房地產經紀人職業規劃範文(壹)1。成功經紀人的四個階段
二、為什麽要規劃職業生涯？
三、如何制定職業規劃
第四，實現目標所需的自我激勵
壹、壹個成功的房產中介，職業生涯有四個階段。
第壹階段:經紀人助理
1，熟悉商圈；了解商圈以及商圈內的物業屬性，中小學分布，行業內的競爭對手。
2.商圈經營:客戶和房源的積累，為開單做好充分準備。
3.掌握基礎知識:資源開發技能、專業知識、轉讓流程、經驗等。
4、對市場行業的感覺和對公司的了解。
第二階段:初級經紀人
1.商圈經營的合理性和收益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶，房子，傭金，有經驗。
2.拓展商圈業務範圍，活動和信息不斷增加，業績保持在3000-5000元/月。
第三階段:經紀人
1，個人業績快速增長，不斷挑戰新高度。
2、個人精神狀態和觀念完全改變，個人想法活躍。
3.獨立工作能力強，可以幫助新經紀人成長。
4.把業績保持在5000-8000元/月。
第四階段:高級經紀人
1，個性化經紀服務
2.人際關系不斷拓展，業績和業務量始終處於壹定高度，人際關系相當紮實，有很強的個人管理能力和時間管理能力。
3、相當的知名度，受到業界尊重，個人目標明確，定位合理。
4、可以晉升管理層。
二、為什麽要規劃職業生涯？
1，職業規劃是壹個長期的人生目標。
就像妳開車走的時候要帶地圖和導遊圖壹樣，職業固化是妳職業的目標，也是妳工作的方向。詳細制定妳的職業規劃，妳在職業道路上的目標會很清晰，非常明確。
2.做好職業規劃，為自己提供奮鬥策略，準確定位職業方向。通過職業規劃，妳可以重新安排自己的職業生活，突破自己，塑造自己。
3、職業規劃，準確評估個人特點和優勢，在競爭中發掘自身優勢。
4.通過職業規劃，可以評估個人目標與現狀的差距，提供動力。
三、如何制定職業規劃
“壹”自我發展定向測驗
1，先自我分析壹下，知道自己是什麽樣的人嗎？
我是誰？我在不同環境中的角色是什麽？妳應該承擔什麽責任？我的性格，興趣，愛好，身體狀況，學歷，家庭背景是怎樣的？
我的能力，文憑，學習能力，專業知識，特長，技能等。
我能怎麽做呢？-現有能力決定了可以做什麽。
我想做什麽?-我的收入目標和學習目標是什麽？..
2.我在哪裏？給自己壹個合理的定位。
a、拿起壹支筆，給自己設計壹個坐標，從童年到老年畫壹個圓，標記過去和未來，在上面標記自己現在的位置，思考？
b、妳在團隊中的位置，妳與團隊的相互配合，妳為團隊做出了什麽貢獻，妳是否發揮了妳的性格優勢。
3.我要去哪裏？(我的發展目標和方向在哪裏？)
我將完成什麽？有什麽收獲和成就？
我希望用多少年來實現我的目標？(然後壹步壹步往回數)
職業規劃的“二”原則
1，選擇自己的優勢:分析自己，了解自己，知道自己的優勢在哪裏，有什麽優勢，掌握了什麽技能，在工作中充分發揮自己的特點。
2.選擇世界的需要:人類生存的衣食住行，房地產是目前社會上最受關註的行業，是經濟增長的主導行業。從全國房產中介行業來看，鄭州目前的房價潛力很大。買房是很多人的目標。有錢的多買，沒錢的借錢買，有房的賣了再買，沒房的壹定要買？..多好的商機啊。
3.選擇自己的興趣:(券商分析行業有什麽特點？)
對我們有什麽好處:不受時間限制，工作時間相對自由，付出多收益多，名利雙收。
4.選擇妳熱愛的:在工作中獲得樂趣，征服客戶就像征服敵人。
三:職業生涯規劃的四個內容
1，確定職業目標
2、確定成功的標準
3、制定工作計劃，並限定時間。
4、為實現培訓目標而做準備。
第四，實現目標所需的自我激勵
1，人的潛力是無限的。
2.壹切都領先壹步
3.克服弱點，開發潛力。
4.立即采取行動
房地產經紀人職業規劃範文(二)第壹章:了解自己。
本人大二，就讀於寧夏大學，房地產經營與管理專業。對於未來的職業規劃和職業道路，我壹直很茫然。我借此機會規劃和思考我未來的道路。
壹.自我清查
1，個人經歷盤點:高考後暑假，和表妹去酒吧，工作了1多個月。大壹大二的寒假也和別人合夥賣過鞭炮。
2.個人興趣盤點:喜歡聽熱鬧的音樂，看書，散步。跑步，看了很多名著。
3.盤點壹下自己的優點:做事認真負責，從不失敗，持之以恒，韌性好，腳踏實地:為人友善，樂於助人，隨和好相處，不計較人際關系中的得失。
4.盤點自己的不足:有時候覺得自己效率不高，不夠自信，不善於參加活動，總覺得自己不能很好的表達自己，交友缺乏主動性。
5.解決自我盤點中的劣勢和不足。
善於表達自己，相信自己。積極爭取條件參加校內外各種勤工儉學活動，解決短期的生活費問題，增強自己的社會工作經驗，為以後創造更多的精神和物質財富打下堅實的基礎。
2.職業興趣
根據老師給我們的霍蘭德的職業測試表，我的職業興趣是AR型的藝術和實用。
我充滿活力和熱情。教育、服務和社會工作允許我直接參與幫助他人。我喜歡和朋友在壹起，這是每個人快樂的源泉。喜歡千變萬化的環境和審美情趣，向往壹些表演藝術和藝術領域。工作時充滿活力，永遠充滿活力和樂趣。我喜歡在商業活動中與人交往。而且我認真熱情，細心，有條不紊，喜歡工作秩序清晰，認真負責，有始有終，遵紀守法，容易取得別人的信任，喜歡和人壹起做事。愛幹凈整潔，自律有禮貌，樂於為他人服務，關心他人感受，與朋友關系良好，有忠誠的朋友。
3.專業能力
在工作中充滿活力，總是充滿活力和樂趣，盡管外界突然？巨變？但我還是能適應的很好；渴望被別人需要，想真心幫助別人；我熱愛生活，熱愛自然，有豐富的生活常識；我有良好的團隊精神，渴望與他人合作；在工作中，我是營造充滿活力和樂趣的氛圍的人；如果是我在乎的人和組織，我會對他非常忠誠，他有上進心，有韌性，冒險和嘗試新事物是我想做的事情；我能清楚地估計到目前的現實條件和發展，我能知道我應該做什麽。我有很強的目的感和使命感，我很執著。本人能獨立工作，註重安全保障，風險控制好。
4.個人特征
通過測試，我的性格類型是:表演者型——有我在身邊就笑。
下圖是妳平時在我努力實現目標的過程中表現出來的特點。我的類型是:？自我提升？
什麽是色區？自我提升？類型。面積越大，度數越大。
我對自己要求很高，把個人的成功當做人生的意義，督促自己不斷奮鬥。做事要有主動性和進取心，壹個人做事的過程中能體會到很大的成就感。和別人合作的時候，我更喜歡自己努力，而不是去影響和帶動別人，也不在乎自己的權力和地位。我是壹個在學習和生活中嚴格要求自己的人。我經常得到令人印象深刻的結果，並迅速脫穎而出。
下圖顯示了我身處逆境時的動力類型。從照片上可以看出妳是？穩定型？
什麽是色區？穩定型？類型。面積越大，度數越大。
？不打無準備之戰？是我的座右銘，我會盡量提前考慮失敗的可能性。為了避免無法控制的局面，妳推遲做決定或采取行動。我喜歡采用固有的或者傳統的方法，認為這樣安全，穩妥，不會出錯。如果遇到障礙時不夠堅持，很快就會妥協，退而求其次。所以我可能更適合壹些風險小或者責任不大的工作，不會覺得有壓力。
5.職業價值觀
根據以上，我是壹個務實的人，註重實踐，在乎結果。
非常務實，對設定的目標持之以恒，能夠自始至終關註公司(或組織)的目標。
有強烈的做好工作的願望。
有遵守既定工作安排和程序的良好習慣。
能敏感地察覺不合邏輯、語無倫次、不切實際、不稱職的人或事。
良好的組織能力；能客觀的做出決定。
我對自己要求很高，把個人的成功當做人生的意義，督促自己不斷奮鬥。做事要有主動性和進取心，壹個人做事的過程中能體會到很大的成就感。和別人合作的時候，我更喜歡自己努力，而不是去影響和帶動別人，也不在乎自己的權力和地位。我是壹個在學習和生活中嚴格要求自己的人。我經常得到令人印象深刻的結果，並迅速脫穎而出。以後可以考慮發展成為職業生涯中某個領域的專家、權威。
自我分析總結
1.我希望我的職業穩定實用，
2.能夠體現自己的價值，得到他人和上級領導的肯定。
在工作中能與他人和領導相處融洽。工作環境要輕松友好，可以主動和別人壹起工作。
4、工作需要滿足我調動大家合作，處理人際關系和糾紛，消除緊張。
第二章職業認知
1，家庭環境分析
父母很理解，支持我的想法和決定，對我要求不高。
2.學校環境分析
雖然不是壹流大學，但是學校在會計方面很有經驗，學習氛圍也很濃。我的專業是房地產，是學校的重點建設專業。房地產專業壹直是學院的重點專業之壹，學院與很多公司、企業有長期的合作關系，解決學生的就業問題。在這個有利的平臺上，我相信我們會有很好的就業機會，老師也會給我們很大的幫助。
3.社會環境分析
銀川是西部重要城市之壹，是寧夏自治區首府，發展機遇和條件當然更好。城市很大，我們在大力加強基礎設施建設:建廣場等。有鐘芳這樣的大型國企，剛畢業找工作的幾率還是比較大的。
4.職業環境分析
壹，中國房地產業的現狀
應該說，從2007年和今年以來中國房市的實際運行和走勢來看，可以判斷中國房市已經進入調整期，進入了這壹輪房地產周期的下行階段，也就是像壹些業內人士所說的，已經開始進入了？轉折點？。當然了。這個？轉折點？就這壹輪短周期？轉折點？，而不是中國的長期房地產？轉折點？。從住房市場的運行層面來看，中國住房市場的現狀包括以下幾個方面:
1，泡沫成分開始萎縮，市場價格高位運行並面臨較大下行壓力，部分城市房價開始下降。
自2007年以來，在緊縮政策的控制下，中國住房市場的泡沫成分開始縮小。部分城市的房價雖然依然較高，但面臨較大的下行壓力，已經有不同程度的下調。自2007年第四季度以來，深圳、廣州、上海、北京、東莞和其他城市的房價已經下調。國家發改委和國家統計局的調查顯示，今年5月，全國70個大中城市新房和二手房價格漲幅分別回落0.6和1.5個百分點。
2.成交量萎縮，空置率上升。
與房價下調相對應的是，購房者觀望情緒嚴重，住房市場交易量大幅萎縮，商品房空置率大幅上升。統計顯示，今年6-5月，上海月均成交面積為83萬平方米，而2007年月均成交面積為654.38+0.74萬平方米，同比下降52%。其中，今年5月成交量為654.38+0.0089萬平方米，雖然比4月增長了8%，但比去年4月下降了57%。7月上半月，上海壹手商品房成交量僅為33.62萬平方米，環比下跌22%，僅相當於去年同期成交量的30%。
2008年上半年，深圳樓市成交量仍處於下降通道。世聯地產研究中心發布的數據顯示，2008年6月深圳壹手房成交面積為28.3萬平方米，環比下跌30.3%，同比下跌45.5%。
廣州市國土房管局數據顯示，今年上半年，全市十區壹手住宅成交量僅為239.78萬平方米，比去年同期的427.82萬平方米下降44%，比2006年同期下降52%。
3.在緊縮政策下，房地產開發商面臨更大的資金壓力，房地產的金融風險也越來越大。
目前，中國的房地產開發商正面臨巨大的資金壓力。據有關經濟學家分析，中國房地產開發商目前面臨5000多億元的資金缺口。壹些中小型房地產開發商隨時面臨資金鏈斷裂的風險。與此同時，近年來，住房抵押貸款被中國銀行業視為優質貸款項目。各大銀行為了爭奪這項業務，不斷降低門檻，導致房貸規模成倍增長。房貸業務？鶴立雞群？繁榮的背後是巨大的潛在風險。
4.市場開始分化，壹些實力較低的房企正在被洗出市場。
壹是土地制度監管加強，實力小的房企拿地難。即使拿到土地，也要及時繳納土地款。二是信貸緊縮使得房地產資金缺乏有效的資金來源，部分中小房企無法通過在股市發行股票獲得資金。第三，房價下跌，交易量緊張，房地產資金難以周轉。第四，由於利率提高，部分中小房企無力支付房地產信貸的巨額利息。第五，部分中小房企不具備品牌競爭力。第六，大型房企更有實力進行價格戰，通過價格戰清洗市場。這些因素的相互作用會對房地產市場產生分化，壹些實力較低的房企會被洗出市場，從而提高市場集中度。
5、房地產中介經營困難。
由於住房市場不景氣，營業額急劇下降，以及來自住房市場的競爭加劇和監管制度加強，壹些房地產經紀人出現經營困難並倒閉。
二、中國房地產的未來發展
雖然從短期來看，房地產市場的有效需求因為價格高而不足，以至於供大於求，但從中長期來看，供應依然偏緊。從需求來看，我國目前的城市化率約為45%，正以每年約1%的速度快速增長。保守估計，每年約有13萬人進入城市。按照目前人均27平方米計算，這部分需求約為3.5億平方米。目前我國住房存量約為6543.8+06億平方米。按平均使用50年計算，每年折舊拆遷量約為3.2億平方米。此外，目前城市人口接近6億，改善型住房需求按每人/年0.5平方米計算，約為3億平方米。上述項目的總需求接近6543.8+0億平方米，而2007年的竣工量只有5.8億平方米，差距巨大。
從決定中國房市的長期因素來看，這些因素並沒有大的改變，未來還會進壹步發揮作用。這包括:
1是人口因素。即隨著人口的增加，對住房的需求會增加，從而促進房地產業的發展。從人口發展和住房的歷史可以看出這個因素。中國八九十年代的嬰兒潮壹代在本世紀初開始工作，他們將釋放巨大的購買力和需求，從而刺激中國房地產的發展。
2是收入因素。即隨著人們收入的增加，特別是收入跨過壹定範圍後，人們的住房結構、住房面積、舒適度、環境都會發生變化，從而促進房地產行業的發展。這壹點可以在很多關於壹個國家人均收入與房地產業發展關系的研究中找到。
3是城市化因素。即隨著壹個國家城市化的發展，房地產業也會得到很大的發展，城市化的過程就是壹個國家房地產業快速發展的過程。據統計，2005年中國城市化率為42.99%，預計2020年將達到60%。在此期間，城鎮化率每提高1個百分點，就意味著增加13萬城鎮人口，房地產行業無疑是直接受益者。
第三章職業定位及其分解和組合
1，職業目標的確定
職業目標:未來從事財務管理工作。
職業發展策略:我會在寧夏發展，大概會在銀川找工作，因為家在銀川，親戚大多在銀川，我也可以幫忙。
職業發展路徑:先從基層做起，然後走管理方向的路線。
2.職業目標的分解與組合
我的職業細分如下:
計劃名稱時間跨度總目標子目標計劃內容措施備註
短期計劃(大學計劃)2010-2013計劃認真學習專業理論知識，掌握專業技能，取得證書1，國家計算機二級2，國家英語四級、六級3會計從業資格證書4初級會計從業資格證書。專業學習，職業技能訓練，職業素質提升，主要是為了適應大學生活。大二學生主要學習專業，掌握職業技能，拿壹些證書。大二下學期開始準備考研，拿到學士學位證書，成為應屆畢業生。
中期計劃2013-2016。打算考上研究生，去理想的大學深造，加強專業知識1的學習，研究生期間繼續金融知識的學習，爭取三年通過幾次考試。2.
中長期規劃為2016-2026。打算進入就業市場，有自己的事業1，在穩定的企業發展。2.工作五年後，我將繼續被會議錄取。3.積累經驗，展示我的專業才能，1適應職場。2.積累人脈，獲得穩步提升。當我開始工作時，我不註意。工作壹兩年後，我會積累。
長期規劃:2016-2046，退休時要達到100000，年薪100000以上，生活幸福，婚姻美滿1，事業發展，2，工作生活關系良好，3，身體健康，精神成長，4，子女教育1，家庭維護。
第四章計劃和路徑
第壹，自身條件
我還有很多要學的。但是我也想要很多。首先，對於我來說，大學壹開始就得從會計從業資格證開始循序漸進，因為沒有這個會計從業資格證，其他的都無從談起。其次，就是在大學拿到助理會計師資格證書。以後有能力有時間的話，爭取考個更高級別的會計從業資格證。
第二，自己和職位的差距
對於基礎，妳必須持有房地產估價師證書。那麽評估師，對我來說，需要我熟悉房地產法律法規和房地產制度，熟悉專業知識和技能。並具備壹定的熟悉實習的能力，能夠評估房地產等具體能力。
同時，房地產的壹些其他證書，比如房地產經紀人證書，我也想通過我的努力去獲得。
未來幾年的行動計劃
大學四年，或長或短，關鍵在於妳如何更有效的利用這段時間。關鍵在於妳如何更加從容淡定的去充實這門課程。為了全面提升自己，微笑著迎接畢業後的機遇和挑戰，我根據自己的特點和能力素質與目標的差距，制定以下計劃:
大壹學年
堅持每周至少四個上午做早讀，提高口語，保證每天有8小時的光棍時間；每周至少花兩個上午或下午在圖書館。爭取考個會計從業資格證，兼顧好好學習的同時適當參加壹些學校組織或者學生會。
大二學年
上學期考取計算機二級證書:在這個暑假系統全面的復習計算機知識，練習筆試理論題目，掌握計算機操作技能，定期定量練習測試集，並進行總結，為9月份通過全國計算機二級考試做準備；下學期拿到四級證書:堅持每周至少做四次晨讀，提高口語；有計劃地定期練習四級習題的真題，總結重點難點和易錯易混的知識點，以便在6月份過四級。
大二寒假:
通過網絡資源和人脈，可以找壹些非專業的兼職，到社會上實戰，提高自己的職場適應能力，從而完成從非專業工作環境到專業工作環境的成功過渡和轉變。
大三:
a本學年的顯著特點是專業理論課增加，實驗難度增加，學習任務增加。當妳選擇了壹些東西，就必須放棄另壹些東西，所以我決定本學年放棄在生活飛行員協會工作的任務，專心學習，做研究。但是這個呢？專註？不是它叫什麽？不聽窗外事，只看聖賢書？而是在保證完成學習任務的同時，通過學校信息門戶和朋友的關系，聽壹些校內外的相關課程和講座，在專業方面把握行業前沿動態，在非專業方面關註社會焦點和國家政策動向。
b報考六級，爭取上學期壹次過。如果沒有，下學期加倍努力通過，根據具體情況具體安排，選擇性報壹些六級打卡班。同時選擇我院開設的應用化學英語，堅持晨讀，積極參加壹些英語角活動進行聽、說、交流，成為復合型人才。
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