史玉柱500億財富從何而來？求大神幫助

20年，中國經濟演繹了壹輪壯觀的“大牛市”，史玉柱無疑是這輪超級行情中屈指可數的“大牛股”之壹。今天，史玉柱坐擁數百億元資產，但他成功的路徑、他的市場占有率極高的產品卻屢遭質疑。他的成功被人們用市場、商業、道德的尺度反復丈量，卻很少有人真正走近他，走近他壹起打拼多年的夥伴，用事實這把最簡單的尺子來做出度量。 史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場 1997年之前的巨人和1997年之後的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最後慘敗。留下壹棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過壹次後，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡遊戲，在壹片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉”？是的，他的確掌握了壹套獨創的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。 中場休息的感悟 史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第壹，數學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數學系，畢業後分配到安徽省統計局，時年24歲。由於工作出類拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學進修。 可是，讀完研究生之後，史玉柱決心辭職創業。當他登上飛機飛往深圳的時候，身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢，以及他耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。 1989年8月2日，他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元做了壹個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。13天後，史玉柱即獲15820元；壹個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；4個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬。 這壹年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件壹起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。 1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多…… “送禮就送腦白金” 幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什麽都不缺，公司二十多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有壹個人離開。而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇，壹個是保健品腦白金，另外壹個是他賴以起家的軟件。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。 手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放。最終，他把江陰作為東山再起的根據地。啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了壹次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由於白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到壹個人。史玉柱壹去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子裏跟他們聊天，在聊天中進行第壹手的調查。 “妳吃過保健品嗎？”“如果可以改善睡眠，妳需要嗎？”“可以調理腸道、通便，對妳有用嗎？”“可以增強精力呢？”“價格如何如何，妳願不願使用它？” 通常，這些老人都會告訴史玉柱：“妳說的這種產品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶！” 史玉柱接著問：“那妳吃完保健品後壹般怎麽讓妳兒子買呢？”答案是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進行暗示。 史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，後來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。 這則廣告無疑已經成了中國廣告史上的壹個傳奇，盡管無數次被人詬病為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何壹個都足以讓它難覓敵手。 黃金搭檔 腦白金的壹炮走紅並沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品——“黃金搭檔”。 2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金的壹樣俗氣：“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。” 在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。 原來人們罵腦白金的廣告惡俗，連年把它評為“十差廣告之首”，現在“十差廣告”的前二名也是史玉柱的了，因為黃金搭檔上來了。史玉柱自我解嘲：“十差廣告前兩名都是我們的。但是妳註意，那個十佳廣告是壹年壹換茬，十差廣告是年年都不換。” 這兩個產品，成了保健品市場上的常青樹，暢銷多年仍不能遏止其銷售額的增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%！ 開創網遊新記錄 靠賣軟件起家的史玉柱，自然和電腦遊戲不會陌生。征途剛開始做不久，就說要做第壹，當時大多數員工都認為老板在吹牛。公測人數突破30萬人時，史玉柱提出“保60萬爭80萬望100萬”的目標，很多人也都認為不靠譜。如今根據征途掌握的數據，征途已是同類網遊在線人數與營收領域的老大。 壹次次目標的兌現，讓壹些自命清高的研發能人由不可思議到心服口服。也許，他們沒見過第二個這種每天花十幾個小時打遊戲，第二天總能甩出壹些修改建議的老板。由於自己是每天玩十幾個小時的骨灰級玩家，史玉柱對於征途的要求很嚴格，近乎完美主義。征途壹直是更新最頻繁的網遊，研發部門的員工被內部戲稱為“最值得同情的人”。 征途項目負責人透露，史玉柱身兼主策劃，最重要測試員、資深玩家數職。他參與過任何壹個項目，罵過任何壹個策劃，原因可能只是因為壹些細節問題。史玉柱經常在淩晨給同事打電話，只要發現壹個小BUG，馬上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序員忙到淩晨四點回家，還沒捂暖被窩，就接到要求上線修改的軍令。 史玉柱把外界對腦白金、征途的罵名歸結到自己當初的失敗上面。因為失敗過，給大家留的印象根深蒂固。失敗者做的事情，很容易被從負面的角度來看。如果過去壹直成功，則不會這樣，這是壹種文化，中國歷來對待失敗都不寬容。 巨人歸來 盡管已經過去了10年，今天的史玉柱仍經常反思那場“著名的失敗”，他說“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。”他還說：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。” 毫無疑問，“死過壹次”的經歷，也壹定在史玉柱的心裏深處留下了無法磨滅的印記。 平日裏，史玉柱總是有幾件物件不離手。壹件是壹個精巧的紫砂壺，上面刻有他的名字，他不時會捧起來喝上幾口；另外就是香煙和打火機。 史玉柱抽煙很特別，壹根煙點著還沒抽幾口，要開口說話時，便三根手指捏著長長的香煙往煙灰缸裏壹戳，幾句話說完後再為自己點上壹根新的。不到半個小時，煙灰缸裏擠滿了壹堆“煙頭”，都伸著長長的“脖子”。 對史玉柱來說，也許抽不抽煙、抽什麽牌子的香煙都不重要，重要的是手上壹定要有什麽東西拿著，這樣才會有種踏踏實實的感覺。 史玉柱告訴我們，他重新註冊了“巨人公司”，很快就會把網絡遊戲、投資、保健品等旗下所有業務全部裝進去。 史玉柱還告訴我們，他在上海松江買了壹塊長1公裏、寬1華裏的地，蓋了壹個總部，2008年就會把所有業務搬過去。 “不過，這次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3層。” 史玉柱的婚姻 史玉柱的成功確實在某些地方要歸功於他的前妻董舂蘭，但兩人的感情生活並沒有像在統計局那個事業單位裏那麽順利。 1991年，董舂蘭選擇辭職，到深圳去給史玉柱當公司會計。壹年後二人就離婚了。 朱家功覺得史玉柱過於投入事業，生活中是個內向而不善於溝通的人。當需要表達的時候，他才會滔滔不絕，他更習慣於處於中心位置。史玉柱在大學裏朋友不多，他養成了跑步的愛好，每天從浙大跑到靈隱寺，18裏，然後，再跑回來，堅持了4年。 在金玉言印象中，史玉柱也是個不懂生活的人，結婚後家裏的什麽事情都不管，倆人天天吃食堂，搞軟件設計的時候壹連吃幾天的方便面也是常事。“他最大的缺點就是沒什麽愛好，唯壹喜歡的就是看書。”金玉言記得，1995、1996兩年他跟史玉柱***事期間，史仍然保持著每天看壹本書的習慣。主要是經濟管理方面的書籍。“晚上21點半之後就不工作了，早晚看完壹本書才睡覺，第二天早晨10點多才起床，即便是出差也是如此。他在珠海的辦公室，三面都是書架，而且他對看過的書壹般都記得。” 史玉柱和妻子在深圳壹起的時間只有短短壹年，金玉言回憶說，當時董春蘭寫信向他抱怨，說她在深圳生病住院割掉壹個腎，史玉柱都沒好好關心過她，這讓她很傷心。另壹方面，金玉言也收到史玉柱的來信，抱怨說，他“受不了這個女人了，她凍結了我的帳戶”。 最後離婚的時候，史玉柱把存折上的19萬元全部給了董春蘭，“這在當時可不是個小數目”。 金玉言在幫巨人公司幹了兩年後，在董春蘭的邀請下，回到合肥，幫董創辦會計師事務所，“我跟他們關系都很好，但我同情弱者”，金玉言說。 （據《南方周末》整理） 史玉柱簡介 史玉柱，安徽人。研究生畢業後1989年“下海”，在深圳研究開發M6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，註冊資金 1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位，而且是惟壹高科技起家的企業家。 從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經商也是壹場遊戲，史玉柱玩了壹場大翻盤，表現可圈可點。在中國經濟改革的浪潮中，史玉柱無疑是具有傳奇色彩的創業者之壹。從壹窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富、命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。在民營企業家命運沈浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。2001年，史玉柱當選“CCTV中國經濟年度人物”。