軟件公司的市場總監馬克·丁先生不僅自己是營銷專家，而且非常善於“傳幫帶”，培養了許多得意的學生。這壹天，他的文案陳驍正在絞盡腦汁寫壹篇“軟文（軟文宣傳文章）”，很快就會發給媒體。
當馬勞看到這壹點時，他拿起陳驍的手稿，看到文章的開頭:“我們公司是技術最先進、產品開發能力最強、服務響應速度最快的最大軟件企業。”看到如此多的修飾語和如此冗長的語法，馬勞不禁感到失望。他指示道:“陳驍的陳驍，多虧了名校畢業的高材生，妳怎麽連營銷文案的基本技巧都不懂呢？”
陳驍知道自己錯了，害羞地說:“我想說我們公司規模最大、產品最好、服務最好...總之什麽都是第壹位的，但是我發現吹的東西太多了，所以最後用了壹堆形容詞。實在沒有辦法，請馬老師指正。”
盡管馬勞討厭鐵，也不生產鋼，但他仍然反復灌輸:“有這麽多形容詞只是為了讓讀者在讀完文章後覺得我們在各個方面都很棒。我可以用壹個詞來表達這壹點。”
陳驍驚訝地說:“有這麽強大的詞嗎？!"
為了讓弟子們盡快成長起來，馬勞耐心地解釋道:“軟文就是軟文宣傳，讀者應該以普通新聞報道的形式接受麻醉，所以硬文是最忌諱的。妳用那麽多刺眼的形容詞，讀者壹眼就看出來了，下了藥就不管用了。以這篇文章為例，為了‘避重就輕’，妳不得不用壹個名詞來比喻我們公司。妳認為應該使用哪些名詞？”
陳驍猶豫著回答，“領導？”
老馬說:“不是。這篇文章的主題是我們公司規模大、產品好、速度快、水平高、實力強。具有這種特征的只有壹個東西——航空母艦，簡稱‘航母’。”
陳驍豁然開朗，說道:“我明白了！“航空母艦”可以立即在目標受眾的心目中建立這樣的形象。真是點石成金的壹句話！”
為了讓陳驍理解得更透徹，馬勞繼續舉例說明:“‘航空母艦’是壹個名詞，它可以與壹系列動詞排列組合在壹起，使讀者的腦海中瞬間形成壹幅生動的畫面。例如，如果您想報道我們公司的總裁來到海濱或濱江城市洽談投資事宜，即使只是初步意向，您也可以從當地媒體報道招商成果的角度描述‘軟件航母進入了XX海灘/XX河流‘；如果計劃在當地開發區購買土地並建造大樓，將會報道“軟件載體即將進入XX軟件園”。這樣既起到了宣傳自己的作用，也給了主人面子，雙方玩得不亦樂乎。妳明白嗎？”
陳驍拍手稱贊道:“太棒了！太棒了！”
老馬說:“明白就好。如果妳想讓讀者認為我們產品的技術水平是全國第壹，領先於我們的競爭對手，我們應該如何表達呢？”
陳驍的目光轉向骨頭，立即說道，“我們應該寫‘X公司投入巨資打造了航空母艦版的管理軟件’。雖然我們還沒有完成新壹代軟件的開發，但‘航母版產品’的描述可以讓讀者想起重量級產品；對於那些半成品來說，即使是缺胳膊少腿的‘零件’，也可以說是‘航母級軟件的核心動力系統通過了國家專家的測試，達到了國際領先水平’。”
老馬見徒弟真是塊好材料，喜出望外。他補充說:“與其說‘中國在某些方面是第壹名’，不如說妳是壹艘‘航空母艦’。因為首先，我們需要真實的數字，硬指標作為基礎，讓人信服，並有壹個受人尊敬的第三方作為抵押，否則會給人留下吹噓的壞印象。這部‘航空母艦’不僅給了讀者無限的想象空間，而且沒有給自己加框。”
陳驍的悟性顯然不低，他能憑壹點觸覺就能舉壹反三。他說:“而如果妳想寫‘我們公司計劃發行新股圈錢’，妳可以用財經動態報道的口吻說:‘X公司計劃籌集資金建造壹艘世界級的軟件航母’；如果公司想要收購其他公司或與對方合並，可以說‘強者與強者將共同建造壹艘工業航母’；如果我公司與其他公司開展戰略合作，我們將寫下‘聯手組建超級航母戰鬥群’……”
老馬贊許地笑了笑。他接過話茬說:“妳也可以延長它，讓航母動起來。例如，如果妳想報道公司在海外設立了辦事處，妳可以說‘中國軟件航母駛往國外，駛向大海，沖向歐洲，在日本登陸’。”
經過老馬的壹番輔導，陳驍忍不住感嘆:“光‘航空母艦’壹詞就能抖出這麽多名堂！馬老師，看來這個小軟文真的很有學問啊！”
我只聽了老馬語重心長的勸告，說:“妳明白就好。話說功夫從來都不是‘壹招鮮’。