5565438+2200萬元人民幣(約合82.85億美元)，同比增長61%。阿裏巴巴集團第二季度凈利潤為人民幣654.38+074.08億元(約合26.16億美元)，同比增長。
146%。不按照美國通用會計準則計算，阿裏巴巴集團第二季度凈利潤為220.89億元人民幣(約合33.20億美元)，同比增長765.438+0%。
財報發布後，阿裏巴巴集團執行副主席蔡崇信、首席執行官張勇和首席財務官武衛出席了電話會議，解讀了財報並回答了分析師的提問。
無意再造壹家物流公司。
存在
回答美林分析師梁(埃迪
Leung)關於菜鳥定位和“新零售”戰略，張勇表示，菜鳥定位是壹個智能物流平臺，是壹個數據驅動的物流平臺。阿裏巴巴認為數據是最重要的資產，並且可以
菜鳥生態圈的合作夥伴創造價值。阿裏巴巴不僅在倉儲方面與合作夥伴緊密合作，還幫助快遞網絡優化運營效率。
張勇還指出，阿裏巴巴將繼續這壹戰略，並繼續與國內外合作夥伴密切合作。菜鳥不會成為物流公司，阿裏巴巴也沒有興趣再造壹個物流公司。相反，阿裏巴巴將繼續與許多物流公司和快遞公司建立合作，打造覆蓋全球的網絡。
他
他表示，至於“新零售”戰略，這壹戰略非常明確，阿裏巴巴將繼續執行這壹戰略，並與線下零售商在許多重要類別上合作。比如在時尚品類方面，與銀泰建立合作；
在消費電子領域，與索尼合作；在食品和快速消費品領域，阿裏巴巴與安百裏和三江合作，最近還投資了區域零售商新華都。我們將與他們緊密合作，阿裏巴巴。
他們的數據可以推動他們的業務。“新零售”的戰略還處於發展初期，公司的目標是幫助整個零售行業實現數字化運營。
摩根大通分析師Alex Yao
(亞歷克斯
姚)在提問中表示:“天貓的GMV第二季度增長非常強勁。我們知道，在第壹季度，阿裏巴巴向商家返還了部分傭金收入，並鼓勵他們參與促銷和打折活動，成為第壹家。
GMV財政季度的增長率非常高。從第二財季的財報來看，阿裏巴巴並沒有進行太多的傭金返還活動，但天貓為什麽能取得如此強勁的增長？"
張勇慧
答:天貓之所以能繼續保持高速增長，體現了阿裏巴巴生態系統的優勢。在阿裏巴巴第二財季沒有向商戶提供傭金返還的情況下，營收持續強勁增長的原因是:第壹，
是用戶數量的增長，本季度凈增2200萬用戶；二是技術創新，提供個性化推薦和用戶體驗，實現產品深度選擇；三是產品品類戰略，重要品類都實現了。
成長。商家非常喜歡與阿裏巴巴合作，因為阿裏巴巴的平臺不僅可以幫助他們增加銷售額，還可以吸引新用戶，提升品牌知名度，所以他們願意在平臺上投入更多的資金。
來源。
東南亞市場是目前海外擴張的重點。
亞歷克斯·姚(Alex Yao)還問道，“阿裏巴巴過去幾年的利潤率已經顯示。
下降的原因壹部分是投資，另壹部分是商業模式越來越轉向資產，比如盒馬、銀泰。所以，管理層如何看待利潤率下降，是因為轉型期帶來的壓力。
武力？隨著阿裏巴巴在這些重資產業務領域的擴張成功，之前還會有高利潤率嗎？還是阿裏巴巴改變了思路，越來越看重資產模式和未來的長期利潤？
費率還會繼續低位運行嗎？"
吳偉表示，阿裏巴巴的價值取向是改變整個供應鏈，讓線下企業實現數字化運營，提高商家運營效率，改善用戶體。
測試。至於重資產還是輕資產的商業模式，高利潤率還是低利潤率，只要阿裏巴巴能創造價值，自然就能獲得更高的利潤率，這是投資者更感興趣的。
義，因為這些投資都可以促進營收增長，有助於提高凈利潤。
張勇補充說，資產導向模式孰輕孰重不是問題。
巴基斯坦更關註資金使用效率和盈利能力。如果阿裏巴巴需要更多的資金進入新的領域，就要看資金投入的回報和使用效率。與此同時，阿裏巴巴也在不斷提升員工。
工人的工作效率。雖然公司收入增長了60%以上，但員工數量並沒有增長60%。
花旗銀行分析師艾麗西婭·雅普(Alicia
Yap)想了解阿裏巴巴第三季度傭金收入增長和天貓成交額增長，以及未來兩年的海外擴張和重點投資方向。吳偉解釋說，阿裏巴巴增長的動力
GMV本季度仍在增長，該公司將繼續提供傭金退款補貼，但不會放緩傭金增長。阿裏巴巴海外業務的擴張主要體現在拉紮達和全球速賣通。
在上面。
張勇表示，阿裏巴巴的海外擴張戰略非常清晰。目前主要開拓東南亞市場。Lazada是壹項非常重要的投資，目前仍處於整合和發展階段。
段。今天，產品之間有非常好的協同作用。Lazada借助淘寶和天貓的優勢，滿足東南亞消費者的需求。在歐洲新興市場，全球速賣通也是壹項非常重要的業務。
場地很受歡迎。阿裏巴巴將繼續投資跨境出口業務，並在其他市場獲得越來越多的用戶。海外市場拓展的重點是基礎設施，這也是阿裏巴巴會繼續投資菜鳥的原因。
因此，壹個目標是建立壹個能夠支持全球貿易的全球物流系統。
合作夥伴都接受“新零售”的概念
張（姓氏）
Yong回答了高盛分析師Piyush的問題。
當被問及“新零售”戰略時，穆巴伊表示，目前所有阿裏巴巴的合作夥伴都在實施“新零售”戰略，他們都接受“新零售”的概念，因為他們知道他們必須擁抱互聯。
網絡必須由數據技術支持。正因為如此，他們將阿裏巴巴視為戰略合作夥伴。阿裏巴巴目前正在與所有合作夥伴密切合作，幫助他們提高產品銷量，並向完全數字化邁進。
營地變更。
張勇還指出，“新零售”戰略取得了很好的發展。未來，阿裏巴巴將繼續投資，重新定義零售模式，升級現有的零售模式，提高零售商的。
運營效率。其次，最重要的是幫助他們實現客戶管理的數字化，讓他們比實體店更高效的管理客戶。阿裏巴巴的長期目標是實現30萬億的社會消費品零售總額。
文字操作。和這個目標相比，我們還處於發展的初期。
吳偉補充說，“新零售”將從第二財季開始為阿裏巴巴的收入做出貢獻。中國零售業
在業務上，“其他”收入實現了438%的增長，其中包括銀泰和盒馬的增長。銀泰去年沒有計入“其他”收入，即使不包括銀泰，“其他”收入的增長。
也很強，180%左右。盒馬貢獻的業務還比較少，但是增長在加速。盒馬是壹個新業務，阿裏巴巴短期內不會考慮這個業務的盈利情況，主要還是以它為主。
在業務發展和收入方面。
匯豐銀行分析師曾琦(齊
曾)想了解壹下銀泰的整合時間表和盒馬的擴張細節。張勇解釋說，阿裏巴巴在升級銀泰模式方面取得了良好進展。如今，銀泰用戶數據整合已經完成。
是的，阿裏巴巴可以隨時隨地為用戶提供服務，無論是線上還是線下，這也將改變中國百貨的商業模式。以前中國百貨的模式是不自己賣貨，只是放櫃臺。
和空間出租給零售商。所以整合日常商品會有更多的困難。
張勇還補充說，阿裏巴巴目前正試圖整合線下和線上商品體系，以確保銀泰的存在。
所有庫存商品都可以在網上買到。盒馬的市場反響不錯，用戶粘度也很好，證明了盒馬模式的成功。這是壹種新模式，“新零售”模式。不是超市，也不是食品。
品典。阿裏巴巴將在中國主要城市開設更多的盒馬門店，但不是全部自營，而是采取加盟合作夥伴的形式。
不會復制亞馬遜Prime模式
熱切希望/堅持
克萊銀行的分析師格雷戈裏·趙(Gregory
趙)在問題中表示:“阿裏巴巴在本季度發布了“88會員”系統，連接淘寶、天貓、支付寶。和亞馬遜的Prime會員相比，Prime會員是被淘汰的。
支付能力越強，ARPU貢獻越多——目前會員貢獻的收入是多少？未來是否會為會員提供更多的服務，比如數字內容、物流服務等？另外，最近對阿裏巴巴的研究也很多。
關於加速投資的報告，如對達摩院的6543.8+05億美元投資，這些R&D項目如何貢獻收入？對公司財務有什麽影響？"
張勇說，阿裏巴巴是在八月份。
“88會員”系統是8月份發布的，目前還是壹個新項目，因為我們相信5億用戶是阿裏巴巴生態系統中最重要的資產。在這個系統中，每個用戶每個月都有自己的分數。
會改變；阿裏巴巴為所有svip提供了壹系列特權，以加強他們的粘性。在阿裏巴巴的生態系統中，不同業務之間存在大量的協同效應，比如零售平臺和數字媒體平臺。
有時候會，但是阿裏巴巴不想直接模仿亞馬遜的Prime會員體系。在中國市場，阿裏巴巴需要自己的模式。數據顯示，用戶使用阿裏巴巴生態系統的時間越長，越多
每個平臺的消費越多。
武衛表示，未來幾年將向集團研發投入6543.8+05億美元。目前R&D費用占公司總收入的10%-11%，可見阿裏巴巴將繼續加大技術研發投入。R&D成本在阿裏巴巴收入中所占的比例略低於行業平均水平，未來將會逐漸增加。
蔡
崇信補充道，在各項業務的R&D費用分配上，肯定有阿裏巴巴特別關註的地方，但對基礎技術的壹般性研究的投入會逐漸增加。未來5-10年，包括深
度學習、計算機視覺、人工智能、量子計算等基礎技術會有很大的進步，很多技術會在實踐中得到更廣泛的應用。所以，現在是投資的好機會，對阿裏巴巴來說，加上
投資基礎技術非常重要。所以公司會吸引更多的基礎技術研究人才加入。
不急於實現新業務。
張（姓氏）
永正在回答麥格理分析師溫迪·黃(Wendy
黃)問及零售通的商業模式和第四季度的預期收入，表示零售通是兩年前開始孵化的業務，目的是建立壹個數據驅動的數字平臺，將品牌聚集在壹起。
配套產品銷往中小城市和農村的小店，如夫妻店。品牌傳統的供貨渠道是金字塔形的，但是通過互聯網和數字技術，可以減少供貨的中間環節，采購更徹底。
明。
張勇進壹步指出，通過這種新模式，阿裏巴巴希望幫助品牌向他們想要的零售商供貨，並隨時了解出貨情況。但是，阿裏巴巴並不想復制這壹點。
傳統模式，而是提出壹種平臺模式，為品牌和商家提供包括供應鏈管理和物流在內的基礎設施。至於營收模式，阿裏巴巴並不急於從新業務中獲得營收，而是要再看看。
企業的未來價值。
目前公司從品牌商和商家那裏得到的反饋都很好，因為品牌商很少有自己覆蓋全國的供貨渠道，都是自己創建獨立的供貨網絡去非洲投資。
往往很大，所以他們願意把這些供貨渠道分享給阿裏巴巴，而阿裏巴巴認為，只要能為商家和品牌創造價值，公司最終都會從中受益。另壹方面，小店的傳統經典
營地模式也可以轉變為數字模式，阿裏巴巴可以為他們提供數字武器，幫助他們管理店鋪。
阿裏巴巴的數字娛樂業務在今年夏天表現不錯，壹些網劇開始流行，這讓阿裏巴巴受益匪淺。幾天前，數字娛樂團隊剛剛發布了未來幾個季度的產品計劃，產品組合非常強大。阿裏巴巴堅信，它可以不斷發展其數字娛樂業務，並加強其在該領域的領先地位。
防曬霜
羅賓遜分析師約瑟夫·斯考利(Youssef
Squali)想了解菜鳥654.38+05億美元的投資計劃詳情。武衛表示，阿裏巴巴未來五年將在物流網絡上投入6543.8+05億美元，每年30億美元。經過
第四季度，菜鳥業績合並後，營收預期上調4%。菜鳥在壹年前完成了壹輪融資，所以賬面上還有現金。阿裏巴巴目前持有約6543.8+0.50億元現金。
金，會給新人壹些支持。
瑞士瑞信銀行分析師Thomas Cheung在提問中表示:“我有兩個問題。第壹個是關於阿裏巴巴的內容戰略。公司是否有在中短期內將主頁內容商業化的計劃？第二個問題，公司預計今年雙十壹的GMV會達到什麽樣的規模？”
張（姓氏）
雍回答說，在核心的電子商務業務上，阿裏巴巴正在實施壹個非常明確的戰略，即內容驅動和社區驅動的手機淘寶。根據這個策略，公司在手機淘寶上增加了很多不同的形式。
短視頻、信息流等內容有很好的市場反響，這恰恰是用戶粘性這麽大的原因。不過，阿裏巴巴並不急於將這些流量全部變現，相反，會繼續完善算法和用戶體。
測試，滿足用戶需求。但該公司確實看到了未來實現這些內容價值的潛力。
阿裏巴巴壹直走在企業的前列。