銷售中更令人遺憾的是，由於銷售技巧的原因，親自上門的客戶未能達成交易！
作為手表銷售員/經銷商，您遇到這種情況的次數是否較少？大部分的銷售交易都是運氣！
那麽如何提高銷售周轉率呢？如何快速成為壹名專業的手表銷售員？
不妨參考以下實際銷售經驗。以下手表銷售實用技巧是我為大家整理的，希望大家喜歡！
？銷售手表的技巧
壹、銷售準備（售前）
1.商業準備:能夠區分妳的手表品牌和競爭品牌。
目標:充分參與銷售過程。
方法:1。了解每個手表的品牌信息和市場定位。
2.註意廣告和廣告燈，並在銷售中使用它們。
3.密切關註市場/客戶/競爭對手的市場信息。
4.對競爭對手的路面進行定期調查。
5、要了解商品的情況（庫存、暢銷商品等。)
6.學習手表相關專業知識的重要性。
2.相互關系的準備
目標:與客人建立充分和真誠的關系。
方法:關註影響趨勢的事情或其他相當於品牌層面的熱點事件。
例如展覽
音樂會
時裝表演會
潮汐趨勢
獲獎文學作品/暢銷小說
新上映的電影
3.心理準備
目標:建立對自己的堅定信念。
方法:1。加強對自己能力的自信。
2.對同事的信任
3.對商品的信心
4.對品牌的信心
不要忽視每壹個向客人介紹的機會。
第二，在銷售中
1.歡迎/問好
1）語言和文字占表達效果的7%。
演講
-早上好/晚上好，先生/女士。
b .肢體語言（肢體語言占表達效果的55%）
微笑。
-眼神交流。
-點頭。
-姿勢:不要雙臂交叉放在胸前，這會讓客人感到厭惡；
-距離:約50厘米，不要太遠或太近；
c .情緒/語氣（情緒和語氣占表達效果的38%）
2.發現顧客的需求
1）
提問技巧:開放式提問
b封閉式/直接式
傾聽技巧
a耐心傾聽，b註意肢體語言，c保持客觀，d找出關鍵點
說話技巧
壹個簡單的b短。
2 .銷售技巧
AIDA模型（了解顧客的心理過程）
我感興趣的註意力想要壹個行動
FABE模式
外賓:特點。手表的特征是它的型號:大、小、圓、方等。
答:優點。手表的優點是:防水多少米，什麽材質，什麽機芯等。
b:好處、優勢等。全鋼材質更有活力，讓人看起來更年輕。黃金和鋼材料價格較高，佩戴時間長，具有立體效果。
e:提供證據和例子來說服客戶購買。證據是（f，a，b）。
3.客戶類型分析及應對策略
熟悉八類客人的特點，分析本店老客人的類型並找出應對方法，以便每個員工都能掌握和使用。
沈默的類型
也就是在向客戶介紹產品時，客戶保持沈默和冷漠。這種客戶說話慢，說話前先思考，不喜歡與他人交流，很固執，是獨立的人，喜歡自己做決定。
對策:多提問，使用開放式問題，引導客戶說出自己的觀點，令人信服地介紹，展示妳的優勢，從客觀的立場向他介紹我們的品牌和產品。
b挑戰性
語速快，音調高，自信而富有挑戰性，喜歡與眾不同，非常敏感。
對策:註意語氣語調，少說話，多提問，多詢問，多表揚，讓客戶談談自己的看法。
c嘗試類型
這些客人大多數喜歡購物，其中壹些是獨立的。當他們遇到這種客人時，他們應該給他壹個整體的介紹，讓他對品牌有深刻的印象。有些人容易受他人影響，喜歡參考他人的意見。他們應該以和諧的態度和積極的語氣對待這種客人，並不斷提醒他他們的決定是正確的。相當多的試用客戶具有購買力，因此他們不容忽視。這類客人是潛在客戶的主要來源。
d折扣類型
我最關心的是產品的價格。我不喜歡浪費時間。我目標明確，很快就能抓住重點。喜歡大聲說話誇張，習慣說貴。有些人不知道這個品牌，所以給他詳細介紹壹下。妳可以告訴他，他認識的壹些人已經購買了我們的產品，而且沒有折扣。有些人可能在撒謊，所以要自信，註意妳的語言和語調，不要讓客戶的快節奏帶妳去那裏，並肯定地否定他。
電子試題類型
非常註重產品的細節，重視產品的質量。當客戶提出問題時，這意味著客戶對我們的手表感興趣，需要我們提供更多信息。介紹越詳細越好。講故事，而不是理論、數據或數字。不要誇大其詞。當顧客提出問題時，他們應該表示贊同。
富有/傲慢
喜歡成為關註的焦點，跟隨潮流，多表揚並落實表揚。這些優點必須是客戶引以為豪的，真誠的，發自內心的。
小姐，妳戴這只手表真漂亮。俗話說得好？窮人玩汽車，富人玩手表？腕表不僅可以提高身份和地位，也是襯托女性光芒的重要裝飾品。戴上這款手表，相信妳會得到更多了解品牌時尚的朋友的認可。
兩個吵架的客人
要分析和判斷誰是真正的決策者，首先要肯定，然後再贊揚。
妳是壹個非常獨立的人，妳的丈夫（朋友）非常支持妳。妳真令人羨慕。妳不僅事業有成，而且家庭幸福。
兩個親密的愛人
追求浪漫，為他們今天購買找壹個理由，購買的那壹刻往往是情緒化的，提出更多的問題（開放式）以理由說服他們，並利用時間壓力說服他們。我真的很欣賞妳的眼睛。妳選擇的正確答案是什麽？..，妳的朋友們非常喜歡它。如果妳考慮幾天，我不能保證這個型號在妳來之前是否會售出，重新選擇它需要時間。如果妳的朋友不滿意，那就太遺憾了，妳認為呢？
4.產品促銷:展示商品
1）功能=優勢（將手表的功能轉化為顧客的優勢）
2）提供選項並比較多個模型。
5.建議銷售:加強銷售。
1）貼膜2）附件3）推廣品牌特色
6.處理和回復負面意見
1）認知購物信號
當顧客:停止提問，點頭，回答自己的問題，需要店員重新解釋壹些信息，觸摸手表，依次查看，並詢問各種售後安排，如保養、維修、付款方式等。
2）
探索異議背後的真相；
就商品的好處提供更多建議；
推廣其他產品。
3 .完成銷售
快速準確地出具銷售單據並陪同客人付款；
b .幫助客戶調整表鏈；
c .留下客戶信息，（幫助客人完整填寫信息，如全名和詳細地址等。）或索要客人的名片。
d .提供維護建議和重要性。
三。售後服務
1.同意客戶的購買和客戶的決定。
告別
將客人的物品放入手提包，系好包並索要客人的名片。如果客人沒有名片，請留下他的電話號碼和郵寄地址。
3.當客人留下信息時，員工需要核實信息是否清晰完整，以便客戶日後聯系工作。
4.售後維護
a .在客人生日或周年紀念日為他們準備禮物（鮮花），並打電話給他們尋求祝福。
b .在節日商店慶祝重大活動時，提前發送短信並精心準備節日禮物，以表達我們商店的願望。
盡可能多地打電話。如果有新車型到店；夏天清潔表鏈；如果客人購買了石英表，請提醒他們在接近兩年時及時更換電池。