體育IP的成功與否取決於互聯網用戶的運營模式是否有創新。

體育IP的成功與否，取決於互聯網用戶的運營模式是否有創新。鄭新安（資深互聯網品牌運維專家）有壹個朋友的體育競賽表演項目，孵化非常成功，獲得了多輪融資。但是如果妳長期不盈利，錢很快就會燒完，如果妳不能支撐項目的盈利時間，妳可能會倒下。為什麽市場不接受這個項目？是項目本身產品不好，戰略不對，政策不支持？分析壹下看看，還不行。首先，體育競賽表演是我國體育產業的核心，也是國家大力支持的體育產業新的發展方向。這類項目符合市場需求，產業鏈長。可以有效連接互聯網用戶，發展衍生品市場，對體育用品、體育彩票、體育營銷等行業有比較強的拉動作用，戰略方向沒有問題。政策方面，早在2018 12年，國務院就頒布了《關於加快發展體育競賽表演業的指導意見》，表示支持這壹總規模達2萬億元的行業大發展。從產品結構來看，中國市場在體育用品行業占主導地位，占80.97%，這非常不合理，滯後於市場的新需求。而體育競賽表演在行業中的占比僅為1.05%，市場空間巨大。相比之下，在美國體育產業的結構中，競技表演的比例可以達到25%。中國體育產業的結構必須調整，這樣體育用品和體育競賽表演才能大逆轉。這不是人為造成的情況，而是市場需求。從產品來看，全新的青年力量娛樂賽事在中國乃至全球都是罕見的。這本身就是壹個稀缺的版權業務，肯定可能會做大做強。從幾個方面來看，這個體育娛樂IP還是很不錯的。為什麽沒有著火？在我看來，不是戰略、市場、產品或政策的問題，而是基於互聯網的有效運營模式的創新沒有必要。運營模式的創新有多重要？不同人運營的結果完全不同，更不用說體育IP這樣的重度垂直行業了。面對這樣的IP，傳統思維只會賣票、拉贊助、打廣告，以及銷售相關衍生品。但要買這些東西，就要讓這個IP有價值。換句話說，產生這些附加值的必須是品牌。那麽，對於新的IP，以及基於互聯網環境的體育和娛樂賽事IP，如何才能走出這樣壹個怪圈，即沒有品牌，我們也可以快速獲得廣告、贊助和衍生品的收入？顯然，使用傳統的方法是不可能的，這需要時間，但使用互聯網可以大大縮短時間，並將這些收入壹起反映出來。如何體現？在政策放開、新媒體興起、用戶付費意願提升和付費方式創新的共同作用下，傳統體育賽事的免費內容正在發生變化。中國正在迎來體育內容付費的新時代。也就是說，用戶開始習慣於付費在線觀看比賽。據統計，目前最具價值的體育賽事品牌中超的年均版權費高達6543.8+06億元。英超2.4億歐元；西甲為5000萬歐元；德甲為5000萬歐元；NBA6.53萬人民幣；由此看來，在線內容付費絕不是空中樓閣，而是真金白銀。好的體育娛樂賽事具有稀缺性、長期性和穩定性的特點。隨著5G時代的到來，用戶選擇在網上和移動端觀看賽事是很常見的。付費觀看是每個人都能負擔得起的，每個人都願意付費。在這種情況下，體育娛樂演出成為了壹個超級流量入口。有了入口，就不用擔心沒有利潤。線下辦賽，線上盈利應該是正確的選擇。當然，在賽事沒有獲得超級品牌影響力的情況下，項目方賣不出版權的價值，甚至很難賣出廣告和會員收入。當妳用傳統的賣票方式去經營這個好項目的時候，其實妳就處於壹個燒錢的階段。因為沒有利潤，所有的運營方式都是在培育市場，獵取用戶。這是壹般的操作模式。真正的燒錢模式應該投入到大規模的廣告投放中，比如通過階梯媒體和網絡媒體進行大規模的品牌推廣，讓頭部年輕受眾知曉並產生購買力。要做到這壹點，您需要花費大量資金，例如超過2億元人民幣，因此您不必擔心品牌影響力。但這種燒錢方式撐不起壹個新的IP項目。我們做什麽呢最好的方式是利用線上平臺的粉絲快速聚集品牌的影響力，然後，通過粉絲來消費衍生品和門票。當這種方法達到壹定程度時，廣告、贊助和會員費都會隨之而來。這是互聯網運營模式的創新。利用互聯網平臺聚合粉絲，形成品牌影響力，通過消費體驗社區引導衍生消費和門票，可以解決目前項目初期盈利不佳的尷尬狀態。衍生品電商市場打開後，比如壹天賣280萬元，或者幾個小時完成這樣的銷售，友商新項目的電商才算真正打開。真正實現IP和電商會員體系的打通，不僅可以銷售項目的衍生品，還可以在廣告營銷贊助中實現產品營銷的新格局。對於這樣壹個好項目，我們想要的不僅僅是壹個響亮的品牌，還有銷量和品牌轉化。衍生品、廣告、贊助、門票、直播中的口播、滾動紅包、打賞等形式都可以實現流量轉化。不要小看紅包和獎勵的變現。這種嵌入式的遊戲化玩法，可以直擊新生代用戶支付參與的痛點，利用魔法燈箱、口令紅包等與用戶進行遊戲化互動，可以轉化巨大的電商流量。讓項目品牌有價值，擁有市場化的品牌估值可以比資本估值更市場化，因為前者是投資者對預期的樂觀，後者是用戶的樂觀。當我們的項目品牌達到與中超、CBA、足協杯、中國公開賽、北京馬拉松、F1中國大獎賽、中國排球超級聯賽、KPL等同的品牌市場價值時，項目品牌市場化經營的閉環就形成了，大規模的市場增長自然就會到來。壹方面，我們用資本的錢試水市場，積累品牌形象；另壹方面利用互聯網運維模式打開市場缺口，與消費分享社區形成電商鏈條，積累粉絲，使項目走上快速盈利之路。