之所以想起他，倒不是曾經他對我有多好，多放縱我的無法無天，也不是因為他教會了我很多技能和道理，而是我最近經常在想，如果他這個時候，在我身邊，會教我怎麽做。作為壹個從事營銷二十年，而且頗有建樹的高手，曾經在整個公司到處誇獎我，到處去宣揚我的年薪，每次見到外來的人，總是先把我誇獎壹番，這個時候，他要是看到，我做茶都壹路做得很窘迫，怕是頗有微詞。
有時候想想，人生路途，曉風殘月或大江東去，各個階段不盡相同，最後是性格讓壹些人殊途同歸。妳也總會在路上，遇見傾蓋論交的知己，風姿卓越或羞赧含蓄的的夢中女子，也會糾纏在與小人爭鬥中浪費時間，好在總是能遇到在生活，工作方面讓妳茅塞頓開，助妳扶搖直上的貴人。那個時候，知己就像單純的鄉下的姑娘，跟著生命的貴人，才發現外面的繁華世界，應接不暇，才發現人生原來還有這樣的存在方式，原來對人對事應該是這樣的態度，原來奮不顧身投入到工作的時候，內心居然是如此的豐滿，感覺是那麽的快樂。原來自己可以成為壹只渴望成為的那種人。
因為我記得很清楚，在我上最後壹個大學時候，每周末是要去寶山的，總是會路過金茂大廈，看著出入於高級寫字樓的白領，我艷羨不已，多少次，我在默默的想，等我畢業工作，要是也能這樣西裝革履，每個月拿8000的工資，夫復何求。滿滿的都是對未來的期待。
後來，確實壹年四季都是西裝革履，甚至每個月算下來，收入已經不止十個8000了。並沒有多少感覺，我記得那時我的領導對我說：海濤，年薪從十萬到壹百萬，還是比較容易的，但要實現百萬到千萬的跨越，那就只有壹個可能，就是必須花五年，十年的時間，在某個領域，做到前十，前壹百。妳的未來，就是商務談判，就是營銷和管理。。。。。。。
當然，領導不僅各方面能力強，尤其強的是如何激發手下的激情，讓大家更努力的投入到工作中。但就在他逐漸告訴我，作為領導，妳也要學會保護妳自己的時候，我已經飛揚跋扈，不可壹世了。我現在還記得，和幾個合夥人，副總裁們壹起吃飯，他曾經對身邊人說，又好像是對我說：我感覺有點把海濤提拔得太快，也太高了，有點擔心會害了他。
挺好的，如果不是那樣，最起碼我這個時候，也排排坐看電視了。
說了這麽多，我覺得，跟他幾年，自己並未學到什麽皮毛。曾經在吃飯時候，和我講道與術的概念。我現在突然醒悟，我可能更多的是初曉了道，然而對術的實踐和運用，差不多就是白癡水平。
突然覺得臉都發燙，因為我用壹些平時在他身邊，聽到的片言只語，之前幾年，還去各家公司，員工培訓時候侃侃而談，壹副我實踐過，我有發言權的樣子。
然後，越覺得強人隨處都是，而且想想後怕，感覺很多人，甚至絕大部分人，在絕大部分領域，不僅僅天賦過我，努力更甚於我。就拿經商做茶來說，最近是越發有這個感覺。能人無處不在，只要別人幾年下來，風生水起，必然有其過人地方，於是我感覺自己最近說話都小聲了許多，又回歸到出入這個行業的心態，敬畏之心油然而生。
在決定寫這篇文章的的十分鐘前，飯後回家，腦子裏面突然冒出“行賈經商，無邊弗屆”這幾個字，後來想想，換成“商賈之道，無邊弗屆”。但仔細分析，我覺得是對自己美好的祝願罷了，有些東西，有些人，努力了壹輩子，都做不好，談何：“屆”。能初探小溪，已經不錯了。想起最近有點火的李亞鵬，說實話，我覺得他沒我好看，但毫無疑問，我的審美是有嚴重問題的，因為發現很多人都覺得李亞鵬年輕時候可以秒殺很多小鮮肉，反正這個問題我是想不通，但也罷了，畢竟都好幾十歲的男人了，我想他和我壹樣，現在也基本到了不太在乎長相的年齡。他最近火，是因為欠了幾千萬，原來做生意，虧了不少。
他的個人經歷，我們就可以發現，人，總有長短地方，昨天李總還說，不要用自己的短處去碰別人的長處，那無異於以卵擊石，自取其辱。看看，成功男人的話，簡簡單單，卻言簡意賅，直接抓住了事物的核心本質，那就是我這酒量，陪不住。所以，從李亞鵬的幾段感情可以看出，這廝在泡妞方面，早就是殿堂級的高手了，日後是可以進入淩淵閣的那種高手，但在經商方面，好聽點是過於追求情懷，不好聽點，就是對經商壹竅不通。
天生我材必有用，總有在某個時間段，某個行業屬性的階段，妳肯定有過春風得意。但也許很多人，在壹些時間段，在不適應的領域，郁郁獨行。。。。。
因此，在下認為，當不知道如何選擇行業的時候，壹定要選自己擅長的，而不應該是喜歡的。擅長以為著能創造價值，自然就給自己帶來價值，有了可交換的價值的存在，也才有條件去做自己喜歡的事。這個邏輯天衣無縫，簡直就像壹個日進鬥金的閉環。
綜上，我覺得既然選擇了現在在做得事，那就需要在這方面潛心學習，很明顯，拼天賦，在這個方面，我完敗，好在都說我學習能力超強，這次，我也要試試。
商賈之道，又是什麽，我自己編造的詞語，我覺得就是作為壹個商人，需要掌握的壹些自然的規律，壹些人性的理解。
最痛苦的是什麽，整了半天，發現自己錯了！我突然發現，我這標題存在嚴重偏差，我實際上壹直在討論的是經商之術，也就是如何能做好生意。但標題應該解釋成經商背後所依托的自然和人的規律，是壹種客觀存在的東西，是商業行為沒出現的時候，就已經存在的自然甚至宇宙的規則，甚至是人類沒有誕生時候，這個“道”，便也早就存在了。
這次去南糯山，大概因為現在古樹真正開始發芽了，部分已經可以采摘，然後突然發現好多人。去年因為疫情，沒覺得有多少人，這次是深刻感受到了，到處都是人，尤其是做茶的人，很多。然後有時聊幾句，鈍感我是SB。再次受到智商方面的打擊。這現象去年我親身經歷了，直到這幾天，我才後知後覺，醍醐灌頂壹般。於是真的，有時候覺得自己愚笨不堪，極度矛盾，從小認識我的身邊人，很多又說我聰明絕頂。我亦不辨雌雄了。
因為去年就是親自去做茶，猛海地方還好些，基本去壹個地方，好幾公斤總是信手拈來，畢竟去年在猛海，也沒有涉及好多過於稀缺的茶山。但到了易武，就遇到了那樣的情況，遇到年產量只有幾百公斤的，就幾乎拿不到貨，而且我很清楚，我那時候跟著傳統茶行業的人，算是大佬了，他們幫我問的信息，基本是準確的。於是壹路蹣跚，最後拿到了9公斤麻黑，三公斤高山芭蕉林，各三兩公斤彎弓，白茶園之類。之前想要的麻黑國有林，鳳凰窩，同清河，基本連茶樣都沒找到。然鵝那時候，就發現壹些做茶的，張口閉口就是同清河高桿十多公斤，銅箐河古樹又收到幾十公斤。我問身邊的人，之中楊哥還有點不高興，認為我是質疑他，說馬上帶我去銅箐河，自己去問茶農。
這幾天，在南糯山做拔瑪正山也是遇到這樣情況，太多人，跑來玩，拍照，都是感覺日理萬機，行程緊張壹般，沒見人買壹片葉子，偶然和別人聊了幾次。大概明白了，茶不要，就是來拍照的，不要茶，太貴了，但壹樣在賣拔瑪正山。。。我頂妳個肺！再加上壹直對犀牛塘比較在意，多番關註壹下，也才發現。太類似了！
拿拔瑪正山來說，我是去年秋天才接觸到，以前就知道拔瑪，後來才知道有拔瑪正山的說法，這次更清楚了，現在的拔瑪正山，也不是幾年前的拔瑪正山，因為人為的把最早的拔瑪正山，範圍給擴大了。（但我這裏還是區分得很清楚，我們的拔瑪正山，就是最早的核心區域的拔瑪正山，另外價格便宜很多的拔瑪，就是後來被加進去的拔瑪正山。）
總之，這兩三天，情緒不是佷佳，話也比較少了。我心裏想的是，到底是我傻，還是喝茶的人傻，毫無疑問，喝茶的老板都是有錢人，這個世界早就證明了，有錢的人，都比我這樣的窮人精明。所以這個問題，就比較嚴重了，因為這樣壹來，就證明是我傻了。我很不服氣，何況不願意承認自己傻，從來就沒有傻子說自己傻的，我自然也不例外，於是內心更加躊躇，更不高興了。
和這塊地的茶農，認識後，還算聊得來，請我去吃飯，像我這樣摳得摳胯的男子來說，我都是兩條兩條的玉溪，壹箱箱的水果帶去的。確實有悖日常行為。對我本就不富裕的家庭，毫無疑問是雪上加霜，但我對於拔瑪正山的向往，讓我不曾猶豫過。
如此這般，第壹波也就才做到壹公斤多幹茶。因為整個春茶，這塊地也就十公斤左右的量。然後自己內心狂喜，稀缺不容易的時候，突然發現，別人張口就是幾十公斤，那種感覺，就像...
多想對他們說，妳們不該和我講話，由此便打擾了我的幸福。
因為壹直說有近十公斤的毛茶，於是讓群裏敞開定，結果訂了好幾公斤，但現在確實早了些，能采的芽頭還是小部分，這個時候，就有人說了，用多依寨的行了，多依寨的茶，除了拔瑪正山，就是最好喝的了，這樣的古樹頭春，已經能夠驚艷到外地喝茶的人了。
晚上讓茶農約了其他茶農，基本談好，無非就是加點價，第二天采點鮮葉給我。但第二天又反悔了，我倒覺得是好事，證明這個茶農，還有底線，因為他家的茶，早就定出去了，也許昨晚他覺得，先采點，貴些給我。定他茶的人也不會知道。
所以，這個事還是得給大家壹個交代。也進行了單獨溝通，有選擇退款，也有選擇等壹周左右後再采的。而且壹個春茶出十公斤，其實有三成估計算尾春了。所以我最多要的，就是四月中旬前能采的，預計壹***最多六七公斤幹茶。
說到多依寨，實話實說，驚艷到我們的。新茶做出來，就能喝到品質很好。雖然我們都知道，新茶剛剛做出來的前壹個月，各方面的綜合感覺，其實不到這款茶真實水平的壹半，至多表現出50%的風味。但好的茶，哪怕剛做出來，也是感覺不壹樣的。雖然最後群裏壹***才定1.5公斤。但我今天多次說了，下次回來才拔瑪正山的時候，我自己都準備做十公斤左右的多依寨留著。
並沒有做什麽體力活，老王確實辛苦，茶農們最近也辛苦。因為茶農們，除了古樹，那就是每天幾百公斤的小樹鮮葉，炒茶，很多都幹通宵，真真實實能看到他們的辛苦，賺錢，，都不是那麽容易的事，哪怕對於他們來說，茶基本就是不計成本的樹葉子。
明天眾籌的班盆可以采壹波了，也不多，占整個春茶產量的七八分之壹的產量吧，班盆漲價了，老曼峨也漲價了。小樹200，古樹800.班盆有些茶地，古樹鮮葉還1000了。
老曼峨是好幾年都是維持在600到650之間，小樹是150.今年突然漲價，幅度還不小，但相對來說，還是可以接受，畢竟之前好幾年都沒漲價。但班盆卻壹路水漲船高，而且壹直以來，班盆都稍微比老曼峨貴那麽壹點點。作為個人來說，我更喜歡老曼峨，當然是抱著存放長期的角度。
春茶第三站將是那卡。今天不多介紹，明天我再系統的講講那卡，保塘，南本。這三個我會去做。到時公布預訂價。
價格壹塊，不用質疑，同樣真的是不賺什麽錢，我已經對古樹頭春賺錢不抱任何希望了。只是希望通過最好的服務，最後能得到懂茶發燒友的認可。多多少少能從其他方面帶我帶來積極作用，足了。
因為我越來越清楚，慢慢的，茶隨著時間會越來越會說話。我們自己已經決定了，從此後，基本每款我們做的茶，會留壹公斤，最少也要留半公斤。以後每年都可以喝幾泡，讓壹切用事實說話。
商賈之道，無邊弗屆！送給我自己，作為勉勵吧！