在上海，金融、投資、P2P金融公司對OA軟件的需求呈井噴之勢。
在廣東，產業發展迅速的企業對CRM、RRP、HR系統的OA集成需求強烈，小企業正在向大企業轉型。
在浙江，對效率追求到極致，移動辦公已經成為必要條件。
市場需求剛剛釋放的四川，依然是OA市場的藍海。
2016年中國OA系統行業市場成交額超過1000億。OA軟件的普及極大地提高了企業組織和管理的效率，OA辦公系統已經成為企業發展的必需品。隨著國家西部大開發和壹帶壹路政策的深入，中西部地區的市場有很大的發展潛力。到2018年，OA軟件市場交易額將超過250億，壹二三線城市企業間的辦公差異化越來越低。OA系統將成為連接企業內部人際關系的主要平臺。
可以利用移動辦公的趨勢
近半年來，OA系統廠商集中發布移動辦公產品，產品定位也悄然從PC端向移動端轉變。壹場圍繞移動端的市場爭奪戰正式打響。泛微全國巡展的主題集中在移動辦公，產品呈現完全圍繞移動辦公應用。致遠在全國合作夥伴大會上聚焦移動辦公應用。華天電源已經悄然發布了7.5新版本，覆蓋了蘋果和安卓的手機和PAD產品。微信和DingTalk都是整合的。蘭陵換了官網頁面，以移動辦公為主要內容。SAAS正在圍繞移動辦公的需求展開壹場“免費”大戰。
截至2016年底，中國智能手機用戶超過10億，“低頭族”的出現也為OA辦公系統行業帶來了新的發展機遇。新的市場格局促使OA軟件廠商加大了在移動端的技術研發投入。根據網上公布的數據，2016年泛微OA的研發支出超過6000萬，移動辦公的投入超過總支出的壹半。華天動力OA投入R&D費用5000多萬，移動端R&D費用達到3000萬。雖然致遠和藍淩沒有公布他們在R&D的投資，但據業內專家估計，這兩家公司在R&D的投資肯定以千萬計。
從人才儲備來看，2016年範偉、致遠、華天、藍淩招聘技術人才的需求主要是滿足移動辦公應用的需求，可見這些公司對移動辦公市場的重視程度。
這些16年以上的軟件公司，都已經站在了PC時代OA行業的最前沿。他們曾經互相咀嚼，互相配合。但是今天，他們都把開發中心放在了移動端。毫無疑問，移動辦公正在開啟壹個新時代。16的品牌、技術、人才的沈澱，會讓這些公司在移動辦公時代來臨之前，分走大部分蛋糕。畢竟存在了16年的公司讓客戶更靠譜了，馬太效應的結果越來越明顯。這些OA寡頭正在向下擠壓小市場的生存空間。
也許用不了多久，華天電力的廣告口號就會從“聚焦OA16”變成“聚焦移動OA16”。
大品牌的力量已經成為
陳曉鳳，北京宇成科技有限公司創始人兼CEO，經過兩年的發展，現在已經有50多人。由於業務發展良好，預計到18，公司員工將超過150人。
最近壹直在為如何選擇OA而苦惱，壹直在致遠和華天電力之間搖擺不定。
“我以前並不知道，但我意識到中國有許多辦公自動化制造商，但只有少數幾家能夠選擇品牌，”陳曉鳳說。
年銷售額過億的OA軟件廠商，如範偉、致遠、華天動力、藍淩等，已經基本占領了高端OA系統市場。10年以上的OA系統廠商有潘蔚、藍淩、華天電力、致遠、金河、通達等客戶可以很容易地在互聯網上找到這些制造商的信息。
五年前，這些公司並不重視品牌建設和傳播。現在這些公司越來越珍惜自己的品牌羽毛，而泛微圍繞大客戶和移動辦公產品做了大量的溝通工作，是協作理念的創始人。致遠的知名度更集中在渠道，曾憑借與用友的關系站在OA行業的巔峰。華天電力專註於技術研發。創始人是技術流偏好，在OA的技術功能應用上，引入了工作流、魔方架構、智能協同等技術專利。通達曾經靠低價，後來發展比較弱。現在它專註於SAAS。金禾的精準營銷理念和2008年的億元廣告事件在業內大張旗鼓宣傳，在代理渠道壹度攻城略地。10年後，其他廠商在全國各地設立分公司，對其影響很大。
高手到了壹定境界，比拼的不再是外功，而是內功。OA技術為王，OA工業技術可以驅動未來。
體制同質化，競爭進入細分領域。
技術、服務、價格是開拓市場的利器。OA行業在中國已經發展了20多年，OA系統開發架構、開發語言、數據安全、基礎功能都很完善。妳有什麽我就有什麽，OA軟件產品已經進入同質化時代。
泛微，大品牌戰略，公司重視大客戶的品質和服務，主要是抓住北上廣深壹線城市的大企業用戶。公司地處上海，與江南的蘭陵碰撞激烈，而江北的華天電力與致遠競爭明顯。
致遠，註重渠道，早期依靠用友在全國的代理渠道。與用友分手後，依靠合夥人模式布局全國市場。主要競爭對手是潘蔚、華天電力和蘭陵。
華天電力早期專註於OA技術研發，在業內小有名氣。10年後在全國各地建立分公司布局服務，性價比高是華天電力目前的主要競爭力。行業內的主要競爭對手是潘蔚和致遠。
“其實這些OA產品的功能差異化很小，都是快20年的企業。基本功能早過了完善期，基本功能都差不多。大家的品牌差異化主要在細分市場的應用細節上，體現了OA品牌廠商對行業應用的理解深度。”陳曉鳳在比較了這些辦公自動化系統後得出的結論。
現在已經離開OA軟件行業的李先生，作為壹名軟件開發工程師，對OA技術有著深刻的理解。7年前從理工大學畢業，4年前從致遠大學畢業，加入華天電力擔任技術工程師。他說:“範偉、華天電力、致遠、藍淩的OA產品在技術上基本沒有區別，主要在行業用戶的使用細節上。”
在過去的16中，範偉和華天電力已經積累了超過12000的企業用戶，並且每年都在以30%以上的速度增長。對行業用戶實際需求的深入研究是品牌OA的高度，為後來者進入這個行業設置了很高的門檻。雖然技術實現起來並不太難，但要成為品牌並不容易。
未來可期
國內OA軟件如火如荼，移動辦公將成為新的主戰場。未來，上市資本化將成為OA廠商的重要策略。潘蔚、蘭陵已經上市，華天電力、致遠正在開啟上市之旅。上市不壹定是為了融資。有時候，上市只是為了表明他們是知名品牌。