壹個簡單模型讓妳秒懂品牌營銷
品牌如何做新媒體營銷呢？我這裏有壹個模型，先來認識壹下。
首先我們自己有壹個品牌，可以是公司品牌，也可以是個人品牌。然後這裏有兩條線，壹條是業務線，也就是去做銷售，賣東西獲取企業流水。
然後另外壹條線就是傳播線，就是去做各種事件營銷，去做品牌傳播。比如說杜蕾斯的海報就是。
前壹段時間百雀羚在局部氣候的長圖神廣告，被很多人吐槽說沒什麽卵用，說沒有什麽轉化，帶不來多少銷售額，因此不是壹個好廣告。
這其實就是沒搞清楚業務線和傳播線的區別。百雀羚那條廣告並不是為了做銷售，本來就是做傳播的。
那麽這兩條線的區別是什麽呢，可以這樣理解：
銷售=今天的利
品牌=明天的利
如果妳只是壹直在做今天的利益，在做銷售，而不去註重品牌，不去註重傳播線的話，可能妳目前過得很滋潤，未來就比較尷尬了。
比如說我自己，今年是我五子登科的壹年，結了婚，生了娃，賺了錢，買了房，還買了壹臺嬰兒車……
看上去順風順水的很滋潤，但其實今年的爆發是來自去年的積澱，去年壹年幾乎都沒賺錢。如果我今年貪圖安逸不去積累，不去為未來做打算的話，很可能到了明年就沒得玩了。
退壹步來說，如果我今年沒有新的新媒體案例，明年妳也不會來聽課對不？吃老本是可恥的，壹直吃老本更可恥。
所以妳做壹個事情，要麽是對於業務有幫助，要麽就是對於品牌傳播有幫助，否則就沒必要去做。
然後妳分清楚這兩條線之後，妳首先要搞清楚壹個事——妳的目標消費者是誰？
這是壹個非常關鍵的問題，假如妳現在來做斑馬精釀，妳的目標消費者是誰呢？妳要把妳的貨賣給誰呢？壹般來說目標消費者有三類。
什麽是買家呢？就是妳在別的公眾號去推廣分銷妳的產品，被用戶看到了。可能妳的文案太能忽悠，把他打動了，壹時腦熱就下單了。但過後他既不對妳這個品牌感興趣，不幫妳去傳播，也不再次復購，就是壹次性的顧客。
然後什麽是專家呢？假如我是賣紅酒的，那些酒倒出來還沒喝，光聞到味就知道是什麽酒莊的酒，產地在哪，產自哪壹年的葡萄的人，就是用戶中的專家。
這類人最難伺候，挑剔又碎嘴。壹個新東西出來，專家不壹定去購買，但是他會去評論和傳播。最典型的就是影評人。很多時候壹個新電影的票房，跟第壹批影評人的態度有很大關系，所以那些導演劇組都會好好處理和這些人的關系。專家的好處就是影響力大，妳搞定了壹個專家，就搞定了他背後的壹群人。
羅永浩在錘子發布會上推薦訊飛
然後第三類人群叫粉絲，這個人就是妳真正的目標客戶。他不但會購買妳的產品，也會去幫妳做傳播，會幫妳發朋友圈，向親戚朋友各種安利。
現在很多品牌會在公眾號上去廣撒網，去投放自己的產品。但這種往往都是壹次性銷售，沒有沈澱。賣完了就走了，不推文章就沒有銷售量。這樣子的話，其實長期來看對妳的業務線，和傳播線都是沒有幫助的，妳只是壹直在積累買家，但是積累粉絲和KOL。很多公眾號也是如此，只有閱讀，沒有粉絲。
壹定要記住，妳去做任何跟業務線相關的事情，最重要的考核標準，應該不是說妳這次賣了多少錢，而是妳有了多少粉絲。買家的價值，只是這壹次的銷售額，而粉絲的價值，是終身的價值。在市場營銷裏，這叫顧客資產。
就比如很多粉絲會訂閱沒想稻壹年的大米，壹旦妳吃慣了好大米，就完全回不去了。所以其中很多人在之後幾年乃至十年壹輩子，都壹定會復購，這才是粉絲的價值。
搞清楚妳的目標用戶之後，妳就要去找渠道，找到這些目標消費者在哪。這裏推薦壹個工具叫BlueMC。
他們有壹個叫功能叫做公眾號找找，妳可以在這裏邊設置妳的指標去篩選和查找公眾號。這張圖設置了5個指標：房地產、投資理財、股市、財經觀察、汽車。這樣篩出來的公眾號，他們的用戶基本上都是比較有錢的用戶了。
然後右邊這欄會有壹些指標幫妳去分析，有壹個BW指數，還是挺有參考價值的。當然這裏面也有很多號是刷的，轉化率也並不高。需要妳慢慢去了解和分析。關於如何分析渠道，日後我會單獨開壹篇文章來講。
BlueMC這個工具非常強大，想要獲得這個工具的話，看完文章勾搭小編微信號（ludan201788）就可以獲取。
那找到粉絲在哪裏之後，妳就要想清楚對他講什麽話了，也就是廣告、文案。當然，對三類不同的人要說不同的話，這裏我們就不說的太細。新媒體上的文案壹般是分為兩種，壹種是產品型文案，壹種是故事型文案。
產品型文案怎麽寫呢，我給妳介紹壹種經典的淘寶詳情頁邏輯：
嘿，妳知道嗎？最近有壹個xxx很火，大家都搶瘋了！
妳肯定會好奇，他為什麽這麽火呢？
那主要有三個原因（賣點）：
第壹，blablabla
第二，blabalbal
第三，balblabal
然後故事型文案，就是以主人公做產品的故事經歷為主。他因為什麽而出發，中間遇到了什麽困難挫折，怎麽壹壹克服的，怎麽把這個產品打磨出來的。
有很多小說、影視作品中講故事的模型和套路都可以借鑒，最典型的就是「英雄之旅」。我之前寫了幾篇賣貨百萬的文章，都是用了英雄之旅的套路。這個話題比較大，我們這裏暫時就不展開了。
比如說自己的公眾號課程文案，就是壹個典型的小人物逆襲故事：
這篇文案當時剛出來的時候，轉化率非常高，後來還成了業界的模仿對象，大家就開始各種比慘。這種套路被用爛了的後果就是，很多人已經不吃這壹套了。
其實「中專畢業」這個點我最開始並不想打，是合作方堅持的。它並不是壹個讓我自卑的點，但同時也不是讓我驕傲的壹個點。當然這個就是題外話了。