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關於旗艦店的營銷策略答辯,專員應該如何提問?

妳的答辯是學校作業答辯還是實際策略提案答辯?這兩種辯護的目的是不同的。前者主要在於考察結論的邏輯合理性;後者,除了邏輯上成立與否,還需要考察實際執行中的風險。

題目的設置也是圍繞答辯的目的。但具體問題因人而異。

審計的第壹關,當然是戰略計劃的分析邏輯是否成立。當然,壹份專業的策略建議書,整體邏輯結構不會有明顯的問題。關鍵是結論分析的立足點是否符合策略使用者的實際需求。換句話說,提案中討論的根本問題是否是企業真正想解決的核心問題。也就是找到了正確的原因,才有可能得到正確的結果。如果找不到原因,最後的結論就會有問題。在這方面,可包括以下問題:

1.戰略分析所依據的數據是否真實、客觀、有效?

第二,問題闡述的視角是否關註策略使用者的真實需求?也就是,針對性如何?——這體現在方案描述中企業特有的相關因素是否客觀、充分。結論和這些獨特因素有必然聯系嗎?等壹下。

第三,條件結論的判斷是否準確、充分?所謂條件結論,就是解決問題的基本出發點。說白了就是核心問題的深層次決定因素,或者說是某種事態在壹定條件下的必然發展趨勢。

……

審計的第二個層次是對實施風險的討論。其中包括:

1.實施過程的設計是否科學合理?

2.過程控制機制是否有效?

三、實施成本與效益效果的關系?

4.對實施過程中可能出現的影響因素的預測是否合理、充分?

動詞 (verb的縮寫)相關風險因素的處置方案是否有效?

6.最後的結論是否符合自己的需求?戰略實施的理論效果能否達到預期?相關保障措施是否具體有效?

這些問題不需要作為問題提給發起人,大部分需要根據戰略計劃的描述自己判斷。如果妳認為計劃的書面表達不清楚或不充分,可以通過提問的方式要求對方做出合理的進壹步說明。

當然,作為壹名審計人員,他提問的內容不必局限於上述專業類別。任何問題,哪怕與本次討論的話題無關,只要妳認為有交流的必要,都可以在適當的時候提出。