創業故事不僅講述創業者的經歷，還講述創業中的技能、經驗和想法，讓後來者從中學習和借鑒，並根據自身情況結合或借鑒以實現創業目標。以下是我整理的安踏老板丁世忠的創業故事，僅供參考。歡迎閱讀。
30年前，年僅17歲的安踏掌門人丁世忠白手起家，背著600雙鞋赴京趕考。那段時間，他每天跑北京的各種商場，說各種各樣的話，只為了多賣幾雙鞋。他肯定不會想到他會成為與耐克和阿迪比肩的“中國鞋王”！
中國人的又壹驕傲！又壹個商業奇跡！
日前，安踏體育在香港舉行2016年度業績發布會。根據財報，安踏的營收在20133.5億元，連續三年增長20%。
同時，2017年安踏體育市值首次突破600億港元，比彪馬高出250億港元，已經躋身全球體育用品公司前五強！
在接連超越國內行業龍頭李寧和老牌運動品牌彪馬之後，安踏的下壹個目標無疑是耐克和阿迪。可以說，安踏的快速發展已經讓耐克、阿迪等國際品牌睡不著覺了！
整整30年前，年僅17歲的安踏總裁丁世忠白手起家，背著600雙鞋去了北京。那段時間，他每天跑北京的各種商場，說各種各樣的話，只為了多賣幾雙鞋。他肯定不會想到他會成為與耐克和阿迪比肩的“中國鞋王”！
在鞋城長大的青少年
17歲時，我獨自闖入北京。
1970，丁世忠出生在福建晉江陳埭鎮的壹個基層農民家庭。他的父親丁起早貪黑地捕撈海鮮，但他只能勉強維持壹家人的溫飽。
直到20世紀80年代，改革的春風來到晉江，許多晉江人用石頭和毛氈建立了簡單的工廠，並用幾把剪刀和縫紉機開辦了制鞋作坊。壹時之間，陳埭鎮的鞋廠遍地都是，丁也下定決心湊了幾千塊錢，和別人合夥開了壹家鞋廠。
丁世忠就是在這樣的環境中長大的，他對商業非常感興趣。那時，他做生意的最大動力是快速賺錢，然後他可以買壹輛摩托車。
1987年，剛剛初中畢業的丁世忠無法繼續學習了。他有壹個夢想，那就是去北京旅遊。這個想法遭到了全家人的反對，原因很簡單:家裏的鞋廠生意很好，需要人手。為什麽要冒險？
丁世忠不願意。他對父親說:每天都有外國人來買東西，幾乎什麽都能賣。為什麽不主動出售它們呢？
壹個坐等生意，壹個主動出擊。父子倆的商業眼光，高低判斷。
幸運的是，丁福是壹個非常豁達的人。他被兒子的想法感動了，給了兒子65438+萬元和600雙精心挑選的晉江鞋。帶著這些資本和初生牛犢的倔強，丁世忠只身來到北京，白宮開始了他傳奇的北漂生涯。
沒有門路，沒有資本，好的話只是為了進入王府井，但賺錢後，我想創建自己的品牌。
壹個來自農村的窮小子，來到京城，沒有門路，沒有資本，自然不會壹帆風順。丁世忠能做的就是每天背著鞋跑進購物中心，問任何人是否要買鞋。問題是，壹個17歲的男孩，天真爛漫，長著壹張娃娃臉，別人憑什麽相信他？
丁世忠別無選擇，只能糾纏和毆打，壹個月來每天都跑去購物中心。各種好話都用盡了，他卻沒有向對方下跪。壹個月後，他終於打動了其中壹家商場的人，對方同意讓他試試。沒想到第壹天就賣出了100雙鞋！
雖然第壹次戰役取得了成功，但丁世忠並不滿足。僅僅靠磨牙是不可能進入大型購物中心或賺很多錢的。他很快發現拒絕他的商場都是在壹個叫大康鞋城的地方購買的。他立刻想通了——在批發市場有壹個櫃臺遠比到處賣鞋可靠得多！
這是丁世忠第壹次接觸批發模式。此後，他在大康鞋城租了壹個櫃臺，專門批發晉江鞋。壹旦訣竅被發現，金錢就會滾滾而來。丁世忠也沒有閑著。他把櫃臺交給別人打理，自己繼續在北京“闖蕩”，思考如何把晉江鞋打入各大商場。
此時，丁世忠已經是壹個小老板了，他開始與各大商場商討試圖收購它。當它售完時，他結算了賬戶，但無法退款。憑借“勤勞、嘴甜、臉皮厚”的秘訣，在不到兩年的時間裏，丁世忠征服了北京的大多數商場，甚至是最困難的商場，如王府井和西單，銷售額迅速翻了壹番。
賣鞋之後，丁世忠養成了壹個“怪癖”——看鞋。在商場裏，他察看鞋子的款式、性能和櫃臺布局；在街上，他看到人們喜歡穿什麽樣的鞋子。他越看越糊塗:明明所有的鞋子都是晉江產的，憑什麽用青島雙星的牌子就能賣100元？自己的晉江鞋只能賣20元？
想了想，他終於想通了，因為品牌。
丁世忠帶著他在北京賺的20萬元回到了晉江。這個時候，賺錢已經不是他想做的事情了。他心中有壹個更大的夢想——打造壹個屬於晉江的品牌。
創立安踏時，沒有做代工分銷，躲過了金融危機。
1991年，丁世忠回到了晉江。此時，丁福已經與合夥人分開，開辦了壹家鞋廠，取名“安踏”，寓意“安心創業，腳踏實地做人”。鑒於他在北京的成就，丁世忠被選為主管銷售的副總裁。
然而，當時安踏主要為外國品牌代工，銷售並不是重點。而且不僅僅是在安踏，在陳埭真身上也是如此。在陳埭鎮，大概有上千家鞋廠，他們的商業模式和產品質量都差不多，基本都是做海外代工的。
20世紀90年代的晉江制鞋廠
上世紀90年代，海外訂單如雪片般飛來，這些小鞋廠的日子過得不錯。然而，去過國外的丁世忠知道這些海外訂單並不可靠，而且要看天氣情況，也許有壹天它們會消失。因此，在做代工的同時，他琢磨著在各地開設專賣店，擴大自己的分銷渠道。
在丁世忠的努力下，安踏在全國推廣了代理分銷模式，並擁有了第壹批經銷商。當時，許多同事說丁世忠在鬼混。然而，1997東南亞金融危機到來後，海外訂單沒有了，曾經輝煌的晉江鞋廠倒下了壹大半，但安踏已經在全國各地開設了2000多家加盟店，並沒有受到太大影響。
但即便如此，安踏的知名度還是不夠，完全沒有影響力。為了讓安踏聞名全球，丁世忠決心賭壹把。他想請壹位名人為他代言。
這個人瘋了！
現在公司請明星代言已經不是問題了。但丁士忠的做法在當時是壹個冒險的舉動。
那時候只有耐克、阿迪等國外頂級品牌才會找明星代言，國內品牌從來沒有這樣做過。為了打響品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法。經過多方打聽，他最終鎖定了乒乓球世界冠軍孔惠玲，但代言費高達80萬元！
要知道，當時北京的房價只有2000元/平方米，安踏的年利潤只有400萬元。80萬元的代言費無疑是天價，安踏的內部爭吵已經成為壹鍋粥。盡管丁世忠在安踏取得了領導地位，但他仍然不得不承受來自董事會的壓力。
最後，他放下壹句話:有很多人知道安踏或孔惠玲嗎？
頂著巨大的壓力，簽下了孔，但安踏的銷量並沒有改變。著急的做了壹個調查，然後發現消費者不知道安踏簽了孔。如果他們想獲得知名度，他們必須花300萬元在中央電視臺做廣告！
我們現在應該做什麽？如果妳不花這300萬元，80萬元肯定是浪費水，但如果妳花了這300萬元，如果妳也吃肉包子打狗，妳該怎麽辦？經過深思熟慮，丁世忠決定再賭壹把！
對於壹向務實的丁世忠來說，這是為數不多的賭博之壹。無論他的家人如何反對，他都決心繼續下去，甚至還說出了壹句狠話:如果廣告不起作用，他年底就拿不到任何分紅。家裏人打不過他，只好讓他打。
1999年，孔第壹次登上央視為安踏代言，但廣告播出後的壹兩個月市場沒有反應，快瘋了。直到第三個月，經銷商才陸續前來洽談，安踏的銷量才翻了壹番。
在2000年悉尼奧運會上，孔和瓦爾德內爾苦戰五局，最終奪得冠軍。贏得比賽後，孔惠玲對著天空尖叫，親吻胸前的國旗，這感動了無數中國人。
從那時起，孔再次說出了“我選擇，我喜歡”的口號，這立即使安踏席卷中國，其銷售額在當年超過3億。
此次代言是安踏發展史上的壹個重要轉折點。從那時起，安踏不僅聞名世界，其銷售收入也從1999年的2億美元飆升至2006年的126億美元。
丁世忠對此壹直心存感激。2007年，安踏在香港上市，孔惠玲應邀出席。在的辦公室裏，孔還掛著的照片。
送錢送鞋都被拒絕了，有必要打造專業運動鞋嗎！
盡管安踏因孔而壹炮而紅，但在許多中國人眼中，它是壹款山寨鞋，因為它在設計上為耐克、阿迪和其他國際品牌樹立了榜樣，而且它與其他晉江鞋沒有什麽不同，只是名氣稍大壹些。
但丁世忠直到2005年“因送錢被扇耳光”後才意識到這壹點。
當時，剛剛起步的CBA想要尋求體育品牌的贊助。然而，當各大體育品牌都在削尖腦袋搶北京奧運會時，很少有人關註CBA，但但丁世忠接受了它，並以非常低的價格簽下了7年。
丁世忠的算盤打得很準:無論奧運會有多火爆，654.38億元也只能燒十幾天，而CBA是壹個賽季，籃球迷們看比賽的眼光極其精準。為此，丁世忠還提出了壹個要求:CBA球員應該穿安踏的籃球鞋打球。
CBA官方對這個條件沒有意見，但卻遭到了球員們的集體抵制。原因也很簡單。安踏鞋穿起來不舒服，功能也無法與耐克和阿迪等外國品牌相比。
丁世忠非常生氣和無助，幾個晚上都睡不著覺。思考了幾個晚上後，他想明白了是誰讓他的鞋失敗了，但他的固執也出現了:為什麽我們不能制造耐克能制造的鞋？就算要燒錢也得燒高科技球鞋啊！
2005年，安踏斥資3000萬元建立了自己的運動科學實驗室，隨後每年將R&D對產品的投資比例從3.8%提高到5.2%，並在美國、日本和韓國設立了R&D設計中心。
五年後，99.5%的CBA球員穿上了安踏的球鞋。
壹天跑三個城市，幾個月走訪500個地級市，剛剛走出低谷。
在孔身上賭博成功後，安踏的發展壹直順風順水:它贊助了CBA2005年；2007年在香港上市；同年，他簽下了NBA火箭隊的三名球星。然而，自2012以來，隨著體育用品市場的低迷，安踏的光芒突然變得暗淡。
當年，安踏凈利潤為654.38+03億，同比增長-265.438+0.47%，但倫敦奧運會的營銷費用高達654.38+02億，嚴重拖累了業績，甚至被迫關閉了654.38+0000多家虧損店鋪。
在丁世忠眼中，安踏是“病態”的。為了找出原因，他拿出了那些年在北京跑市場的精力，在短短幾個月內跑遍了500個地級市。我甚至試圖在壹天內訪問三個城市:我早上飛往上海，中午飛往天津繼續工作，晚上乘車返回北京。
經過艱苦細致的研究，丁世忠最終發現不是商品不好，而是傳統的品牌批發模式出了問題。過去，安踏只需要做好廣告，然後將產品銷售給經銷商，但這種粗放的模式已經過時了，安踏必須轉型為面向零售的模式。
找到了病因，丁世忠立即給安踏開了壹個藥方:
首先，精簡分銷渠道，取消銷售區域，組織架構更加扁平化；
其次，在全國各地經銷商推廣ERP系統，收集實時數據，實現單店訂貨；
最後，控制折扣幅度，優化補貨的靈活性和效率，滿足差異化需求。
勤奮，執行，再加上不朽的精神，使安踏在2014上半年逐漸復蘇，並壹舉超過李寧成為中國體育用品行業的領導者！2015年，安踏打破“百億魔咒”，成為行業內首個營收過百億的中國企業！
面對這樣的榮耀，丁世忠並不滿足。他表示，100億元只是壹個開始，安踏的目標是超越阿迪達斯，成為2020年中國體育用品市場的“第二名”。
從銷量來看，安踏在2015年已售出4000萬雙鞋，門店數量接近10000家。阿迪達斯就更不用說了，超越耐克指日可待。因此有人驚呼，安踏未來將成為“中國的耐克”。
然而，丁世忠不太喜歡這個名字。他很久以前就說過:不要做中國的耐克，要做世界的安踏。
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