2019年下半年，JD.COM借條實現爆發式增長，較2019年6月末的借條余額4165438+3200萬元增長近70%。
JD.COM白條的規模如何大幅增長，背後隱藏著什麽秘密？
消金時代發現，近年來，JD.COM逐漸將客戶渠道的重心轉移到下沈市場，並通過線上線下相結合的方式擴大用戶群，特別是重點推廣其在JD.COM的惠民站，通過金融合作夥伴和站主的方式服務下沈市場用戶群體，並推廣京東金融白條和金條等各種業務。
該網站覆蓋中國60%的區縣，擁有超過60，000名推廣人員。
公開資料顯示，JD.COM惠民站是京東金融在農村設立並提供壹站式服務的線下渠道，為用戶提供金融、物流和商品等服務，並開發農村金融和農產品。
京東金融客服表示，要成為JD.COM惠民站的所有者，需要有壹個主營業務為超市、農產品配送、北京小商店、通信代理商、涉農服務提供商或其他人流量大的本地經營實體。
成為小站主的前提是簽約成為京東金融的合作夥伴。
“金融合作夥伴是京東金融線下推廣員體系的重要組成部分。推廣員登錄鄉親App並通過‘理財合夥人’入口成功註冊成為理財合夥人後，即可與好友分享理財產品，並按比例獲得推廣傭金。”
據介紹，金融合夥人和小站主可通過註冊鏈接申請，或由區域經理邀請，其推廣業務多通過金融小站App等線上渠道操作。
相比之下，站主更方便通過當地店主的身份向周邊居民、親友推銷相關產品。
該客服表示，金融合作夥伴與站主之間存在壹定的權益差異，合作夥伴享有的產品線和福利少於站主。小站的所有者是授權開展金融活動的本地終端執行商店，這有更多的業務支持。
不過我們聯系了壹位華北某城市小站推廣業務負責人，他說金融合夥人正在推廣招募階段，目前合夥人和站長的獎勵方式是壹樣的。
據悉，目前JD.COM共有37000多個惠民站，覆蓋30個省份和1700多個區縣，覆蓋全國60%的縣；覆蓋超過8000個鎮村，占全國鎮村的10%，服務超過2400萬下沈市場用戶，招募超過65000名合作夥伴，覆蓋規模可觀。
推廣業務涵蓋資金流、商流等。，而白條的激活成本近30元/單位。
根據2020年3月小站業務線的壹份傭金返利及規則，小站推廣可分為數科（京東數學）和數科，主要涵蓋五大類:金融流、商流、儲蓄卡、信用卡和便民業務。站主及其線下用戶在指定環節完成操作後可獲得相應推廣費。
其中，幾個部門的推廣業務包括白條交易、聯合創新、金條激活、推廣和小金庫頭寸。
例如聯名拉辛31元/單位，即用戶完成京東金融App下載，白條新用戶開通激活。每個用戶的操作完成後，推廣者可以獲得31元的傭金；金條激活25元/條。
2065438+2009 9月返利規則顯示，白條激活30元/條，金條激活15元/條。
2018年4月，站長激活和推廣白條的費用為10元/條。
從目前來看，隨著客戶的發現，白條和金條的獲客成本逐漸上升。但在金融合夥人和小站主的推廣模式下，白條、金條等產品的轉化更為精準，且大多面向金融服務覆蓋不足的下沈城市，有效擴大了用戶群。
與Lending Super相比，其部分產品激活獎勵並不高。壹位借款人表示，按照UV（獨立訪客）模式，目前壹個UV為7-8元，CPA（註冊金額）為16-17元，CPS（釋放金額）在3%-4%之間。
除了京東的產品。COM自己的系統，金融站應用程序也在推廣信用卡、儲蓄卡、銀行+（理財產品）和各種應用程序下載。
我們推測，不排除金融驛站App後期向其他消費金融產品釋放流量渠道的可能性。
JD.COM突破下沈市場，線下布局同步展開。
2065438+2009年初，集團董事長兼首席執行官劉將下沈市場作為集團的三大戰役之壹。隨即，JD.COM發力下沈市場，線上線下同步布局。
在線方面，有JD.COM總站的“秒殺”業務、社交電商平臺京喜、微信壹級入口接入、JD.COM福利群內購等。，通過JD.COM總臺內外、微信門戶、員工網等多種渠道觸達並擴大用戶群。
除了惠民站，線下商店還包括JD.COM家電商店、JD.COM數碼商店、JD.COM商店和JD.COM便利店。據報道，今年6月至10月，包括鄉鎮在內的低線市場有12000多家JD.COM家用電器商店、2000多家JD.COM商店和160多家JD.COM電腦數碼商店。
JD。COM的戰略投資也符合其下沈戰略，從而觸及更大的線下用戶。例如，在2019年，JD.COM先後投資了五星電器、迪信通等公司，後者在低線城市也有廣泛的線下網點分布。
這種下沈策略非常有效，為JD.COM帶來了大量活躍用戶。JD。COM的2019年財務報告顯示，2019年活躍購買用戶數量增至3.62億，與2018年的3.05億相比增長了18.6%。第四季度新增年度活躍購買用戶數創下過去12季度以來的新高，其中超過70%的用戶來自三、六線城市。
顯然，JD.COM下沈的不僅僅是零售和物流業務，線下門店也為其金融、技術和服務業務的全面下沈奠定了基礎。特別是惠民站、金融合夥人等推廣策略可以有效擴大金融業務的用戶群。
但值得註意的是，上述JD.COM站推廣業務負責人表示，如果妳想成為金融合作夥伴，妳需要先進行推廣測試。以白條產品為例，只要成功開通三個白條用戶，就可以加入合作夥伴並擁有獨立的推廣權限和鏈接。
不過，該負責人對用戶開通白條的要求和資質只字未提。
我們與負責人溝通時，對方主要圍繞人員工作、人脈關系、每筆業務推廣的傭金比例等話題展開，並未對金融產品針對用戶群體的資質和產品風險進行說明。
這實際上反映了推廣員形式的局限性，其業務只能依靠推廣員的人際網絡“口口相傳”，信息完整性和信任鏈都難以控制。這也導致金融產品的目標用戶資質有待確定，尤其是信貸產品，這將給平臺後續的風險控制帶來壹定的困難和壓力。
整體而言，下沈市場的金融服務仍有潛力可挖。JD.COM線下和線下遊戲的結合為其金融業務帶來了巨大的發展空間。但隨著客戶挖潛，獲客成本增加，用戶資質也是難點之壹。這款遊戲的最終效果可能需要時間來驗證。