分析:如何選擇有效的化妝品廣告媒體？

對ⅲ有害嗎？哎？開車？我們談談，好嗎？和諧。？養遊泳池？逼胖和諧>養藝術？遊泳池有什麽不好？喲，⑶ ⒀ ⒒ ⒒??????????????？⒘?夏？懶？裙子？期待嗎？轉？芙蓉、幹旱、口渴、疲勞，如KII、玉蘭油、美寶蓮玉溪雅芳、薇姿、歐碧泉、蘭蔻、雅詩蘭黛等。，在中國市場占據非常有利的地位。公司雄厚的資金實力、嚴格的廣告要求和相對成熟的市場運作模式，形成了自己的品牌個性和品牌優勢，越來越被中國消費者所接受，並對國外品牌形成了強烈的忠誠度。所有的巨頭公司都在努力爭取這個行業市場的最高地位，他們的發展戰略是不同的。從寶潔的大品牌戰略到歐萊雅的多品牌戰略，從蘭蔻的品牌形象專櫃到雅芳的多層次營銷，都展現了其睿智的營銷策劃理念和科學合理的媒體策略。在中國化妝品行業的傳播策略中，越來越多的品牌發展側重於產品形象的塑造和品牌忠誠度的提升，這也是化妝品行業的壹個潛規則:品牌驅動銷售。因此，在化妝品廣告的策略中，企業壹般會把大量的精力放在形象塑造和教育消費者，培養消費者的品牌忠誠度上，這也是企業在全行業產品質量相近的前提下，擴大銷售、占領市場份額的重要手段和市場策略。那麽化妝品企業應該如何選擇更有收益和投資價值的媒體呢？結合媒體選擇的基本因素和操作規則，我們應該仔細考慮這些潛在的因素。影響媒體選擇的因素媒體選擇策略主要是指媒體在類別和載體上的選擇方向。在研究廣告效果時，媒體質量的考慮因素如下:1 .廣告的整體說服效果，考慮媒體本身能為廣告創意的表達提供多大的表現空間，才能對目標受眾的心理產生較好的訴求效果；第二，要考慮品牌形象是否與媒體性質相符。壹個高端化妝品品牌要在媒體質量好、檔次高的媒體上投放廣告，與品牌形象產生互映效應；第三，了解目標消費者的媒體接觸習慣，把握投放媒體的最佳時機。資料顯示，我國化妝品廣告主要投放在傳統四大媒體，其中電視廣告和雜誌廣告比其他媒體多得多。分析上面提到的媒體選擇策略的影響因素，我們就很容易理解這樣壹種媒體投放策略的基本考慮和初衷:電視和雜誌本身的媒體屬性決定了它們自身的獨特優勢:可以為表達商品的特性和功能改善更大的環境和表現空間，化妝品廣告要細致地表達產品的特性，如化妝品的艷麗色彩、晶瑩剔透的質感、美感等，更能實現品牌代言人與消費者的良性溝通。而且電視畫面有很好的表現力和色體渲染力，廣告可以細致地向消費者解釋化妝品的性功能和特性，可以給消費者壹個合理的廣告發言時間。大多數化妝品的目標是25-35歲的高收入白領女性。他們對電視的信任度很高，閑暇時間經常看電視。因此，電視廣告通常對市場的購買力有很好的影響。壹項消費者調查顯示，電視廣告促進購買的比率高達28%，高於朋友或親戚推薦的比率。因此，選擇電視廣告是壹個非常有規律和有效的媒體類別。壹般在電視上投放的化妝品廣告大多是為了提高品牌知名度，鞏固現有消費者對品牌的忠誠度，所以選擇大眾化的電視媒體是擴大影響力的好武器。就這樣，寶潔的許多品牌迅速建立了知名度，並在中國流行起來。而且在2004年的央視廣告招標中，寶潔成為中標最多的外資企業，這也是寶潔營銷戰的序幕，利用黃金時段密集的收視率打造新亮點。另壹個不錯的媒體選擇是壹些精英女性雜誌，可以反映現代女性的生活狀態，提高時尚和時尚咨詢的及時性，詳細關註娛樂動態，成為女性，尤其是高收入的職場女孩。他們是這些雜誌的忠實讀者，對雜誌媒體本身形成了良好的忠誠度。雜誌很大壹部分影響了女性對化妝品產品的態度和感受，充當了積極的輿論領袖，所以這些雜誌也是吸引目標消費者的平臺和平臺。我們主張對於不同檔次的化妝品，要考慮自身定位和目標消費者的差異，科學全面地選擇有效的雜誌。比如雅詩蘭黛、SKII、Dior等高端品牌要投放在《時尚》、《風尚》、《世界時尚花園》等更高端的雜誌上，體現其檔次感和高貴氣質，實現媒體性質和定位的完美結合，而大寶、小護士等中低檔產品要投放在受眾中。我們認為這是化妝品廣告中最有價值和最有效的兩個媒體類別。那麽在媒體載體的選擇上，我覺得也要從四個方面來考察媒體的質和量的特性。首先，根據消費心理學的知識，消費者對外來信息有很強的知覺選擇性，可以自動過濾掉與自己關系不大或不感興趣的信息，而不同的媒介由於傳播方式的差異，對消費者接受信息的強迫性也不同。比如電視廣告信息具有很高的強制性，除非觀眾換臺，否則將無法屏蔽這種廣告信息。而且要選擇觀眾期望值高的電視節目，這樣觀眾才不會真的換臺。當然，這也和壹個電視媒體本身的魅力和實力有關。其次，根據廣告創意和廣告目的的不同，制定不同的媒體投放策略。為了提高廣告的品牌知名度，媒體選擇主要以收視率為主；強化品牌形象的廣告要突出自身品牌的差異性；為了爭奪市場份額，廣告需要激烈的媒體投放計劃。化妝品廣告通常分為產品廣告(介紹化妝品本身的質量、功效和特點)、企業廣告(宣傳企業的歷史、形象和理念，告知廠商的聲譽和信譽，塑造良好的企業形象)和公關廣告(通過軟文和贊助宣傳品牌和企業形象)。最後，所選媒體的內容與品牌形象的關聯度如何？作為媒體策劃，我們需要詳細了解媒體的特點和定位，了解消費者的需求和接觸關註度。“消費者專註接觸媒體的廣告效果要比隨意接觸好得多。“壹般來說，電視劇的關註度最好，其次是綜藝節目和新聞節目。因此，為了達到媒體載體的特性與品牌個性的壹致性，雅詩蘭黛、資生堂等國際知名品牌都以高端女性雜誌為主要平面媒體，使其前衛、時尚、新潮的品牌個性得以淋漓盡致的表現。根據媒體和產品的特點，我們在制定科學的媒體行程時，通常會有很多因素需要考慮，但必須在整體廣告策略的指導下進行，考慮產品生命周期和品牌發展階段。這是在傳統媒體投放化妝品廣告時需要考慮的幾個重要因素。但在現代市場環境下，僅靠壹種傳播方式很難將廣告效果最大化。隨著整合營銷傳播在中國的快速發展，我們應該從整合的角度來看待廣告傳播活動。壹方面，IMC涵蓋營銷活動範圍內的廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等所有傳播活動；另壹方面，它使企業能夠向消費者傳達統壹的信息。在化妝品營銷中，也要利用各種有效的媒體來完成傳播任務，從新的角度和媒體創新中尋找啟動市場的新動力:第壹，終端媒體化妝品行業是壹個比較微妙的行業，要給人帶來美好的感覺，在終端樹立良好的品牌形象成為商家制勝的利器。在終端設立旗艦店和專賣店吸引消費者的眼球，在終端打造良好的品牌形象包裝，營造優雅和諧的氛圍，為女性朋友提供美容化妝方面的咨詢，利用業務員的友好形象為品牌形象加分。如今，越來越多的高端化妝品企業在大型百貨商場和超市設立精致美觀的形象專櫃，傳遞自身的品牌個性和特色，提升品牌形象。形象專櫃可以說是形象廣告的另壹種形式。第二，與傳統媒體相比，網絡廣告在傳播信息時，可以給消費者帶來視覺、聽覺甚至觸覺上的全面震撼。互聯網廣告越來越成為營銷人員不可忽視的媒體。據調查，目前國際公認的世界知名化妝品有歐萊雅、香奈兒、蘭蔻、雅芳、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油等。烏蘭)和強生(Johnson & amp；強生)、露華濃、美寶蓮、伊麗莎白雅頓、潘婷、海飛絲。肩部)、高露潔(Colgare)、Cret、Ultra Brite、聖羅蘭(YSL)、克裏斯汀·迪奧(Christian Dior)、紀梵希、旁氏、Vasekine、Chrins、妮維雅、威娜、Flower Brand (Fa)、Shiaeido、花王無壹例外都建立了品牌網站，而且大部分都是同時在線營銷。最大程度地滿足化妝品消費者的需求，滿足網絡時代消費者的需求，已經成為企業的必然選擇。網絡為企業提供了壹個很好的營銷工具和壹個很好的展示企業和產品形象的平臺。比如蘭蔻就有效利用了這壹媒介，做了壹個網絡遊戲廣告，把廣告變成了感人的愛情故事，與目標消費者進行了情感上的溝通，形成了良好的廣告效果。2001年底，寶潔公司通過電子郵件向中國網民投放flash(動畫)“脫衣廣告”，推銷“護舒寶”黑護墊。這個廣告雖然被媒體指責為性誘惑，但是起到了非常好的廣告效果。第三，專業美容院的產品銷售與美容護理項目相結合，可以在專業美容機構投放產品廣告。利用品牌的附加值，廣告效果會顯著提升；而壹般的美妝客戶忠誠度普遍較高。四、大藥店現在很多化妝品公司開始在壹些大藥店銷售自己的產品。比如歐萊雅在這個分銷渠道上就以薇姿為實驗品。所以我覺得如果在藥店人群比較集中的壹些地方做壹些溫馨提示和人文關懷的廣告，是非常有利於提升產品的知名度和美譽度的。5.DM數據顯示，消費者在購買壹些高端化妝品時，其購買行為有很多影響因素。其中56%是仔細研究產品和企業之間的相關情況後購買，30%是專業人士和美容師推薦的。這些專業人士和美容師充當了很大壹部分消費者的意見領袖，所以化妝品企業要充分利用自己的輿論優勢。拉近和她們的關系，給她們壹些最新的建議，和她們好好溝通，建立互信，定期給她們發壹些有價值的化妝品DM。整合營銷傳播——以廣告和促銷打造品牌[美]中國財政經濟出版社《廣告心理學》馬某超中國物價出版社《電視媒體廣告管理》夏洪波、洪艷北京大學出版社《現代廣告學》，2004年。