創業的點子是如何產生的
?創業?，在很多人的想象中，就是兩個小夥子在車庫裏、或者在學生寢室裏，侃出了壹個想法，然後找到了壹個投資人或VC，經過幾句話講解，VC拍手叫絕，10鐘內當場拍板，砸下了2000萬美金，然後兩小夥子招兵買馬加班加點，推出了產品和服務，結果壹炮打紅，壹時間洛陽紙貴，於是公司上市，這兩個小夥子壹夜之間成為百萬富翁、億萬富翁?這樣的事情在現實生活中其實是極少發生的，要是人人創業都有這樣的運氣，創業雜誌上寫得再好的故事都沒有人會來讀了。
創業難，最難的是創業的想法，拍拍腦袋出來的想法根本不值錢，能經得起推敲的想法是百裏挑壹。
好的創業想法到底是怎麽產生的?這個神秘的過程其實不全在腦子裏，從來沒有壹個好的想法是在大腦裏十全十美地生成，出來就能開花結果。創業的想法就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要動手實踐，在動腦和動手的劇烈交織運動中，想法才能像個胚胎壹樣成長，可悲的是，創業者們大多沒有產婦的福氣，沒有補品沒人關愛，創業是艱苦的，尤其是初創的壹兩年當中，少不了風風雨雨、坷坷坎坎，所以創業的想法不孕、胎死腹中、流產、怪胎、死嬰現象比比皆是，壹個想法能幾經周折順利誕生是件值得慶幸的事情，創業的想法成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。
創業的魅力也許就在於這個神秘的想法產生過程。想法是創業成功中最困難的、最關鍵的、最沒規律可循的壹個環節。創業者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠心祈 禱 ?孟子曰：?天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。?解釋壹下老孟的意思：草根創業，是老天賦予我們創業者的大任，做這件事，首先要有想法，必須讓創業者傷透腦筋，還要付諸行動，使他們累得要死，甚至不給他們錢，以至於他們連飯都吃不上，不讓他們壹帆風順。以這樣的方法來錘煉他們的想法，堅定他們的性格，才能增加他們創業成功的可能。
創業者為想法而煎熬是命中註定的。
以下是壹些幫助創業者判斷想法的方法，僅供初次創業的弟兄們參考。猶豫的時候，看不清的時候，睡不著覺的時候，可以拿出來參照壹下。記住，這些方法只是測量工具，本身並不會產生想法，不要誤解。
1)從自己熟悉的地方入手
獲得壹個好的創業想法，最需要的肯定不是?錢?，也不壹定是?激情?，很難說是不是?堅持?，最重要的是?知識?。註意：不是書本的知識，而在工作或生活中積累的知識。沒有切身經歷過的知識，很難產生正真的創業的想法?靈感?。
比如IBM的創始人HermanHollerith創業做?運算打卡機?，要是他沒有學過數學，沒有在國家統計局工作過，在那裏整天忙忙碌碌計算統計數字，累得要死，他哪裏想得到發明?運算打卡機?來提高工作效益?HermanHollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢?HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、意大利濃咖啡，有可能會做的比他的?打卡機?更加出色嗎?
盧卡斯創立?工業光魔?，第壹件事情是滿足自己的需要，因為世界上沒有壹家現成的'制作公司能夠完成他在《星球大戰》裏的高難度的動作，那咋辦?只有自己動手、自己創業。
蘋果電腦是怎麽來的?還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果?
只有妳身邊熟悉的事情，才能立刻和妳發生實實在在的有機聯系，才能有妳第壹手的感覺和判斷，才能使妳有自信能夠去解決壹個問題，有信念去創造價值，有動力去改變世界，有毅力去找到妳的真愛。
創業的點子，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產生，自己熱愛。
2)Think Small
從小事情上入手，從?小?開始，並非胸無大誌。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。
妳在街頭夜市看到壹個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當年沃爾瑪就是這樣開始的?妳中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗，能不能相信有壹天他會去創業開快餐連鎖店超過了麥當勞?妳又蹦又跳玩妳的Wii遊戲棒，能不能相信任天堂曾經是壹家印制撲克牌的小作坊?妳在百腦匯裏開個小攤從東莞進貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有壹款白色的有壹天變成了風靡世界的iPod?
再大的事業也是從小做起，小的事情容易把握，如果妳能在小事情理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那妳根本不用擔心能否把它做大，做大只是個時間的問題，只是乘法裏面的系數問題。
3)用減法，還是用加法?
人有?貪婪?的潛意識，總覺得擁有越多越好;人常常有誤解，以為產品越多越容易賣出去。
有人做壹個搜索網站，做著做著心裏就癢癢想把免費郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞又想到財經、加了財經就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區、***享、下載、遊戲?於是我們就有了壹個Portal，壹個門戶。
這個過程何嘗不可以倒過來，比如拿過來壹個門戶，操起菜刀把它的遊戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了?最後只剩下壹個搜索，然後就把搜索做好做透。
創業，是在天堂和地域之間的戀愛，壹邊是財富、榮譽、輝煌?另壹邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創業者是孤獨的，寒風淩厲，獨上高樓。用加法，妳會似乎感覺暖和壹些，安全壹些，其實不然，很可能只是妳的虛幻而已;創業者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動搖，孤註壹擲，決壹死戰?
Google和Yahoo，開始的時候都是做搜索，現在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什麽都做，是個四不像?Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。
心虛、自信不足的人常常會去耐不住寂寞，心裏癢癢老想去做?門戶網站?。
4)向左向右看，向上向下看
當妳站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山?不要這山望著那山高，妳看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好?都好，它們之間沒有可比性。換句話說，創業做?高科技?還是做?傳統行業?，建?網站?還是開?小店?，無所謂哪個更好哪個更時 髦 ，草根創業，行行出狀元，都有可能賺大錢。
朝頭頂往上看，沒戲，牛頓在地底下牽拉著妳，妳飛不上天去;往下看，平地壹塊，再仔細看看，低頭看自己的腳下，註視再註視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見地心裏翻滾的巖漿?
換句話說，垂直地來比較想法，才能看出差別、看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不壹樣;Facebook和MySpace都是SNS網站，體驗、用戶群、功能各有所長。
堂堂中國有的是人才，想法要多少有多少，別以為妳的想法會是多麽的獨特、絕無僅有。即使妳的想法和別人撞車，也沒有什麽大不了的，別怕人家叫妳?山寨機?，妳可以把人家當成?假想敵?，要想方設法(又是需要想法的活計)把?假想敵?幹掉，給他們讓個座，請他們跟在妳屁股後面造?山寨機?。
5)是驢子是馬，牽出來溜溜，公投!
?哈哈，我想到壹個絕妙的想法，但是保密，絕對不能告訴妳!?
好吧好吧，把妳的想法鎖在保險箱裏，再挖地三尺埋起來吧。等著吧，過了10年，即使妳的想法不發黴不長蟲子，想法依然還是想法，沒有前進壹步;等到那時候再拿出來，不光大家都會覺得這想法實在並不怎樣，恐怕連妳自己都會挺感沒面子的。
想法是需要反饋、推敲、推翻重來、反反復復錘煉的。偷想法沒那麽容易，想法偷去了放在腦子裏還是空的，要把壹個想法做出來，需要花錢花心血，也沒有保證壹定會成功，這種偷想法的冒險事情大部分的人都不會也不願去幹。妳本來自以為自己的想法有多靈光，可是妳壹講出來，別人大加嘲諷，人人都覺得自己比妳還聰明，他們好的想法比妳多得是，犯不著來偷妳的，也許人家還在怕妳偷他們的想法呢。
想法哪裏是那麽容易偷的?!想法要等到銷售額至少到達了1個億的時候，才有可能會有人來偷。在很多情況下，真正的競爭出現在妳的想法產生了市場的沖擊波之後，壹旦妳的想法賺了大錢，便會引來壹大批?大盜?，大盜們偷去了妳的想法又會怎麽樣呢?他們壹定會成功然後把妳給吞了?iPod剛上市的時候?大盜們?有誰看得起這個小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時候才讓?大盜們?口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來拷貝炮制iPod的山寨機，結果呢?
保護想法是要看場合的，要把握分寸。妳如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋，妳獨自壹人能想出個十全十美的想法，除非妳是牛頓、貝爾、愛因斯坦。
6)能不能賺錢?
創業就是要賺錢。創業成功的衡量標準就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標準。至於妳賺了大錢之後怎麽個用法，那是妳的事情，妳可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個時候我們再來討論?花錢?的想法吧，今天的主題是?賺錢?的想法。
壹句話，檢驗壹個想法的唯壹標準：要麽賺錢，要麽不賺錢。
創業的想法是打巷戰，不能在象牙塔裏為想法而想法，創業不是MBA做練習，得玩真個兒的，所以得把想法放在?實戰?的環境裏，時刻把想法和?錢?聯系在壹起。
賺錢的想法是否可以進壹步改進，爭取賺得更多;不賺錢的想法要麽扔掉，要麽繼續錘煉，把它壹直錘煉到可以賺錢。
判斷壹個想法賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用?自下而上?的方法：精確計算出例如產品的單價，單個產品的成本，毛利、凈利潤的比例，然後測算妳什麽時候能賣掉第壹個產品，什麽時候公司能運營打平;用加減法，不要用乘除法，客戶壹個壹個加上去，銷售壹分壹分地加出來。記住：用月為單位來算，用底線來算妳第壹年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長?
當然，妳也可以試試看用?自上而下?的方法，先到網上搜索壹下看妳產品的市場總規模有多大，妳設定目標，以?年?為單位而不必是?月?，用乘除法，甚至高等代數，第壹年的目標是占領15%的市場份額，設定每年翻壹番(這樣比較容易，Excel壹拉就出來了)，第二年30%，第三年45%，第四年 60%......妳接近壟斷!
如果把?自下而上?和?自上而下?的計算結果對比壹下，相信妳會看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千裏。采用哪套數據隨妳的便，如果妳想胸有成竹地去打勝仗，以?自下而上?的數字為準，如果妳要去忽悠VC的話，盡管帶著?自上而下?那套數字。
7)想法是有性格的
*堅持?盡管大家都說妳的想法不行，如果妳自己認為是正確，千萬別放棄，堅持妳的，堅持到最後證明別人都是錯的;
*不怕犯錯誤?沒有?十全十美?的想法。想法需要不斷修正，不斷改進，所以，想法1.0、想法2.0、想法3.0?2.0版壹定比1.0版完美，3.0版壹定比2.0版更完美;
*信則靈?想法的產生和發展常常是?非理性的?，它並不按邏輯步步就班，需要沒想透就發了瘋似的去幹，撞了墻再動腦筋修改，想得再好也不壹定對，成功的想法常常是因為妳有勇氣、有熱情，用膽量給撞上了。
8)好的想法，更要恰好時機
再引用壹次亨利.福特的壹句明言：?如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麽，他們肯定會說?我要壹匹跑得更快的馬?。?創業者的想法是要超越時代、引領大眾的，換句話，創業者的想法裏有別人還沒有看到的機會，有別人還沒有認可的價值?
但是，實現壹個好的想法的商業成功，時間也至關重要。10年前就有人做過視屏，結果頭破血流;10年前就有人開發WAP，也就是今天的無線互聯網，結果血本無歸?時間太難掌控了，因為時間在上帝的手裏。
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創業的想法太美妙了，太神奇了。
創業的想法在本質上是草根，是根子長在大腦裏的草。創業想法的魅力所在，是小小的想法，可以創造財富，可以改變人生，可以改變世界。
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