近年來，中國白酒企業推進扁平化渠道建設，白酒經銷商面對挑戰探索新的銷售模式，白酒市場加速應對變化。在此背景下,《意見》的發布將給白酒流通市場帶來什麽，如何從中受益，尋求更大的發展機遇？
流通領域潛力巨大。
主營收入35.54億元，同比上漲565.438+0.03%；歸母凈利潤2.49億元，同比增長30.39%；扣非凈利潤2.44億元，同比增長28.15%...這是白酒流通第壹股華致酒業公司在壹季度財報中亮眼的成績單。
成績的背後離不開全國市場的潛力。華致酒業董事長吳向東表示，近年來，公司針對全國市場，努力從線上線下挖掘市場潛力，實現了業績的持續快速增長。具體來說，華致酒業在全國培育了700個經濟發達地區，建設了3萬多個直供終端網點，在全國各地形成了2000多家門店，擁有200多人的專業團隊，積極布局各大電商平臺，加速數字化升級，形成了酒類流通市場的全國輻射力。
這只是個例。很多酒類流通企業都實現了不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局電商等扁平化營銷渠道，為全國乃至全球實現業績增長，從中可以看出全國統壹市場為酒類流通帶來的潛力。
“隨著全國統壹市場建設的加快，將給酒類流通市場和酒類流通模式帶來深刻變化。”趙萍進壹步表示，白酒生產企業尤其是白酒生產企業的傳統做法是采用經銷商制度，在全國建立多級經銷商體系，但這種傳統方式會作為第三方幹擾經銷商的正常經營活動，人為設置跨區域流通壁壘。在建立全國統壹市場的過程中，這種模式將被改變，電子商務等數字化渠道的快速發展和多層次營銷渠道的建立已經顯示出流通模式改變的跡象。
國聯證券消費行業負責人陳夢瑤表示，改革開放以來，我國白酒流通大致經歷了國有糖酒公司階段、規模化流通階段、終端制勝階段、多渠道共振階段、復合渠道階段五個階段，其特點是統購統銷、市場化改革、買方市場、模式創新、精細化、扁平化。如今，壹些酒企結合自身發展階段和特點，不斷優化渠道模式，積累了深厚的競爭優勢。渠道扁平化、精細化、線上化是大勢所趨。
加快葡萄酒產業高質量發展
中國酒類協會理事長宋書玉介紹，2021年，白酒行業規模以上企業產量716千升；銷售收入6033億元，同比增長18.6%；利潤總額6543.8+0702億元，增長33%。在數量越來越多的同時，“品質升級”已經成為不可逆轉的消費趨勢。
全國統壹市場建設帶來的變化不僅限於流通領域。隨著全國統壹市場建設的加快，質量升級的步伐也將加快。
具體而言，任興洲認為，《意見》將從八個層面對白酒市場產生深遠影響:壹是國家統壹的資產產權和知識產權保護制度將更加健全，假冒偽劣產品將受到嚴厲打擊；二是全國統壹的市場準入制度，使得葡萄酒行業面臨更嚴格、更透明的資質審查；三是打破地區分割和封鎖，使符合統壹標準的各類酒類產品在全國範圍內順暢流通；四是完善統壹的社會信用體系，讓守信的酒企在全國銷售更加方便，失信的人在全國難以動彈；第五，培育全國統壹的生態環境市場，可以為葡萄酒行業創造更好的釀造和消費環境；六是質量分級體系和質量管理體系建設，白酒標準體系的建立和完善；第七，提高酒類消費服務質量，可以使消費體驗、維權和糾紛解決機制更有保障；第八，根據統壹的監管規則，實現更加公平的監管執法，可以為酒企創造更好的競爭環境。
面對整個行業的變化，趙萍建議酒企只有轉變觀念，廣結人才，抓住機遇，才能突圍。具體來說，企業需要邁過三道坎:壹是需要走出分銷系統的“舒適區”，重視並加快多層次營銷渠道的建立。二是管理能力的坎，需要提高跨區域管理流通渠道的能力。三是了解市場，進壹步提高對市場需求的認識，不僅要了解市場需求的最新變化，還要完成銷售、售後服務等相關工作。
本文來自國際商報。