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誰知道在報紙雜誌上刊登廣告的費用是多少啊?

大體是這樣的:

整版80000/月34.5×47.5

1/240000

34.5×23.5

1/327000

34.5×15

1/420000

34.5×11.5/17×23.5

1/516000

34.5×9.5

1/613500

17×15

1/810000

17×11.5

1/108000

17×9.5

1/165000

17×5.5/8.5×11.5

報眼10000

6.5×3.5

報花800(壹版)/6004×3

中縫40004×47.5

定期分類廣告(1/16以下)5004×4

彩色版加收45%套紅版加收15%頭版廣告加收100%

特殊指定廣告版位加收15%(加收項限1/4版以上)

面對不斷增加的媒體競爭者的數量,面對報紙發行量的下降,最近壹些報紙不再單純地以總發行量的變化和刊登廣告所需占用的版面大小為依據來計算廣告價格,而是根據報紙的每個版面實際讀者的多少來計算廣告所需的費用。

盡管這種做法是否成功還需時間檢驗,但這對於整個報紙工業來說,仍是壹個創舉。自從位於伊利諾伊州紹姆堡的美國報刊發行量審計局2004年7月宣布:報紙必須每周匯報壹次本周平均發行量,報業內開始有些焦慮。

“報業關註的焦點是想尋找壹種不會減少報業廣告收入的價格模式,”《聖地亞哥聯合論壇》的廣告總監斯科特·惠特利說,“現在報業正在探索壹種以往不可思議的廣告營銷方法,既能獲得較好的客戶效果,又能給報紙留有比較合適的利潤。”

版面的單獨銷售

2004年,《洛杉磯時報》針對廣告大客戶和散戶分別公布了每個版面的廣告價格;《南佛羅裏達太陽哨兵》2004年夏天推出了該報的“按版購買”的廣告銷售計劃;《聖地亞哥聯合論壇報》、《奧蘭多哨兵》等大報也有根據每個版面所吸引的不同讀者數量來確定廣告價格的計劃。“我們的目標是通過按不同版面購買廣告的辦法,來幫助廣告客戶,使他們的廣告能夠到達他們所需要傳播的人群。”《南佛羅裏達太陽哨兵》通聯負責人凱文·考特尼說,“我們確信這會使廣告客戶的廣告效果更好最終兩者之間會有壹個雙贏的好結果。”

對於廣告客戶來說,這樣做確實是有好處的。但對廣告收入占全部收入的80%的報業來說,廣告銷售方式非常關鍵,因此報紙工業內部正靜觀其變。“我希望我們的廣告收入在實行新計劃後不會減少,”《皮若亞新聞星報》的廣告總監戴夫·奧爾說,該報是少數幾個將報紙的每個版面的讀者人數在自己的網站上公布出來的報紙之壹,“廣告客戶認為我們的統計已經夠復雜了。”

向廣告客戶展示這些數字,他補充說,僅僅是幫助他們更好地“定位那些他們想要傳播的讀者”。

根據凱若特傳媒公司(該公司是壹家位於芝加哥的廣告代理公司)副總裁傑夫·派珀的介紹,僅僅按照每版定價並不足以治愈今天折磨印刷媒體的病痛。在過去15—20年提升不斷下降的發行量的努力過程中,報業公司已經在報紙裏加入了越來越多的版面。作為對報紙的五大內容——主打新聞、當地新聞、商業新聞、體育新聞、分類廣告的補充,報紙又單獨發行了很多關於美食、旅遊、家居、花園、科技、生活方式等內容的版面。然而如果報紙開始為每壹個版面設置壹個廣告價格,派珀說:“我認為這實際上會傷害廣告銷售,理想的報紙通常有大約140個版,這些版面是每個讀者都想看的。”

探索定價方法

2004年,《洛杉磯時報》開始尋求改變以前做生意的方式。為了鼓勵大客戶和零售廣告客戶購買飲食版、健康版和戶外運動版的廣告位,報紙為這些比主要的新聞版面少壹些讀者的版面開發了特別的費率結構。

比如,如果戶外運動版比主要的新聞版面的讀者少20%的話,則戶外運動版的廣告價格將比主要的新聞版面的廣告價格低大約20%,廣告營銷總監霍莉·布耶說。然而她同時提醒我們,實際操作中,這種比例關系並非如此簡單機械。

比如飲食版,因為該版具備高度精確地定位廣告目標讀者的功能,所以盡管其讀者數量也許會比有些版面少,但其廣告價格較其它專刊版面的價格更高,霍莉說。主要的新聞版面、財經版面的廣告價格是最高的。為了監測讀者行為並建立版面廣告費率表,《洛杉磯時報》引進紐約的“斯卡布洛調查公司”,對讀者數據進行不間斷的跟蹤調查。

從全美來看,《南佛羅裏達太陽哨兵報》采取了類似的策略。該報同時還規定,如果廣告最終沒能按照廣告客戶所要求的那樣刊載在特定的版面上,廣告客戶將獲得退還預交廣告款,或者在另外壹個客戶滿意的時間重新刊登廣告的補償。

“現在最大的挑戰在於如何向廣告客戶傳播這樣壹個概念,不同的版面承載著不同的價值。因為壹直以來,很多廣告客戶認為報紙是壹種大眾媒體。因此很難讓他們接受報紙其實也是壹種分眾媒體的概念。至少到目前為止,我們還沒有把廣告客戶的興趣從報紙的A疊中移開。”

《洛杉磯時報》也曾經花費了很大的工夫讓廣告客戶接受“版面不同,價格不同”的價值觀。“這是個困難的過程,”布耶說。“我們確實不得不向客戶反復解釋版面價格並告訴他們我們的目的。”

公開讀者數據

“現在的問題是如今報紙的發行量調查步伐太慢,”美國報刊發行量審計局營銷總監凱文·坎貝爾說,“當多數電臺已經以每年4次的頻率向廣告客戶報告聽眾數據時,報業當時僅僅平均每2年公布壹次讀者數據。”

凱若特傳媒公司副總裁傑夫·派珀補充說:“相對於電視的收視率調查所能提供的信息量,對於每版讀者數量的有效調查方法很少。”

斯卡布洛調查公司(該公司現為《洛杉磯時報》做相關調查)的印刷&網絡媒體副總裁加裏·麥歐表達了不同意見:“許多年以來,報紙讀者調查機構已經對人口統計學、消費者購買模式和報紙讀者的消費行為有了深入研究。之所以人們不認同現有的調查水平,是因為報紙很久以來壹直不想向廣告客戶展示這樣壹個事實:讀者並沒有必要閱讀每壹個版面。”

斯卡布洛調查公司提供聯合調查(SyndicatedResearch,是由市場調研公司基於了解市場、建立資料庫的目的,定期進行的調查。在其中,市場調研公司會選擇壹些特定的產品作為調查對象,並向各有關企業推銷調查報告,凡是有興趣的廠商,都可以出錢購買。因此,廠商是依照調查報告所包含的市場情報付費,且所購得的情報並非自己獨享,其他競爭廠商也可能會有。A.C.尼爾森的零售審核就是個例子。)和獨立客戶對象調查(proprietaryresearch)。

斯卡布洛調查公司的聯合調查可以針對全美75個報紙媒體的大市場,統計得出***有多少讀者閱讀某報紙。這種調查同時也描述了統計學意義上的每個版讀者的性別、年齡和受教育水平和各版面讀者的消費行為。

盡管聯合調查得出的信息不能顯示單個報紙的各版面讀者數量,報業全行業範圍的數據對於廣告客戶來說仍舊有很大的價值。廣告客戶擁有所使用媒體的如此多的參考數據,可以說他們得到了最佳的服務。n1999年,報紙開始以自願的方式向美國報刊發行量審計局提供發行量數據,如今,350家報紙參與了這項計劃,並運用綜合數據售賣各自的印刷產品的價值。現在,報刊發行量審計局正在建立單獨版面的讀者數量數據系統。當然,現在各報是否公布單獨版面的相關數據也是自由的。

美國報業協會首席運營官約翰·肯鮑說:“報紙的讀者數據往往比互聯網的點擊量數據更超值,原因在於報紙的實際讀者數量經常遠遠超過發行量,壹般報紙的實際讀者數約為發行量的2.5倍。能精確地統計出每版讀者數目,對於報業來說,無疑是大有好處。“讀者數量僅僅是壹個衡量紙質媒體廣告效力的更精確的方式,從廣告客戶和廣告代理公司的角度看,我認為,他們應當喜歡盡可能地了解閱讀和使用這張報紙的讀者的相關信息。”