七個多世紀後的今天，西班牙人亞歷山德羅已經沒有必要來中國了。作為壹名商人，他在11年中91次來到中國，幫助西班牙最重要的建築公司聯合技術國際有限公司在中國完成了數十個合作項目，同時在對方市場為許多西班牙和中國企業找到了中意的項目。作為現任西班牙駐華大使，他喜歡去中國其他官員不喜歡去的邊境地區，比如新疆，了解那裏的中國人和中國企業。讓西班牙了解中國，在中國投資，搶占國際市場，讓中國了解西班牙的技術和工業，這是艾麗西亞近20年來壹直在努力的事情。
“每天在這裏，壹邊可以欣賞掛在墻上的西班牙現代藝術作品，另壹邊從窗戶往下看，就是北京美麗的街景。”在西班牙駐北京大使館二樓的辦公室裏，艾麗西亞非常愜意地對我們說。這位61歲的西班牙駐華大使滿頭銀發，步履從容。從他明亮而睿智的眼神中，妳不可能猜到他已經快六十歲了。艾麗西亞熱愛現代藝術和古典音樂，但並不像我們想象中的西班牙那樣熱衷於鬥牛。
然而，大多數中國人對西班牙語的了解仍然局限於“鬥牛”和“堂吉訶德”。中國呢？恐怕人們對西班牙的唯壹印象就是長城和龐大的人口。到目前為止，沒有壹家西班牙新聞媒體在中國設有常駐辦事處，西班牙與中國的貿易額和在中國的投資少得可憐。所有這些都是2003年新任命的西班牙大使面臨的問題。
艾麗西婭出生於壹個外交家庭。1943出生於葡萄牙時，他的父親是西班牙駐葡萄牙波爾圖的總領事。由於父親的工作場所不斷變化，他先後在馬德裏、日內瓦和紐約完成了小學和中學課程。1965從馬德裏大學法律系畢業後，他很快從父親的企業成為壹名外交官。
在18的最初職業生涯中，艾麗西亞大部分時間都在幫助西班牙企業與歐洲和其他國家進行商務談判。他曾擔任西班牙駐維也納大使館秘書、商務參贊、西班牙駐美國大使館商務參贊和西班牙-歐盟協商會議。
1983年，他出人意料地從政府工作轉到了私企。加入Tecnicas Reunidas International s . a .擔任秘書長，該公司是西班牙實施工程項目和建設工業工廠的最重要私營公司之壹。“我的孩子經常問我，‘妳在做什麽？妳為什麽想放棄政府工作？我告訴他們這將是壹份更具挑戰性的工作。顯然，在跨國公司工作比在西班牙公司工作更困難。當時我覺得我是在向全世界推廣西班牙的技術和經濟。"
正是在那個時候，艾莉絲第壹次來到中國，當然，第壹次之後，她馬上就有了第二次和更多次。“從1985到1996，我去了中國91次，幾乎每個月都來中國。我很幸運看到了中國在過去十年中發生的巨大變化。這種變化不僅表現在經濟結構和外交上，還表現在投資政策和商業環境上。這對我來說是壹次非常重要的經歷。現在我回到中國，發現這些變化更大。”
11年是中國和西方經濟發生巨大變化的時期。20世紀70年代末至80年代初，東半球的中國和西半球的西班牙先後進行了經濟改革。中國巨大的市場、優良的投資環境和廉價的勞動力成本吸引了世界頂級跨國公司的投資。另壹方面，20世紀80年代初，西班牙順利完成民主化政治轉型後，進行了壹系列經濟自由化改革，實施緊縮、調整和轉型政策，集中力量發展外向型經濟。加入歐共體後，成為首批加入歐元區的國家之壹。
然而，在過去的20年裏，並沒有像人們所希望的那樣出現活躍的經貿交流和海外投資，這是壹個風水寶地，也是壹個依靠外向型經濟發展的中等發達國家。從1980到2002年，西班牙在中國的投資項目只有597個，實際投資額只有3.04億美元。西班牙的主要貿易夥伴是歐盟和美國。此外，西班牙的主要出口國家和海外投資目的地都是拉美國家。據艾麗西亞稱，“西班牙公司在拉丁美洲看到了壹個快速增長的市場，在那裏他們也是最具競爭力的。”
艾麗西亞告訴我們，在拉丁美洲，西班牙企業經營著40%的電信行業、30%的銀行和23%的電子產品。在那裏，西班牙占據絕對優勢。
但在亞洲，情況恰恰相反。四年前，西班牙政府終於意識到，亞太地區擁有全球50%的人口和25%的經濟實力，而西班牙在這壹地區的影響力微乎其微。與這壹地區的貿易僅占西班牙對外貿易總額的3%，只有6.3%的西班牙政府人員駐紮在這壹地區。可以說，西班牙在亞太地區幾乎是空白。為了將投資重心從拉美轉向亞洲，西班牙首相制定了壹項史無前例的“亞太計劃”，以增加西班牙在亞太市場的參與度，而中國是其中的重點之壹。艾麗西亞高興地說，“自這壹計劃實施以來，西班牙對中國的出口增長了45%。中國對西班牙的出口增長了70%。”
作為西班牙駐華大使，艾麗西亞是這壹計劃的直接實施者之壹。在“亞太計劃”實施之前，阿列克謝在中國長達11年的商業經歷早已為此奠定了基礎。
建築業壹直是西班牙經濟增長的引擎。當時，作為西班牙各大建築公司的秘書長和中西商人委員會的副主席，亞歷山德羅較早地帶領西班牙企業進入中國。最讓艾麗西亞感到自豪的是，“其中許多項目在中國得到了政府的高度認可，聯合技術國際有限公司成為中國最值得信賴的公司。”
西班牙企業在中國市場知名度不高。20年前，第壹家來到中國的西班牙公司是運輸公司ALSA。他們最初在廣州、深圳和香港建立合資企業開展運輸業務，隨後擴展到北京、天津等地。後來，在中國投資並發展良好的公司包括生產“高樂高”的努德·萊斯巴公司和生產大型泡泡糖的西班牙公司Agrolimen。然而，“大泡泡糖”已被美國箭牌公司收購，其他西班牙公司在中國的市場份額非常有限。
在與中國企業接觸的十多年中，Alyssey壹直在審視這壹切。在他看來，缺乏了解是中西貿易最重要的方面。“西班牙公司不了解中國。西班牙人很少來中國，中國也很少去西班牙。我們需要很長時間讓中國企業了解西班牙的技術和產業。”艾·李賽說。
他在擔任壹家企業的秘書長時，想了很多辦法來增進對中西方企業的了解。“當時，幾乎每兩周就有壹個來自中國的代表團訪問西班牙。我會帶他們參觀西班牙，介紹西班牙的工業和技術發展。”艾麗西亞讓許多中國企業家知道，西班牙藝術家不僅包括畢加索、高迪和多明戈，還包括發達的產業和傑出的企業家。
然而，讓西班牙了解中國並不容易。在了解如何在中國做生意之前，艾麗西亞自己經歷了許多障礙。艾麗西亞曾代表西班牙企業與中國遼寧省的壹家公司談壹個生產洗衣粉的合作項目，歷時三年半。後來，艾·李賽總結說:“在中國，人際關系和家庭關系都非常重要。如果妳想和壹家公司做生意，妳必須認識他很長時間，說很多話才能成功合作。這是東方國家、西班牙和壹些西方國家之間非常不同的壹點。在世界上許多其他地方，我會告訴那裏的人，如果妳去壹個亞洲國家，妳不能與妳不認識的人或企業做生意，因為那往往會失敗。”
身為外交官的艾麗西亞在處理這件事上似乎非常冷靜。“在1985，我第壹次去中國時，我帶來了壹個大項目。談判壹直進展順利，但在最後壹刻，談判沒有通過。我記得我的中國朋友來到我的房間，他們對談判因政府的決定而失敗感到非常遺憾。我的反應是這種事情可能會發生，但友誼還在。我們不應該太在意這次失敗，而應該借此機會加強雙方的關系。很多年後，那些夥伴說對我的這種反應很奇怪。他們沒想到壹個歐洲人會有這樣的反應。我說過這是西班牙人和其他歐洲人的區別。我們知道，如果壹項計劃進入非常困難的時期，我們將加強我們的友誼，即使我們不喜歡這個結果。”
外交官的智慧和協調能力最終使艾麗西亞在中國有了許多朋友，也做了許多生意。這段經商經歷成為西班牙駐華大使艾麗西亞的寶貴資源，這不僅為他提供了人脈網絡和熟悉的市場環境，更重要的是，這位做過商人的大使更了解企業的真實需求。
在看到中國巨大的市場潛力和主要跨國公司在中國的競爭形勢後，艾麗西亞向在中國投資的西班牙企業提出了兩個建議:只有在中國投資才能增強在中國的實力，可以是合資企業或成立子公司。但他們不能只為中國市場服務，他們應該想到為全球市場服務。另壹方面，中國的工業和服務業發展迅速，正在從勞動密集型向技術密集型轉變。西班牙在中國的投資應側重於產品研發（R & amp；去吧。
這是艾麗西亞去年6月出任西班牙駐華大使時談到的壹個問題，65438+10月。與中國的許多官員不同，Alyssey喜歡融入中國的文化和社會氛圍。除了企業家，他在中國藝術界也有很多朋友。
艾·李賽還不會說中文，但他能說壹口流利的英語，這並不妨礙他與中國的朋友交流。“我在中國的許多朋友都和我說英語，有些甚至會說西班牙語。所以我非常願意花更多的時間來了解中國人，而不是學習中文。但是我妻子正在學中文。她非常喜歡中國。”大使夫人是中國迷。當艾麗西亞結束了她的商業身份，前往德國擔任西班牙大使時，當時的大使夫人經常獨自前往中國購物。在艾麗西亞成為西班牙駐華大使後，大使夫人如願來到了中國。
艾·李賽說很難找到壹個準確的詞來形容自己，但他對我們說:“可以說，我經商時是壹名成功的商人。現在，作為壹名大使，我剛剛上任六個月。給我壹些時間，我會告訴妳他也是成功的。”
來源:【亞洲資本】