據悉，此次貨源約為去年同期的10倍，天貓超市將保持1499元的平價貨源。10-12期間，除了天貓超市，還有數十家電商平臺和超市發布了天妃茅臺重磅活動，數量超過百萬瓶。
從10開始，直銷渠道的平價飛天茅臺突然多了起來，和貴州茅臺的相關政策有關。
11月中旬，召開2020年貴州茅臺直銷商座談會。茅臺在會上表示，2020年第四季度，直銷渠道計劃銷售天妃茅臺酒4160噸，需確保2026年元旦前各直銷渠道茅臺酒庫存清理完畢，5438+0。
2019年全年，茅臺直銷渠道量為2651.84噸，僅為今年四季度的壹半多。這次加強了直銷渠道，不少證券機構也對貴州茅臺贊不絕口。
根據天風證券發布的研報，預計直銷渠道計劃量占公司年度計劃量的65，438+02%，放量有助於支撐年度目標的達成。“我們假設第四季度50%的直銷將由股份公司(即‘茅臺’)銷售，預計直銷占比將提升至15%。未來隨著直銷比例的不斷提升，公司業績有望實現穩定增長。”
萬聯證券認為，如果按照每瓶1.399元計算，四季度將為茅臺帶來20億元的收入增量，噸位提升帶來的凈利潤增量為1億元。“茅臺量價齊升的邏輯進壹步強化。”
茅臺53度飛天出廠價維持在969元/瓶，與經銷商供貨價持平。從去年下半年開始，茅臺給多家成功超市和電商平臺的供貨價格為1299元/瓶，目前已經漲到1399元/瓶。
由於渠道不同，供應價格存在明顯差異。不得不說，直銷渠道改革後，茅臺酒的利潤也大幅增加，也引起了強烈的市場反響，比如最近茅臺在股市的大漲。
2018年，時任茅臺集團黨委書記、董事長李保芳掌舵時，茅臺提出了取消經銷商制度、拓展直銷渠道的改革方向。兩年時間裁掉500多家經銷商，收回這部分貨源，轉到直銷渠道。相關數據顯示，2019年，茅臺通過直銷和自營渠道實現營收72.5億元，比2018年增長65.65%。
截至今年10，茅臺已與68家直銷渠道合作，包括電商、超市、國企、煙草連鎖等。，渠道扁平化建設初見成效。預計今年茅臺在直銷渠道的收入將大幅增長。
從天貓、Suning.cn、JD.COM等電商平臺的售賣方式來看，這些平臺大多采用會員制、預約制的方式限量售賣。壹是防止黃牛搶購，二是利用這個機會給自己的平臺引流。
雖然茅臺直銷渠道改革的初衷是讓真正的消費者低價買到真正的茅臺，但現實是喝的人搶不到，搶的人不喝。
茅臺通過直銷渠道真的能穩定價格，穩定市場嗎？就目前的情況來看，並不是。除了貴州茅臺，“黃牛”依然在市場上炙手可熱。
茅臺的這壹輪渠道改革，可以說極大的調動了全國各地“黃牛”的積極性，產業鏈上依附於各種利益寄生蟲。“茅臺酒收購銷售”借助社交平臺形成了完整的產業鏈，各大社交平臺的茅臺酒收購群數量不清楚。
茅臺直銷渠道改革最大的受益者是誰？肯定不是消費者。
“，艾財經