧。整合？作為壹個工具，它在發光之前就生銹了。這就是新整合營銷誕生的原因:舊整合已經落伍了。
那麽，基於現實，人們會提出新的問題:新整合的壽命有多長，壹兩年還是三五年？當舒爾茨先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合會有什麽結果？新的？用什麽？老了？如果只是文字遊戲，這款遊戲的價值是毋庸置疑的。
8.引爆點
作者:[美]馬爾科姆？格拉德威爾
這本書是福布斯評選的20世紀最有影響力的20本商業書籍之壹。根據《紐約時報》暢銷書排行榜，經常達到10個月，2005年再次奪冠。
《財富》雜誌推薦的75本商務必讀書籍之壹。
羅永浩、、牛、劉、姜奇平、劉健、、郭星、聯合推薦。
看看妳周圍的世界。看似堅定，不可預測，不可改變，但只要找準位置，輕輕壹碰，就有可能傾斜。
馬爾科姆。馬爾科姆·格拉德威爾
《紐約客》的古怪而傳奇的作者
被《時代》雜誌評為世界上100名最有影響力的人之壹。
這本書解決了三個關於時尚的難題，誰創造了時尚，時尚的奧秘是什麽，如何創造時尚？
《引爆點》這本書精辟地解釋了各種奇怪的現象，這將徹底顛覆人們對產品營銷和創意傳播的傳統眼光。
《引爆點》是《紐約客》雜誌的極客格拉德威爾的壹部精彩作品。他以社會上突如其來的流行潮為切入點，從壹個全新的角度探索了控制科學和營銷模式。他認為，思想、行為、信息和產品的傳播速度往往和傳染病的爆發壹樣快。就像壹個病人可以引起全城流感；幾個塗鴉愛好者可以在地鐵裏掀起壹股犯罪浪潮；壹個滿意的顧客也能讓新開的餐廳爆滿；壹個小規模的人氣團隊，就能引發大規模的人氣風暴。所有這些現象都屬於？社會時尚？當它達到壹個臨界水平並爆發時，它就是壹個？引爆點？。
格拉德威爾拜訪了宗教團體、成功的高科技公司和世界上最好的推銷員。他分析了幾種有利於創造壹種時尚潮流的性格特征，分析了各種具有感染力的事件，如各種時尚、吸煙、兒童電視、商業廣告等。，並闡明了背後的* *，揭示了引發時尚、保持勢頭的原理和方法。這樣壹個引爆點，就是成為壹個優秀的父母、營銷經理、決策者、商人的秘訣！
9.定價聖經
作者:[美]羅伯特？j？多蘭，赫爾曼？西蒙
該書以企業真實案例為基礎，舉例說明了最佳定價思維，重點介紹了經過驗證的技巧和框架，即全世界聰明的定價人用來提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計總監、營銷總監和銷售經理等人員提供了有效的定價體系。
我們必須提高價格嗎？、?每天增加1美分，試圖讓客戶相信他們花的錢是值得的？,?讓市場決定價格？、?我們的價格應該與競爭對手的壹致？不是說了嗎，7或者幹脆憑經驗定價，比如只在成本基礎上加標準定價？據調查，88%的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭對手處在壹個相當復雜的市場環境中，許多企業已經實施了他們的產品？橫向產品擴張？還是？垂直產品擴張？這使得定價更加復雜。在這種情況下，如果妳還抱著？差不多？定價的心態無疑會對企業的盈利能力構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷，才會帶來豐厚的收益。
10，發現利潤區
作者:[美]阿德裏安？阿德裏安·j·斯萊沃茨基，大衛？大衛·j·莫裏森，鮑勃？安德曼(鮑勃·安德曼)
艾利安。斯拉沃斯基，哈佛商學院MBA，哈佛法學院法學博士。前美世咨詢公司副總裁，美國知名咨詢師，暢銷書作家。艾利安。2006年Slavoss被美國《工業周刊》評為？管理最有影響力？六位數之壹，行業周刊評價他為？21世紀的彼得？超越同齡人的管理大師德魯克？。
艾利安。斯拉沃斯基寫過很多書，包括《盈利模式》等多本暢銷書。他經常為《華爾街日報》和《哈佛商業評論》撰稿，也是達沃斯世界經濟論壇的著名演講嘉賓。
任何企業的目標都是創造利潤，實現利潤最大化。然而，市場和各種內外部因素都在不斷變化，企業在發展過程中很難堅持舊的盈利模式。
Discover盈利區從動態的角度分析盈利模式，詳細介紹最成功的盈利策略和相關企業設計經驗，是企業超越經濟周期和技術周期，始終停留在盈利區的法寶。更重要的是，該書還提供了相關的利潤手冊，幫助企業降低風險和識別客戶的偏好，成功進入利潤區並始終留在利潤區。
《發現利潤地帶》曾被《商業周刊》評為十大商業暢銷書之壹。無論妳處於什麽行業，這本書都會幫妳找到妳的盈利區，實現妳的盈利目標。