今天我就整理壹個簡單的思維框架——矩陣思維。
優秀的思維很簡單，其中有壹個叫BCG矩陣。
波士頓矩陣
波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣的兩個重要指標是市場增長率和企業的相對市場份額。
要理解這兩個重要指標，首先要理解兩個概念:市場引力和企業實力。
市場吸引力主要包括:市場增長率、目標市場容量、競爭對手實力和利潤水平等。企業市場增長率是壹個綜合指標。這是市場需求旺盛的標誌。
市場實力包括:市場份額、技術、設備、資金利用能力。其中，市場份額是決定企業產品結構的內在因素。直接說明妳能不能和對手PK吃雞。
通過這兩個指標的結合，公司的業務可以分為四類:
產品可以是洗發水、虛擬服務或應用程序。所以這些產品分為高增長率-高占有率，高增長率-低占有率，低增長率-高占有率和低增長率-低占有率。
高高品群是明星產品。想象自己穿著香奈兒，背著壹個限量版的包...從財報來看，總是產生利潤，但高增長往往意味著高投入。在某些情況下，它並不意味著自給自足。如果市場份額處於壟斷或領先地位，那麽企業就不必維持投資來維持高增長。此時產品能持續保持現金流，稱為現金牛。
低高配產品組是金牛座產品，銀行卡後面的0就靠它了。搖錢樹產品的特點是市場份額高，增長率低。該產品已進入成熟階段，其特點是產生大量現金收入，遠大於維持市場份額所需的再投資資金，是企業支撐其他產品的後盾。
低低的產品群是瘦狗產品，是冬夜老街巷的蕭瑟視覺感。這類產品對企業來說是雞肋，財務特點是利潤率低，處於保本或虧損狀態。這類產品往往實行撤退或整改的策略。
高低配產品組是問題產品，很傷腦筋嗎？這些產品吸引的資金總是比它們產生的資金多。雖然增長率高意味著市場未來潛力好，但是份額低還是要打個問號。不投錢，產品就死了。即使投入資金，也只能勉強維持市場份額。然後最後還是瘦狗產品。
象限是動態的，明星產品的目標是成為搖錢樹，問題產品需要擺脫泥潭，提高市場份額，所有產品都可能衰退成瘦狗。
打個組合拳，可以讓企業的產品互相支撐，資金良性循環。
第壹條規則:成功的月牙環。
簡單來說，金牛產品多，明星產品多，問題少，瘦狗產品少。像新月壹樣框住圓圈。如果不是這個結果，估計妳負責的市場做的很痛苦。
規則二:黑球失敗規則。
就是妳的市場沒有金牛座的產品，沒有能賺錢的產品。那塊裏面裝著壹個巨大的黑球，就像“失敗”二字刻在妳臉上壹樣。
第三法則:東北好。
東北或西北不是本質，本質是要貼近明星產品方向，遠離瘦狗產品方向。不難理解。當有人下飛機時，他們周圍聚集了很多粉絲。他壹定是個明星。
第四定律:主動移動速度定律。
從問題產品到明星產品，再到金牛產品，最後到瘦狗，如果這個過程太快，妳就賺不到錢了，就像妳在看包，男朋友催妳趕緊走，妳還沒摸到熱度，肯定買不到包；但是如果過程太慢，妳以為包是妳的嗎？打折的時候人家都搶著跟妳競爭，妳的場面呢？所以這個過程很微妙。
在充分了解四大業務的特點後，需要進壹步明確各個業務單元在公司中的不同定位，從而進壹步明確其戰略目標。
通常，有四個戰略目標適用於不同的業務。
發展
以提高相對市場份額為目標，甚至不惜犧牲短期收益。要讓問題產品盡快成為“明星”，就要加大資金投入。
保持
投資維持現狀，目標是維持產品現有的競爭格局，對於較大的“金牛座”可以這個目標，讓他們產生更多的收入。
收獲
這種策略主要是獲取短期利益，目標是回籠資金。對於金牛、問題、沒有發展前景的瘦狗產品，要根據具體情況采取這種策略。
放棄
目標是取消部分業務，減輕負擔，從而將資源投入到效率更高的產品上。這個目標適用於無利可圖的瘦狗和問題產品。
壹個優秀的銷售人員必須調整業務，使自己的精力和資源更加合理。
矩陣思維
如何進壹步理解矩陣思維？在電子商務中的應用？
BCG矩陣就像我們初中學過的象限和坐標軸壹樣。我們使用兩個指標將條件劃分為不同的象限。現在，我們可以把它看作壹種思維方式。只要妳註意，矩陣思維其實有很多應用。
電子商務應用
通過曝光量和利潤率來區分有量貨、明星貨、潛力貨、雞肋貨。
商品敞口利潤率的品類策略
商品A100003%產品分流產品，維持穩定，提升相關銷售。
商品B500030%明星產品現金流產品，註重售後優化體驗。
商品C50015%潛在產品增加曝光和搜索權重。
商品D5003%雞肋產品優化轉化率，實在不行就下架。
高曝光率、高利潤率的商品是電商中的明星產品，也是重要的現金流業務。這裏的曝光可以是站內店鋪的流量，也可以是獨立電商平臺的各種營銷渠道。除了明星產品，還對應著高曝光-低利潤率的導流產品，低曝光-高利潤率的成長潛力產品，低曝光-低利潤率的雞肋產品。
每壹類商品對應不同的運營策略，潛在商品可以在後期運營中增加曝光，培養搜索權重；雞肋要優化轉化率。這裏通過象限把基於商品的運營邏輯梳理清楚，避免盲目優化。
矩陣思維的壹個好處是便於分類和聚焦，可以指導策略。
商品的象限維度不止是曝光量和利潤率。
我們可以嘗試用曝光-轉化率來分析產品落地的效果，比如高曝光-低轉化率的產品，是不是設計和文案有問題？
也可以嘗試利潤率-復購率的象限維度來衡量壹個商品的長期利潤。壹個商品雖然利潤更低，但是用戶會反復購買，所以也是半明星產品。
也可以嘗試瀏覽成交量-時間來分析新品的測量數據，測量商品的短期熱度。不是所有的產品都能順利走完壹圈。有些新產品剛上去就瘦成狗，數據長期上不去。如果天天瘦狗，那就瘦狗。如果超過兩個月沒有反應，基本上就把狗帶走了。
思維之墻
在其他領域有許多應用，例如經典的時間管理，它以重要性和緊迫性作為坐標來獲得優先級。阿裏巴巴根據員工管理的工作表現和價值觀，區分績效管理的不同象限。
當然，如果可以，我們可以再加壹個軸，四象限就變成八象限了。
最經典的是RFM模型用消費金額、消費頻率、上次消費時間三個指標來劃分客戶價值。
打破思維之墻，世界就是妳的。只要象限合理可用，數字是不是四並不重要。
矩陣思維的目的是區分，之後我們可以重新聚焦。
專註會回歸到我們常說的“二八定律”，用八分的精力專註於兩分的產品，因為它們會帶來八分的利潤。
生活是思考的產物，思考的框架是幫助妳到達妳想要到達的高點的腳手架。
跨境電商從來沒有這麽性感過，保持饑渴保持懵懂！
博客:
極簡主義？carlospython.github.io