1，正宗涼茶，正宗好聲音
2，怕上火，現在，喝加多寶，全國領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶！
3、正宗涼茶加多寶
4.吉祥之年，喝中國紅罐涼茶龍頭加多寶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道。
加多寶廣告策劃書
壹.前言
在當今日益發展的社會中，人們會越來越享受生活。但與此同時，人們越來越註重生活質量。
現實表明，生命的健康離不開健康的生活習慣、健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食也離不開加多寶。加多寶是在精選藥材的基礎上，采用先進的科學方法釀造而成，具有清熱降火的功效，是其他產品所不具備的。
這個計劃是針對現狀和存在的問題制定的，有利於解決現狀和存在的問題。本策劃書從產品營銷環境分析、產品消費者、產品分析、企業與競爭對手的競爭、企業與競爭對手的廣告分析、廣告建議、廣告預算、廣告效果測算與預測等方面進行了詳細的介紹。
本策劃書主要針對當今存在的問題，提出有利於解決現狀的方法和建議。希望這本策劃書能給加多寶帶來新的前景和新的銷量。
二、市場分析
2.1公司和產品歷史分析
加多寶集團是壹家總部設在香港的大型專業飲料生產銷售企業，在北京、浙江、福建、廣州設有生產基地。該集團的主席是陳鴻道，被稱為？涼茶王？目前，他是加多寶集團和香港鴻道(集團)有限公司的董事長，在他的領導下，加多寶集團非常重視自身形象和品牌建設。加多寶扶貧基金？多年來，我們堅守在救災、扶貧、公益的第壹線。其經營的紅罐“加多寶”是涼茶行業第壹大品牌。
在過去的17年裏，加多寶壹直非常重視廣告營銷。宣傳人員將加多寶涼茶原汁原味的品牌內涵與《中國好聲音》相結合，利用節目的高關註度和知名度作為間接宣傳手段，擴大更名產品的知名度，消除損失？王老吉？商標的不良影響，強調加多寶的正品特色，定位涼茶品牌的領導者，進壹步穩定和提升市場地位和品牌形象。
現在市場情況比較復雜？後涼茶時代？對於加多寶來說，機遇與挑戰並存，挑戰來自於獲得？王老吉？隨著以廣藥集團為首的涼茶生產企業的迅速崛起，隨著廣藥集團產能的提升和原料供應問題的解決，加多寶涼茶將面臨越來越大的壓力。機會在於，在這樣的壓力下，加多寶有動力去打造新的差異化品牌形象，穩固自己的品牌性格。顯然，加多寶也在試圖加快這壹進程。自2010更名為加多寶涼茶以來，加多寶集團分別在2010廣州亞運會和2012倫敦奧運會期間舉辦公關活動，啟動品牌國際營銷戰略。
2.2產品分析
現有飲料產品分析，現有飲料產品的缺點:調查顯示，現有飲料產品的缺點主要有:1。產品太多，分不清好壞；2.共性太強，項目策劃太少；3品牌無序；4.營養缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少；7.功能單壹。
產品生命周期分析不同的飲料類型處於市場的不同階段，其市場空間和擴張策略也有很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度很高。企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋面來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料都還處於產品成長期，市場空間還很大。目前很多地方的茶飲料消費還處於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時，壹些新興的飲料類型，如保健和運動功能飲料，也有望成為飲料行業的下壹個經濟增長點。目前市場上還沒有這類飲料的主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長趨勢。
產品的品牌分析品牌格局日益多元化。國外品牌主要是可口可樂、百事可樂，國內品牌主要是娃哈哈、康師傅、統壹。以茶飲料為例。康師傅和統壹之後，娃哈哈和很多二線品牌還是受益於主流大潮。碳酸飲料和混合果汁的品牌集中度最高，水/茶飲料最低。
2.3消費者分析
2.31消費者的整體消費情況
廣東的消費者喝加多寶主要是在燒烤、爬山等場合。原因不外乎？吃燒烤容易上火，先喝壹罐預防？、?可能會上火，但是這個時候沒必要吃牛黃解毒片？。
在浙南，飲酒場合主要集中在？出去吃飯，聚會，家庭？。在了解當地飲食文化的過程中，研究人員發現這壹地區的消費者對什麽感興趣？生氣？有些人甚至比廣東還擔心。比如消費者論壇桌上的蜜餞話梅，可口可樂，都說成功？妳會生氣嗎？危險品也沒人管。而他們對加多寶的評價是什麽？不會生氣？,?健康，小孩老人都可以喝，不會上火？。這些想法可能沒有科學依據，但這些是浙南消費者頭腦中的想法，而這是研究需要註意的？唯壹的事實？。
這些消費者的認知和購買行為說明消費者對加多寶沒有興趣。待遇？要求，但作為功能飲料來買，買加多寶的真正動機是為了？防止上火？如果想減少品嘗燒烤時上火的發生，上火後可以使用牛黃解毒片、傳統涼茶等藥物。
2.32現有消費者分析
1.現有消費者群體的構成
加多寶的消費者超過65438+億，大部分在30-40歲左右。他們工作穩定，收入相對充裕，受教育程度較高，主要分布在中部和北部地區。
2.現有消費者的消費行為
消費者通常在燒烤、爬山、外出就餐、聚會、家庭等場合購買加多寶。，而且理由是防止上火，但是他們壹般都是在覺得不用吃消炎藥的情況下，用酒店，超市或者商場買的。
3.現有消費者的態度
消費者對加多寶的評價如何？不會生氣？,?健康，小孩老人都可以喝，不會上火？。這些想法可能沒有科學依據，但這些是消費者心中的想法，需要註意？唯壹的事實？。與其他飲料或涼茶相比，消費者對加多寶有偏好。這些消費者的認知和購買行為說明消費者對加多寶沒有興趣。待遇？要求，但作為功能飲料來買，買加多寶的真正動機是為了？防止上火？如果想減少品嘗燒烤時上火的發生，上火後可以使用牛黃解毒片、傳統涼茶等藥物。
2.33潛在消費者
1.潛在消費者的特征
約有5000萬潛在消費者，年齡在25歲左右，處於職業發展期，前景好，受教育程度高。此外，許多兒童、婦女和老人也是該產品的潛在消費者。
2.潛在消費者當前的購買行為
潛在消費者壹般購買可樂類飲料或茶飲料，沒有特別的購買計劃，也不會特別偏愛某壹種飲料。
3.潛在消費者被該品牌吸引的可能性
潛在消費者對加多寶的理解是可以降火的飲料。在幹燥的氣候或地區，或者上火的情況下，被這個品牌吸引的可能性非常高，在65%以上，滿意度在70%以上，因為潛在消費者對加多寶沒有興趣。待遇？要求，但作為功能飲料來買，買加多寶的真正動機是為了？防止上火？如果想減少品嘗燒烤時上火的發生，上火後可以使用牛黃解毒片、傳統涼茶等藥物。
2.34消費者分析總結
1.現有消費者
加多寶優勢很大，威脅在於其他涼茶飲料的低價。但是加多寶在消費者心中的地位很深，它的優勢也決定了它的高價是消費者可以接受的。
2.潛在消費者
機會是加多寶有固定的影響力，對潛在消費者有相當大的誘惑，消費者選擇的機會很大。威脅在於在與其他涼茶飲料市場的競爭中，讓潛在消費者接受它的價格，突出這個產品的特點，降火飲料，甜茶。
3.目標消費者
目標消費群體壹般是受教育程度相對較高，對生活有壹定追求，收入較豐的群體，他們的共同需求壹般是作為功能性飲料來購買。購買加多寶的真正動機是什麽？防止上火？所以這個產品的特點要突出，可以是能降火的涼茶飲料。
2.4競爭對手分析
炎熱的夏季，持續的高溫容易引起上火。大多數人會選擇下火喝涼茶。然而市面上的涼茶種類繁多，令人眼花繚亂。這些涼茶到底效果如何，廣州市民如何選擇適合自己的涼茶？
騰訊大嶽。com於8月初啟動涼茶功效測評活動，走進廣州越秀、天河、海珠、白雲、黃埔五大社區，邀請社區居民參與涼茶功效體驗和測評。同時在騰訊大嶽上設立了專題頁面。com供用戶申請體驗和評分。最終結果以綜合總分和各主要功效平均分的形式呈現。
2.5廣告機會分析
用SWOT分析法分析其面臨的環境:縱觀整個飲料市場，價格懸殊不大，市場份額之爭是品牌知名度之爭。如果加多寶想在這場自己挑起的硝煙中，
第三，廣告建議
3.1廣告目標
為年輕人提供更健康的飲品，在飲品中做出最佳選擇。
3.2廣告主題和定位
關註生活，健康從年輕開始。鑒於年輕人不合理的飲食結構和他們對碳酸飲料的偏好，研究表明，從長遠來看，這對他們的健康會有壹些損害。加多寶，1.75年歷史，嶺南特色強勢品牌，文化底蘊悠久，具有清熱解毒、清肺熱、潤燥解暑的功效。是中國特色涼茶的代表。以紅色為主色調的包裝給人壹種溫暖而充滿活力的感覺。對於生活不規律，略顯浮躁的年輕人來說，加多寶產品不僅能帶來清新舒適，還能讓人興奮積極，是年輕人的不二之選。
3.3廣告創意表現策略
加多寶飲品廣告延伸？註重健康和生活？平時的風格略有不同。設計視頻廣告，以真實的校園生活為背景，選取不同的場合展現青年學生的不同生活狀態，將加多寶飲品的特色和理念融入校園文化，突出關註生命，健康從青春開始的理念。色調或明暗對比，或相應的趣味，巧妙地結合了青年學生的時代風格和產品特點，深入人心。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染了大家。讓人覺得加多寶是最好的選擇。
(例:體育場:以體育運動為背景，適合遠方，生動活潑，與加多寶活潑溫馨的包裝相得益彰。同時，爽朗的同學和酷炫舒適的產品特性，既是壹種相互需求，也是壹種隱喻對比，深入人心。添加適當的單詞和表達，以恰當地表明健康從年輕開始的觀點)
3.4廣告媒體策略
計劃的媒體組合:
1.可以利用網絡媒體，如微博、社區等社交媒體進行宣傳。
2.印刷媒體，如報紙、雜誌、郵政廣告、海報、樣本手冊和小冊子。報紙和雜誌是使用的主要媒體之壹。要充分發揮報刊雜誌發行面廣、時間快、閱讀量大、讀者和地域選擇多、產品介紹詳細、功能和目的表達清楚等優勢。在報刊雜誌的選擇上註意目標消費者和目標市場。同時要考慮競爭策略；郵政廣告、海報、樣品手冊、宣傳冊、銷售點彩旗:這些媒體的作用主要是配合其他媒體和銷售旺季，掀起大規模的廣告攻勢，達到增加銷量的目的。
3.電視廣告，電視廣告形式能充分表達加多寶涼茶的功能和內涵。
4.電視專題片和資訊片可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶涼茶的起源和加多寶本身的故事。
路牌等戶外廣告是壹種視覺時間長、宣傳面廣的媒體。
3.5促進措施的協調
利用商場的壹些促銷活動來吸引消費者，做壹些品鑒和贈送飲料的活動來培養他們對加多寶涼茶的興趣和好感，最終達到讓消費者繼續消費的目的。
第四，廣告預算
五、廣告效果的測量和預測
5.1預測前提
由於市場經濟中的自由競爭，下列問題必須按計劃實施，以達到預期的結果和目標:
1.廣告效果監督
2.廣告反饋管理
3.廣告計劃應根據情況的變化進行合理的調整。
4.通過問卷和座談會的方式定期測量廣告效果。
5.2效果預測
1.廣告對消費者認知的作用是什麽？
加多寶突出了產品的功效，讓消費者對產品有了了解，增強了品牌知名度。
2.廣告在改變消費者態度方面有什麽作用？
隨著人們健康意識的提高，消費者有了新的選擇，防止上火、降火的市場需求增加。
3.廣告在直接推廣中的作用是什麽？
加多寶不僅進入了各個超市，還進入了餐廳和酒吧。
4.廣告在其他方面的效果如何？
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