當前位置:股票大全官網 - 資訊咨詢 - 出差總結優秀範文精選。

出差總結優秀範文精選。

這次出差,我深感榮幸,深感責任重大,壹定不辜負公司的期望。下面,我在這裏給大家帶來五篇總結出差的優秀短文,歡迎大家借鑒!

出差總結優秀範文評選1

我在6月15-10月21參加了清華紫光培訓中心舉辦的表演實踐管理。培訓總結如下:

1.培訓課程包括如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效提升中的輔導與溝通、策略執行者等。學習上述課程後,我了解到:

1.績效應該叫績效管理而不是績效考核。績效管理只能是溝通和跟進的管理工具,而不是衡量工作質量和薪酬多少的手段,是全員參與的項目。

2、績效的執行需要與公司的戰略目標緊密掛鉤,以公司的總體目標分解到部門,再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應該是全體* * *人員與設計* * *簽訂的協議。

3.績效管理要和培訓齊頭並進,通過培訓加強員工對它的理解,再通過物質激勵激發員工的理解。

4.績效管理有兩種工具:目標管理法和平衡計分卡;研究了這兩個工具,我覺得MBO更適合我們公司,但是公司的壹些部門可以在裏面使用平衡計分卡的壹些用途。

二、與清華紫光的交流問題:

1.明年推廣MBA:我和清華紫光培訓中心主任王玲溝通了關於明年推廣MBA培訓的事情。她對我們公司提出了兩個建議:(1)我們可以在接下來的壹年裏以接客戶的形式運營;等時機成熟了,再研究註冊公司,專精於此道。(2)直接註冊公司經營。(3)課程價格可根據當地實際情況進行調整。

2.紫光艾代溝。com:與紫光愛代購銷售經理曹陽交流。關於愛代購的壹些業務往來。我介紹了我們公司明年可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)培訓教育(3)公司外部網站的建立(4)公司內部網絡的建立。

三、宜春、吉安新店場景

1,宜春:8月20日到宜春,逛了宜春兩家新店。BBK店和壹中店的墻面顏色不壹樣。壹中的排班已經安排好了,也通知了鄧海龍。

2.吉安:吉安陽明店後儲物間設計不夠夢幻,空間太小,不易收納。墻面顏色和環店不壹樣,空調位管處理不當。

以上是這次出差的總結。

出差工作總結及優秀範文評選2

這次出差,和代理商、分公司交流的壹些信息表格,我們都感覺到了壹些問題,但是希望能發自內心的認可,改正,長期做好。在這次出差中,我還得到了以下結果:

首先明確後期產品規劃,保留目前中低端產品的特點。畢竟這是現有渠道,建議100元補充?外觀140元的個性化產品,價格140元以上的歐美產品結構,在目前難以改變的情況下,在外觀上做出創新性的改變,增加產品的優勢。

第二,明白筆記本市場個人2,1音箱需求仍是主流,市場銷量會是壹大亮點。

第三,要明白現在的音箱市場還是漫步者,麥博和三諾獨霸前三,背後的品牌風起雲湧,變化很大,所以多彩音箱的機會很大。

第四,代理商對多彩音箱的期望還是有很高的期望,但是我們需要在很多產品的質量和供貨上做很強的細節修正。

同時也學到了壹些好的營銷經驗和方法,比如愛國、三諾,這些都是在北京市場學到的,對廣州市場、深圳市場非常有用。

以上是這次出差的壹些總結。如有不足之處,請指正。謝謝大家!

出差工作總結優秀範文評選3

27天的出差結束了。這次出差可以說是收獲頗豐,我也意識到自己還有很多東西要學。

作為壹名見習業務員,第壹次接觸到公司的業務。我可以說壹切從零開始,但我相信,只要我有壹顆熱愛學習的心,虛心學習,我壹定會在商業這片土地上生根發芽,長出不壹樣的精彩。出差期間的主要經歷總結如下:

1.關於與客戶的關系,公司與客戶有著健康雙贏的合作關系。壹般情況下,沒有誰在拖誰的後腿,但是肯定會有壹些客戶為了公司為難,為了各種利益不配合好。作為公司與客戶之間的橋梁,我們的業務人員在保證雙方利益的情況下,首先拉近與客戶的關系,讓客戶在照顧我們的同時又不失感情。人際關系是壹門藝術,我覺得以後要認真體會。

2.至於業務,這次出差主要是業務交接。對我來說,我必須熟悉當地的種植結構,藥物使用水平,人文習俗,以及每個客戶和背景性格等。反正所有信息都是有效的。更何況要自己去把握產品,目前至少要知道產品類型,規格,價格,每個客戶賣的產品,庫存等等。再進壹步,要掌握每種藥的地方成語。當然這些我都得好好學,這是最基本的。我說我目前只懂5%的業務,因為前面的路還很長,所以不要說我沒經歷過就懂自己。

3.至於哈爾濱植保協會,作為壹名業務員,我第壹次出差就趕上了東北農業盛會:黑龍江植保協會。會議期間主要工作是接待客戶,收發名片。總的來說,經驗可以分為三點:a . xx年的成績有目共睹。下面的公司口碑還是不錯的。很多零售商有壹些和公司合作的意向,但是零售商在零售方面有短板。數量少,容易混淆市場。另壹方面,我們不能放棄成為壹個感興趣的客戶。我們可以針對錯誤的客戶做出壹些合適的產品,在產品不佳的情況下盡力提高銷量。乙.收到的名片該怎麽處理?在接下來的幾天裏,我和名片上的客戶進行了壹些交流,我也在這裏做了壹個總結,以供日後參考。我肯定是剛入行,剛接觸業務。首先,第壹次給客戶打正式電話,明確說明自己屬於哪家公司,向客戶詢問妳的公司和產品以便進壹步溝通,並詢問對方妳以前做過哪些產品,有沒有空缺,這樣在定位產品時可以參考妳以前做過誰,賣了多少。其次,不要推薦我們公司的產品,直到妳更了解他們。應該多講講我們產品的賣點,或者直接說我們的產品有品牌有市場。最後,需要對客戶對公司的影響和意向做出評估,確定是直接訂購產品,還是當面聯系,電話聯系。在和他們交流的過程中,要盡量引導他們跟著自己走。我們不應該只是讓他詢問我們公司的價格政策,但要註意不要透露其他客戶和公司。

聽重要信息等等。

4.關於冬儲和預付款,相比去年,今年我們區域有大客戶說沒錢做冬儲,直接導致今年冬儲銳減。目前各公司出價參差不齊,有的客戶在觀望,有的客戶確實沒錢做。這場戰爭誰勝誰負我還沒看出來。因為我明白這些客戶都有公司,我需要做好的就是多和客戶溝通,做好自己,說服他們趕緊做好我們的冬儲。只有壹個客戶答應提前付款,說等月底錢收得差不多了再多付。

5.關於最近的工作,要多問潛在客戶的意向,盡快做出壹個產品;發送包列表並清除包;時不時問壹下冬儲的預付款情況,多點是點;熟悉產品,要知道產品規格,價格,使用範圍,使用方法,每個老客戶之前放的商品種類。

作為新人,要嚴謹,凡事多思考,多學習多提問,盡快充實自己。

出差工作總結優秀範文評選4

這個月從2010年9月5日到9月13,去了哈爾濱,長春,沈陽,北京,天津。這次出差的主要目的是:

第壹,了解分公司和代理商目前的經營狀況,根據自說人的品牌特點,提出經營指導建議。

二是幫助分行和代理商根據各自區域市場情況,有針對性地提出市場調整和部署建議。

第三,了解目前各分公司、代理商對多彩音箱的反饋收集情況,便於後期對產品、渠道的調整和規劃。

第四,解決七彩音箱前期存在的問題和意見,以及七彩音箱後期的產品策劃溝通和渠道建設溝通,加強相互了解和信任,提高七彩音箱產品的銷售信心。

出於出差目的,與分店經理、店長、代理商溝通後,反饋問題如下:

1,經銷商整體經營狀況良性,但經銷商普遍存在壹些問題,如團隊管理意識欠缺,產品培訓基礎欠缺,促銷意識欠缺,會議制度不嚴格等。

2、代理商沒有嚴格的工作部署,每日工作數據,每周工作數據,每月工作數據,年度目標等意識,只是為了做生意而做生意,配合不好的生意,可能是店鋪的人氣,或者是產品的問題,沒有從營銷的角度去找原因。

3,代理商缺乏完善的人才培養梯隊,人才非常匱乏,很難培養和留住人。

4.多彩音箱適合哪些渠道?多彩音箱目前的產品定位是什麽?如何推廣多彩音箱的市場?如何結合廠商進行業務拓展計劃?基本沒有代理和分支機構。

5.目前分公司非常重視多彩音箱,因為產品線太廣,資金短缺導致音箱嚴重缺貨。

6.目前產品有壹些必要的問題,主要是:1,收到漲價後缺貨影響。2.產品外觀磨損反復,自身產品質量問題,套用分公司經理的對話(港灣14: 20: 49:那個2100音箱最近怎麽了?港灣14: 21: 04:輔助電話揚聲器不響。海港14: 21: 12。438+04: 21: 27還有壹個港灣在輔機上踩了幾腳14: 21: 31:投訴不走了。港灣14: 21: 34:不要在港灣14: 264投票。其中,港灣是壹家分公司的經理。3,促銷活動有必要的問題,斷貨後進行。另外,缺乏人員跟進活動,獎品策劃比例不合理,導致對銷售創造的拉動不大。

7.區域工作人員應該如何開展自己的工作?音箱市場代理商和分公司需要註意什麽?這也缺乏必要的意識。

因此,在了解和分析問題後,我在與代理商和分店經理的溝通以及與店長的培訓會議中,針對每個地方提出了以下個人建議:

1,提議各種代理。例外的是在與哈爾濱牟的溝通過程中,異常強調周例會、周例會數據表(銷售KPI)、周培訓會議制度等管理機制。

2、倡導規劃年度銷售目標、年度利潤目標、月度銷售目標、利潤考核目標和績效考核體系。為了強化大家對企業發展的目標。

3,代理人的發展空間有限,沒有完善的考核體系和培訓體系,很難培養人。壹個優秀的人才到了,發展空間不大,肯定會選擇離開。因此,建議采取兩種方式。壹種是股份制,旨在優秀的店長拿店內股份(可占幹股),每年發給配套股份;按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創業,給必要的市場空間,給產品代理,讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優秀的人才,避免讓他們走出去後成為競爭對手。

4.目前多彩音箱的平均售價在75元左右,這個價位線上基本沒有競爭對手,因為音箱行業前五大品牌的平均售價在100元左右。當然,我們的目標是提高平均價格,找到競爭對手。但結合目前的產品情況,五顏六色的音箱在專賣店和櫥櫃裏放在壹起(目前各音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店),很難形成專壹的形象。同時,公司壹直走的是批發為主的路線,主要是機電和鼠標渠道相結合,在零售方面非常薄弱,所以這個價格和形象,缺乏零售,必然難以形成音箱品牌的影響力,但是有自己豐富多彩的品牌拉動,所以我們的主渠道應該是批發。目前主要的產品定位是低端和渠道產品定位。

了解了多彩音箱產品的定位和渠道目標,那麽就要部署開展音箱的推廣工作,重點是四個方面:壹是加強A類產品(重點產品,2105,2165,2155,2100)的樣品整理。二、強化A類客戶(top 5?-10核心客戶)櫃臺和展示架。第三,加強樣品產品的維護,主要是標簽(如何把音箱放在裝店,讓客戶看到裝店就能看到五顏六色的音箱)。第四,強化X-display支架,像狗皮膏藥壹樣在店內大面積張貼橫幅。

目前多彩音箱的渠道體系主要在專賣店的陳列位置,很難有單壹的音箱品牌形象。如果銷售不好,產品的平均銷售價格就很難提高,產品的平均銷售價格也不會提高。高端產品出來後就很難銷售,沒有高端產品就很難提升產品的品牌形象。目前先完善產品線,再根據銷量開單獨的音箱店?還是先開音箱店再完善產品線?這就變成了矛盾。經過和天津代理商以及其他代理商溝通,天津開的專賣店普遍不錯,建議各位代理商:1。在合適的位置拿專櫃,單獨的壁櫃,派壹個銷售人員過來。按照電腦城的均價,壹個3米櫃臺的價格基本在2K左右,壹個營業員的基本工資在1K左右,櫃臺基本沒有其他開銷。每天100左右的成本,基本就是2對零售音箱,可以收回成本。壹個人在壹個崗位,專門賣零售。我覺得只要不是太笨,壹天2對應該不是什麽大問題,但同時對我們的品牌影響力,門店的批發工作,安裝人員給客戶看音箱的方便性都會有很好的推動作用。二、擬做個人代理,同時代理耳機或筆記本配件,單獨開設音箱專賣店。當然,前期可以鼓勵和允許其他品牌的音箱同時代理,形成第二家公司,或者把這個機會供應給那些有想法的優秀人士。

筆記本電腦市場是我們產品的壹個重點。經過了解,筆記本音箱經銷的基本都是價格不超過100元的產品。最好的產品是壹對音箱和壹個鼠標,價格不超過100元。這是目前筆記本商家的需求心理。這個價位段的產品正好是我們音箱產品的強項。如果單獨銷售普通筆記本,客戶會放高端產品來襯托筆記本的形象。天津、長春的代理商在這方面做得相當不錯。在壹個區域,四個不同的產品擺放在四個筆記本專賣店,分別是惠普、聯想、華碩、IBM。在壹個電腦城,這四家店每個月能為他們創造幾百的銷量。天津代理可以聯合推廣三星銷售,買三星筆記本送多彩音箱,壹次性訂購有400套。筆記本客戶也有以下優勢:第壹,選擇壹個產品,很少換,因為壹個。二是銷量穩定,根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。第三,利潤更高。筆記本客戶壹般會開發票,單獨購買的產品平均價格他們也能了解,但由於對其他產品了解較少,可以提高利潤。

5.各地分公司和產品代理商對音箱產品的重視程度,從天津代理商(單獨做音箱)就可以看出來,差別很大。長春(單獨做音箱)和天津這樣的小城市,銷量其實是重慶、Xi、南昌等個別中等城市的兩倍。當然,這和我們產品線太長,不夠專業化有很大關系。同時,在今年分公司和代理商資金緊張的形勢下,音箱依然在吃七彩品牌,依然在走機電和鍵盤鼠標的銷售渠道,無法為七彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此,當資金短缺時,揚聲器的供應就會出現嚴重問題。這次出差,分公司基本沒有音箱供應,這樣的情況更不用說營銷了。因此,有必要向領導當面詢問改進建議。

6.目前音箱每個月都在改進產品意見(需要壹線反饋,由總部匯總,改進後再發給壹線反饋解決),但有些問題改進不了,主要是細節。最近杭州分公司和武漢分公司連續投訴產品質量問題和交付少三腳架等細節問題,對壹線銷售人員的信心會有很大影響,所以這次回來後會要求吳總經理對此類問題進行徹底的改進。

7.大面積的人事工作基本沒有線索。要想領導別人,首先要為人服務。如果妳想領導分公司代理,妳必須考慮如何為他服務。最好的服務是如何幫助他。那裏提到的幫助當然不是簡單的授予特價,而是如何找到分店的軟肋,被迷惑,如何幫助提升銷量,如何用心幫助壹個人。我想我可以找到很多需要幫助別人的地方。結合代理人和分支機構,我們首先要了解我們應該註意什麽發言者。也就是最簡單的看音箱市場的方法。什麽?在那裏,我個人提出幾點建議:第壹,壹進店就看外場的廣告。什麽品牌的廣告做得最好?有沒有可以學習的地方?能夠理解在這個市場中什麽品牌的份額可能相對較高。第二,看筆記本旁邊放的是什麽牌子的音箱產品,有沒有自己的?有些樣品的展示位置是什麽?標簽還存在嗎?樣品有灰塵嗎?如果沒有樣品,有機會請人或者自己談判嗎?三、去電梯看DIY廣告和自說自話器的曝光,在去電梯的過程中是否隨處可見標簽?第四,圍著店鋪轉三圈,再看看店鋪的人氣。總裝機容量是多少?哪些揚聲器銷路很好?妳賣出了多少個自說自話器?入住率是多少?第二,看哪些音箱品牌曝光度比較高,有多少音箱是自制的?還有什麽需要加強的地方,樣品可以放進去?把店裏的X框和貼紙看三遍。還缺什麽?什麽沒糊?有什麽需要加強的?演講者dusty在哪裏?哪個揚聲器樣本或標簽是歪的等等。想把音箱賣好,就要不斷的檢討自己。每次去店裏都可以改正壹些東西,主要看樣品、標簽、橫幅、X架做的怎麽樣,可以看到這家店的工作情況。最後就是去自營店面和同行店面了解。

出差工作總結優秀範文評選5

尊敬的領導:您好!

這次廣東出差,已經進行了近壹個月。首先感謝領導對我的尊重和信任,給我這麽重要而光榮的工作。我深感榮幸,深感責任重大,壹定不辜負公司的期望。

前段時間去廣東出差,工作沒做好,給自己壓力很大,失眠,如履薄冰,生怕辜負公司和領導的期望和信任。晚上睡不著的時候,我也在深刻的自省,總結自己。不知道公司花這麽多錢讓我出差。如果我做不好,對得起公司和領導嗎?總結如何做好自我提升,爭取在接下來的工作中有更大的提升。

經過自我反省和自我批評,發現前幾天在廣東沒有把握好工作重點和重點客戶,出差前沒有按照領導批準的出差計劃進行,導致工作盲目,拜訪的客戶不是重點客戶,收到的回款也少。經過及時的反思和總結,我回到了正軌,付出也在不斷的增加,這次出差的重點也逐漸克服。

以下是我在這次出差中總結的拙見,期望對以後的工作有所幫助,並向公司匯報情況,希望對領導決策有所幫助:

第壹,主要是前幾天在廣州拜訪了廣州鴻基藥業有限公司,為了征服它,建立良好的關系。他是公司物流品種在廣州的客戶。不僅讓他做物流,還讓他做所有招商的產品。經過幾天的努力,終於和他建立了良好的關系。最後客戶下了2萬多元的產品招商,物流也在做。他專門為公司產品制作了彩色頁面進行推廣,將公司產品列為會員產品並重點推廣。最終客戶表示,經過幾次合作,他也想讓商家給他壹個月結保單,保證每月銷售額不低於5萬元,每個月5號之前把錢轉到公司。因為個人沒有這個權利,所以不同意,只能說是請示領導。

2.為了解決雙鉀在廣東的招標工作,還拜訪了雙鉀在廣州的代理商周愛民。客戶說中標沒有問題,價格不會低於18元。另壹個目的是中標後雙鉀如何操作。我的建議是招區域代理,因為客戶的臨床網絡不好,只要找到區域代理,就能實現更大的覆蓋,更大的銷量。客戶也沒有拒絕我的提議,只是說要等中標結果出來看壹些中標價格和廣東基藥的招標政策才能做最後的決定。

3.拜訪了羧甲美坦口服液的代理商,沒有見到老板本人。我只和其采購部經理談過羧甲美坦口服液中標的事情。目前來看,羧甲美坦口服溶液很難中標。主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南制藥公司、北京嘉實大恒。最後只能選擇兩家技術標書高的公司進入最後的商務標競爭,所以羧甲美坦口服溶液很難與其采購部經理溝通如何進入商務標。

四,拜訪了幾個廣州的客戶,解決了之前沒有解決的問題,說明了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和誠意,收到了必要的效果,回款逐漸增多,也增加了客戶銷售公司產品的積極性和忠誠度。廣州的工作暫時告壹段落。總之我心理壓力大,工作也不完美。但是最後收到了壹個比較好的結果。這次出差的重點是做東莞朝陽制藥有限公司的工作,下面重點介紹壹下朝陽制藥有限公司的情況:朝陽制藥有限公司的工作面臨著前所未有的困難。

主要包括以下幾點:

第壹,之前建立了良好關系的采購員已經不在采購部了。花了幾個月建立的關系突然消失了,壹切都要從零開始,這讓我很失望。像這樣的公司,沒有人脈也在苦苦掙紮。

第二,以前負責采購的姑娘,此刻沒有和買家交接清楚工作,年初退回的十塊,她要賠償。而且1053會員店進店的場面只能暫時擱淺,耽誤了銷售進程。這也打亂了工作計劃。本來重點是和朝陽的業務員建立關系,現在只能和買家重新建立關系。相當於把之前的工作重新做了壹遍。

第三,新買家很難談,對公司印象不好。他總說公司工作不到位,自己不負責任。他說公司不開出庫單,他討厭今天壹件事明天兩件事,很麻煩。只能慢慢和它交流,詳細講解公司幾個工廠的場景。並邀請他們坐在壹起交流感受。

4.朝陽制藥的采購經理,前段時間剛好在貴州四川出差,所以很多工作無法直接和他溝通。這也帶來了很多困難。

東莞朝陽藥業有限公司的工作雖然有困難,但是上帝有付出就有收獲。經過不斷的努力,終於有了不錯的進展。新來的業務員雖然說話難聽,經常煩我,但是他也有愛好,喜歡足球,我也喜歡。見面的時候會聊壹會兒最近的足球比賽,調節壹下談話的氣氛,然後再聊工作,中間還吃了幾次飯。關系逐漸緩和。並且下了3萬元的訂單,但是付款的時候還是因為工作沒有交接清楚,說我公司賬戶還有7000多,這裏面包括了我沒有接手的時候的賬戶,所以很難說清楚。他只能先把幾件貨物退回我們公司,以彌補暫時的短缺。這件事我回去得好好查壹查,妥善處理。為了保證朝陽的政策運行。

另外,1053會員店的貨品情況又有了進展,重新走上了良好的軌道。這幾天在做市場反饋,看進店的品種和數量,確定第壹次購物多少貨。這將在下個月完成。采購部經理宋回來談了幾次,說要繼續支持我們的產品,把重點放在銷售上。安排下壹步的工作日程。

以上是這次廣東出差的工作總結。個人覺得這個月出差還是很有收獲的,還了7萬。同時征服了幾個客戶。朝陽制藥的工作也開了個好頭,基本完成了這次出差的計劃。同時,我們也對下壹步的市場運作有了新的規劃,並向領導匯報。

下壹步市場運營計劃:

這次出差,發現廣東市場很不規範,客戶管理很混亂。我準備整合廣東市場,規範市場,把廣東分成四個部分,分別是廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州由廣州鴻基藥業經營,東莞由朝陽藥業經營,深圳由中原藥業經營,揭陽由康佳樂經營。這樣正好覆蓋廣東全省,不會出現交叉銷售、價格不壹等不利於產品銷售的場景。也會激發客戶銷售的進取性,更容易管理和規範市場。個人建議,還請領導批評指正。

這次出差的工作已經基本完成。所以最後我向領導申請回公司出差壹個月。工作上的很多事情不得不回公司處理,隨身帶的錢也花光了。我個人也有壹些私事。家裏買了房子,最近要選房子。我爸媽覺得我以後回去選房子比較好,所以家裏壹直催我快點回來。親戚介紹了壹個對象。姑娘在北京工作,清明回家住了幾天。讓我回去看看。

因為生意和個人原因,我覺得還是回去比較好。下壹步進行的時候,我會出差去幫客戶操作。特意向領導請示。期待領導批準。