“在20萬輛以前，要達成目標只需要打好基礎。但是到了現在，只打基礎已經不行了。必須要搭建完整的生態體系，靠體系力發揮作用。”
2021年11月3日，在長春昊昊下午茶陳旭：紅旗崛起背後的營銷之道 | 汽車產經）。
而今年，紅旗不僅要打造更強的體系力能力，還要為實現2025年100萬輛的目標做先行軍——不止要上百萬，還要在此基礎上持續做大做強。
有意思的是，采訪中，陳旭對紅旗的願景規劃侃侃而談，妳很難打斷他，中間，我特意插話問了最近業內關於紅旗銷量的關註。陳旭頓了壹下，如數家珍列舉了壹排數字，就又開始探討下半年紅旗的壹系列活動思路。
可以感覺到，無論外界如何評說，陳旭和紅旗，壹直在低頭狂奔。
壹汽紅旗汽車銷售有限公司總經理陳旭（右）汽車產經網主編陳昊（左）
1，6倍於行業增速
在今年的8月、9月，紅旗曾因為批發量數據的波動引來了壹波外界的質疑。
彼時，正值整個汽車產業芯片危機影響最為嚴重的時刻。陳旭說，紅旗也受到了影響，“紅旗經銷商都面臨沒車可賣的狀態”。
度過芯片影響最為嚴重的階段之後，10月31日，紅旗官方發布了新的銷售數據：
10月銷量突破35000輛，同比增長52%，創造品牌單月銷量新紀錄；前十個月銷量突破23.6萬輛，同比增長54%。
對比乘聯會剛剛公布的行業數據，1-10月，整個狹義乘用車市場銷同比增長8.7%。紅旗的成績6倍於行業平均增速。
而23.6萬這個數字也已經超過了紅旗去年全年的水平，妥妥地讓紅旗穩在了二線豪華的首位。
不過相較於單純的銷量數字，在陳旭看來，他們還有更重要的工作——打造更強的銷售能力，而且，還要為未來兩年承擔更大體量而打下基礎。不然，“沒法完成2025戰略的100萬輛目標”。
所以，當外界只是關心紅旗能不能達成今年目標的時候，陳旭和他帶領的團隊其實正在造壹個更強勁的銷量“加速器”。
2，從營銷力到體系力
“20萬輛級靠我們的拼搏就能拼上去，但要想進入百萬，必須是老少婦幼鹹宜。鹹宜就是鹹知+鹹喜歡，大家都知道妳並且喜歡妳。這才能上百萬，並且可持續。”
陳旭說，今年他壹直在“很費腦筋地”思考兩個問題：第壹個是紅旗如何上百萬，第二個是如何在此基礎上持續做大做強。
盡管有以前的經驗可以借鑒，但在行業變革至營銷內卷的當下，對陳旭來說，無疑需要更多新的東西，也需要許多“更紅旗”的東西。
為了讓紅旗從官車、商務車，真正轉變成百萬輛級的國民車，從今年下半年開始，陳旭開始著手從用戶、娛樂、服務、出行、文化等各個層面，打造紅旗的品牌力和體系能力。目前其中壹些項目已經落地，並且初見成效。
“在9月份之前，紅旗H9的終端銷量是兩三千輛，向奧運冠軍交車儀式後，終端銷量直接上到了四千。”
“為奧運冠軍送紅旗H9”是今年奧運期間沖上微博熱搜的唯二的營銷事件。另壹個是廣汽傳祺影豹與田徑運動員蘇炳添的營銷捆綁。但紅旗的熱度相對更高。
陳旭說，“當初我跟國家體育總局的領導商量這件事，他說，很多車企都想送，但紅旗可以。”
8月份，“為奧運冠軍送紅旗H9”登上微博熱搜收獲第壹波線上關註度；
9月10日啟動全國範圍的奧運冠軍送車交車儀式，紅旗在全國30幾個城市又收割了壹波線下關註度。
陳旭說，因為這件事，很多老朋友給他打電話要買冠軍同款H9。
“原來大家都認為紅旗是官車，自帶商務標簽。如何走入尋常家庭、吸引普通用戶，就需要破圈。”借勢今年的夏奧會，陳旭覺得紅旗做到了這壹點。
而接下來還有2022冬奧會、2024夏奧會……陳旭希望將“紅旗配冠軍，國車配英雄”打造成壹個長期的標簽。
此外，上個月紅旗還有壹個破圈的合作：
10月11日時，萬達與壹汽集團達成戰略合作。萬達董事長王健林說，要親自帶頭萬達副總裁以上高管，全部換乘紅旗汽車。消息發布之後引起了財經圈、娛樂圈的多重關註。
陳旭告訴汽車產經，這次合作的真正目的不是換車，而是雙方未來還將從服務生態、能源生態、會員生態等三大維度互相合作賦能。
比如，接下來紅旗有望與萬達合作，利用其旗下的商業廣場、文旅酒店等***同建設紅旗萬達商超體驗店，進壹步拓展渠道布局；同時，與萬達的會員體系進行打通，獲取更多資源。
據了解，廣州車展期間，紅旗將發布更多與萬達的合作細則。
除了借勢奧運、牽手萬達，今年，紅旗為提高用戶服務質量而舉辦的“領航之星&龍騰之星?技能服務大賽”也在持續推進。
“領航之星&龍騰之星·技能服務大賽”啟動
這是紅旗每年壹屆的“保留項目”，陳旭解釋說，他們舉辦這壹比賽的初衷，就是要通過內部的實戰比拼，以賽代練，強化“銷售體驗、服務體驗”。
如今這壹比賽的參賽人員涵蓋全國範圍的紅旗投資人、總經理以及業務層人員，已經成為了銷售團隊提升服務能力、增強客戶銷售體驗和服務體驗的“動力源”。
在今年的大賽上，他們還增設了優秀樣板店遊學流程，將比賽進壹步發展成了傳播成功經驗的契機。
“領航之星&龍騰之星·技能服務大賽”現場
而除此之外，與航空公司合作***同打造出行生態，借助紅旗品牌周邊產品的推出打造文創生態等動作，紅旗也在持續推進。
3，“產品大年”和235萬潛客
去年的這個時候，談起紅旗快速增長的秘訣，陳旭認為第壹個關鍵在於：“現在有產品了”。
彼時紅旗剛剛形成了H5/HS5和H9/E-HS9“雙艦雙星”的產品矩陣。借助於新車型的到來，<a class="hidden" href="/