主席講話1
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們，女士們、先生們，下午好！
剛才，我們聽到了時而響亮、時而克制、時而振奮、時而振奮的鼓聲。這個鼓就像我們的市場，就像我們市場上的人，就像我們市場上人們的心情。在這鼓聲中，招商銀行第二屆金融教育公益行啟動儀式暨《羅傑斯大宗商品投資報告》拉開帷幕。我們希望這個鼓能給我們帶來很多啟示，我們都能踩著鼓，在這個啟示中昂首挺胸。我謹代表招商銀行向前來參加本次活動的各監管機構領導、專家學者、主要金融中介機構負責人、新聞媒體朋友和客戶代表表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。
中國改革開放已近30年。過去30年給我們帶來的巨大變化之壹是居民財富迅速增加，居民財富結構發生了巨大變化。隨著這種變化和這種增長，廣大居民對財富的保值增值和增加財產性收入提出了新的金融需求。與此同時，中國資本市場在這幾十年裏從無到有，從有到大，從起伏到蓬勃發展，發展到今天這樣的規模，觸動了今天億萬人的心。然後，隨著市場環境和居民需求的變化，我國商業銀行也在開辟新的財富管理市場，為我國居民提供財富管理服務，滿足保值增值的投資需求。近年來，中國商業銀行的財富管理市場從無到有發展到今天。去年，僅招商銀行壹年就發行了超過170款理財產品。當然，我們的資本市場上有各種各樣的證券產品、基金產品、信托產品和其他產品來滿足客戶的投資需求。
雖然我們的市場已經取得了很大的進步，但我們不得不承認，我們的投資市場和財富管理市場離市場的成熟還有很大的距離。它不僅需要我們繼續提供更豐富的產品，還需要我們完善市場運行的機制，加強市場監管，還需要我們市場的所有參與者迅速成熟，這樣我們的市場才會成熟。我們看到我們的投資者還沒有完全建立起理性投資的理念、價值投資的理念、適合自己需求的投資理念。投資產品的供應商在如何培養投資者更理性地了解和參與投資市場，如何向合適的居民和客戶銷售合適的產品，以及如何準確及時地向客戶提供各種投資信息方面有很多工作要做。任何負責任的銀行都願意在這個市場上做壹個理性的銀行，做壹個對客戶有責任感的銀行。作為中國企業社會責任聯盟的發起者之壹和壹家具有強烈社會責任感的商業銀行，招商銀行深知我們自身的責任。我們不僅希望為商業銀行創造最大的商業利益，而且希望我們的客戶成為理性的投資者，在理性的基礎上在投資市場中立於不敗之地。因此，在去年的金秋時節，招商銀行舉辦了第壹屆金融教育慈善活動，這遠遠超出了我們事先的預期。我們去年在這個活動中舉辦了壹千多場免費的金融教育講座，灌輸投資風險的概念和投資知識。正是這樣，我們的活動贏得了監管部門的全力支持、各大媒體的高度關註和廣大客戶的熱情參與。去年，我們只參加了20多萬觀眾的現場講座。近80，000名網民參與了我們的在線博客競賽。應該說，這次金融教育活動取得了非常豐碩的成果，使投資者和招商銀行共同經歷了市場的洗禮和市場的教育。正是在此基礎上，招商銀行在三月春光明媚的季節再次發起第二屆金融教育慈善活動。眾所周知，從去年到今年，我們的市場波動很大。此時，我們的投資者需要更深入地了解投資市場，更深入地了解投資市場的機制，更理性地參與市場。因此，我們舉辦了第二屆金融教育慈善之旅。
本次活動，我們計劃在全國45個城市舉辦1000多場金融教育講座，深入社區、企業、機構、高校等。所有講座將由招商銀行的財務規劃專家和外聘的著名經濟學家和分析師組成的專業團隊進行。我們還將免費向公眾開放講座並提供相應的學習資料。同時舉辦中國式理財計劃評選大賽，聯合知名網絡媒體開設專欄，在全社會征集和評價中國式家庭理財計劃，提高我國投資者的理財水平。我們的活動得到了監管機構、金融中介機構、專家學者和客戶的積極響應。今天的首場報告會吸引了國際知名投資大師羅傑斯先生為我們做首場投資報告會。我希望通過這樣的活動，我們可以教育客戶投資風險，提高他們的投資水平和規避風險，並在我們的共同努力下將我們的投資市場培育得更加成熟。
“無限風光在險峰”，投資是對未來的預期，而對未來的預期是不確定的。不確定性意味著風險，投資就是要從風險中獲取收益。我們希望大家在風險中壹起控制風險，理財產品的提供者和理財產品的購買者在這個市場中壹起更好地控制市場。還不如不管風浪走來走去。謝謝大家！
第二任主席的講話
每個人都聊了很多，聊得很好。這裏我也簡單談談我的壹些感受和想法。可見該分行網點改革的決心是堅定的，力度也明顯加強。盡管總體表現樂觀，所有成績都有壹定程度的增長，但客觀地說，進步仍然不夠明顯。基於我們分公司的情況，我來簡單分析壹下，希望能對未來何去何從找到壹些啟發。
1.對於基礎業務而言，部分員工的業務能力和水平有待提高，特別是對於合規運營而言，加強員工之間的溝通以及及時向上壹級溝通至關重要。切勿在不了解情況的情況下拒絕接受業務，這會給銀行造成效率低、程序復雜的負面形象，並阻礙相關業務的發展。當然，如果是非法的，就不應該接受，但需要與客戶說明。在所有溝通環節中，作為網點負責人，加強自身業務能力，協調相關工作，不僅可以控制風險，還可以提高大家今後的工作效率和效果。因此，基礎工作不能放松。
第二，鼓舞員工士氣是提高戰鬥力的關鍵。無論奧特萊斯裝飾得多麽精美和豪華，它都只是壹個門面。雖然這是我行形象工程質的飛躍，但推動我行發展的關鍵在人。作為網點負責人，我們每天應該思考的是如何激勵每個人積極完成進度內的任務，甚至趕上進度。當然，對於每個網點來說，每個工作都有自己的優缺點，確實很難做到面面俱到。我們有些同誌可能在同壹個崗位上幹得時間長了，熱情也漸漸淡了。但是，我們銀行的發展不允許我們任何壹個人在關鍵時刻掉鏈子，主任不能帶頭。然而，壹個人的力量總是有限的。如果這時候不放棄的精神用得好，那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我認為有幾點值得深思，那就是堅持獎懲分明、公平公正、效率優先。
近年來，我行陸續招聘了多名大學生，及時補充了我行的血液，充實了人才隊伍，在壹定程度上緩解了網點的就業壓力。此時，如何發揮人員規模優勢是另壹個值得思考的問題。我經常擔心，我們能否適應並領先於銀行業不斷變化的發展形勢和社會日益增長的金融服務需求。如果所有員工都能各司其職，取長補短，互相依賴，互相合作，培養更多的人才造人，那麽我們的業務發展才會真正得到支持。因此，我認為，無論是行長、副行長還是前臺櫃員，每個人都應該在做好本職工作的同時積極學習新業務和接受新觀念，如果他們想在未來走得更遠，應該付出更多努力。
最後，我衷心祝願我們的銀行明天會越來越好，我相信會的。謝謝妳
主席致辭3
20_是招商銀行發展歷程中極不平凡的壹年。過去壹年，在全球金融危機影響加深、國內經濟增長放緩、市場形勢劇烈變化的情況下，本行積極落實監管部門和董事會要求，克服各種不利因素，紮實推進經營戰略調整和管理變革，總體保持良好發展態勢。
截至20_年末，集團總資產為人民幣654.38+0.5，765.438+0.797億元，較年初增長654.38+0.9%。客戶存款總額6543.8億元+2.50億元，增長32.55%。貸款及墊款總額為人民幣8743.62億元，同比增長29.89%；歸屬於本行股東的凈利潤26，543.8元+0.077億元，同比增長38.27%。
20年集團業務發展呈現以下特點:壹是盈利能力穩步提升。本行股東應占總資產（ROAA）平均回報率為65，438+0.46%，同比上升0.65，438+00個百分點；本行股東平均凈資產收益率（ROAE）為28.58%，同比上升3.82個百分點。二是資產質量持續改善。年末不良貸款總額96.77億元，較年初減少7654.38+0.7億元；不良貸款率為1.11%，較年初下降0.43個百分點。三是零售銀行業務在逆境中取得可喜成績。零售貸款總額占貸款和墊款總額的比例為26.61%，較年初上升0.61個百分點。儲蓄存款總額占客戶存款總額的比例為465，438+0.97%，較年初提高7.36個百分點。
20年，該行紮實推進管理改革，建立了合規官與合規部雙重領導、雙向考核、雙線報告的垂直管理體系，建立了合規管理三道防線，內控合規管理進壹步加強；全面開展信用風險排查，深入推進貸款審查制度改革，正式向銀監會提交新資本協議實施總體方案，進壹步提升風險管控能力；在總分行設立了服務監督管理中心，深入倡導以客戶為中心的服務理念；加強各業務條線的專業化管理，引入適馬六大工具梳理優化業務流程，穩步推進全流程管理。
20年，該行深入推進經營戰略調整，不斷創新零售金融產品，大力推進“以網點取勝”與個貸業務新流程融合，零售銀行業務加快發展；積極調整信用卡營銷策略，探索精益客戶管理之路；以客戶總資產管理為核心，以優質理財產品為紐帶，大力發展財富管理業務；大力推動中間業務發展，特別是現金管理、企業年金、商務卡等新興中間業務；按照銀監會“六項機制”要求，在蘇州成立了國內首家“準子銀行、準法人”模式的小企業信貸中心，專營小企業信貸業務，全行業務結構、客戶結構、收入結構進壹步優化。
在過去的20年裏，該行在國際綜合經營方面邁出了重要步伐。紐約分行在華爾街隆重開業，成為1991《加強外資銀行監管法》實施以來首家獲準在美設立的中資銀行分行。永隆銀行擁有75年的歷史，在香港本地銀行中排名第四。成功收購永隆銀行是迄今為止中國大陸最大的銀行控股收購案，也是近年來香港最大的銀行控股收購案。成功投資臺州商業銀行，成功發行首期資產支持證券，招銀金融租賃公司啟動運營，招商信諾、西藏信托股權收購和期貨結算業務籌備工作穩步推進，綜合化經營平臺進壹步夯實。
2000年，該行圓滿完成奧運會服務保障工作，自願履行企業社會責任，整體品牌形象得到社會各界廣泛認可。榮獲國內外權威媒體和機構頒發的“中國十大最受尊敬企業”、“中國最佳銀行金融公司”、“中國最佳地方銀行”和“中國最佳地方現金管理銀行”等多項獎項
上述成績的取得離不開全體員工的辛勤付出和客戶、投資者及社會各界的大力支持。在此，我謹代表招商銀行向關心和支持招商銀行發展的各界朋友表示誠摯的感謝！
20_，我們將遵循“直面風險、抓住機遇、改善管理、科學發展”的工作指導思想，深刻認識全球金融危機帶來的挑戰和機遇，堅持審慎積極的發展戰略，堅定信心、沈著應對，努力保持全行各項業務持續健康發展，為招商銀行的宏偉事業譜寫新的篇章！
主席致辭4
尊敬的市分行各級領導，兄弟縣支行的同事們:
今天大家來到我行指導工作，聚在壹起交流，是對我行最大的鼓勵和支持！借此機會，我謹代表縣支行班子向各位領導表示熱烈歡迎！對市行各級領導的正確領導和壹貫支持表示衷心感謝！向關心和支持我行發展的兄弟分行領導表示衷心的感謝！向我行全體勤勤懇懇工作、虛心求教的幹部員工致敬！
今年以來，縣支行領導班子帶領全體幹部員工，堅決貫徹落實市支行各項指示精神，聚焦上級下達的任務目標，壹心壹意謀發展，多措並舉，加大市場拓展力度，克服重重挑戰，推動經營業績持續增長，信貸、公司、個人基金業務發展取得可喜成績:
首先，10之前的經營業績表現明顯。
65438+10月當月，該行實現月收入1045萬元，凈利潤486萬元，利潤完成進度121.74%，超額完成市分行下達的目標任務。其中信貸業務累計收入466萬元，公司業務654.38+0.5萬元，占總收入的58.9%。前10月，全縣儲蓄存款6.47億元，比年初增加4605萬元，累計收入1萬元，占全年計劃任務的%。總收入在轄內6家縣支行中排名第壹，完成進度也排名第壹。利潤總額為1萬元，完成進度為%，在完成進度中排名第壹。
信貸業務、公司業務和個人業務全面協調發展。其中，截至6月末發放各類貸款1715筆/1051萬元，本年已償還貸款606筆/54.29萬元，凈增6543.9萬元。借款余額為65，438+0，665，438+07/965，438+0.96萬元。小額信貸是我們銀行的主要業務。本年借出1.695/1.0538億元，貸款余額為1.577/0.837億元。貸款業務基本上取得了良好的效果。
第二，在10個月後，它顯示出充分的發展潛力。
自6月初165438+10月以來，該行持續認真落實市級分行“100天大戰”市場拓展活動，加快公司業務發展步伐。支行仍然緊抓金融資金不放松，趁熱打鐵，追求勝利，在金融賬戶上做大文章。165438+10月15，金融股專用賬戶再次進賬31150000元，賬戶余額達到1.1億元；金融社保股份專用賬戶累計到賬1112萬元，該賬戶余額達5279萬元，為支行實現公司存款突破2億大關提供了有力保障。截至165438+10月15日末，支行存款突破10億元大關，我們對實現2億元的月度提款目標充滿信心。總體而言，分行業務繼續保持強勁發展勢頭。
我深刻體會到，這壹成績的取得，是全行正確領導、全面貫徹全行各項政策、兄弟單位通力合作和大力支持的結果，是全行幹部員工團結奮進、開拓創新的結果，其中飽含著各級領導的心血和員工的辛勤汗水。回顧過去壹年的工作，我們主要有以下幾點體會:
壹是要全面貫徹落實支部的各項政策和精神。
分行的政策可以說是站得高、看得遠。它們是從金融業競爭的宏觀角度出發，結合我市市場實際提出的壹些指導性意見，對指導分行工作具有重要意義。分公司業績好不好，要看上級政策能否結合縣域市場實際創造力落實到位。例如，我縣支行全面落實市分行政策，按照上級指示精神，科學組織經濟建設、社保交通、土地、電力、大公司等行業的市場拓展工作，保證了儲蓄業務的快速崛起；切實做好信貸業務，及時向符合條件的中小企業發放貸款，並及時收回信貸還款，保持了信貸業務的良性發展。再如，今年春季分行下發《關於加強重要公司客戶維護和營銷工作的緊急通知》，我行立即組織人員行動起來，將重要公司客戶維護和營銷工作落實到具體部門和個人，引導員工主動作為、及時跟進，使金融社保單位壹季度資金平均保持在_ _ _以上。
主席致辭5
大家好！很高興參加中國金融論壇。
在過去的30年裏，我國銀行業取得了舉世矚目的成就。招商銀行（600036）也是如此，這是壹個突出的例子。在過去的20年裏，它從壹個擁有65438+億資本、34人和3個房間的小銀行和小信用社發展到今天能夠躋身100家銀行之列的現代商業銀行，這是改革開放的體現。今天，像全世界的銀行業壹樣，我們正面臨著這場百年不遇的金融風暴，所以我想談談如何應對這場風暴，然後在這場風暴中進行創新。
次貸危機始於次級貸款，但它迅速滲透到資本市場、貨幣市場，現在它正在迅速滲透到信貸市場。因此，它對經濟體系的影響正在體現出來，可以說這種影響遠遠超出了我們的預期。現在整個世界經濟風雨飄搖，歐美和日本都沒有復蘇的跡象。摩根士丹利的羅奇說，我們正面臨後泡沫時期，需要20年才能復蘇。然而，冬天已經到了，春天還會遠嗎？我覺得還很遠。
隨著世界進入嚴冬，我感覺中國經濟不可能獨善其身，它也會受到很大影響。應該說，中國銀行業直接受到這場危機的影響應該是有限的。這並不意味著我們中國的銀行業抗風險能力很強，可以高瞻遠矚。我認為這是因為我們在國際市場上的參與度不是很高，所以我們也很幸運，沒有更多的損失。
然而，經濟危機對經濟的影響將反過來越來越多地影響銀行。我們在今年上半年和下半年迎來了冰與火的兩個世界。上半場可以說是驕陽似火，下半場則是冷颼颼。上半年，壹大批好企業創歷史最好成績。下半年急轉直下，有的甚至全行業虧損。
上半年我國沿海工業發展非常迅速。我們上半年的指數是120_點，這表明了上半年的經濟發展情況。然而，現在已經跌破800點。
上半年沿海地區的情況不錯，但下半年受到的沖擊最大。我們銀行的經營環境也是這樣的。前10個月是緊的，自10個月以來被稱為適度寬松。銀行業也是如此。前五年，我們的主要商業銀行都發展得很好，稅前利潤的復合增長率超過40%。今年上半年，商業銀行的最終利潤超過40%，同比增長60%，這是非常可觀的。招商銀行也是如此。今年上半年為1.20%，9月凈利潤增長90%。今年上半年是歷史上最好的壹年。不良貸款率1.2，撥備覆蓋率200%，ROA 1.6%，ROE 35%，應該是全球最好的。然而，在第三季度和第四季度開始下降。我認為明年的預測應該有很多不利因素。
首先，大多數銀行依賴利差，但有兩個因素決定了利息收入的下降。壹是當經濟下行時，有效貸款需求普遍不足。當然，我們可以看到，現在銀行的商業化程度很高，當銀行真的要放貸時，他們仍然要根據商業原則來做。此外，當經濟下行時，央行會不斷降息。因此，銀行的凈收益率呈下降趨勢。因此，這兩點決定了銀行的利息收入應該減少。此外，銀行需要壹個從緊貨幣政策到適度寬松貨幣政策的適應過程。雖然我們應該積極應對，但我們仍然需要采取措施。另外，現在資本市場看不到光，銀行靠資本市場的這些非利差收入應該很難走出低谷。
第三，由於企業遇到的困難，對銀行不良資產的預期有所增加。那麽，銀行撥備的增加也會影響銀行的利潤。
第四，在這種情況下，風險資產增加了。如果銀行想要維持資本充足率，它們也應該增加資本以適應這種情況。
所有這些應該會對利潤產生壹些負面影響。因此，金融危機對銀行的影響將在明年逐步顯現。
面對這樣的情況，銀行業該怎麽辦？我們做什麽呢我們現在充滿了這種悲觀情緒。市場就是這樣。在繁榮時期，我們的媒體唱得很好。我們在6300的時候，很多人說會達到1，000點，據說20年後會繁榮，在國外市場不斷高歌猛進。但當經濟下行，當市場不景氣時，每個人都在唱衰。什麽是危機？我明白金融危機實際上是壹場信心危機。美國已經到了崩潰的邊緣，而我們仍處於危機之中。這個底，我覺得什麽時候恢復信心，那我們就可以見底了。因此，在目前的情況下，我認為我們悲觀是沒有用的。經濟是周期性的，總會在壹定程度上復蘇。作為企業和銀行，我們總是要經營，總是要生存。因此，我們應該在困難的時候尋找更多的機會。
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