近年來，DM雜誌在中國發展迅速。雖然沒有準確的統計數據，但據估計全國大約有40-50本DM雜誌。但是只有壹二十個可以跨省。DM雜誌發展迅速的原因是:（1）無需申請出版號；瞄準區域廣告客戶；完全放棄分銷的利潤由廣告商決定。在國外，DM雜誌廣告已經占據了10%-20%的廣告市場。在中國，DM雜誌廣告占中國廣告市場的比例不到1%。與國外相比，我們還有很大的空間。目前，北京、上海和廣州已經形成了優秀的本地DM雜誌，如北京的《目標》、上海的《生活快報》等。
壹.導言
傳統上，DM（Direct Mail Advertising）是直郵廣告的簡稱，是指通過名稱將宣傳材料直接發送給最終消費者。這種起源於美國的新廣告形式已成為僅次於電視和報紙的西方第三大廣告媒體。DM雜誌因其針對性強、投放精準、信息攻勢猛烈、免費閱讀等特點，近年來在國內發展迅速。它利用營銷數據庫和其他數據處理技術，具有與廣播、電視、報紙和期刊等傳統媒體完全不同的風格。DM雜誌的壹個重要特點是內容與廣告主的結合更加緊密，甚至從某種意義上來說，內容版塊的設置都是圍繞客戶開發和服務展開的。
二、DM雜誌的特點:
1.贈閱
DM直供雜誌，其區別於傳統期刊的優勢可能是其免費發行模式。在期刊的運作中，這種發行方式實際上還有另壹個優勢，即您的雜誌可以毫無選擇障礙地進入讀者手中。因為它是免費的，所以您不必像傳統雜誌那樣花費大量精力來思考如何制作壹個節目並在內容策劃或封面策劃中吸引人們的註意力。DM跳過了這壹步。在內容運營方面，DM比傳統期刊的特色要求要簡單得多。
2.明確的目標
DM雜誌不同於其他傳統廣告媒體。它可以有針對性地選擇目標對象，減少浪費。就是直接對預選對象實施廣告推廣。客戶受眾往往有壹種其他傳統媒體無法比擬的優越感，這使他們更加獨立地關註廣告產品。壹對壹的直接傳播可以減少信息傳播過程中的客觀揮發，最大化廣告主的效果。
3.強烈的專業精神
DM雜誌有明確的讀者群，讀者群相對集中和穩定，因此采用點對點定向發行手段更有效。這也是DM雜誌的特點，它不追求發行的絕對數量，而是發行的有效性。對於專業期刊來說，普通讀者很難理解，不可能也沒有必要改進。由於行業雜誌的廣告也是有效的，並依賴於行業價值鏈上下遊供應商的廣告而生存，因此在行業內特定的、具有壹定購買決策權和話語權的讀者往往是最受客戶關註的，無論其他讀者有多少，也是無效的。而現在，隨著印刷越來越精美，印刷和發行成本往往高於發行收入，但在達到壹定發行量後，廣告量並不隨發行量同比增長。因此，許多DM雜誌不得不控制發行量，以在廣告和發行之間找到最佳平衡，從而實現利益最大化。
4.靈活的廣告
DM直供雜誌的形式和內容高度統壹，閱讀率提高。讀者是商品信息的接受者。直播廣告豐富了媒體層次，起到了引導消費的作用。目前，DM廣告占中國廣告市場的近65，438+0%。與國外相比，有巨大的增長空間。在廣告已經成為媒體收入主要來源的今天，廣告命中率高的DM媒體將對廣告主產生巨大的吸引力。
第三，行業管理
隨著期刊業的繁榮發展，期刊的盈利模式將從發行收入（如《讀者》等流行文化期刊）轉向廣告收入（如時尚期刊和財經期刊）。這就是所謂的廣告。相應地，期刊中的廣告比例將越來越大，設計將越來越精美，從內容策劃上越來越多地考慮廣告商的要求。從廣告開始，逐漸衍生出厚刊全彩的發展趨勢。
與大多數傳統媒體不同的是，DM雜誌以質量取勝，質量要求發行量、效率、關註率和影響力。因此，我們必須在內容上滿足消費者的需求並符合政策的規定。信息本身就是內容。在信息爆炸的今天，信息篩選是關鍵問題。DM雜誌不是壹本純粹的廣告集錦宣傳冊，相反，它看起來應該更像壹本高端服務雜誌。
DM雜誌以其獨特的魅力吸引著越來越多的人加入DM雜誌的行列。但對於DM雜誌來說，它絕不是花生，而且很難成功。因為渠道資源的占有和投入的多少永遠是決定這類雜誌發展的兩條生命線。渠道資源的占有影響目標受眾的精準度，從而決定廣告效果，而廣告效果又是DM雜誌的收入。我們的免費配送必須有準確的渠道；雜誌前期的投資金額是前期只有投資沒有收入的媒體運營的基礎，因為對於壹個新雜誌來說，需要半年以上的時間才能得到廣告商的認可。作為新進入者，我們必須為此做好準備。可以說萬事開頭難！
DM雜誌的商業模式實際上是數據庫營銷模式。使用有價值的數據進行精確分發。並從廣告中獲益。數據庫的建立是關鍵。折舊需要我們有壹群專門的渠道開發人員，同時，我們必須準確地輸入受眾信息。從而建立我們準確的數據庫，成為我們盈利的基礎。
第四，DM雜誌的數據（以DM雜誌為例）
廣告公司主辦的DM雜誌已經出版了五期。從小到大，從雜亂到有序，它已經逐漸固定了自己的風格。雜誌的欄目設置越來越清晰，很多版塊已經固定下來，受到讀者的歡迎。此外，大量專業人士投稿，極大地豐富了雜誌的內容，提高了雜誌的檔次。成為行業內的品牌媒體。
讓我們以這本雜誌為例來說明行業DM雜誌的特點。
《DM》是壹本市場細分的DM雜誌。他適合更細分讀者的需求。他的發行量不能作為評價DM雜誌的唯壹標準。假設壹本專業雜誌發行30000冊，如果這個發行區域的目標受眾只有30000多人，盡管這本DM雜誌的發行量從絕對意義上來說很小，但從相對意義上來說，它確實是這個專業細分市場中非常有影響力的DM雜誌。
1.DM雜誌的比例:
2.平均每期的廣告位占總版面的70-80%。
該雜誌每期發行量超過3萬份。
4.80%以上的讀者是企業中具有決策權的管理人員和采購人員。
5.分布特點和優勢
（1），經銷對象均為有采購需求的企事業單位，符合各廠商的市場目標。
（2）全國範圍內的分布是動態的，覆蓋範圍廣，廣告資金的投入物有所值。
（3）宣傳周期適中，完全迎合了客戶累積廣告的需求，效果突出。
（4）內容和資料由廠家和本刊專職編輯每期更新30%以上，用戶查閱頻率高。
（5）保存和查詢方便，廣告效果持久。
6.分發區域:
邢臺60%，邯鄲17%，衡水15%，承德3%，其他5%。
作為壹個DM信息媒體，《》已經成為業內讀者尋找加盟連鎖店的必備工具和資料。因此，他的廣告不僅可以吸引消費者的註意力，還可以引導買家購買。
在這個媒體行業即將到來的時期，作為媒體人，集中精力打基礎，靜下心來尋求長期有序的發展應該是我們共同的目標。我們也期待接觸更多的行業同仁和廣告客戶，探索廣闊的市場空間，創造潛在的機會！
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愛扣仕
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發布時間:05-08-05 17:34，二樓，編輯管理參考。
DM雜誌:都是免費的麻煩。
編者按:前段時間，壹家名為《福祿壽》的直接投資雜誌倒閉了，但在未來，相當壹部分目前正在運營的DM雜誌可能會失去市場準入資格。因為國家工商總局從今年開始正式實施“17號令”，承辦DM雜誌的條件升級為註冊資本654.38+50萬元以上，企業必須成立3年以上。壹些地方工商局已經發出通知，要求2004年獲得營業執照的DM雜誌在今年3月重新申請註冊。本期我們從專家、從業者和記者的角度全面解讀DM雜誌的經營和未來發展，希望能為中國DM市場走出粗放式經營模式提供壹些思路。
深度分析
慧聰國際傳媒研究中心市場總監蘇玉萍日前表示，2005年DM雜誌的廣告份額將增長30%以上。然而，隨著新政策的出臺，這壹預測將使許多經營者和投資者不再高興，因此行業將註意力轉向並開始重新審視這壹動蕩的行業。
天生黑人？
然而，根據作者的觀察，經營DM雜誌的企業中只有不到1%具有良好的盈利能力。有人說DM雜誌的獨特風景是:壹方面總有熱血的人揭竿而起；另壹方面，人們不斷悲慘地倒下。
在很多人看來，DM雜誌經營者持有合法的工商手續，卻難以擺脫“出身黑戶”的命運:投資者因擔心政策風險而對其避而遠之；廣告公司都是廣告公司，所以他們在心理上很難接受做廣告代理；行業協會或行業聯盟已經多年沒有形成。所以中國的DM雜誌幾乎都是壹家獨大。
隱形閱讀器
免費直送——作為DM雜誌的發行方式，壹度成為其獨特的賣點，但實際情況是，直送的雜誌在到達真正的讀者手中之前就已經流失了:有些雜誌被門衛、秘書、服務員等不該拿的人拿走了；還有的滯留在不願意配合的小區物業等中間環節；甚至發現有人專門收集這樣的雜誌來賣廢品...因為DM雜誌是免費的。
針對DM雜誌的發行問題，壹種稱為讀者實名數據庫的發行控制方法取得了壹定的效果，並備受推崇。北京壹家名為《精致》的DM雜誌曾認為:“數據庫既是上帝，也是靈魂。”
數據庫營銷在國外有著悠久的歷史，其最大的價值在於篩選出某些群體的共同利益並針對這些共同利益進行營銷。然而，篩選共同興趣是壹項復雜的信息處理工程，國內DM雜誌的數據庫中壹般沒有這種信息。他們往往通過區分觀眾的居住地或購買壹件物品等簡單因素建立數據庫，他們無法掌握不同時期數據庫中觀眾的消費需求、實際經濟狀況甚至工作和生活的重大變化。這些受眾是否對直接免費發送的DM雜誌感興趣，是否真的會拿起來閱讀，仍然是個謎。
高成本
高昂的印刷成本使得DM雜誌的成本居高不下。通常壹本160頁的雜誌的印刷成本約為10元。如果印數為65438+50萬份，則每年的印刷成本為10×1.5×12 = 65438+80萬元，而管理等其他成本約為1萬元/年。這樣來看，企業保本的底線應該是稅前廣告收入不低於300萬元/年。
中國雜誌廣告僅占整個媒體廣告份額的約1%，DM雜誌所占份額更少。大多數廣告商仍然不了解雜誌廣告，他們對DM雜誌更加謹慎，缺乏信任。
在市場的壓力下，壹些DM雜誌通過減少頁數和印刷量來降低成本。然而，社會影響力下降，廣告收入減少。其他DM雜誌利用自己的資源開發專輯制作，為政府部門制作專刊、特刊等業務，並獲得壹定的收入來補充DM雜誌，從而在艱難的維護中塑造自己的品牌。
等質競爭
DM雜誌自誕生以來壹直面臨著激烈的競爭。首先，DM雜誌的進入門檻在政策上很低，在技術上似乎也很簡單，因此許多廣告公司蜂擁而至。在中國的壹些中等城市，曾經有六七家DM雜誌同臺競技。
其次，DM雜誌的從業者多為廣告人，他們對媒體行業的了解較淺，媒體專業知識相對缺乏。此外，DM雜誌這種新業態幾乎沒有固定模式可循。因此，相互之間的簡單模仿成為了市場上唯壹的過河木板，DM雜誌之間的同質化相當嚴重。
既然無法制造差異，低水平的競爭就成了主流:相互詆毀、通過回扣建立業務關系網、惡性價格戰等等。我們看到，部分城市DM雜誌單頁價格已經跌破65438+萬元甚至免費，亂象觸目驚心。
DM應該是命中率比較高的銷售公司。
李晨是壹家旅遊網站的副總裁，他於2004年搬進了北京的壹個高檔住宅區，因此他每月都能收到壹本免費雜誌。壹開始我以為只是直接的廣告，但看了幾期後發現裏面的信息其實很豐富，還有壹些深入的主題策劃。“當時，我正打算買壹臺筆記本電腦。碰巧雜誌介紹了壹些著名的電腦，其中壹臺從事高爾夫球卡、電子組織者卡和讀者美容卡等抽獎活動，所以我選擇了這臺電腦。”李晨承認這本雜誌對他仍然有用，他會花時間瀏覽廣告和內容。
不可忽視的媒體
DM免費雜誌是壹種從國外引進的直接面向消費者的新型雜誌營銷方式。DM Free雜誌面向特定人群，通常是高端社區或高端消費場所，以擴大特定城市的消費影響力。自1998中國第壹本DM免費雜誌《生活快報》問世以來，這類媒體已從平面媒體中分壹杯羹，成為媒體市場中不可忽視的力量。
記者從國家工商行政管理總局廣告司了解到，截至2004年5月，全國正式批準發行的DM免費廣告雜誌有40種，申報備案的有200多種。據媒體俱樂部總經理郭峰稱，國內市場上實際上有大量沒有合法地位的DM雜誌，估計有數千種。
由於DM雜誌不需要申請刊號，針對區域廣告商，完全放棄發行的利潤是以廣告商為導向的，因此自1998以來，北京、上海和廣州等大城市的DM雜誌競爭日益激烈。生活快報、目標、品味、信息生活廣告、萬間房、廣廈信息、媽媽寶貝廣告、新生活、Flink Life、上海百花、METRO ZINE等已初具規模，其中生活快報壹路領先。
“雖然在消費超級大國美國，DM廣告約占媒體廣告總量的20%，而在中國，DM雜誌僅占國內廣告市場近65，438+0%的壹小部分份額，但DM雜誌的發展已成為壹股不可忽視的媒體力量，市場前景巨大。”郭峰說。
擴展DM雜誌的功能
據報道，在廣告運營相對穩定的情況下，運營Life Express的宇宙流廣告公司已開始從渠道開發到內容建設調整其業務戰略。他們從《時尚》、《瑞麗》等專業時尚雜誌中挖人加強內容，力求通過專業內容吸引讀者，進壹步提高DM雜誌的閱讀率。
“國外DM有幾個特點:印刷成本和生產成本相對較低，產品非常穩定，內容具有很強的指導性，對消費和生活具有直接的指導意義。經過六年的發展，生活快遞的發行量很難擴大，只有壹倍，但現在我們正在改變思路。現在讀者可以選擇妳的雜誌，因為妳可以更直接、更貼近生活地指導他的日常生活，而不是因為妳可以接觸到他。《生活快報》的制片人劉表達了他的觀點。
除了將內容作為發展方向，劉還在開發的另壹個副產品——消費地圖。“假設我們兩個今天約好吃飯，吃上海菜。這張地圖可以滿足妳的壹些需求，妳可以通過電話查看它，以及位置。當然，它並不局限於餐飲領域，而是可以在多個領域開發消費地圖。”劉告訴記者。
如今，劉顧俊擁有大量的讀者數據，這在消費水平日益細分的市場經濟中尤為重要。劉認為，DM不僅是直接廣告，也是“數據庫營銷”（基於數據庫的市場運作）。他相信依靠這些數據，他可以創辦壹家命中率更高的銷售公司，並開始更繁榮的業務。
逆向思維辦DM雜誌
DM free雜誌通常的經營思路是為特定客戶經營雜誌，然後通過特定渠道將雜誌交付給目標客戶，再利用手中的客戶資源吸引廣告商。據北京空港龍翔廣告公司副總經理吳波介紹，這種模式的風險比較大，而且初期投資也比較大。如果資金不足，將很難維持下去。
作為《北京攻略》的獨家運營方，北京空港龍翔廣告公司從壹開始就對這本雜誌有著清晰的經營思路。在“註重傳播，渠道為王”的主導策略下，他們采用了壹種逆向思路，首先明確這本雜誌是為高端品牌服務的，然後根據他們的需求開發高端媒體，從而影響高端人群。對溝通渠道的依賴是最重要的競爭形式之壹。
“《北京攻略》是壹本完全面向機場高端受眾、引導時尚消費信息的直投雜誌。它以口袋書的形式在北京首都國際機場到達區獨家發行。這本雜誌從壹開始就天然具有‘發行渠道優勢’，因而具有‘壟斷優勢’和目標受眾市場細分優勢。”吳波說。
吳波最引以為傲的是，由於這種特殊的商業模式，雜誌在問世前就與許多廣告商簽訂了合同，這大大降低了前期資本投資的風險。
第壹期20萬份的真實發行量和機場唯壹發行渠道可以保證高端人群的覆蓋。由於渠道的排他性和分發數據的可控性，並且內容是針對高端人群設定的，預計在到達率和閱讀率方面都可以取得良好的效果，因此前期的廣告銷售自然會達到預期。
“2005年，我們將這壹模式復制到上海、廣州等城市，從而打造覆蓋中國主要機場和高端人群的媒體平臺。如果這個網絡建成，它將是無價的。”吳波說。
什麽是DM雜誌？
DM magazine是Direct mail的縮寫，意思是“直郵廣告或直接廣告”。它的法定名稱是固定平面廣告。國家工商行政管理總局在17號令中對其有許多規定，例如必須由以廣告為主的廣告公司承辦，禁止發布非廣告信息、人物、編輯、銷售和發行、贊助人、協辦人、出版商、雜誌和期刊。
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發布時間:05-08-05 17:35，三樓，編輯管理引文。
天堂在左邊，DM在右邊。
慕容雪村的小說我沒看過，已經炒得沸沸揚揚了，我不怕被人認為是博采眾長。現在市面上看到的很多DM雜誌確實偏離了人們想象中成功的方向。而這壹切，為什麽？
d . M（Direct Mail的縮寫，翻譯為直郵廣告或直郵廣告）是壹個地地道道的外國產品，但幾年前並沒有多少人真正知道它的確切含義。中國早期的DM雜誌幾乎都是外國雜誌，如《北京》、《行走》和《那就是廣州》就可以證明這壹點。
但在過去的兩年裏，我們看到許多人都在談論DM，許多廣告公司已經投資或準備投資DM。於是，這個以前不為人知的領域突然變得熱鬧起來。似乎DM成了點石成金的神奇手指，成了人人都能做的低門檻媒體概念。
誠然，我們不否認中國DM廣告市場潛力巨大，因為從美國來看，DM期刊的廣告營業額占整個期刊廣告營業額的20%，每年高達37億美元；在中國，這個比例只有1%多壹點，每年的廣告營業額只有幾千萬人民幣。我們也不否認壹些占得先機的DM雜誌已經開始盈利了，比如《生活快報》、《目標》和《新房地產》。
然而，在中國目前的廣告市場中，DM真的看起來很美嗎？
上壹期數字是壹種難以言喻的痛苦。
在傳統報紙和期刊中，DM是壹種不同的類型。它打破了先發行再廣告的模式（即發行量達到壹定規模後廣告才會流入），反其道而行之，在媒體市場只拿走壹勺廣告收入。某種意義上類似於內容網站的運營。
DM與傳統報刊的區別不僅在於經營理念和收入模式的不同，還在於是否有正式的刊號，這導致DM雜誌在內容、發行和收入上陷入困境。壹旦DM雜誌有了壹個正式的數字，或者壹個正式的雜誌以DM的方式做這件事，整個市場會發生什麽？
詳細描述DM
在中國，DM雜誌的正式名稱是“固定平面廣告”。經國家工商行政管理局批準後，可以取得有效期為壹年的廣告發布許可證。所依據的法律法規主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關於固定印刷品廣告管理有關問題的通知》。
根據相關規定，DM雜誌名稱必須帶有“廣告”字樣，且英文不得大於中文；內容必須全部為廣告，不得發布其他非廣告信息；所有廣告必須免費發放，壹年內刊登廣告數量不少於6期，每期發行量不少於5000份（專業版）和10000份（綜合版）。
簡而言之，DM雜誌是以雜誌的形式向讀者免費提供廣告信息，廣告收入是其唯壹的收入來源。和普通雜誌有什麽不同？我們先來看看普通雜誌的做法，然後對比壹下。
根據《期刊管理暫行規定》第三章第十九條規定，普通雜誌經正式期刊申請登記表核驗後，將頒發具有“國內統壹刊號”的《報刊登記證》，經新聞出版行政部門批準後可獲得國內統壹刊號，也可獲得國際標準刊號公開發行。壹般格式如下:“國際刊號XXXX-XXXX”和“中國刊號XXXX/YY”。
刊號只是普通報刊經營的壹個起點，並沒有硬性規定具體的內容和經營方式。這裏，我們簡單介紹壹下媒體及其受眾的屬性，以及典型報刊的營收模式。
報紙等媒體作為文化產品，具有商品（實現經濟價值）和公共性（遵守國家宣傳政策、維護公信力、實現文化和社會價值）雙重屬性。媒體受眾也具有雙重屬性:當前消費者（針對報紙）和潛在消費者（針對其他商品）。
報紙和期刊是可銷售的商品，它們為讀者提供信息，從而獲得直接的發行收入。發行收益（1）取決於發行價格（p）和發行量（q）。
用數學公式表示為R=λPQ，λ表示批發價和零售價之間的平均比率。
壹般來說，由於同類報刊的可替代性較強，很難通過調整價格來增加發行收入；由發行渠道決定的λ通常是報刊難以控制的外生變量。因此，發行收益最大化的主要途徑是擴大發行量。
由於受眾具有雙重屬性，它不僅是報紙和期刊的當前消費者，也是其他商品的潛在消費者，因此媒體可以將受眾資源出售給企業以獲得廣告收入。具體形式是報刊通過廣告版面影響受眾的消費行為，企業為報刊支付廣告版面推廣費。廣告收入（R2）是間接收入，由平均廣告價格（P）和廣告頁數（Q）決定。
R2= pq
表面上看，廣告收入由廣告價格和數量決定；其實是由廣告的效果決定的。廣告的效果取決於分發的有效性和準確性。這是報紙市場細分的理論起點。
最後，由於媒體不僅具有商業性，而且具有公共性和影響力，因此可以通過組織或參與具有影響力的經濟活動來獲得衍生收入（R3）。這與許多非營利非政府組織類似。R3不容易量化，但它取決於媒體影響力的大小，而媒體影響力的大小是由影響範圍、有效性、內容的客觀性和公平性以及廣告質量決定的。
對於普通報刊來說，追求的是上述三項收入之和最大化（λPQ+ pq+ R3）。但需要註意的是，三項收入通常是按先後順序獲得的，呈現遞進關系。發行收入在出版上市後立即獲得，廣告收入必須經營壹段時間，衍生收入必須具有壹定的媒體影響力；此外，由於雜誌類型和商業模式的不同，不同雜誌對三項收入的依賴比例不同，甚至有壹項或兩項收入缺失。
DM雜誌是壹個特例。這類雜誌采用免費投放的方式，因此發行收入為零；根據規定，只能發布廣告信息，因此沒有宣傳和可信度（當然我們不排除會有壹定影響），衍生收入被忽略。這樣，DM雜誌的收入就只有廣告收入了。
如前所述，廣告收入的多少取決於廣告投放和分發的有效性。而這兩點正是DM雜誌區別於普通報紙的特點。如果這兩點沒有做好，DM雜誌就很難成功。因此，對於DM雜誌來說，廣告似乎是最重要的，但實際上最講究和最本質的是發行。這兩部分將在後面詳細闡述，在此不再贅述。
出版號幹擾
DM雜誌與普通雜誌的區別表現在發行渠道、盈利模式、市場分類、受眾的信息接受習慣等多個方面。，但似乎最終都可以歸因於出版編號的差異。這種“門禁卡”的差異決定了媒體具體操作的差異，也為DM雜誌的發展構築了更高的門檻，或者說它與其他雜誌相比是壹種先天不足。
信息和廣告哪個更重要？
根據規定，DM雜誌的名稱必須包含“廣告”壹詞，雜誌內容必須全部為廣告，不得刊登非廣告信息。有官方號的雜誌主要發布新聞和其他非廣告信息，廣告版面比例沒有限制。
這可以說是普通雜誌與DM雜誌在產品形態上的最大區別，也是DM雜誌制作刊號的最大難點。
從形式上講，廣告不僅可以通過圖片的形式表達創意，還可以通過文字的形式實現。也就是我們通常所說的軟文。正是在這種掩護下，許多DM雜誌開始將其空間擴展到非廣告內容領域。“明朝修棧道，潛入陳倉。”似乎妳看到的DM雜誌都沒有遵守廣告內容的底線，而是隨意越界。
對於這種行為，首先，從法律的角度來看，什麽是書面廣告並沒有明確的定義，因此它只能被視為灰色地帶的違規行為；其次，存在很多隱患。當DM雜誌處於起步階段，沒有名氣時，內容違規完全被忽略；但是壹旦有了壹定的市場影響力，就會有人來找妳。此時，刊號已成為制約DM雜誌進壹步發展的瓶頸。
回過頭來看，壹本完全遵守規則的DM雜誌只相當於壹部廣告作品合集。如何吸引讀者的閱讀興趣？光靠廣告怎麽培養雜誌的公信力和影響力？
（2）免費發行增加運營成本。
在中國，報刊亭零售可以說是壹份報紙是否正規合法以及其商業運作是否成功的試金石。當然，妳可以舉個例子，比如科技期刊和學術期刊，它們大多采用郵政訂閱的方式發行；但這並不意味著它們不能放在報攤上，只是說它們沒有商業化。
通過圖書引進進口的海外報刊不能通過報刊亭零售，只能在機場、酒店等指定場所零售。主要是因為它的刊號不是國內新聞出版行政部門批準的，而是境外刊號。
DM雜誌也不能放在報攤上，按照規定只能免費送。最根本的原因是它的發行號是工商號。沒有新聞出版管理部門批準的官方刊號，可以說造成了DM雜誌在發行上的先天不足。