在張壹鵬看來，快手電商發力品牌的背後，實際上是品牌主都希望把店鋪裏走來走去的“流量”，沈澱為自己的忠實用戶，持續復購。
快手電商負責人笑古的理解是，平臺是基於用戶的需求導向，從過去專註在做產業帶白牌貨，而發生了壹個“高級的轉向”，他將這種轉向定義為“大搞品牌”。
數據顯示，自第二季度開啟品牌計劃後，品牌入駐快手平臺的數量增長了4.5倍，品牌生意增速8倍以上。不僅如此，笑古在近來查看平臺的賣貨榜排名時發現，總會有品牌旗艦店在沒有任何特殊支持的情況下，占據較高的流量，他猜，“這可能嚴格命中了用戶的需求。”
采訪中，壹位重點關註短視頻平臺的券商分析師告訴記者，品牌往往集聚在能有生意的平臺，“多數中小品牌的重心都會放在新渠道上。”據他觀察，不少品牌在抖音、快手上的直播帶貨生意，都好過了淘寶、京東等傳統電商平臺，加之監管層對平臺企業的反壟斷調查，導致“平臺不會對商家要求二選壹”了，在這樣的背景下，券商分析師認為，品牌商家們會為尋找增量而去擁抱抖音、快手這樣的新渠道。
那麽，在直播電商的城池大戰中，抖音、快手究竟能從淘寶、京東這樣的“虎口”中，分食奪得多少份額呢？
“其實盤子只會越做越大。”采訪中，黃賀並不認同外界發出的短視頻平臺“奪食”論，在他看來，當下的趨勢動向意味著未來電商生態的主陣地，不再是傳統貨架式電商，品牌商正在面向短視頻平臺進行大規模遷移。
對於短視頻平臺上的品牌商擁躉而至，上述券商分析師也篤定會是壹個大趨勢，但“遠遠談不上‘遷移’”，至少在當下來看，他認為短視頻平臺對於品牌商的服務演進，仍需要很長時間的觀望，壹旦平臺過度商業化，會否帶來與大電商平臺壹樣的問題，仍未可知。“哪有流量，哪有用戶，品牌主就去哪兒。”謙尋控股高級副總裁、薇婭事業部總經理古默並不否認，當下新渠道對品牌的流量紅利和誘惑，他也認同“小成本做增量，何樂而不為。”但在采訪的最後，他仍強調，品牌商家“遷移”論過於誇大了趨勢。
原來，謙尋內部也有不少主播，在抖音平臺上開播帶貨，基於粉絲群體數據喜好去選產品的平臺邏輯，也確實是成立的，但古默認為，短視頻平臺的供應鏈短板，不僅僅是“貨”這壹方面，背後的交易鏈路、店鋪評價、售後鏈路等也尤為關鍵。綜合來看，他覺得抖音、快手這樣的新電商渠道，給尋求增量的品牌商們帶來的，更多是壹條值得摸索的新通路。