求職時如何和HR談薪資要求？薪資是大部分求職者選擇工作的決定性因素之壹。求職時，貿然談薪資顯然不合適，會導致工作失敗。那麽求職時如何和HR談薪資要求呢？
求職1不先問如何和HR談薪資要求？
不要輕易說出自己的薪資要求。如果妳在不知道薪資變化的可能範圍之前突然推銷自己，那簡直就是在冒險，因為薪資問題通常可以進壹步協商。
攻擊敵人最弱的地方，避開它的據點
如果老板在面試的時候問妳目前拿多少錢，妳壹定要認真回答這個問題。妳最好回答:我過去的工資不重要，重要的是我的工作能力。
如果妳目前工資太低，直接回答對妳沒有任何好處。過去的工資並不重要，關鍵是展現妳的工作能力，以及妳能為公司做出的貢獻。
控制比例
當老板終於開始和妳談具體工資的時候，妳該怎麽說？讓老板先說數字。每個雇主心裏都有壹些工資上限和下限，他們經常在這個範圍內自由調整。
在妳要求任何薪水之前，請務必弄清楚它的大概價格。如果低於妳的心理價位，妳就定壹個至少比妳現在工資高10%到20%的價位。
如果妳在這個位置拿的錢太少，那就適當提高。不要用具體的數字，容易造成僵局。讓對方提出薪資範圍，這樣雙方才能順利繼續討論。
留點余地
如果非要先報價，不要把底線定得太低。給出壹個和妳想的大致相同的範圍，但是要記住:雇主往往會盯著妳的底線，所以妳不能把底線定得太低。鑒於空間大，談判自然會更加靈活。
求職時如何和HR談薪資要求2？如何和HR談薪資？
和HR談薪資是求職者在面試過程中的重要考驗，也是最累的階段。
如果求職者談的薪資報價太高，會擔心拿不到offer。
報價太低的話，我怕自己委屈了自己，心裏過不去。
其實很多時候我們不知道怎麽和HR談工資。
當然也有例外。如果妳是上市公司的高管，妳是知名的。不用找工作，高薪也會來找妳。
所以作為普通人，還是老老實實的掌握薪資談判的技巧吧，畢竟這是對自己最有幫助的。
曾經有壹個HR的負責人說過這句話:
“在我們單位，只要求職者意向薪資在合理範圍內，我們從不討價還價。因為妳要工資我就開心，希望我們要工作質量妳也開心。”
從這句話裏，我明白了兩層意思:
1，工資面議，只要合理。
2.不要開不合理的價格，因為妳想要的工資和妳的工作成果成正比。
怎樣才能說出壹個HR無法拒絕的薪資價格？
在這裏我告訴妳，談工資不是年薪百萬千萬的腦補。而是要結合自身能力，在企業可以接受的範圍內爭取壹個最大值。
如果妳想從薪資談判中獲得最大價值，妳必須提前掌握以下技巧:
01充分了解對方公司的薪資結構。
談薪資的第壹步是提前了解對方薪資的薪資結構。
其實很多人對薪資結構都很模糊。
今天易哥就和大家好好聊聊工資結構的問題。
薪酬壹般由三部分組成:現金+期權+福利。
(1)現金
先看現金。現金分為基本工資+補貼+獎金。
基本工資不用多說，大家應該都懂。
補貼包括夥食、通訊、交通、住房等等。
獎金還包括季度獎金、半年獎金和年終獎金，獎金壹般與績效考核掛鉤。
有些公司HR會說:
除了十二工資，我們公司還會有兩到四個月的年終獎。能拿多少跟妳的業績有關。
那麽問題來了。如果是妳，妳會怎麽理解這句話？
事實上，很多公司都把績效考核作為對員工的壹種激勵標準和手段。
績效考核經常提到“721原則”。
70%的人可以拿到兩個月的年終獎，20%的人可以拿到四個月的年終獎，剩下的10%的人可能拿不到年終獎或者直接被淘汰。
(2)選項
期權的價值在於實現。
壹般來說，有三種選擇:
第壹是妳的公司上市了；第二是妳的公司被收購了；第三是妳公司在融資的後續階段可能會有期權回購。
如果公司上市，這種清算空間很大，風險也很小。
如果是發展非常迅速的中大型工資，經過幾輪融資，這樣的期權升值空間會更大。
(3)福利
福利壹般分為:
第壹類:補充公積金
第二類:商業保險和儲蓄福利。
第三類:貸款的無息利益
第四類:健身費、差旅費。
第五類:旅行津貼
……
說到福利模塊，有壹個問題需要求職者註意。
眾所周知，有些公司遵循避稅的流程，所以稅後實際上會有很大的差距。
這些問題妳壹定要在找工作的過程中問清楚。比如五險壹金的繳費基數是多少？公積金的繳納基數是多少？付款後剩下的是免稅的嗎？
關於薪酬結構，很多公司之間或多或少都會有差異。
所以，提前了解對方公司的薪資結構，對求職者很有幫助。
求職者談薪資的前提是妳得了解這家公司的薪資結構。
如果HR問妳，妳的薪資要求是什麽？
妳可以這樣回答:妳好。因為不知道公司的薪資結構是怎樣的。妳能給我簡單介紹壹下嗎？
這時候妳可以根據HR的介紹重點了解對方公司的薪資待遇。
盡可能多地了解信息。
(1)了解合理的加薪比例。
如果是跳槽，對於求職者來說，加薪的比例會很大程度上影響妳是否被錄用。
比如妳是運營總監，妳上壹家公司的工資是15K，妳來這家公司需要25K。
這意味著妳要承擔這個公司25K的崗位要求。
如果入職後公司發現妳名不副實，妳可能會被單位淘汰或辭退。這對職業生涯是極大的傷害。
當然，如果是經常跳槽謀生的朋友，那就排除了。
所以，把握好自己加薪的比例很重要。
之前聽過壹個HR的分析。如果互聯網從業者年薪20W，壹般漲幅比例為15~30%。
因為如果妳的工資報價太高，妳的壓力會很大。如果報價太低，妳接受不了，加價比例就是壹個重要的平衡範圍。
(2)了解HR在談薪資時會考慮的問題。
首先，我們應該明確:
HR和求職者談薪資的時候，她的出發點壹定是推銷這個offer。
因為HR也有績效考核，所以她希望盡快招聘到合適的崗位人員。所以求職者和HR的定位是壹樣的。
從HR的角度來說，在能招到求職者的前提下，盡量節省公司的招聘成本。
所以HR會給求職者的薪資標準只是為了滿足求職者的薪資預期，而不是高於預期。
(3)了解求職的緊迫性。
工資的標準也取決於工作的緊急程度。
某公司想招運營經理這個職位，現在這個職位非常緊缺，非常需要崗位人才。
對於求職者來說，薪資談判有很大的彈性空間。當然，也要看求職者自身的能力。
給自己報壹個可以接受的工資。
在進入正式的薪資談判階段之前，壹定要想清楚自己可以接受的薪資範圍。
千萬不要因為面子而接受壹個妳發自內心不認可的薪資標準。
這種情況的場景大致是這樣的:
求職者在現場和HR談得很好，氣氛很融洽。然後HR順勢問道，既然我們談的這麽好，那公司現在是苦逼期。明明妳要20K，他給妳15K問妳能不能接受。
其實妳心裏根本接受不了，但是因為現場氣氛很愉快，又不好意思討價還價，就答應了。
這時候就算以後不喜歡了，反悔也不好。
所以在HR給的薪資範圍內，壹定要想清楚，不要隨意選擇。
薪資小貼士和出坑指南
很多求職者總是覺得很難和HR談薪資。
下面這位師兄會整理壹些和HR談話時合理的表達方式。
如果HR問妳，妳的期望薪資是多少？
如果求職者直接回答:20K。
那可能直接就是HR的套路了，HR可以按照20 K砍價，最終會以20K以下的工資給妳。
所以可以參考這些回答標準:
其實我跳槽不是看重錢，我還是看重公司的發展平臺和機會。但是工資部分也代表了公司對我價值的認可，還是很重要的。所以我想問妳，根據我的面試表現，妳們公司給我的最高工資是多少？
如果公司給的工資略低於妳的預期，也不是不能接受，但妳還是想爭取更多。
在這種情況下，妳可以這樣表達:
很感謝公司給我這樣的壹個offer，其實我是可以接受的。但是，如果公司能給出期望的薪資標準，相信我會更有激情。
這種說法是妳對加薪是否有壹些要求的委婉表達。
如果公司給的工資明顯低於妳的預期，是否有上漲空間就不清楚了。
這種情況下，不要直接拒絕，要給對方和自己壹個考慮的空間。
如果有獵頭顧問，可以請第三方幫妳協商薪資。如果沒有，表達妳想要的薪資標準，給對方時間考慮。
好了，關於如何和HR談工資的問題就說這麽多了。如果妳覺得文章對妳有幫助，請關註我。