(2)雙方:澳大利亞公司及其代表托尼先生，中國公司及其談判代表；交易對象:草種；經濟背景:中國有綠化計劃——需求，澳洲草種優於新西蘭草種——市場競爭力；人際背景:托尼先生和中方副總經理是老朋友。
(3)中方進行的談判類型有:買方地位談判和主席位談判；托尼先生主持的談判類型是賣方地位談判和客人談判。